10 conseils de marketing événementiel pour obtenir des prospects pour les petites entreprises

41 % des entreprises utilisent le marketing événementiel comme principal canal de génération de leads. Surtout, si vous êtes une petite entreprise, les événements sont parmi les moyens les moins coûteux et les plus efficaces d'obtenir des prospects et des clients.

C'est beaucoup moins cher qu'une campagne de marketing, pour commencer. De plus, les prospects générés lors d'événements et de salons professionnels sont plus réactifs. Ces prospects sont plus susceptibles d'être convertis.

Donc, avant de décider de continuer, vous devez vous plonger dans la façon dont vous pouvez pratiquement générer des prospects et des clients lors d'un événement.

Conseils de marketing événementiel pour obtenir des prospects pour les petites entreprises

Vous pouvez sûrement obtenir des tonnes de conseils en ligne sur la façon de prendre des mesures scandaleuses pour la génération de leads. Certains impliquent des investissements, plus de ressources et de meilleures infrastructures !

Mais encore une fois, il ne fournit pas d'informations pratiques efficaces sur la façon de générer des prospects et des clients lors d'événements pour une petite entreprise, donc avec peu ou pas d'investissement et des étapes faciles.

Eh bien, voici les conseils que vous pouvez pratiquement suivre dans vos limites, et toujours à l'exception de la génération maximale de prospects et des taux de conversion plus élevés.

Pourquoi cibler les événements pour la génération de leads ?

Vous obtenez un public ciblé

Des événements et des salons professionnels sont organisés pour cibler des personnes spécifiques sur le marché. Les personnes qui assistent à ces événements ont un intérêt très particulier et dévoué pour les produits et services affichés dans ces lieux.

Des prospects de haute qualité sont à votre disposition sur un plateau en un seul endroit. Avec moins d'efforts marketing, ces prospects ont un potentiel de conversion plus élevé. Ainsi, ils sont plus susceptibles de devenir vos clients.

Rentable que les campagnes de marketing

Les campagnes de marketing ne sont pas vraiment un moyen bon marché de trouver des prospects ou des prospects. Pour une petite entreprise, un tel niveau d'investissement nécessite encore une réflexion. De plus, vous devez avoir une planification et une expertise appropriées pour obtenir des résultats à moindre coût.

Mais avec les événements, vous obtenez ce potentiel de conversion client plus élevé avec le moindre effort et la bonne stratégie.

Rétroaction instantanée

Les spécialistes du marketing ont cette opportunité d'obtenir un retour instantané des prospects. Cela donne à une marque une meilleure compréhension d'un client potentiel. Cela permet d'améliorer les campagnes et les stratégies de marketing pour une meilleure génération de prospects et des conversions de vente.

Les prospects présents à l'événement donnent leur précieux avis sur les produits et services exposés. Toute petite entreprise peut entrer dans l'état d'esprit du client pour améliorer ses stratégies de marketing pour l'avenir.

Interaction directe avec vos prospects

La collecte de prospects à partir d'événements est plus puissante car elle est exclusive, directe et plus interactive. Vous regardez les prospects droit dans les yeux. Il développe une communication beaucoup plus intime entre vous en tant que marque et le prospect ou le client.

De plus, les gens comprennent mieux les produits et services offerts par l'entreprise. Lorsque vous essayez de contacter des clients, vous les sentez souvent intrusifs, comme avec des appels à froid ou des e-mails.

Mais ici, lorsqu'ils peuvent interagir volontairement avec la marque et participer, ils sont plus investis et contribuent à de meilleures conversions.

Comment obtenir des prospects et des clients lors d'événements ?

Choisir le bon événement

Les conférences, les événements et les salons professionnels vous offrent une excellente occasion de vous connecter avec des prospects potentiels pour votre petite entreprise. Mais vous devez assister au bon événement pour tirer le meilleur parti des meilleures opportunités ressemblant à vos clients potentiels. Cela devient encore plus important lorsque vous n'avez qu'un certain budget à dépenser.

Essayez d'affiner vos options pour trouver des prospects, ciblez un certain nombre d'événements pertinents plutôt que de vous concentrer sur un trop grand nombre.

Identification de vos prospects

Générer des leads via des événements est très certainement le meilleur moyen de proposer vos solutions à une foule supposée. 41 % des organisations se concentrent sur le marketing événementiel, car il s'agit de leur principal canal de génération de prospects.

Si vous n'êtes pas en mesure d'assister à des événements axés sur des clients à fort potentiel, vous devez cibler le volume. Vous pouvez offrir divers cadeaux, cartes-cadeaux, coupons et autres actifs numériques dans la possibilité que le prochain client soit n'importe qui. Donner les articles coûteux augmente le coût par prospect.

Dire aux gens à l'avance que vous serez là

La plupart des organisateurs d'événements conservent une base de données des participants, des coordonnées ou une liste de diffusion. Le meilleur moment serait six semaines avant l'événement pour entrer en contact avec les participants.

