Qu'est-ce que le reciblage Google Ads ?

Le reciblage Google Ads est un outil avisé pour retenir l'attention des consommateurs et accroître la visibilité de la marque. Étant donné que tous les clients potentiels ne sont pas prêts à s'engager à acheter tout de suite, ou que d'autres obstacles à la conversion s'imposent au cours du parcours client, les marques ont besoin d'une méthode pour rester en tête.

C'est précisément ce que fait le reciblage en combinant le positionnement stratégique et la connaissance du comportement des utilisateurs, en plaçant des publicités de manière pratique devant des clients potentiels qui sont toujours susceptibles d'être intéressés par une marque et ses offres. Par conséquent, le reciblage maintient l'intérêt des clients potentiels, encourage l'engagement et contribue à stimuler les ventes. ¹

Mais que signifie exactement le reciblage Google Ads ? Et quels sont ses bénéfices potentiels ?

Plongeons dans le sujet.

Qu'est-ce que le reciblage ?

Dans les termes les plus larges, le reciblage est une technique marketing qui rappelle au consommateur la promesse, la mission, les produits et/ou services d'une marque après qu'il aexpriméson intérêt mais qu'il n'a pas encore accompli d'action.

Mettons cela dans son contexte :

• Un utilisateur saute sur son appareil et visite le site Web, le profil social ou l'application mobile d'une entreprise. Peut-être qu'ils font des recherches. Peut-être qu'ils effectuent une comparaison de prix sur des chaussures de course ou recherchent l'adresse physique d'un salon. Ou peut-être consultent-ils simplement le site après que leur collègue l'ait recommandé.
• Même s'ils visitent la page Web, le profil social ou l'application d'une entreprise, ils ne prennent aucune mesure définitive - peut-être ont-ils abandonné ces chaussures de course dans un panier ou quitté le site après que quelque chose a interrompu leur navigation. Quelle que soit la raison, l'utilisateur a mis fin à son engagement, mais peut toujours être intéressé par votre entreprise ou vos offres.
• Pour le reciblage basé sur les pixels - un sujet qui sera approfondi sous peu - le comportement en ligne de l'utilisateur est exploité à l'avantage de la marque. Des publicités pop-up, des bannières publicitaires et d'autres formes de publicités payantes sont affichées sur les sites Web qu'ils visitent pendant qu'ils continuent à naviguer sur Internet.

Une campagne de reciblage vise à renforcer la visibilité de la marque et, en fin de compte, à propulser un consommateur vers la conversion. Dans un monde positivement saturé d'entreprises et de leurs publicités, cela peut être un moyen efficace de marquer les esprits et de se démarquer de la concurrence.

Pourquoi le reciblage est-il considéré comme une stratégie aussi puissante, voire nécessaire ?

Parce que visiter le site Web, le profil social ou l'application d'une marque n'est certainement pas la même chose que s'engager às'engageravec la marque, que ce soit par le biais d'un achat ou d'un abonnement à sa liste de diffusion.

En effet, les données montrent que 92 % des consommateurs potentiels qui visitent un site pour la première fois ne sont pas là pour effectuer un achat. ² Dans le même temps, MailChimp rapporte qu'un pourcentage étonnant de 97 % des utilisateurs qui visitent un site pour la première fois n'y reviennent jamais. ³

Les publicités de reciblage tentent de les convaincre du contraire et les incitent à revenir vers l'établissement d'une connexion.

Et qu'est-ce que le reciblage Google Ads ?

Le reciblage Google Ads est le même processus que le reciblage en général, seul l'hébergeur tiers de la publicité payante est Google.

Avec le reciblage Google Ads, les clients potentiels qui ont mis fin à leur session avant d'avoir effectué une action voient des publicités personnalisées parmi les résultats chaque fois qu'ils utilisent le moteur de recherche de Google. Le contenu de l'annonce est personnalisé comme les annonces au paiement par clic (PPC) de Google et basé sur les pages vues et les actions de l'utilisateur sur la page Web ou la plate-forme sociale de la marque.

