Comment gagner des abonnés pour votre entreprise sur Instagram : 17 techniques à essayer

L'augmentation de leur audience est l'un des plus grands défis du marketing des médias sociaux auxquels les entreprises sont confrontées. De nombreuses marques voient Instagram comme une terre promise de clients potentiels qui attendent avec impatience d'acheter leurs produits ou services. Pourtant, le compte professionnel Instagram moyen augmente ses abonnés de seulement 1,69 % chaque mois.

Un excellent contenu Instagram est important, mais il est perdu si vous n'avez pas d'abonnés pour l'apprécier (et en savoir plus sur vos produits). Par conséquent, vous devez gagner de nouveaux abonnés pour atteindre les bonnes personnes. Lorsque vous faites cela, vous pouvez vous attendre à :

• Engagement accru
• Meilleure notoriété de la marque
• Plus de ventes
• Augmentation des revenus

Quelque 90 % des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une marque sur la plateforme, avec 200 millions d'utilisateurs visitant au moins un profil d'entreprise chaque jour. C'est une énorme opportunité.

Dans ce guide, nous vous aiderons à battre la moyenne en vous montrant comment gagner (de manière durable) de nouveaux abonnés légitimes pour votre compte Instagram professionnel, en utilisant des techniques testées et efficaces.

Un mot d'avertissement sur l'achat d'abonnés

Avant d'aller plus loin, il y a un avertissement : n'achetez pas d'abonnés sur Instagram. Payer pour les abonnés est un exercice assez inutile, car la qualité de ces abonnés sera médiocre. Il peut s'agir de bots ou de comptes de spam, ce qui signifie que vous ne bénéficierez pas des mesures d'engagement, telles que les likes et les commentaires.

Si vous avez un grand nombre de followers mais un faible engagement, l'algorithme vous pénalisera et il n'affichera pas votre contenu sur la page Explorer. De plus, les faux abonnés risquent votre capacité à apparaître dans les flux Instagram de vos véritables abonnés, ce qui n'aidera pas lorsque vous essayez d'utiliser la plate-forme comme moyen de générer des clients pour votre entreprise.

17 façons d'obtenir plus d'abonnés Instagram pour le compte de votre entreprise

Maintenant que vous savez ce qu'il ne faut pas faire, voici quelques conseils, astuces et tactiques utiles qui pourraient augmenter votre suivi sur Instagram.

1. Utilisez des hashtags pour atteindre les utilisateurs de votre secteur
2. Optimisez votre bio Instagram
3. Utilisez un thème de grille pour faire une impression instantanée
4. Utilisez des autocollants Story pour générer de l'engagement
5. S'engager avec de nouveaux abonnés pour établir des relations
6. Partagez du contenu vidéo pour capitaliser sur la demande
7. Utilisez des influenceurs pour diffuser le message de votre marque
8. Hébergez des Lives Instagram pour engager le public
9. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs
10. Organisez un cadeau
11. Expérimentez avec différents formats de contenu
12. Diffusez des annonces pour une portée supplémentaire
13. Tirer parti des rachats pour augmenter la visibilité
14. Promouvoir votre profil ailleurs
15. Interagissez avec les comptes pertinents de votre secteur
16. Publiez lorsque votre audience est active

1. Utilisez des hashtags pour atteindre les utilisateurs intéressés par votre secteur

Les hashtags sont des mots ou des expressions interrogeables que les utilisateurs utilisent pour partager du contenu autour d'un sujet particulier. L'algorithme Instagram les utilise également pour catégoriser les publications. Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces hashtags, tout le contenu partagé à l'aide de cette balise particulière apparaît. Retrouvez-les via :

• Recherche Instagram
• Outils d'analyse des médias sociaux comme SparkToro
• Analyse de la concurrence

Pas convaincu? Les publications avec hashtags génèrent 12,6 % d'engagement en plus que celles sans hashtags. C'est probablement parce que les utilisateurs peuvent suivre les hashtags Instagram (ainsi que les profils), ce qui signifie que les gens peuvent découvrir votre contenu même s'ils ne vous suivent pas. Bien sûr, une fois qu'ils vous trouveront et consulteront votre profil, ils appuieront également, espérons-le, sur le bouton de suivi.

