Poussière d'or pour Goldcast : 270 % de croissance organique du trafic grâce au contenu et à la communauté axés sur la recherche

Goldcast est une plateforme de marketing événementiel spécialement conçue qui permet aux spécialistes du marketing B2B d'organiser des événements attrayants qui génèrent des revenus. La plate-forme propose une gamme d'outils et de tableaux de bord pour les spécialistes du marketing sur le terrain et les événements, leur permettant de mesurer le retour sur investissement de leurs événements tout en obtenant de solides informations sur la qualification des prospects.

La plate-forme de marketing événementiel axée sur les revenus a utilisé des stratégies de contenu innovantes pour augmenter le trafic de son site Web et générer des prospects et des revenus. Nous avons contacté Meisha Bochicchio, responsable principale du marketing de contenu chez Goldcast, pour en savoir plus sur les dernières réalisations de Goldcast et son parcours gagnant.

Faits saillants du succès de Goldcast

• Goldcast croit en la réaffectation du contenu des événements en actifs à la demande et en contenu axé sur la recherche. Cela les aide à générer du trafic vers leurs événements et à augmenter notre empreinte numérique.
• Ils publient beaucoup de contenu vidéo sous la forme de CMO Diaries et Event Marketers Live qui se concentrent sur des conversations franches avec des responsables marketing et événementiels. Le contenu créé les aide à attirer du trafic vers la plateforme Goldcast.
• Comme il s'agit d'une marque relativement nouvelle, son objectif principal est de renforcer la confiance et l'autorité de son public cible. Pour cela, ils célèbrent les voix des meilleurs spécialistes du marketing événementiel et s'efforcent d'être la ressource incontournable pour les spécialistes du marketing événementiel modernes.
• Pour leurs initiatives de contenu de création de marque, leur objectif principal est d'inciter les gens à Goalcast et de leur offrir une expérience A +. Ils mesurent le succès par le nombre d'histoires qu'ils ont partagées, la croissance de l'audience de nos émissions récurrentes, une augmentation du volume de recherche de marque et le nombre d'inscrits conduits à leurs événements.

Dans cette série d'interviews, Meisha partage le parcours de développement de la marque Goldcast et comment ils ont augmenté leur trafic en un an. Elle met également en lumière la façon dont le contenu les a aidés à attirer le bon public sur leur plateforme.

Merci, Meisha, de vous joindre à nous aujourd'hui ! Nous apprécions que vous preniez le temps de nous raconter l'histoire de votre marque chez Goldcast.

Pourriez-vous nous expliquer un peu comment tout a commencé et votre expertise ?

Je travaille actuellement en tant que Senior Content Marketing Manager chez Goldcast . Je suis dans le marketing depuis dix ans, en agence et en interne.

J'ai commencé en tant que spécialiste du marketing numérique dans une petite agence où j'ai acquis une gamme de compétences dans l'optimisation des moteurs de recherche, les médias payants, le marketing par e-mail, etc., mais je suis finalement tombé amoureux du contenu et j'ai poursuivi ma carrière dans le marketing de contenu.

J'ai une expérience de contenu interne chez PlanSource, un fournisseur de logiciels d'administration d'avantages sociaux, Wistia, une plateforme de marketing vidéo, et maintenant Goldcast, une plateforme d'événements virtuels et hybrides.

Quand je ne suis pas occupé à diriger Content Land, j'aime passer du temps avec mes amis à fourrure (un chat nommé Gatsby et un teckel miniature nommé Albus), faire de la randonnée et explorer la Nouvelle-Angleterre, et courir après la meilleure assiette de pâtes de Boston. Je suis également un étudiant diplômé inscrit au programme de communications marketing intégrées de l'Université de Virginie-Occidentale, qui est une grande priorité pour les prochains mois.

Parlez-nous de Goldcast et de son impact sur vos clients

Goldcast a été fondée en décembre 2020 par trois étudiants de la Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman et Aashish Srinivas.

Ce n'est un secret pour personne que la pandémie a changé de nombreux aspects de notre vie quotidienne. La façon dont les entreprises mènent leurs activités et se connectent avec les clients est l'un de ces aspects. Presque du jour au lendemain, les entreprises ont dû pivoter et adopter une mentalité axée sur le numérique. Alors que certaines fonctions ont prospéré numériquement, d'autres ont pataugé.

Les événements ont été l'un des domaines les plus durement touchés. Les événements en personne ont été interrompus pendant des mois, voire des années, et les spécialistes du marketing qui comptaient fortement sur les événements pour générer des revenus se sont précipités pour trouver un remplaçant viable, ce qui était un défi, en particulier compte tenu de l'apparition de la fatigue de Zoom et des bureaux à domicile remplis de nouvelles distractions.

