15 raisons pour lesquelles vous pourriez générer moins de prospects

Si vous ne générez pas autant de prospects que vous le souhaitez, cela peut être dû à un certain nombre de raisons. Peut-être que votre marché cible a changé et que vous ne l'avez pas remarqué. Peut-être que votre stratégie de génération de leads est obsolète. Ou peut-être qu'il se passe quelque chose d'autre.

Dans tous les cas, il est important de diagnostiquer le problème afin de pouvoir le résoudre. Pour vous aider à le faire, nous avons dressé une liste des raisons potentielles pour lesquelles vous pourriez générer moins de prospects que d'habitude.

Manque de budget pour la génération de leads

Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. C'est juste un fait de la vie. Et c'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de génération de leads. Si vous n'êtes pas prêt à investir dans vos efforts de génération de leads, vous ne verrez probablement pas beaucoup de résultats.

Il existe plusieurs façons de générer des prospects sans dépenser beaucoup d'argent, mais si vous souhaitez vraiment développer votre entreprise, vous devrez investir de l'argent dans la génération de prospects.

Qu'il s'agisse d'embaucher un consultant ou une agence pour vous aider dans votre stratégie, ou d'investir dans la publicité payante, vous devez être prêt à dépenser de l'argent.

Absence de stratégie efficace de génération de leads

C'est probablement le problème le plus récurrent que vous voyez avec les entreprises. Ils n'ont pas réellement de plan ou de processus en place pour savoir comment ils vont générer des prospects. Ils peuvent faire certaines activités, mais il n'y a pas de véritable stratégie ou cohésion. En conséquence, ils obtiennent moins de prospects qu'ils ne pourraient l'être.

Par exemple, ils peuvent ne pas savoir clairement qui est leur public cible, ils ne créent donc pas de contenu qui les attire. Ou, ils ne font pas la promotion de leur contenu dans les endroits où leur public cible traîne. Si vous n'avez pas de stratégie de génération de leads, vous laissez probablement beaucoup de leads sur la table.

Si vous n'avez pas un bon entonnoir en place, vous n'avez pas non plus de stratégie efficace de génération de leads. Vous devez savoir comment vous allez attirer les gens sur votre site, les amener à s'inscrire à votre liste de diffusion, puis les déplacer plus loin dans l'entonnoir.

Sans ce processus en place, vous êtes juste en train de tirer dans le noir et d'espérer que quelque chose fonctionne.

Ne pas nourrir vos prospects

Ne pas nourrir vos prospects signifie que vous ne restez pas en contact avec eux après qu'ils se sont inscrits à votre liste de diffusion ou qu'ils sont devenus un client. Vous ne leur envoyez pas d'informations, de ressources ou d'offres utiles qui les maintiennent engagés. En conséquence, ils finissent par vous oublier et passer à autre chose.

Il est important de garder à l'esprit que les gens sont occupés et qu'ils ont beaucoup de choses à faire. Ce n'est pas parce qu'il s'est abonné à votre liste de diffusion ou qu'il vous a acheté quelque chose une fois qu'il se souviendra de vous pour toujours. Vous devez garder les lignes de communication ouvertes et rester en tête.

Une façon de le faire est d'envoyer régulièrement des e-mails utiles. Il peut s'agir d'une newsletter hebdomadaire, de ressources utiles ou même d'une simple mise à jour rapide sur les nouveautés de votre entreprise. Quoi qu'il en soit, assurez-vous que c'est quelque chose qui ajoutera de la valeur à leur vie et les maintiendra engagés.

Manque de compréhension de ce à quoi ressemble un prospect de qualité

De nombreuses entreprises ne comprennent pas clairement à quoi ressemble un lead de qualité. En conséquence, ils finissent par perdre du temps et de l'argent à rechercher des prospects qui ne se convertiront jamais.

Un prospect de qualité est quelqu'un qui s'intéresse à ce que vous avez à offrir, qui a le budget pour faire un achat et qui est prêt à acheter. Ils ne sont peut-être pas prêts à acheter tout de suite, mais ils sont proches.

Si vous recherchez des prospects qui ne correspondent pas à ces critères, vous ne les convertirez probablement jamais. Il est important de prendre le temps de définir à quoi ressemble un prospect de qualité pour votre entreprise, puis de concentrer vos efforts sur ces types de prospects.

Dépendance excessive à un seul canal de commercialisation

Le marketing multicanal est essentiel. Période. Si vous vous concentrez sur un seul canal marketing, vous passez à côté de nombreux prospects potentiels.

Il existe plusieurs façons de générer des prospects, il est donc important d'être présent dans autant d'endroits que possible. Cela peut inclure la publicité payante, le marketing de contenu, les médias sociaux, le marketing par e-mail, etc.

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Concentrez-vous sur la création d'une forte présence sur plusieurs canaux pour vous assurer d'atteindre le public le plus large possible.

Formulaires de capture de leads inefficaces

Vos formulaires de capture de leads sont l'un des éléments les plus importants de votre stratégie de génération de leads. S'ils ne sont pas efficaces, vous allez manquer beaucoup de pistes potentielles.

Il y a quelques points que vous devez garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de formulaires de capture de prospects. Tout d'abord, assurez-vous qu'ils sont courts et directs. Personne ne veut remplir un long formulaire juste pour obtenir des informations de votre part.

Deuxièmement, assurez-vous que vous êtes clair sur ce que vous proposez. N'essayez pas d'être trop vendeur, mais assurez-vous que l'avantage de remplir le formulaire est clair.