Cette initiative marketing peut être exécutée via Google Ads (anciennement AdWords) ou Google Display Ads. Cette dernière a été considérée comme l'une des cinq publicités de reciblage les plus efficaces parForbes, car elle permet aux marques d'atteindre un consommateur potentiel à une fraction du coût des annonces Google traditionnelles. ⁴

Avec le premier, les publicités payantes suivent l'utilisateur où qu'il aille et, espérons-le, le poussent dans labonnedirection. Après tout, un refrain commun dans le monde du marketing est qu'un consommateur doit être exposé à une marque cinq à sept fois avant qu'elle ne fasse une impression quiatterrisse. ⁵

Naturellement, Google n'est pas la seule plateforme à proposer le reciblage. Parmi les autres poids lourds à considérer, citons:

• Facebook.
• Twitter.
• Instagram .
• LinkedIn.

Est-ce que tout cela vous semble familier ? En effet, les grandes marques utilisent omniprésent le reciblage, ce qui explique pourquoi le fait de consulter une paire de feuilles de bambou sur un site Web une minute entraîne l'apparition de publicités ciblées pour les mêmes feuilles la suivante, même sur un site complètement différent ou même sur une application de médias sociaux.

Comment fonctionne le reciblage Google Ads ?

Qu'une entreprise utilise le reciblage Google Ads ou le reciblage Facebook , la stratégie se présente sous deux formes : ⁶

• Reciblage basé sur les pixels - Lorsqu'un utilisateur visite un site, un pixel ou un morceau de code est installé de son côté de l'équation (à moins qu'il ne désactive les cookies).Cela donne à l'entreprise, ou dans ce cas à Google, la possibilité de suivre où le client potentiel peut se rendre ensuite sur Internet. (Il est important de garder à l'esprit que cela se fait de manière anonyme et qu'aucune autre donnée personnelle n'est collectée ou conservée.) Avec le reciblage Google Ads, Google est alerté par le pixel et affiche des publicités pour l'entreprise lorsque l'utilisateur visite les sites Web du Réseau Display de Google ou recherche des termes similaires sur Google. C'est presque comme si une liste d'audience personnalisée était automatiquement créée en fonction de l'activité de chaque visiteur, puis utilisée pour les annonces de reciblage Google.
• Reciblage basé sur des listes – Le reciblage basé sur des listes s'adresse exclusivement aux consommateurs qui ont partagé leur adresse e-mail (ou numéro de téléphone), que cela fasse partie de la base de données existante d'une entreprise ou parce que l'utilisateur s'est inscrit à une newsletter par e-mail.Bien que considérablement moins répandu que le reciblage basé sur les pixels, le reciblage basé sur les listes a l'avantage de pouvoir envoyer de la publicité super personnalisée à un consommateur qui semble n'avoir besoin que d'une petite poussée d'encouragement pour se convertir.

Quels sont les avantages du reciblage Google Ad ?

En tant que plus grand moteur de recherche au monde, il y a de fortes chances qu'un consommateur utilise Google lorsqu'il explore les vastes étendues d'Internet après avoir quitté la page Web ou le site social d'une entreprise.

De plus, comme mentionné, le reciblage de Google Ads aborde le consommateur sous deux angles : par le biais de publicités sur les sites Web du Réseau Display de Google et lorsque l'utilisateur recherche des termes associés lorsqu'il navigue sur Google.

Plus précisément, le côté positif du reciblage Google Ads comprend :