2. Optimisez votre bio Instagram pour les nouveaux visiteurs

Votre bio est un atout précieux dans votre stratégie marketing Instagram. C'est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu'ils arrivent sur votre profil, et il doit être invitant et attrayant pour que les gens cliquent sur ce bouton de suivi.

Portez une attention particulière aux aspects suivants de votre bio Instagram :

• Le nom de votre entreprise
• Une photo de profil reconnaissable (par exemple, le logo de votre marque)
• Une brève description de vos services et/ou produits
• Un lien vers votre site
• Appels à l'action, tels qu'un bouton de magasin ou une adresse e-mail

Essayez également d'ajouter des hashtags à votre biographie - une tactique éprouvée de croissance des abonnés qui peut augmenter votre portée. Choisissez un hashtag pertinent et incluez-le dans votre bio pour vous rendre plus visible auprès de votre public cible.

3. Utilisez un thème de grille pour faire une impression instantanée

Après votre biographie, la prochaine chose que les visiteurs vérifieront lorsqu'ils débattront de l'opportunité de suivre le profil Instagram de votre entreprise est le contenu de votre grille.

Pour faire une impression instantanée et durable, essayez d'utiliser un thème de grille - un style de conception particulier que vous suivez lorsque vous publiez un nouveau contenu sur votre profil. Cette esthétique aide à lier votre contenu pour assurer la continuité et la mémorisation. Les options incluent :

• Imagerie en noir et blanc pour un effet monochrome
• Bordures sur vos images pour les aider à se démarquer sur votre grille
• Une approche en puzzle pour créer des messages individuels dans des images plus grandes
• Schémas de couleurs définis sur tout votre contenu pour faciliter le rappel et l'association de la marque
• Des illustrations pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents, comme nous le faisons sur le profil ManyChat

4. Utilisez des balises géographiques pour capturer les clients locaux

Servez-vous des clients locaux? Lorsque vous publiez sur Instagram, ajoutez un emplacement à vos publications pour plus de contexte et d'exposition. Il s'agit d'un ajout simple et rapide à votre publication qui se traduit par l'emplacement de votre contenu affiché à côté de votre légende Instagram et de votre nom d'utilisateur.

L'utilisation des géotags Instagram présente plusieurs avantages, notamment qu'ils peuvent aider votre contenu à devenir plus visible dans la recherche d'Instagram. Lorsqu'un utilisateur recherche une balise géographique, telle qu'un emplacement ou une adresse commerciale physique, il peut afficher toutes les publications publiques qui utilisent cette balise. Rendez votre contenu visible là-bas et vous exposerez votre contenu Instagram à de nouveaux abonnés potentiels.

5. Utilisez des autocollants Story pour générer de l'engagement

Les histoires Instagram présentent un moyen de publier du contenu temporaire sur la plateforme (les histoires disparaissent après 24 heures). Ils peuvent également être très attrayants, surtout si vous profitez de la vaste gamme d'autocollants disponibles.

Utilisez des autocollants Instagram Story comme des GIF, du texte, des emojis et de la musique. Organisez des sondages et posez des questions à votre public pour mieux les comprendre ainsi que leurs points faibles. Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie lors de la création de contenu de qualité pour votre page Instagram afin d'atteindre de nouveaux abonnés ayant les mêmes intérêts que vos abonnés existants.

Pour ajouter un autocollant, appuyez sur le bouton de l'autocollant lors de la création d'une nouvelle histoire Instagram. Une liste d'options d'autocollants à superposer sur votre contenu s'affichera :

La meilleure partie? Les utilisateurs peuvent partager votre histoire dans leurs propres histoires, ce qui signifie qu'un contenu engageant peut rapidement devenir viral et attirer de nouveaux publics et abonnés sur votre profil. Testez les taux d'engagement et la portée de vos histoires avec différents autocollants pour voir lesquels ont le meilleur impact sur votre nombre d'abonnés.

