16 outils et logiciels incontournables sur le marché pour 2024

Présenter de nouveaux produits et explorer des marchés inexplorés peut être incroyablement passionnant.

Cependant, de nombreuses équipes découvrent des défis uniques en cours de route. Des défis qu’ils ne peuvent résoudre qu’avec des outils de mise sur le marché.

Dans cet article, nous répertorions les meilleurs outils de stratégie de mise sur le marché pour vous aider à comprendre le marché et ses perspectives, favoriser un travail d'équipe fluide et garantir que votre produit correspond aux attentes des utilisateurs.

Mais d’abord, explorons davantage les avantages des logiciels de mise sur le marché.

Qu'est-ce qu'un outil de mise sur le marché ?

Les outils Go to market permettent aux responsables produits et marketing produit de mener des recherches sur la concurrence et les clients, de transformer les informations en plans stratégiques et de piloter l'exécution de ces plans.

Voici les cas d’utilisation les plus populaires des outils GTM :

Étude de marché

Outils permettant de collecter des données et des informations sur le marché cible , y compris les données démographiques, les préférences et les tendances des clients.

Exemples : logiciels d’études de marché, outils d’enquête, outils de veille commerciale et plateformes d’analyse de données.

Analyse compétitive

Ces outils GTM aident à évaluer le paysage concurrentiel, à identifier les principaux concurrents et à comprendre leurs forces et leurs faiblesses.

Exemples : logiciel de veille concurrentielle.

Positionnement et message du produit

Des outils qui aident les entreprises à développer des messages et un positionnement convaincants pour leurs produits ou services. Ceux-ci peuvent alimenter votre stratégie SaaS GTM.

Exemples : directives de marque, cadres de messagerie et outils de création de contenu.

Commercialisation et promotion

Accédez aux outils du marché pour créer et gérer des campagnes marketing .

Exemples : plateformes publicitaires, logiciels de marketing par e-mail, outils de gestion des réseaux sociaux et plateformes de marketing de contenu.

Planification et exécution du lancement

Ces outils aident à planifier et à coordonner les lancements de produits ou de services.

Exemples : outils de planification de projet, calendriers et listes de contrôle de lancement.

La liste ultime des outils de mise sur le marché

Sans plus tarder, passons en revue les meilleurs outils de mise sur le marché disponibles actuellement

1. Cognisme

Cognism est un logiciel de commercialisation qui aide les entreprises à se connecter avec les personnes avec lesquelles elles souhaitent faire affaire. Offrir l'une des plus grandes bases de données de numéros mobiles aux États-Unis (2 fois plus que les autres fournisseurs) et les données les plus complètes de la région EMEA permet d'atteindre plus facilement les bons prospects sur de nouveaux marchés.

De plus, la base de données de Cognism marque tous les contacts sous le DNC et est fréquemment mise à jour. Il couvre douze pays et est à la fois conforme au RGPD et au CCPA. Cela donne aux équipes la confiance nécessaire pour prospecter efficacement sans se soucier des amendes de l'ICO.

Principales fonctionnalités :

• Ensemble exclusif de données mobiles vérifiées par téléphone à la demande Diamond Data .
• Accès illimité aux données des personnes et des entreprises*.
• Données d'intention par Bombora.
• Couverture internationale : EMEA, NAM, APAC.
• Configuration facile de la plateforme.
• Intégrations avec les CRM et les outils d'engagement commercial.
• Concentrez-vous sur des données de qualité conformes au RGPD et au CCPA.
• Base de données vérifiée et nettoyée par rapport aux listes DNC globales.
• Équipe d'assistance rapide et conviviale.

*Sous réserve d'une politique d'utilisation équitable

Ce que disent les clients :

« En 2022, la valeur de notre pipeline Cognism à elle seule s'élevait à 4,9 millions de dollars. »

« Si vous souhaitez accéder facilement à des données précises à portée de main, alors vous avez besoin de Cognism. Il s'agit de notre principal canal de pipeline et nous ne pourrions pas travailler efficacement sans lui.