• Rentabilité - Le reciblage Google Ads peut être beaucoup plus économique que d'autres formes de publicité.Et puisque les publicités ciblées sont dirigées vers un utilisateur qui a déjà manifesté au moinsun certainintérêt pour le produit ou le service d'une marque, elles ont le potentiel d'être plus efficaces que de diffuser aveuglément et sans discrimination des publicités largement diffusées sur Internet. Google Ads utilise également une structure de paiement par clic, de sorte qu'une entreprise n'aura à payer que si un consommateur clique dessus.
• Augmentation de la notoriété de la marque - On estime que 30 000 nouveaux produits sont lancés chaque année, et c'est un chiffre prudent qui ne tient pas compte des produitsexistants.⁷ En conséquence, les consommateurs sont constamment, sinon sans relâche, exposés à de nouvelles marques sur une base régulière. Si une marque refait surface alors qu'elle lit un article de blog ou se tient au courant de l'actualité, elle a beaucoup plus de chances de générer des conversions.
• Listes sur mesure - Une entreprise a la capacité de créer et d'afficher des publicités parfaitement alignées sur le comportement de l'utilisateur.Prenez l'exemple ci-dessus des chaussures de course, par exemple. Une publicité pour les mêmes chaussures que l'utilisateur vient de parcourir, ainsi que des chaussures d'une couleur différente et les bonnes chaussettes à porter avec, peuvent lui être montrées. Cela donne aux entreprises la possibilité de réaliser des ventes incitatives et des ventes croisées tout en maintenant des coûts bas.
• Contrôle enrichi - Le reciblage Google Ads permet à une entreprise de déciderquiajouter (et conserver) sur sa liste de reciblage et pendant combien de temps elle doit être annoncée.Recibler un client pendant neuf mois après avoir visité le profil social d'une marque une seule fois n'aurait pas beaucoup de sens ; un décalage aussi long indique probablement que l'utilisateur est officiellement passé à autre chose et qu'il n'est plus intéressé. Cela donne aux entreprises la possibilité de contrôler leurs dépenses publicitaires et de s'assurer qu'elles ne réduisent pas leurs résultats.

Existe-t-il une différence entre le reciblage Google Ads et le remarketing ?

Bien que le reciblage Google et le remarketing Google puissent se confondre, ils ne sont pas nécessairement identiques. Le reciblage et le remarketing partagent cependant plusieurs objectifs similaires.

Cela dit:

• Unecampagne Google Retargetingutilise de la publicité payante et s'adresse généralement aux consommateurs qui ont visité un site ou un profil social mais qui ne se sont pas engagés dans une action.
• Unecampagne GoogleRemarketing , quant à elle, utilise le marketing par e-mail pour susciter l'intérêt d'anciens clients et de personnes qui se sont abonnées à leur liste de diffusion, à leur newsletter et/ou à des engagements similaires. (Vous souhaitez en savoir plus sur le remarketing ? Les principales agences de marketing par e-mail telles que Power Digital ont les réponses.)

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Le reciblage Google Ads peut être un moyen intelligent, rapide et efficace d'attirer les consommateurs là où vous le souhaitez : devant votre produit et service, être persuadé d'essayer votre entreprise ou d'en savoir plus à ce sujet. Mieux encore, avec le reciblage publicitaire, voussavezqu'il y a de fortes chances que l'individu soit intéressé par un achat ou ait déjà été exposé à votre marque, ce qui signifie qu'il s'agit d'un chemin de conversion beaucoup plus facile qu'auparavant.

Ainsi, la question est moins de savoir si vous devez adopter une stratégie de reciblage publicitaire, et plus de savoir qui la gère.

Vous pourriez essayer de gérer tout cela vous-même. Ou, vous pouvez continuer à vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise tout en cédant les rênes à une agence de marketing de croissance de premier ordre, basée sur la technologie, comme Power Digital Marketing , qui fusionne créativité et analyse pour offrir une croissance optimale etmesurabledes revenus.

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Sources:

1. Forbes.Qu'est-ce que le reciblage et pourquoi est-ce important ?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
2. Fil de presse PR.Étude : 92 % des consommateurs visitant le site Web d'un détaillant pour la première fois n'y sont pas pour acheter.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. html
3. MailChimp.Qu'est-ce que le reciblage ?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
4. Forbes.Cinq types efficaces d'annonces de reciblage qui fonctionnent avec un petit budget.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
5. Génie des petites entreprises.Plus de 50 statistiques de marque révélatrices - édition 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
6. Annonces Google.Que sont les publicités de reciblage ?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
7. Forbes.Comment lancer un nouveau produit ou service : ce que nous enseignent les dernières recherches sur les lancements réussis.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about- lancements-réussis/?sh=6c5c3314412a