Goldcast a été créé comme une solution permettant aux spécialistes du marketing axés sur les revenus de reprendre des événements et d'offrir une expérience événementielle exceptionnelle aux participants et aux organisateurs. La plate-forme est spécialement conçue pour les spécialistes du marketing B2B afin de créer de beaux événements attrayants de toute taille ou échelle et de lier directement les activités événementielles au pipeline et aux revenus.

Quelle a été votre stratégie lors de la promotion de Goldcast ?

En tant que plate-forme d'événements virtuels, les événements constituent une grande partie de la stratégie marketing globale de Goldcast. Nous venons d'embaucher un responsable des événements et nous avons trois responsables du marketing événementiel à temps plein répartis entre les événements sur le terrain, les webinaires et les événements communautaires. Nous élargissons également notre portée cette année en participant à davantage d'événements et de parrainages de tiers.

L'objectif principal de l'organisation d'événements dans notre entonnoir marketing est d'amener notre public et nos prospects dans l'expérience de la plateforme Goldcast. Une fois que les gens assistent à un événement et voient ce qui est possible, ils sont beaucoup plus susceptibles de sauter sur une démo formelle et de voir si cela leur convient.

C'est une plate-forme très élégante, donc c'est amusant d'être dans une entreprise où nous utilisons si souvent notre produit.

La communauté a été un autre objectif important pour Goldcast. Nous hébergeons actuellement deux séries de vidéos en cours, CMO Diaries et Event Marketers Live. Ces émissions se concentrent sur des conversations franches avec des responsables du marketing et de l'événementiel. Ces événements sont formidables car ils mettent en valeur et célèbrent les autres spécialistes du marketing au sein de notre communauté et, encore une fois, attirent les gens sur la plate-forme Goldcast.

Outre les événements, notre stratégie de contenu se concentre sur la réorientation du contenu de l'événement en actifs à la demande et en contenu axé sur la recherche qui généreront du trafic et augmenteront notre empreinte numérique. Nous n'en sommes qu'au début de notre parcours SEO, mais nous nous engageons à travailler et à en récolter les fruits au fur et à mesure de notre croissance.

Notre objectif est de devenir la ressource incontournable et l'expert en matière de contenu pour les événements virtuels et hybrides.

Comment le marketing de contenu et le référencement s'intègrent-ils dans la stratégie de marque globale de Goldcast ?

En tant que startup, nous devons adopter une approche très décousue pour construire notre stratégie de contenu.

Nous sommes nouveaux ! Personne n'a entendu parler de nous, donc nos principales priorités sont de renforcer la confiance et l'autorité et d'amener les gens à découvrir notre plate-forme.

Pour y parvenir, nous avons deux piliers de contenu : célébrer et élever la voix des meilleurs spécialistes du marketing événementiel, qui est un objectif de marque et de communauté, et devenir les ressources incontournables pour les spécialistes modernes du marketing événementiel, qui est un objectif de recherche et d'activation des ventes.

Pour le premier pilier, nous nous concentrons sur la mise en évidence des leaders dans nos deux émissions - CMO Diaries et Event Marketers Live, puis sur la réorientation de ce contenu sur notre blog et nos réseaux sociaux. Nous identifions et partageons les réussites de nos clients à travers des études de cas et les médias sociaux. Et, nous organisons des événements communautaires mensuels pour inspirer, exciter et même divertir notre public.

En tant qu'initiatives de création de contenu de marque, nous mesurons le succès par le nombre d'histoires que nous partageons, la croissance de l'audience de nos émissions récurrentes, une augmentation du volume de recherche de marque et le nombre d'inscrits que nous gérons pour nos événements. Notez qu'il n'y a pas d'objectifs majeurs ici ; nous nous concentrons davantage sur la construction de la marque, l'incitation des gens à Goldcast et la fourniture d'une expérience A+.

Cette approche semble fonctionner pour nous. Fait intéressant, CMO Diaries, l'une de nos émissions d'interviews, est l'une des dix premières pages pour nous en termes de trafic organique. Les gens commencent à reconnaître et à rechercher le spectacle, ce qui est un signe positif. Nous voyons régulièrement plus de 100 personnes assister à chaque épisode en direct, ce qui est également très excitant.

Pour notre deuxième initiative, pour devenir les ressources incontournables des spécialistes du marketing événementiel modernes, nous nous concentrons sur un investissement précoce dans le référencement, en créant une solide bibliothèque de ressources gratuites pour les spécialistes du marketing événementiel et en organisant des webinaires mensuels et des événements sur le terrain.

