10 stratégies Google Ads efficaces pour les marques de commerce électronique pour augmenter vos ventes

Le marketing sur Google est un jeu de devinettes - nous ne savons pas quelles sont les mesures de Google, et nous ne savons pas comment ils choisissent leur favori. Nous ne pouvons que continuer à suivre leurs mises à jour et essayer de faire l'impossible, qui est de maîtriser l'art de Google. Cependant, il n'est pas si difficile de créer une stratégie Google Ads pour le commerce électronique qui fonctionne.

Les spécialistes du marketing numérique dans le domaine du commerce électronique peuvent utiliser Google Ads pour présenter leurs produits à un public plus large et générer plus de bénéfices pour leur entreprise. Dans ce blog, nous avons répertorié la meilleure stratégie Google Ads pour le commerce électronique qui peut aider les spécialistes du marketing à concevoir des campagnes meilleures et plus rentables.

Avant d'entrer dans les détails, commençons par les bases !

Qu'est-ce que Google Ads ?

Les publicités Google sont des publicités que Google affiche sur sa page de résultats de moteur de recherche et à d'autres endroits des services Google. Ces annonces sont ciblées sur les utilisateurs en fonction de leur comportement de navigation précédent et sont conçues pour promouvoir divers produits et services Google.

Une campagne de branding vise à accroître la notoriété et la visibilité de votre produit, service ou cause. Vous pouvez utiliser la notoriété de la marque et atteindre votre objectif via Google Ads pour vous aider à atteindre ces objectifs en augmentant le trafic vers votre site Web ou en encourageant les gens à se connecter avec votre marque.

Types d'annonces Google qui nous aideront à augmenter nos ventes de commerce électronique

A. Annonces de recherche Google

Les annonces de recherche Google apparaissent sous forme de texte sur les SERP de Google (page de résultats du moteur de recherche). Ces publicités apparaissent généralement en haut des résultats de recherche, juste avant les résultats organiques.

Cela ressemble à ceci :

Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez trouver deux résultats par Digital Scholar. Celui en haut avec "Ad" écrit est une publicité, et le résultat suivant est organique. Vous pouvez cibler et payer certains mots-clés en fonction de ce que votre utilisateur rechercherait. Par exemple, si vous êtes un institut de marketing numérique, votre utilisateur recherchera très probablement "cours de marketing numérique à <ville>". Votre annonce sera affichée en premier en ciblant ce mot-clé avec un montant d'enchère élevé.

B. Annonces display

Contrairement aux annonces de recherche, les annonces graphiques ne reposent pas sur du texte ou des mots clés, mais sont entièrement basées sur des images. Ces publicités ciblent ceux qui ne cherchent pas activement à acheter votre produit, mais qui pourraient être intéressés par celui-ci.

Vos annonces Google sont diffusées via le Réseau Display de Google. Ce réseau compte plus de 2 millions de sites Web et d'applications dans le monde entier sur lesquels vos annonces display Google apparaîtront. Vous pouvez même surveiller où vos annonces apparaissent et quand elles apparaissent en fonction des caractéristiques de votre public cible.

Devine quoi?

C. Annonces vidéo

Vous le savez peut-être ou non, mais YouTube est un autre moteur de recherche vidéo puissant que Google possède également. C'est également l'un des moyens les plus puissants de communiquer votre message à vos clients.

Ils sont généralement placés avant les vidéos YouTube. Voici un exemple:

D. Annonces Shopping

Les annonces shopping sont une bénédiction pour les entreprises de commerce électronique. Ceux-ci sont affichés lorsque l'on recherche un produit. Étant donné que les produits sont affichés avec le prix en haut, c'est une opportunité pour les entreprises de commerce électronique de présenter leur gamme de produits à un public plus large.

E. Campagnes d'annonces d'application

Vous pouvez également promouvoir et annoncer vos applications sur Google via Google Play, YouTube, la recherche et même le Réseau Display de Google.

10 stratégies Google Ads efficaces pour les marques de commerce électronique

1. Campagne d'annonces de recherche dynamique (DSA)

Lors de l'élaboration de votre stratégie de commerce électronique Google Ads, vous pouvez choisir parmi de nombreux types d'annonces display : annonces display responsives, annonces Gmail et annonces d'images téléchargées. Google a confirmé que le premier de ces types, les annonces numériques réactives, obtient la portée maximale de tous, et vous devriez les considérer pour votre stratégie d'annonces Google pour le commerce électronique. Les nombreux avantages de DSA incluent :

• Ajustez automatiquement en fonction des différents formats du Réseau Display de Google.
• Vous gagnerez du temps sur l'administration de la campagne.
• Des annonces plus personnalisées et une couverture plus large des mots clés.
• Vous aurez accès à des mots clés très performants que vous pourrez utiliser dans des campagnes manuelles.
• Lorsque vous modifiez le contenu de votre site Web, vos annonces sont automatiquement modifiées et mises à jour.
• Expressions de mots clés plus longues.

2. Campagne de remarketing dynamique

Comme la plupart d'entre vous le savent, le remarketing est essentiel car tous les acheteurs potentiels qui visitent votre site n'effectuent pas immédiatement un achat. Étant donné que les consommateurs passent 95 % de leur temps loin de Google , vous devez continuer à les influencer non seulement via la recherche Google et votre site Web, mais également via d'autres canaux tels que le réseau Google Display.