« Notre équipe de direction a vu l'immense potentiel que Cognism pouvait apporter pour accélérer les ventes européennes de Cloudreach. Nous sommes ravis d'avoir saisi cette opportunité car cela a considérablement transformé nos activités à l'étranger dans cette région. - Cloudreach

Tarif :

Cognism propose des packages pour les contributeurs individuels avec des vues illimitées et une exportation au niveau de la page*.

Pour plus d'informations, consultez les tarifs Cognism page, ou passez à autre chose et testez nos données avec 25 prospects gratuits

2. Kasper

(Source : Kaspr )

Kaspr est un outil de données B2B qui aide les utilisateurs à trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone de prospects à l'échelle mondiale. Il s'intègre à LinkedIn, rendant la diffusion de LinkedIn plus facile et plus évolutive.

Grâce à ce logiciel de mise sur le marché, vous pouvez automatiser la sensibilisation et commercialiser de nouveaux projets sans tracas et à un coût abordable.

Principales fonctionnalités :

• Données de contact précises et en temps réel .
• Intégration LinkedIn.
• API d'enrichissement.
• Aligné sur le RGPD et le CCPA.
• Extension Chrome.

Tarif :

Vous trouverez les tarifs Kaspr à jour sur son site Web. Les options de forfait incluent Gratuit, Démarrage, Entreprise et Personnalisé.

3. Juro

(Source : Juro )

Juro est une solution GTM de pointe qui révolutionne la gestion des contrats en permettant aux entreprises de créer, conclure et gérer des contrats rapidement et efficacement.

Grâce à sa plateforme flexible et collaborative, Juro aide les organisations à rationaliser leurs procédures contractuelles, en les regroupant dans une plateforme de collaboration contractuelle complète.

Principales fonctionnalités :

• Modèles de contrat natifs du navigateur.
• Signature électronique avancée.
• Assistant IA pour la rédaction et la révision des contrats.
• Approbation du contrat.

Tarif :

Juro propose trois plans d'abonnement : Essentials, Growth et Enterprise. Les prix ne sont pas accessibles au public et vous devez vous inscrire pour une démo sur leur page pour obtenir un devis.

4. Pilote utilisateur

(Source : Userpilot )

Userpilot est une plateforme d'adoption de produits qui aide les équipes produit à introduire des expériences utilisateur personnalisées dans l'application, ce qui se traduit par une intégration améliorée des utilisateurs, des analyses approfondies des produits et des commentaires inestimables des utilisateurs.

L'outil est utile pour une stratégie de mise sur le marché car il aide les prospects à comprendre les produits numériques et à découvrir leur valeur plus rapidement. Recueillir les commentaires des utilisateurs en cours de route est un autre gros avantage de cet outil.

Principales fonctionnalités :

• Intégration des utilisateurs.
• Analyse de produits.
• Commentaires des utilisateurs.

Tarif :

Userpilot propose trois plans d'abonnement : Starter (249 $ par mois), Growth (499 $ par mois) et Enterprise (tarification personnalisée uniquement).

5. Force humaine

(Source : PeopleForce.io )

Peopleforce est une plateforme RH tout-en-un conçue pour rationaliser les tâches RH et améliorer l'ensemble de l'expérience employé - afin que vous puissiez vous concentrer sur la conquête de nouveaux marchés sans vous soucier de la gestion de votre équipe.

L'avantage majeur de la plateforme réside dans sa capacité à rationaliser les tâches de routine, à gagner du temps et à promouvoir l'efficacité opérationnelle tout en répondant efficacement aux exigences de l'entreprise.

Principales fonctionnalités :

• Résolvez les tâches RH en un seul endroit.
• Suivez les candidats plus rapidement.
• Surveiller les performances des employés.
• Planifiez des enquêtes et recueillez des commentaires.

Tarif :

Peopleforce propose deux formules d'abonnement : mensuelle et annuelle. Choisissez uniquement ce dont vous avez besoin et ne payez que ce que vous utilisez.

6. PartnerStack

(Source : PartnerStack )

PartnerStack est une plateforme de commercialisation dynamique conçue pour accroître la visibilité de votre programme auprès d'un vaste réseau de partenaires actifs. L'avantage substantiel du logiciel est la facilité de découvrir et d'inviter des partenaires qui correspondent à votre stratégie GTM.