6. S'engager avec de nouveaux abonnés pour nouer des relations

Une fois que vous avez convaincu un utilisateur d'Instagram de vous suivre, il peut être tentant de s'asseoir et d'admirer votre travail. Mais la vérité est que le travail acharné ne fait que commencer ; vous devez maintenant les garder suffisamment engagés et se sentir suffisamment appréciés pour continuer à vous suivre (et, espérons-le, devenir un client, s'ils ne le sont pas déjà).

Utilisez Instagram Automation par ManyChat pour envoyer des messages automatisés qui accueillent de nouveaux abonnés. Considérez-le comme une occasion d'en savoir plus sur eux, sur leurs frustrations et sur la manière dont vous pourriez les aider. L'outil d'automatisation des commentaires peut également répondre automatiquement à leurs commentaires sur vos publications.

L'automatisation non seulement nourrit les relations, mais contribue également à votre engagement global sur Instagram, ce qui peut attirer plus d'abonnés. L'algorithme favorise le contenu populaire de marques populaires.

7. Partagez du contenu vidéo pour capitaliser sur la demande

En 2021, le responsable d'Instagram, Adam Mosseri, a déclaré que l'application Instagram n'était plus seulement une plateforme de "partage de photos carrées" et qu'elle introduirait de nouveaux outils de partage de vidéos pour concurrencer des plateformes comme TikTok :

Le résultat? Une énorme augmentation du contenu vidéo sur l'application. À en juger par l'afflux de vidéos, de bobines et d'histoires intégrées, il existe un énorme appétit pour la vidéo sur Instagram.

Mais ce n'est pas la raison pour laquelle vous devriez tirer parti du contenu vidéo. C'est-à-dire que la vidéo est 1 200 fois plus partageable que le contenu photo et texte. Et lorsque les gens partagent votre contenu, vous êtes beaucoup plus susceptible de rencontrer de nouveaux publics qui se transforment en nouveaux abonnés pour votre entreprise.

8. Utilisez des influenceurs pour diffuser le message de votre marque

Le marketing d'influence est un excellent moyen d'attirer de nouveaux abonnés - et, plus important encore, pertinents - vers votre compte. Le fait que les influenceurs Instagram mentionnent et parlent de votre marque en ligne contribue à renforcer la notoriété de la marque ; en fait, une plus grande notoriété de la marque est l'objectif de 40% des campagnes de marketing d'influence.

Lorsque vous vous associez à un influenceur, la relation est présentée comme un « partenariat rémunéré ». Les abonnés de l'influenceur pourront voir votre identifiant Instagram et consulter le profil de votre entreprise. S'ils aiment ce qu'ils voient, ils cliqueront sur le bouton Suivre.

9. Hébergez Instagram Lives pour engager des audiences nouvelles et existantes

Instagram Live est une excellente occasion d'atteindre un public actif et engagé. Cela fonctionne de la même manière que la fonction Histoires, mais l'algorithme donne la priorité aux diffusions en direct par rapport aux histoires régulières.

De plus, s'il obtient un public suffisamment large, votre Instagram Live peut être présenté sur la page Explorer. Faites activement la promotion de votre diffusion en direct à l'avance pour encourager un large public et (espérons-le) attirer de nouveaux abonnés.

Une autre façon de toucher de nouveaux publics grâce à des vidéos en direct consiste à en co-héberger une avec une autre marque, un influenceur ou même un client. Vous engagerez votre public et le public de votre co-hôte pourra également voir le contenu, vous exposant ainsi à un public potentiel plus large. N'oubliez pas : plus de globes oculaires sur votre contenu Instagram signifie plus de chances d'augmenter le nombre de vos abonnés.

10. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs pour créer votre communauté

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un excellent moyen d'élargir votre portée sur Instagram et d'attirer de nouveaux abonnés.

