Comment commercialiser du contenu auprès de la génération Z en 2023 ? 5 stratégies utiles

La génération Z est devenue un acteur important sur le marché. Si important que de grandes entreprises ont commencé à changer leurs stratégies marketing et à les adapter aux goûts de la nouvelle génération. Les Zoomers sont un groupe unique avec des valeurs légèrement différentes de celles de leurs prédécesseurs, les Millennials. Ainsi, avec l'année à venir, il est logique de mettre en œuvre de nouvelles stratégies et d'adapter les campagnes marketing au jeune public. D'autant plus qu'ils sont extrêmement résistants aux techniques traditionnelles de marketing. Connaître leurs valeurs vous aidera à trouver des moyens de les atteindre. Continuer à lire.

Génération Z – table des matières :

1. La génération Z, c'est-à-dire qui ?
2. Qu'est-ce qui compte pour la génération Z ?
3. Pourquoi devriez-vous adapter votre stratégie marketing à la génération Z ?
4. 5 stratégies marketing à mettre en place en 2023
5. Résumé

La génération Z, c'est-à-dire qui ?

Si vous voulez créer quelque chose pour la nouvelle génération, vous devez savoir qui vous ciblez vraiment avec votre contenu et ce qui rend ce groupe différent. Il convient de rappeler qu'il est impossible de placer la génération Z dans un laps de temps spécifique. Chaque site donne une définition légèrement différente, et certaines personnes les associent encore à la génération Y et les considèrent comme un groupe de natifs du numérique.

Disons que la génération Z est la population née entre 1997 et 2010. Cela signifie que les personnes les plus âgées sont déjà adultes , et que les plus jeunes entrent dans leur adolescence. Cependant, ce n'est pas la chose la plus importante. Lors de la création de stratégies marketing, vous devez en savoir plus sur leur façon de penser et sur ce qui motive leurs choix. Ce sont ces éléments qui les différencient considérablement des Millennials et posent un défi de taille aux spécialistes du marketing.

Qu'est-ce qui compte pour la génération Z ?

Pour les zoomers, les valeurs de l'entreprise sont très importantes. Ils ne sont pas satisfaits d'un produit en lui-même et sont beaucoup plus susceptibles d'acheter quelque chose d'une marque qui les captive avec une histoire qui correspond à leurs croyances et à leur mode de vie. C'est une véritable révolution pour les entreprises existantes qui veulent convaincre la génération numérique de leurs produits. Ils doivent approfondir et changer la vision et la mission de l'entreprise s'ils veulent s'adapter aux exigences du marché.

La plupart de leurs décisions d'achat sont basées sur les médias sociaux. C'est là qu'ils recherchent des informations et, à partir de ces plateformes, ils découvrent de nouveaux produits intéressants. Donc, si vous faites un plan pour la nouvelle année, faites de l'utilisation des médias sociaux une priorité.

Pourquoi devriez-vous adapter votre stratégie marketing à la génération Z ?

Leur aversion pour la publicité et la lutte pour un contenu authentique font du marketing une tâche difficile, et souvent un coût élevé. Est-ce même payant ? Bien sûr! La génération Z est désormais la plus grande population d'acheteurs. Ce sont leurs décisions que d'autres suivent. Les Zoomers sont aussi des clients fidèles. Il peut être un peu coûteux de les atteindre, mais s'ils font confiance à une marque, ils lui sont fidèles.

La génération Z est constituée de leaders solides qui peuvent communiquer leurs valeurs et vous persuader de les suivre. Ainsi, vous pouvez être sûr qu'ils seront d'excellents ambassadeurs de la marque auprès de leurs amis et de leur famille . Bien que certains soient encore jeunes et ne disposent pas de leur propre budget, ils peuvent réussir à influencer le comportement de l'ancienne génération.

5 stratégies marketing à mettre en place en 2023

Soyez transparent

C'est une génération qui veut changer et briser les schémas. Ils veulent parler de questions difficiles et veulent voir toutes les imperfections. Ils veulent la vérité, pas de la publicité artificielle. Les entreprises commencent lentement à remarquer ce besoin et utilisent non seulement des célébrités ou des modèles célèbres pour leurs campagnes, mais aussi des gens ordinaires. Elles montrent aussi de plus en plus souvent leurs corps non idéaux ou leurs différences ethniques.

La transparence est également importante dans tout cela. Lors de la création de contenu marketing, vous devez l'aborder non seulement comme un élément générant des ventes, mais le traiter comme votre valeur. L'intégrité est la clé ici. Les zoomers peuvent trouver toutes sortes d'informations et effectuer des recherches sur Internet pour les vérifier. N'oubliez pas qu'en dehors des communications officielles, les utilisateurs ont accès à des forums en ligne , qui sont au-delà de la censure.

Il ne suffit pas de parler de valeurs et de responsabilité sociale. Cette génération veut des preuves solides et une égalité entre la marque et son public. Montrez que votre responsabilité sociale ne se limite pas aux slogans diffusés sur Internet, mais aux valeurs que vous affichez dans vos actions.