Pour ces efforts de contenu, nous mesurons le succès par le nombre total de mots-clés pour lesquels nous nous classons et l'amélioration au fil du temps pour les cibles hautement prioritaires, le temps passé sur notre site et avec nos ressources, ainsi que la participation et l'engagement avec nos événements. Nos webinaires et événements de marketing sur le terrain sont plus ciblés, et nous pouvons relier les données de participation et d'engagement à notre CRM pour suivre l'influence des événements sur le pipeline et les revenus.

Comme le savent tous ceux qui travaillent dans le contenu, le référencement prend du temps. Alors que nous recherchons des sujets pertinents et lançons de nouveaux contenus, nous commençons à voir les articles se classer et générer du trafic, ce qui est énorme puisque nous en sommes à un stade si précoce.

Notre trafic organique est en hausse de 270% ce printemps par rapport au printemps dernier. Évidemment, c'est un peu trompeur sans contexte puisque nous venions de nous lancer, alors on prend ce succès avec des pincettes. Mais nous pouvons également constater que nos efforts portent leurs fruits.

Les webinaires et les événements sur le terrain se sont également avérés être un moyen très efficace pour nous de générer des prospects, un pipeline de ventes et des revenus.

Certaines personnes pourraient ne pas considérer les événements comme du "contenu", mais rappelez-vous que nous prenons des événements en direct et les réutilisons dans plusieurs autres éléments de contenu pour créer un volant d'inertie.

Vous avez manqué l'événement en direct ? Pas de soucis – consultez le récapitulatif du blog, la vidéo à la demande, un court clip sur les réseaux sociaux ou la version podcast audio uniquement. Cette approche prend un atout et étend massivement la portée et l'impact. Cela donne envie aux gens d'assister à des événements en direct.

De plus, les événements sont devenus le canal le plus efficace pour générer et influencer le pipeline de ventes.

Y a-t-il un élément de contenu que vous possédez (ebook/livre blanc/podcast) dont vous aimeriez nous parler ?

Oui! Nous venons de lancer notre rapport sur les salaires en marketing événementiel 2022 . Nous avons interrogé 205 spécialistes du marketing événementiel à travers les États-Unis pour créer des références salariales à travers les titres et les mandats. Nous avons lancé le rapport il y a quelques semaines avec un événement d'atelier de carrière, et nous sommes au milieu d'une campagne promotionnelle de six semaines pour l'actif.

L'événement et le rapport ont été très bien accueillis au sein de la communauté, et nous avons eu une tonne d'engagement lors du lancement. Nous voyons cette campagne comme un moyen de soutenir la communauté du marketing événementiel, et nous sommes ravis de rendre ce rapport plus grand et meilleur chaque année avec encore plus de repères et de données.

Il y a très peu de données disponibles sur les salaires et la rémunération totale des équipes d'événements, donc notre objectif est de briser ces barrières et de créer de la transparence et de l'équité à tous les niveaux.

Un conseil que vous souhaiteriez donner aux professionnels du marketing, notamment dans le domaine SaaS ?

On ne s'ennuie jamais dans le marketing SaaS. Les choses évoluent rapidement et il y a toujours une nouvelle tendance ou un nouvel outil. Ne vous laissez pas tenter par le nouveau et le brillant. Soyez curieux, mais restez fidèle à votre instinct et concentrez-vous sur le fait d'être bon dans quelques domaines plutôt que de vous éparpiller sur plusieurs.

Il y a beaucoup de bruit sur le marché, donc votre défi est de savoir comment vous démarquer des autres d'une manière significative et mémorable.

Informations SaaSy de Meisha Bochicchio

• Le marketing de contenu et le référencement sont cruciaux dans l'espace événementiel virtuel et hybride. Il aide les entreprises à se démarquer de manière significative et mémorable.
• Le domaine SaaS regorge de nouvelles tendances et d'outils. Bien qu'il soit important de suivre ces tendances, les entreprises devraient se concentrer sur le fait d'être des experts dans quelques domaines plutôt que de trop se disperser.
• Renforcer la confiance et l'autorité grâce à un contenu à valeur ajoutée est essentiel pour amener les gens dans votre expérience de plateforme SaaS.

C'est ainsi que Goldcast a augmenté le trafic organique sur son site Web et s'est assuré que davantage de personnes assistent à ses événements de marque. Cette interview était pleine d'informations intéressantes sur la façon dont Goldcast a exploité le contenu pour améliorer la réputation de sa marque et son trafic.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu'est Goldcast et comment ils ont réalisé cet exploit, contactez Meisha sur LinkedIn ou consultez leur site Web .