"Nous conseillons aux marques de choisir une niche, d'interagir avec leur public et de tirer le meilleur parti de l'UGC. De cette façon, ils peuvent économiser de l'argent sur la création de contenu et développer une communauté d'utilisateurs très engagés qui feront appel à d'autres utilisateurs. Plus une marque interagit avec eux, plus ils publient à ce sujet, augmentant la portée et l'exposition de la marque et, par conséquent, augmentant leur audience. »

Mireia Boronat, responsable principale du marketing de contenu chez The Social Shepherd

Demandez aux utilisateurs de partager des images d'eux-mêmes utilisant vos produits (ou de vos produits in situ ). Lorsqu'ils vous taguent dans le contenu, partagez-le avec votre public pour cultiver une relation.

Le magasin de meubles Habitat attire un contenu substantiel généré par les utilisateurs, grâce aux blogueurs d'intérieur et de style de vie qui taguent fréquemment la marque dans leurs clichés - comme celui-ci de Home Crafted Style :

11. Organisez un cadeau (pertinent) pour atteindre le bon public

Les concours Instagram sont un excellent moyen d'augmenter rapidement votre audience. Les recherches suggèrent que les concours peuvent aider à augmenter le nombre de vos abonnés jusqu'à 70 % plus rapidement. Cependant, il y a une ligne fine entre gagner des abonnés pertinents et acquérir un groupe d'utilisateurs désengagés à la recherche d'un cadeau.

Pour vous assurer d'attirer des abonnés qui correspondent à votre utilisateur ou client cible, choisissez un prix pour votre concours qui est pertinent pour votre secteur. Qu'il s'agisse de l'un de vos propres produits ou d'un abonnement à un service connexe, il doit être correctement aligné, sinon vous vous retrouverez avec des abonnés qui n'interagissent pas - ou qui ne suivent pas juste après la fin du concours.

12. Expérimentez avec différents types de contenu

Nous avons brièvement évoqué l'idée que si Instagram a commencé sa vie en tant que plate-forme de partage de photos, l'application s'adresse désormais à plusieurs types de contenu. Outre les images, vous pouvez partager des vidéos, des bobines, des histoires et des messages de carrousel. Mélanger votre contenu aide à augmenter votre portée sur Instagram en vous permettant d'apparaître dans plus d'endroits, vous exposant ainsi à plus de followers potentiels.

Profitez des différents types de publication et surveillez vos analyses Instagram pour voir quel format génère les meilleurs résultats. Quel est le type de contenu le plus partageable parmi votre public ? Quels formats génèrent le plus d'engagement ?

S'il vous arrive de devenir viral avec un type de contenu particulier, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de vos abonnés en peu de temps.

13. Diffusez des publicités pour une portée supplémentaire (si votre budget le permet)

Lorsque vous publiez de manière organique, l'algorithme Instagram ne diffusera votre contenu qu'à une partie de vos abonnés. Pour atteindre plus d'utilisateurs, vous pouvez tirer parti des publicités payantes sur la plate-forme, soit en augmentant vos publications, soit en exécutant davantage de campagnes publicitaires sur mesure.

L'une des options que vous avez ici est de cibler un "public similaire", ce qui signifie qu'Instagram diffusera votre annonce aux utilisateurs qui correspondent au profil de vos abonnés existants. Cibler les personnes de cette manière garantit que les personnes ayant des intérêts et des comportements similaires à ceux déjà intéressés par vos publications le verront. Cela les rend beaucoup plus susceptibles de devenir eux-mêmes des suiveurs.

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• Combien coûtent les publicités Instagram ? (Et comment réduire vos dépenses)
• Comment gérer les stratégies de budgétisation et d'enchères publicitaires Instagram autour des dates clés

14. Tirer parti des rachats pour renforcer la visibilité et la confiance

Les prises de contrôle d'Instagram sont une tactique que vous pouvez utiliser pour établir la confiance avec votre public - peut-être en montrant le contenu des coulisses de votre entreprise et en présentant les membres de votre équipe à vos abonnés. Vous pouvez également inviter des influenceurs de l'industrie à prendre en charge votre compte, exposant ainsi votre marque à leur public.