Prenez soin des médias sociaux

C'est un fait que les réseaux sociaux vendent . Les petites entreprises et les géants de l'industrie le savent. Lorsque vous recherchez votre place sur le Web, il est utile de connaître les spécificités de chaque canal. De cette façon, vous déterminerez où se trouve votre public potentiel.

De plus, la génération Z traite les médias sociaux comme les générations précédentes de Google. C'est là qu'ils recherchent les premières informations sur un produit à l'aide de hashtags et de balises. N'oubliez donc pas les mots-clés et rendez-vous consultable.

Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, vous devez savoir que les vidéos accrocheuses se vendent aujourd'hui. Vous n'avez que quelques secondes pour attirer le client . Si vous parvenez à le faire, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils approfondissent et visitent votre profil ou en apprennent davantage sur vos produits. Cependant, vous devez faire une bonne première impression.

Oubliez les vidéos ennuyeuses sans expression. Ils disparaîtront dans les coins et recoins d'Internet et n'attireront personne. N'ayez pas peur de créer des vidéos drôles, ironiques ou intrigantes. Faites l'idiot, suivez les tendances et jouez avec les réseaux sociaux. C'est ce qu'attend la génération Z. Si vous attirez leur attention, ils passeront des heures à suivre le contenu que vous partagez. Considérez ces courtes vidéos comme un point de départ pour montrer des sujets plus importants.

Bâtir une communauté engagée

Il ne s'agit pas seulement de gérer un profil sur les réseaux sociaux. Concentrez-vous sur la création d'une communauté engagée . Bien que ce processus prenne du temps et nécessite un certain engagement, cela en vaut vraiment la peine. La génération Z appréciera le sens de la communauté et de la connexion entre le client et la marque, et vous remerciera en diffusant davantage ses opinions. Il convient également de mentionner ici que le contenu créé par d'autres utilisateurs, leurs critiques sur un produit ou des opinions intéressantes, se vendent bien mieux que la publicité payante.

Concentrez-vous sur la création d'une relation avec votre public , pas sur le contenu lui-même. Montrez-leur qu'ils peuvent compter sur votre aide pour choisir le bon produit ou répondre à leur question. Jetez un coup d'œil à la section des commentaires - des discussions intéressantes y ont souvent lieu. Répondez, partagez et commentez. Faites partie de la communauté.

Coopérer avec des influenceurs

C'est un sujet que la plupart des marques connaissent déjà. Beaucoup d'entre eux ont reconnu et apprécié le pouvoir des influenceurs et leur ont confié la promotion de leurs produits. Pas étonnant, après tout, que la grande majorité des Gen Z observent divers influenceurs qui leur conviennent en termes de points de vue ou de la manière dont ils transmettent les informations.

C'est un outil de marketing vraiment puissant qui offre de grandes opportunités. Avec une collaboration bien dirigée avec un influenceur, vous pouvez gagner plus que la faveur de la marque et les ventes de produits. Tout dépend de ce dont vous avez vraiment besoin. N'oubliez pas que les influenceurs ont engagé des destinataires qui répondront avec empressement à leurs questions, et les données qu'ils obtiendront vous montreront ce que la génération Z attend vraiment et vous permettront d'adapter votre produit ou service à ces attentes.

Commencez à voir le potentiel des actions à long terme. Il ne s'agit pas seulement de promouvoir un produit et de réaliser une vente. Essayez de mettre en place des stratégies marketing réfléchies et adaptez les outils à vos besoins.

Optimisez votre site Web pour les appareils mobiles

Les Zoomers adorent utiliser les médias sociaux, mais ils finalisent tout de même l'achat sur le site Web du magasin. Évidemment, tout cela se fait depuis un téléphone portable. Donc, si vous souhaitez minimiser le nombre de paniers abandonnés, vous devez vous assurer que votre site est entièrement optimisé pour les appareils mobiles . Il peut sembler que ce n'est pas une nouveauté, mais de nombreuses entreprises n'ont toujours pas de sites Web réactifs. Si vous décidez de lancer une campagne sur les réseaux sociaux, n'oubliez pas d'y ajouter un lien sur votre site Web.

Résumé

Vous ne pouvez pas nier que la génération Z est un public exigeant qui rejette absolument le marketing traditionnel. Ils placent un contenu transparent, amusant et léger au-dessus des campagnes à gros budget. Ils veulent de l'authenticité et apprécient les marques engagées dans des activités sociales. Ils accordent une grande attention aux valeurs que professe une entreprise, et c'est un élément clé qui influence leurs décisions d'achat. La communauté est importante pour eux. Ils veulent en faire partie et se sentir partie prenante. Donc, si vous planifiez votre stratégie marketing pour l'année à venir et que vous souhaitez atteindre la génération Z, tenez compte de leurs valeurs.

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Auteur : Zofia Lipska

Avec plus de 10 ans d'expérience en marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie mais sait surtout comment les briser afin d'obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.

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