Commencez à suivre ces personnes sur les réseaux sociaux et envoyez-leur un e-mail pour vous présenter. Partagez avec eux votre emplacement exact, votre numéro de stand et d'autres détails du salon.

La meilleure façon est de planifier des réunions avec ces prospects clés à l'avance uniquement. Vous pouvez leur envoyer des coupons ou des offres dans votre e-mail d'introduction. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre participation à l'événement. Mettez tous les hashtags liés à l'événement afin qu'il puisse également toucher d'autres personnes concernées.

Sponsorisez le contenu pour la visibilité de votre marque

Si vous êtes une entreprise qui souhaite investir dans la visibilité de la marque mais qui ne dispose pas d'un budget conséquent, vous pouvez tout de même participer à des événements. Une façon plus intelligente de générer des prospects lors d'événements pour votre petite entreprise consiste à aligner votre marque sur les collaborations du point de vue du contenu ou du contexte.

Sponsorisez le contenu qui va idéalement avec votre marque. Par exemple, si vous vendez des outils pour la création vidéo, vous pouvez suivre les opportunités de parrainage lors de ces événements. C'est un moyen idéal pour rendre votre produit subliminal à l'esprit de vos participants.

Les collaborations de sponsoring vous aident à créer la notoriété de votre marque. En outre, c'est un moyen rentable de promouvoir votre produit à l'international sans dépenser un budget supposé.

Signification de Booth

Avoir un stand est une implication de niveau supérieur dans un événement. Toutes les entreprises suivent le même entonnoir de vente.

Ils classent les personnes en quatre sections différentes :

• les personnes qui ne connaissent pas l'entreprise
• des gens qui connaissent un peu l'entreprise,
• Personnes intéressantes dans l'entreprise
• Et, les clients

Booth facilite les petites entreprises d'une manière qui leur donne accès à ces quatre types de groupes à la fois. Les prospects ou les gens sont reconnaissants de connaître la marque et, plus important encore, d'acquérir une expérience pratique.

De plus, les utilisateurs, les fans ou les clients aiment rencontrer les entreprises en face à face.

Par exemple, Twitter a fait ses interactions sur son stand lors d'une conférence sur le marketing direct. Ils ont utilisé trois téléviseurs et montré aux gens comment ils achètent des publicités et atteignent leurs clients cibles. Pour les personnes qui souhaitent apprendre le marketing numérique, cela s'est avéré être une excellente expérience pratique.

Vous devez attirer des participants sur votre stand. Donnez-leur de la valeur, démontrez les processus de votre entreprise. Aidez-les à résoudre leurs problèmes liés à votre produit. Il est également intéressant de parler à un expert sur le stand pour les clients. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur la création d'une valeur réelle à partir de votre stand lors d'un événement. Cela peut vous aider à générer de véritables prospects de haute qualité.

Penser quelque chose hors de la boîte engage également les prospects dans l'événement. Votre objectif est de dessiner autant de globes oculaires que possible.

Par exemple, SmartBug Media donne aux gens des lunettes qui brillent dans le noir. C'est ainsi qu'ils ont décidé d'associer leur marque à quelque chose d'intéressant comme ça. Vous pouvez opter pour le vôtre, mais cela doit être quelque chose d'amusant et d'assez excitant.

Nourrir les prospects après le salon

Votre travail ne se fait pas seulement après avoir recueilli les pistes d'un événement. Vous devez les analyser, les catégoriser et les entretenir davantage.

Obtenir des données sur ce que vous avez collecté après le spectacle est la première étape. Les cartes de visite ou les scans de badges ne vous diront pas toute l'histoire du prospect potentiel ici.

Vous aurez deux types de contacts, d'abord ceux avec qui vous vous êtes connecté depuis le début, et qui sont sur votre liste de priorités depuis que vous vous êtes connecté à eux lors de l'événement. Deuxièmement, sont tous les nouveaux noms que vous avez gagnés lors de l'événement uniquement.

Vous avez filtré les contacts avec des informations incorrectes ou inutiles. Il est sage de les classer davantage en conséquence.

Lancement d'une campagne de suivi

En prolongeant les initiatives post-show pour nourrir davantage vos prospects et obtenir réellement la conversion, les campagnes de suivi sont essentielles.

Peu importe à quel point vous avez parfaitement réussi à générer des leads lors d'un événement, la personne avec qui vous vous êtes connecté lors de l'événement ne se convertit pas nécessairement ou ne prend pas nécessairement de décisions à son égard.

Une fois que vous avez organisé et catégorisé vos leads et prospects. Il est temps de se connecter à eux et de les conduire davantage à la conversion. N'insistez pas trop, plutôt que de demander une référence.

FAQ (Foire aux questions) sur l'obtention de clients par un marketing événementiel approprié

Sources supplémentaires