De plus, PartnerStack permet la création de parcours d'intégration personnalisés et automatisés pour différents types de partenaires, garantissant ainsi qu'ils sont bien préparés à générer des revenus dans le cadre de votre mise sur le marché spécifique.

Principales fonctionnalités :

• Plateforme de mise en relation de partenaires.
• Rapports et informations.
• Récompenses et paiements sur la plateforme.
• Ressources de formation pour les affiliés et partenaires.

Tarif :

Les tarifs ne sont pas disponibles sur le site Web de PartnerStack : réservez une démo pour obtenir un devis.

7. InsideView maintenant Demandbase

(Source : G2 )

Demandbase (anciennement InsideView) est un outil de commercialisation et un fournisseur de données commerciales . La plateforme propose une suite de solutions, notamment de la publicité basée sur les comptes, de la personnalisation et de l'intelligence commerciale, pour contribuer à améliorer l'engagement client.

Principales fonctionnalités :

• Marketing basé sur les comptes .
• Identification du compte.
• Publicité basée sur le compte.

Tarif :

Pour des informations détaillées sur les prix, vous devez contacter Demandbase.

8. Rainure

(Source : Groove )

Groove est un logiciel d'assistance qui améliore la collaboration grâce à une boîte de réception partagée qui permet à toute l'équipe d'organiser plus facilement le travail, de prioriser et de résoudre les tickets clients.

C'est un bon outil de mise sur le marché car lors du lancement de nouveaux produits, offrir un service client impeccable satisfera vos premiers clients et les encouragera à faire connaître vos produits.

Principales fonctionnalités :

• Boîte de réception partagée.
• Règles et automatisations.
• Plus de 50 modèles.
• Fonctionnalité de base de connaissances.

Tarif :

Groove propose quatre forfaits :

• Gratuit (seulement trois utilisateurs et deux chaînes).
• Standard : 12 $ par utilisateur et par mois (jusqu'à cinq utilisateurs et cinq canaux).
• Premium – 20 $ par utilisateur et par mois (jusqu'à 15 utilisateurs, 10 chaînes).
• Avancé – 40 $ par utilisateur et par mois (jusqu'à 50 utilisateurs, chaînes illimitées).

9. SalesforcePardot

(Source : Pardot )

Pardot facilite la collaboration entre les équipes marketing et commerciales, leur permettant d'identifier et de cultiver des prospects, d'augmenter la conclusion de transactions et d'optimiser leur retour sur investissement.

Cette plateforme de mise sur le marché peut être d'une valeur inestimable pour votre stratégie en améliorant la génération de leads, en rationalisant le processus de vente et en augmentant votre retour sur investissement.

Principales fonctionnalités :

• Publicité par e-mail.
• Rapport.
• Parcours cross-canal.
• Marketing basé sur les comptes .

Tarif :

Les tarifs Pardot commencent à 1 250 $ par mois et peuvent aller jusqu'à 15 000 $ par mois.

10. Sismique

(Source : Sismique )

Seismic est un logiciel commercial qui offre aux organisations une formation, un coaching et un contenu sur mesure pour améliorer les performances, augmenter les revenus et garantir la satisfaction des clients.

La plateforme fournit à toutes les équipes en contact avec les clients les bons outils pour gagner rapidement des premiers clients dans de nouvelles régions et de nouveaux pays.

Principales fonctionnalités :

• Analyses simples.
• Gestion du contenu commercial.
• Module d'apprentissage et de coaching.
• Salles de vente numériques.

Tarif :

Contactez Seismic pour un devis personnalisé.

11. Grandir

(Source : Croissance )

Grow est un autre outil de mise sur le marché. Il vous permet d'accéder à des informations critiques sur votre public cible ainsi que de planifier et de surveiller plus efficacement les résultats de vos campagnes GTM.

La plateforme ne nécessite aucune connaissance en codage et est accessible aux utilisateurs non techniques qui souhaitent connecter plusieurs canaux en une seule source de vérité sans effectuer de requêtes SQL.