Enfin, utilisez un titre et un design accrocheurs. Votre formulaire doit se démarquer du reste de votre site Web afin que les internautes le remarquent et le remplissent.

Manque de contenu

Le cœur d'une bonne stratégie de génération de leads est une bonne stratégie de marketing de contenu. Vous devez créer en permanence un contenu de qualité pertinent pour votre public cible.

Si vous n'avez pas beaucoup de contenu, ou si le contenu que vous avez n'est pas très bon, vous n'allez pas générer beaucoup de prospects. Le contenu est essentiel lorsqu'il s'agit de générer des prospects, alors assurez-vous de vous efforcer de créer régulièrement un contenu de qualité.

Ne pas avoir un site Web efficace

Une bonne conception de sites Web vous procurera des prospects. Période. Si votre site Web est obsolète, non adapté aux mobiles ou difficile à utiliser, vous allez perdre de nombreux prospects potentiels.

Les premières impressions sont importantes, alors assurez-vous que votre site Web en fait une bonne. Investissez dans une bonne conception Web et assurez-vous que votre site est facile à utiliser et à naviguer. Si les gens ne savent pas comment utiliser votre site, ils ne resteront pas assez longtemps pour remplir un formulaire ou vous contacter.

Ne pas suivre les données

Les données sont essentielles lorsqu'il s'agit de générer des prospects. Vous devez suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir ajuster votre stratégie au besoin.

Il existe un certain nombre de points de données différents que vous devez suivre, tels que le trafic sur le site Web, les soumissions de formulaires, les taux de conversion, etc. En suivant ces données, vous pourrez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir apporter les modifications nécessaires.

Ne pas nourrir les prospects

Une fois que vous avez généré un prospect, il est important de le nourrir afin qu'il finisse par devenir un client payant. Cela se fait par le biais de campagnes de maturation de prospects, conçues pour établir des relations avec les prospects et les faire progresser dans l'entonnoir de vente.

Le lead nurturing peut être effectué via un certain nombre de canaux différents, tels que le marketing par e-mail, les médias sociaux, le marketing de contenu, etc. Il est important d'avoir un plan en place afin que vous puissiez efficacement entretenir vos prospects et les transformer en clients.

Ne pas avoir de processus de vente

Beaucoup d'entreprises commettent l'erreur de ne pas avoir de processus de vente en place. Ils génèrent des prospects, mais ils n'ont pas de système pour convertir ces prospects en clients.

Si vous voulez réussir dans la génération de leads, vous devez mettre en place un processus de vente. Ce processus devrait inclure des étapes pour nourrir les prospects, conclure des accords, etc. Sans processus de vente, vous aurez du mal à convertir les prospects en clients.

Manque de connaissance des clients

Si vous ne comprenez pas votre clientèle cible, il vous sera difficile de générer des prospects qui se convertiront en clients. Vous devez bien comprendre qui est votre client cible, quels sont ses besoins et ce qu'il recherche dans un produit ou un service.

Ces informations sur les clients vous aideront à créer des campagnes de génération de leads ciblées qui ont plus de chances de réussir. Sans cette perspicacité, vous ne faites que tirer dans le noir et espérer le meilleur.

Ne pas mesurer vos résultats

Il est de la plus haute importance de savoir si le temps et l'argent que vous consacrez à quelque chose produisent des résultats. La seule façon de le faire est de mesurer vos résultats.

Si vous ne mesurez pas les résultats de votre génération de prospects, vous n'avez aucun moyen de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela rendra difficile l'ajustement de votre stratégie au besoin. Assurez-vous de suivre les données et de mesurer vos résultats afin d'optimiser vos campagnes de génération de leads.

Avoir les mauvais KPI

En plus de mesurer réellement vos résultats, vous devez mesurer les bonnes choses. Très souvent, les entreprises se concentrent sur les mauvais KPI lorsqu'il s'agit de générer des leads.

Par exemple, ils peuvent se concentrer sur le nombre de prospects générés plutôt que sur la qualité de ces prospects. Ou ils peuvent se concentrer sur la quantité plutôt que sur la qualité en matière de marketing de contenu.

Il est important de se concentrer sur les bons KPI afin de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

Ne pas segmenter vos leads

La segmentation est la clé d'une génération de leads réussie. Vous devez segmenter vos prospects afin de pouvoir les cibler avec le bon message au bon moment.

Il existe plusieurs façons de segmenter vos prospects, par exemple par emplacement, données démographiques, intérêts, etc. En segmentant vos prospects, vous serez en mesure de créer des campagnes ciblées qui ont plus de chances de réussir.

Ne pas avoir un alignement des ventes et du marketing

La dernière raison pour laquelle vous générez peut-être moins de prospects est que vos équipes de vente et de marketing ne sont pas alignées. Cela peut se produire pour un certain nombre de raisons, telles que des objectifs différents, des processus différents ou des définitions différentes d'un prospect.

Si vos équipes commerciales et marketing ne sont pas alignées, il sera difficile de générer des prospects qui se transforment en clients. Les deux équipes doivent être sur la même page pour réussir.

Conclusion

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles vous pourriez générer moins de prospects que vous ne le souhaiteriez. Qu'il s'agisse de ne pas avoir de plan en place ou de ne pas mesurer vos résultats, il existe un certain nombre de problèmes potentiels qui peuvent entraîner une diminution de la génération de prospects.

En examinant votre stratégie de génération de prospects et en vous assurant que vous faites tout correctement, vous pouvez augmenter le nombre de prospects que vous générez et améliorer vos chances de succès.