Grâce à cela, lorsque votre client parcourt un article ou regarde une vidéo, votre annonce de remarketing lui rappellera le produit qu'il a déjà vu et aimé.

3. Campagnes Shopping et Pmax

La prochaine stratégie de commerce électronique Google Ads qui vous aidera à augmenter vos ventes est Google Shopping. Les fonctionnalités de Google vous permettent de vendre directement à vos clients sur Google et de générer un trafic intense vers votre site Web. Grâce à cela, vos clients obtiendront les principales informations sur votre produit avant de cliquer sur votre annonce et de décider d'en savoir plus.

Depuis septembre de cette année, les campagnes Google Shopping sont remplacées par des campagnes Performance Max. Performance Max est une campagne basée sur des objectifs qui ne nécessite qu'un objectif de conversion et quelques créations. Tout le reste sera géré par les algorithmes de Google.

Par conséquent, si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne Shopping, nous vous recommandons d'utiliser Performance Max.

4. Diffusez des annonces de recherche

L'exécution d'annonces de recherche Google devrait être un élément crucial de votre stratégie d'annonces Google pour le commerce électronique. Le classement organique ou non de votre site Web dépend de nombreux facteurs de référencement. De plus, ce n'est pas permanent - Google déploie différentes mises à jour qui affectent votre classement sur ses SERP.

C'est pourquoi vous devez diffuser en permanence des annonces de recherche qui vous classeront en tête, quelles que soient les performances de référencement de votre site Web. En fin de compte, vous voulez que votre entreprise soit découverte par les gens, ce qui est un moyen efficace d'y parvenir !

5. Définissez votre public

Lors de l'exécution de votre stratégie de commerce électronique Google Ads, l'une des choses les plus importantes à faire est de définir votre public. Ce n'est que lorsque vous connaissez votre public que vous pourrez le commercialiser efficacement. Par exemple, lorsque vous enchérissez sur des mots-clés en ligne, vous ne devez payer que pour ce que votre public est le plus susceptible de rechercher - et vous ne pouvez le faire que lorsque vous définissez votre public.

6. Ajoutez des mots clés pertinents

Google utilisera vos données produit pour voir si vos produits correspondent à la requête de recherche d'un acheteur potentiel. Assurez-vous que les titres et les descriptions de vos produits incluent les mots-clés qui décrivent le mieux vos produits.

7. Optimisez vos campagnes Google

Vous pensez que Google est trop cher ? Peut-être que vous n'avez tout simplement pas optimisé vos annonces ! Vous pouvez réduire vos coûts tout en vous assurant que votre campagne fonctionne toujours bien. Voici quatre façons d'optimiser vos campagnes Google pour améliorer votre stratégie Google Ads pour le commerce électronique :

• Des mots-clés plus précis doivent être ajoutés (et mettre en pause votre correspondance d'expression).
• Les mesures de vanité doivent être éliminées.
• Créez une colonne intitulée "Impression avant conversion" (ITC).
• Dans Google Analytics, utilisez les segments sur le marché.

8. Campagnes de recherche de marque

Une campagne Google Shopping de marque est la première campagne Google Ads experte incontournable que vous devriez tester. Cette annonce est particulièrement pertinente pour le chercheur car elle cible ceux qui recherchent activement votre marque spécifique. Cette campagne est fortement recommandée aux propriétaires d'entreprises en ligne établies qui ont une certaine expérience de l'optimisation Google Ads et qui ont déjà investi dans la reconnaissance de la marque.

9. Rédigez une copie Google Ads qui convertit

N'oubliez pas que la publicité sur le Réseau de Recherche est constituée d'annonces textuelles sans éléments visuels. La qualité de leur création détermine donc leurs performances.

Votre texte publicitaire doit être centré sur les avantages de l'utilisateur plutôt que sur les caractéristiques du produit. Faites un effort pour comprendre et faire appel aux désirs et aux émotions de votre acheteur potentiel. N'oubliez pas non plus que votre espace publicitaire est limité. assurez-vous de mentionner brièvement la ou les choses les plus importantes. Utilisez des appels à l'action précis plutôt que des déclarations générales.

10. Créez des annonces vidéo Google

En général, les campagnes publicitaires vidéo sont principalement utilisées pour accroître la notoriété de la marque. En conséquence, de nombreux commerçants ont du mal à rendre leurs initiatives vidéo lucratives. Les campagnes vidéo peuvent désormais amener les visiteurs du haut de l'entonnoir de conversion jusqu'en bas. Nous le savons en raison de la stratégie d'attribution basée sur les données et de l'influence progressive des publicités vidéo sur le comportement de conversion.

Les campagnes vidéo font de plus en plus partie des tactiques PPC du commerce électronique, et elles devraient faire partie de votre stratégie de commerce électronique Google Ads.

Conclusion

Voici notre liste des 10 stratégies de commerce électronique Google Ads efficaces qui vous aideront à augmenter vos ventes ! Nous espérons que vous avez trouvé cela utile. Si vous cherchez des professionnels pour vous aider à optimiser vos annonces, nous avons une solution pour vous. echoVME Digital est une agence de marketing numérique à service complet basée à Chennai avec plus de 11 ans d'expertise dans la création de stratégies Google Ads pour le commerce électronique. Ils disposent d'une équipe de spécialistes des annonces Google qui peuvent vous aider à obtenir tous les avantages des annonces ! Entrez en contact avec eux dès que possible.

Vous avez des questions sur les stratégies Google ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous, et nous y répondrons !