Aller hyperlocal : la prochaine grande chose pour l'industrie pharmaceutique indienne
Publié: 2021-01-01La stagnation des acteurs pharmaceutiques peut être attribuée au modèle de marketing de pulvérisation et de prière moins qu'efficace
Il y a une pénurie massive d'analyses prédictives pour comprendre le comportement des consommateurs afin de rationaliser le marketing des produits en vente libre, en particulier les produits de grande consommation/les médicaments sans ordonnance
Comme le secteur pharmaceutique a été lent à adopter la transformation numérique, il n'existe aucun outil fiable pour évaluer le retour sur investissement de l'effort marketing.
Suite à la pandémie, il y a eu une inquiétude croissante dans chaque ménage indien vis-à-vis des risques associés au manque de santé et d'hygiène. Cette nouvelle dynamique s'est traduite par une forte demande de produits et services de santé, donnant ainsi aux acteurs de l'industrie pharmaceutique un catalyseur pour élargir leur marché cible. C'est-à-dire que la nouvelle poussée de la demande de produits et services de santé a entraîné l'émergence de nouveaux marchés que les acteurs pharmaceutiques peuvent cibler et exploiter.
Jusqu'à présent, la stagnation potentielle des acteurs pharmaceutiques peut être attribuée au modèle de marketing de pulvérisation et de prière moins qu'efficace, à l'ancienne, qui manque de concision du public cible, conduisant à un paysage cible diversifié qui rapporte peu de choses. Retour sur investissement (ROI). Pour commencer, les délégués médicaux suivent une approche ciblant les médecins basée sur l'intuition ou l'heuristique et font face à une inévitable perte d'opportunités. Dans l'intervalle, il existe une pénurie massive d'analyses prédictives pour comprendre le comportement des consommateurs afin de rationaliser la commercialisation des produits en vente libre, en particulier les produits de grande consommation/les médicaments en vente libre.
Plus important encore, comme le secteur pharmaceutique a mis du temps à adopter la transformation numérique, il n'existe aucun outil fiable pour évaluer le retour sur investissement de l'effort marketing. Par conséquent, le secteur pharmaceutique est confronté au défi de passer d'un processus intuitif et chronophage pour les ventes et les études de marché à une initiative axée sur les données pour augmenter les ventes.
Aperçu granulaire du niveau SKU des tendances de la demande et de l'offre
Une solution pratique aux problèmes évoqués ci-dessus consiste à tirer parti d'un aperçu granulaire du niveau SKU des tendances de la demande et de l'offre. Cela aidera à déterminer si les clients demandent une gamme de produits plus complète ou sont attirés par un produit particulier qui n'est pas suffisamment offert sur le comptoir de vente. En outre, les attentes des clients peuvent changer en termes de rapidité de livraison, qui consiste à conserver davantage d'articles en stock pour faciliter les commandes le jour même ou le lendemain.
En tant que tel, une analyse plus approfondie des SKU pourrait bien être la solution pour obtenir un aperçu granulaire des tendances de la demande et de l'offre et tirer parti de ces éléments jumeaux pour rationaliser la prolifération des SKU.
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Localisation Des Médecins, Pharmacies, Pharmacies Et Hôpitaux
Toutes les entités mentionnées ci-dessus sont les principaux canaux de vente des produits d'une société pharmaceutique. Leur performance ou leur impact dans leurs domaines respectifs a un effet direct sur les SKU pharmaceutiques. À cet effet, la visibilité est un élément crucial lors de l'évaluation du potentiel de vente. Par exemple, certains médecins peuvent avoir une visibilité relativement large en raison de leur emplacement et de leur réputation, qui, à leur tour, absorbent plus d'audience. Dans l'intervalle, il existe également des pharmaciens, des chimistes et des hôpitaux individuels qui sont plus visibles que d'autres homologues en raison de leur popularité, émergeant ainsi comme des perspectives intéressantes pour la mise en œuvre du modèle de marketing hyperlocal.
Plan d'action data-driven pour la réalisation de la commercialisation des produits
Ce modèle marketing est un mot à la mode parmi les spécialistes du marketing soucieux de maximiser la valeur et le retour sur investissement. Il semble qu'investir dans la collecte de données produit des résultats en temps réel. Un plan d'action basé sur les données permet à une entité commerciale d'identifier les principaux segments de clientèle, de comprendre les attentes et de délivrer un message organisé qui a un plus grand potentiel de traduction en résultats quantifiables. En tant que tel, le marketing basé sur les données est la clé pour déterminer quels efforts sont pratiques et relativement efficaces.
À cette fin, une entité pharmaceutique peut exploiter la puissance des données en mettant l'accent sur les mesures des plates-formes marketing, en comprenant les objectifs génériques et les défis d'un modèle de marketing basé sur les données, en obtenant une base de référence et en fixant des objectifs, et en configurant la collecte de données à chaque point de contact. .
Évaluation du ROI sur l'effort marketing du produit
L'évaluation des performances est un élément essentiel d'une campagne de marketing afin d'obtenir une image claire du retour sur investissement d'un effort de marketing de produit/produits. Ce n'est qu'alors que l'on peut comprendre si l'effort de marketing apporte ou non de la valeur à une entreprise.
Les précieuses informations obtenues grâce à ce processus peuvent être utilisées pour formuler de meilleures stratégies et une prise de décision plus intelligente. En attendant, l'évaluation du retour sur investissement peut aider à justifier les dépenses marketing, à allouer les budgets marketing, à mesurer le succès des campagnes et à établir des bases de référence, éléments cruciaux d'un modèle hyperlocal réussi.
En fin de compte, toutes les stratégies énumérées ci-dessus se résument à tirer parti de la puissance de la technologie pour évoluer rapidement à travers le pays et garantir que le bon produit est disponible aux points de distribution pour que les clients puissent en profiter en cas de besoin. À la lumière de la création par le Premier ministre Modi de la National Digital Health Mission (NDHM), il est logique que les acteurs pharmaceutiques adoptent cette transformation numérique pour fournir un meilleur service de santé à la population du pays.
En ce qui concerne l'expansion du marché, la transformation susmentionnée est la seule réponse car l'Inde numérique adopte la même chose, ce qui signifie que ceux qui sont sur la voie des affaires et des services doivent s'y adapter afin d'améliorer leurs jeux et de continuer à dominer dans leurs domaines respectifs. écosystèmes.