Google AdWords contre Google AdWords Express

Décider de quelle manière faire de la publicité, que ce soit la plate-forme Google AdWords complète ou Google AdWords Express, est souvent une tâche ardue pour les petites entreprises. Même les grandes entreprises sont confrontées à des défis publicitaires, mais ont souvent des années de données publicitaires sur lesquelles se baser pour prendre les décisions. Une fois qu'une entreprise accepte de se lancer dans l'espace numérique, que ce soit pour la première fois ou de manière plus agressive, une foule de nouvelles questions se posent.

Une question courante que nous semblons entendre encore et encore est "quelle est la différence entre Google AdWords et Google AdWords Express, ne sont-ils pas la même chose ?". Eh bien, oui et non. En surface, il existe des similitudes frappantes entre les deux, mais lorsque vous commencez à éliminer les couches d'anonymat que ces plates-formes présentent à un public inexpérimenté, des contrastes saisissants font rapidement surface.

Dans un effort pour simplifier les choses, nous utiliserons 2 exemples d'entreprises ; Suzy's Quilts et Frank's Auto Service. Suzy possède et exploite une entreprise de courtepointe qui fabrique des produits de qualité à la main et qui fête son premier anniversaire.

Suzy est la propriétaire, l'équipe de vente, l'équipe de production, l'équipe marketing, l'équipe du service client et toute autre équipe qui se présente. Frank, d'autre part, est en affaires depuis près de 20 ans et dispose d'un personnel en pleine croissance, de 3 sites et d'une clientèle existante fidèle à sa société de services réputée. Depuis l'ouverture de l'entreprise, Frank s'est appuyé sur le bouche-à-oreille, les parrainages d'équipes sportives locales pour les jeunes et des panneaux d'affichage occasionnels ou des annonces dans les journaux pour stimuler les ventes.

Maintenant que nous en savons un peu plus sur nos exemples d'entreprises, examinons les défis auxquels elles sont confrontées et ce qu'elles cherchent à accomplir avec la publicité numérique.

I. Les courtepointes de Suzy

A. Les défis des courtepointes de Suzy

Faible demande de produits et peu de temps à perdre.

B. Objectif Google Adwords Express de Suzy

Investissez très peu de temps pour exposer occasionnellement son entreprise à un petit public sans en prendre trop.

C. Exemple de courtepointes de Suzy

Suzy aime faire des courtepointes et est heureuse à l'idée que son passe-temps peut être un excellent moyen d'économiser pour une nouvelle voiture ou ce voyage à Venise (la vraie Venise, pas cette tromperie concrète infusée de glamour dans Sin City) qu'elle a planifiée dans sa tête. Chaque courtepointe prend beaucoup de temps à faire et elle n'est pas intéressée à enseigner aux autres une compétence qu'elle a mis des années à maîtriser. Elle souhaite simplement faire la promotion de ses couettes en toute simplicité lorsqu'aucune commande n'est en attente et elle pense que Google AdWords Express pourrait être sa meilleure option.

Sur la base de ses fonds disponibles, du temps qu'elle prévoit de consacrer à la publicité et de son désir d'être presque entièrement autonome en ce qui concerne sa publicité, Suzy serait une excellente annonceuse Google AdWords Express.

Avec un compte Google AdWords Express autogéré, Suzy pourrait :

• Créez facilement un compte et rédigez quelques annonces textuelles simples
• Diffusez ses annonces auprès d'un petit public proche de chez elle afin qu'elle puisse réduire ses frais de port
• Faites de la publicité légère sans avoir à vous soucier de la création d'un site Web

Tout ce dont Suzy a besoin, c'est de quelques heures pour créer son compte et configurer quelques annonces. Le système AdWords Express automatisé s'occupe du reste et à tout moment, elle peut se connecter et désactiver ses annonces afin de ne pas dépenser plus que les 300,00 USD par mois qu'elle a réservés à la publicité, sauf si ses commandes sont très basses.

II. Le service automobile de Frank

A. Les défis du service automobile de Frank

La concurrence des entreprises augmente tandis que la clientèle fidèle diminue chaque année à mesure que la communauté évolue. Bien que très efficace dans le passé, le marché des jeunes ne semble pas réceptif aux publicités dans les journaux, car leur principale source d'information est "les choses qui tweetent".

B. Objectif Google AdWords de Frank

Restez pertinent sur son marché et faites mieux savoir aux gens qu'il propose les mêmes offres exceptionnelles que les grandes marques proposent constamment, mais son service s'accompagne d'années d'expérience fiable et de prix plus flexibles / compétitifs.

Alors, quelle plateforme publicitaire, AdWords ou Google AdWords Express, est la meilleure pour chaque entreprise ? D'une certaine manière, les deux plates-formes sont de bonnes options mais, selon les objectifs à long terme de chaque entreprise, une option peut être plus appropriée que l'autre.

C. Exemple de service automobile de Frank

Frank a des plans différents. Il a cherché un nouvel emplacement au coin de la rue à côté de la sortie d'autoroute et a économisé pas mal d'argent pour la prochaine expansion de son entreprise. Il a été approché à quelques reprises par des investisseurs pour vendre l'entreprise, mais il est très fier du fait qu'il a élevé sa famille et soutenu sa communauté pendant des décennies tout en faisant ce qu'il aime. Il a également été l'invité d'honneur de quelques soirées pizza de la Petite Ligue qui sont très bien documentées dans son bureau à la boutique. Adoptant toujours une approche éduquée, Frank comprend que pour grandir, il devra investir et, en tant qu'entreprise établie, il consacre 5 à 10 % de ses revenus annuels à la publicité. Maintenant, Frank a juste besoin d'un moyen éprouvé et efficace de créer un flux constant de nouveaux clients pour faire passer les choses au niveau supérieur. Compte tenu de ses objectifs, Frank a besoin d'un compte Google AdWords.

Avec toutes les fonctionnalités dont il dispose en tant qu'annonceur AdWords, Frank pourra :

• Rédiger des annonces personnalisées pour chacun des services qu'il propose
• Planifiez diverses campagnes tout au long de l'année en fonction des tendances des années précédentes et des promotions que ses concurrents organisent
• Ciblez des publics très spécifiques et diffusez ses annonces sur des sites Web liés au sien qu'il sait que les propriétaires de voitures visitent
• Promouvoir son entreprise avec des photos ou des vidéos de sa boutique et des offres spéciales pour des services spécifiques
• Testez facilement et à plusieurs reprises ses publicités pour voir à quels messages son public répond
• Gardez un contrôle total sur chaque petit détail de ses campagnes et créez des campagnes supplémentaires pour soutenir ses objectifs à long terme et promouvoir des emplacements supplémentaires

AdWords Express est essentiellement une plate-forme simple et rapide, idéale pour les petites entreprises à la recherche d'un coup de pouce occasionnel. La plate-forme Google AdWords complète est beaucoup plus robuste et permet à une entreprise de contrôler chaque aspect de sa stratégie publicitaire tout en augmentant considérablement la reconnaissance de la marque, le trafic sur le site Web et, bien sûr, les revenus.

Biographie de l'auteur

Michel Venezia

Directeur du marketing numérique, Cool Nerds Marketing