Principales fonctionnalités :

• Visualisations attrayantes.
• Options de collaboration.
• Automatisations de rapports.

Tarif :

Les tarifs de croissance ne sont pas disponibles publiquement. Vous devrez réserver une démo pour plus d'informations.

12. Aller à

(Source : GoTo )

GoTo est un outil de conférence en ligne qui donne la priorité à la sécurité de ses utilisateurs. Sa flexibilité est adaptée à l'environnement de travail moderne, où les réunions virtuelles se déroulent sans effort, sans téléchargement requis.

C'est un excellent outil GTM pour lancer des produits ou des services dans de nouvelles régions ou pays. Vous pouvez organiser des réunions virtuelles avec des clients, partenaires ou parties prenantes potentiels, quel que soit le lieu, facilitant ainsi une entrée rapide sur le marché.

Principales fonctionnalités :

• Antivirus géré.
• Assistance à distance.
• Accès sans surveillance.
• Rapports du service d'assistance.

Tarif :

GoTo propose trois formules d'abonnement :

• Gratuit.
• Standard - 62 euros.
• Premium - personnalisé.

13. Livre de présentation

(Source : Pitchbox )

Pitchbox est un logiciel de création de liens destiné aux entreprises qui souhaitent automatiser la création de liens et mieux organiser leurs flux de travail de sensibilisation.

Pitchbox rationalise le processus de sensibilisation en automatisant les campagnes par e-mail et les suivis. Ceci est particulièrement utile lorsque vous contactez des partenaires potentiels, des affiliés ou des influenceurs sur de nouveaux marchés.

Principales fonctionnalités :

• Diffusion par courrier électronique.
• Données de courrier électronique.
• Flux de travail basé sur les compétences.

Tarif :

Il existe deux formules d'abonnement :

• Professionnel – 495 $ par mois (avec facturation annuelle).
• Entreprise – 1 350 $ par mois (avec facturation annuelle).

14. Métadonnées.io

(Source : Métadonnées )

Les spécialistes du marketing B2B exploitent le système d'exploitation marketing de Metadata pour augmenter leurs revenus tout en réduisant le besoin de tâches manuelles et répétitives.

Les capacités des métadonnées englobent le développement automatisé d'audience, l'exécution de campagnes payantes et une optimisation complète. L'outil permet de créer des segments d'audience hautement ciblés et spécifiques, ce qui est crucial pour GTM.

Principales fonctionnalités :

• Ciblage d'audience.
• Automatisation des campagnes.
• Personnalisation Web.
• Enrichissement du plomb .

Tarif :

Les forfaits de métadonnées commencent à 60 000 $ (forfait annuel, facturation annuelle).

15. Bureau d'assistance

(Source : Reachdesk )

Reachdesk permet aux entreprises B2B d'offrir des moments personnalisés et percutants à grande échelle grâce à des solutions de publipostage et de cadeaux basées sur les données.

Chez GTM, bâtir des relations significatives avec les prospects et les clients est essentiel. Reachdesk vous permet d'envoyer des cadeaux personnalisés et du publipostage, rendant votre sensibilisation plus attrayante et mémorable.

Principales fonctionnalités :

• Cadeaux électroniques.
• Envoi mondial.
• Stockage et expédition.
• Connaissances.

Tarif :

Vous devez demander une démo sur leur site Internet pour des devis personnalisés.

16. Gong

(Source : Gong.io )

Gong est une plateforme d'intelligence des revenus qui aide les équipes commerciales à améliorer la conclusion de transactions et à réduire les taux de désabonnement. Grâce à cet outil, vous pouvez commencer à vendre plus rapidement sur de nouveaux marchés et conclure plus de transactions en moins de temps.

En exploitant la technologie avancée de l’IA, Gong enregistre, transcrit et analyse minutieusement chaque interaction commerciale.

Grâce à cette analyse approfondie, le logiciel extrait des recommandations précieuses, fournissant aux équipes commerciales des informations cruciales.

Principales fonctionnalités :

• Visualisation des pipelines.
• Prévisions.
• Module d'encadrement.
• Aperçu des conversations commerciales.

Tarif :

Vous devez demander les tarifs sur le site Web de Gong.

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