Disons que vous vendez des produits de beauté. Si vous confiez votre profil Instagram à un influenceur beauté pour la journée, il amènera une multitude de ses propres abonnés, c'est-à-dire des personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits, directement sur votre profil Instagram. Cela entraînera forcément des suivis supplémentaires.

Un excellent exemple de cette tactique vient de la société de soins de la peau VI Peel, qui a fait l'objet d'une prise de contrôle par un dermatologue renommé. La prise de contrôle a ajouté 1 000 abonnés au profil Instagram de la marque – pas trop minable.

15. Faites la promotion de votre profil ailleurs

La promotion de votre profil sur vos autres points de vente est un moyen simple d'inciter davantage de personnes à visiter et à suivre votre profil Instagram. Certaines méthodes populaires incluent:

• Ajouter un lien vers votre page Instagram dans le pied de page de votre site Web
• Référencer votre profil sur votre blog
• Promotion croisée sur d'autres plateformes de médias sociaux
• Inclure un lien sur les newsletters par e-mail

Il n'est pas nécessaire que ce soit un message insistant ; quelque chose d'aussi simple que d'intégrer une publication Instagram dans l'un de vos articles de blog pour illustrer un point que vous faites valoir peut être suffisant.

Les personnes qui voient ces mentions de votre profil Instagram interagissent déjà avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre - en tant que clients existants ou potentiels - elles voudront donc probablement vous suivre sur Instagram.

16. Suivez et interagissez avec les comptes pertinents de votre secteur

Lorsque vous créez le nombre d'abonnés Instagram de votre entreprise, tout n'est pas à prendre, à prendre, à prendre. Il faut aussi donner un peu d'amour.

Attirez de nouveaux abonnés de haute qualité sur votre page en suivant d'autres comptes liés à votre secteur, vos produits ou vos services. Suivez les pages qui partagent du contenu qui vous intéresse (et votre public), telles que :

• Influenceurs pertinents
• Publications et blogs de l'industrie
• Clients de premier plan ou influents

Commentez et aimez leur contenu; au fur et à mesure qu'ils commenceront à vous remarquer et à consulter votre profil, ils vous suivront. Un hack qui peut rapporter des dividendes est de regarder les comptes de haut niveau qui suivent vos concurrents et de les suivre. Certains vous rendront la pareille.

17. Publiez lorsque votre audience est la plus active

Le meilleur moment pour publier sur Instagram est un foyer de discussions et de débats constants. Il existe de nombreuses études sur le sujet, et elles se contredisent souvent.

Ce qui est clair, c'est que le meilleur moment pour publier dépend de votre secteur d'activité et de vos abonnés. Les personnes ayant des intérêts particuliers sont susceptibles d'être plus actives le matin, tandis que d'autres sont des noctambules qui aiment parcourir Instagram le soir.

Pour savoir quand votre audience est la plus active sur l'application :

1. Accédez à votre profil et appuyez sur le bouton Insights .
2. Appuyez sur abonnés .
3. Ensuite, faites défiler vers le bas de l'écran, où vous verrez un graphique qui montre les moments les plus actifs de votre public par jour ou par heure.

Utilisez ces informations démographiques pour publier lorsque votre public utilise l'application. Vous verrez probablement une meilleure portée et, espérons-le, générerez de nouveaux abonnés, car votre public cible se comporte de la même manière que les utilisateurs qui vous suivent déjà.

Augmentez votre nombre de followers sur Instagram

Avec autant d'utilisateurs qui suivent les marques sur Instagram, vous ne pouvez pas vous permettre d'avoir une faible présence sur ce réseau social en plein essor. Assurez-vous que le profil de votre entreprise est entièrement optimisé pour attirer un flux constant de nouveaux abonnés que vous pouvez divertir, ravir et, espérons-le, transformer en clients.

Tirez le meilleur parti de votre stratégie de médias sociaux avec Instagram Automation par ManyChat