Google Remarketing - Tout ce que vous méritez de savoir

Le marketing est un processus long qui demande beaucoup de temps et d'efforts. Il existe une myriade de tactiques que vous appliquez à différents types de clients. L'objectif principal du marketing est de convertir un client potentiel en client acheteur. Nous avons tous entendu parler de l'entonnoir marketing intimidant. Il décrit le parcours d'un client, depuis le statut de visiteur sur votre site Web jusqu'à celui de client satisfait. Ce qui est décourageant, c'est que la longue liste de clients potentiels se rétrécit à chaque étape de l'entonnoir de commercialisation, et seuls quelques-uns de ces prospects potentiels finissent par acheter votre produit ou service.

Cela signifie qu'il y a tout un tas de clients potentiels qui ont abandonné les entonnoirs et ont décidé de ne pas acheter votre produit pour une raison quelconque. Il existe une tactique de marketing que les spécialistes du marketing utilisent pour inciter ces clients à réfléchir à nouveau à leurs décisions d'achat. Cette tactique est connue sous le nom de remarketing

Qu'est-ce que le remarketing ?

Le remarketing est une tactique de publicité en ligne qui permet aux spécialistes du marketing de diffuser des publicités ciblées aux clients potentiels qui ont déjà visité votre site Web. Ces publicités leur seraient présentées pendant qu'ils naviguaient sur différents canaux numériques tels que Facebook, Youtube, Google et autres. Il existe différentes tactiques de remarketing pour chacun de ces canaux, comme le remarketing de Facebook est similaire au remarketing des annonces Google, mais au lieu de diffuser les annonces sur le Web, elles sont diffusées sur le Réseau Display.

Comment ça marche?

Lorsqu'un utilisateur visite un site Web, il est automatiquement associé à un code que vous implémentez afin de suivre ses activités sur le Web. Ce code les ajoute à la liste de remarketing. Ensuite, lorsqu'ils naviguent sur le Web, vos publicités ciblées leur sont présentées. Cette tactique est principalement utilisée pour cibler les personnes au niveau inférieur de l'entonnoir marketing. Ceux qui étaient sur le point d'être convertis mais qui ont abandonné pour une raison quelconque.

Avantages du remarketing

S'il est utilisé de manière appropriée, le remarketing est un outil puissant pour les spécialistes du marketing. Il y a un certain nombre d'avantages. Certains d'entre eux sont les suivants :

• Amélioration du rappel de la marque

C'est l'outil parfait pour rappeler aux clients potentiels votre marque et ses produits. Il sert de rappel continu utilisé pour rafraîchir la mémoire des clients potentiellement intéressés par votre produit.

• Taux de conversion améliorés

Cela peut aider à ramener les visiteurs de votre site Web qui se trouvaient dans la dernière phase du processus de conversion vers le scénario de vente. Rappeler votre marque à vos clients potentiels augmentera vos chances de réaliser de futures ventes.

• Meilleur retour sur investissement

Si le taux de conversion augmente, cela augmentera évidemment le retour sur investissement et diminuera le coût par vente.

• Budgétisation flexible

Vous avez un contrôle total sur votre budget. Vous pouvez même générer des rapports agiles à l'aide des outils de reporting qui vous aideront à prendre des décisions de dépenses efficaces.

Comment optimiser les campagnes de remarketing

Nous catégorisons une campagne de remarketing comme réussie lorsque l'audience ciblée se convertit avec succès en clients dans le délai de la campagne. Voici quelques conseils pour optimiser une campagne de remarketing.

• Optimisation basée sur l'intérêt et le comportement des clients

Disons que vous vendez des ustensiles de cuisine et de pâtisserie et que vous avez une section sur votre site Web qui s'appelle « Recettes de pâtisserie ». Dans cette section, vous avez partagé différentes recettes qui nécessitent l'utilisation des ustensiles de cuisson que vous vendez. Vous pouvez créer des publicités ciblées pour ceux qui ont visité cette section de votre site. Au lieu de créer une campagne pour tous les produits que vous vendez, vous pouvez créer une copie qui se concentre principalement sur les ustensiles de cuisson uniquement.

• Utilisez différents formats d'annonces pour vous assurer qu'elles peuvent apparaître sur plusieurs plates-formes

Les gens consomment du contenu numérique via différentes plateformes comme les médias sociaux, Youtube et Google. Ils accèdent à ces plateformes via différents appareils. Par conséquent, vous devez vous assurer, lorsque vous concevez la stratégie marketing, que vous incluez l'utilisation de différents formats et tailles. Si une annonce textuelle ou graphique n'est optimisée que pour les ordinateurs de bureau, elle risque de ne pas s'afficher correctement sur les appareils mobiles. Assurez-vous que votre annonce est optimisée pour différentes plateformes et appareils.

• Mise à jour du contenu de vos copies publicitaires

Les mentalités, les habitudes d'achat et les comportements des clients évoluent constamment. Une nouvelle technologie ou plate-forme virale apparaît et tout à coup tout le monde en raffole. La mise à jour du contenu est l'une des stratégies de marketing de contenu les plus importantes. Cela aide à prévenir la fatigue du contenu ou, dans ce cas, la fatigue de la publicité. Assurez-vous d'être au courant des dernières tendances. Profitez d'une tendance qui peut vous aider à vendre vos produits. Gardez un œil sur les performances de certaines publicités et soyez innovant et créatif lors du développement d'un texte publicitaire. Si le contenu de votre annonce attire l'attention de l'utilisateur, vous pourrez générer des taux de conversion plus élevés.

• Ne continuez pas à suivre l'utilisateur avec la même question

L'une des raisons pour lesquelles un utilisateur en a parfois marre de voir vos annonces de remarketing est que vous continuez à apparaître à l'écran avec la même demande et que vous ne fournissez aucune information au consommateur potentiel sur le produit ou le service que vous proposez. Si vous continuez à mener une campagne sans changer le message, vous donnez au consommateur l'impression que vous ne vous souciez peut-être pas d'eux et de leurs besoins. Assurez-vous de transmettre les informations requises sur votre produit et assurez-vous que vos clients potentiels savent à quel point vous les appréciez.

Remarketing vs reciblage

Les termes remarketing et reciblage sont souvent utilisés de manière interchangeable. Principalement parce que ces deux servent le même objectif. Mais il existe des différences importantes entre eux que vous devez comprendre. Ces deux stratégies sont utilisées pour commercialiser auprès de clients potentiels qui ont déjà visité votre site.

Le reciblage peut avoir plusieurs façons d'approcher les utilisateurs. Une fois que l'utilisateur visite votre site et est marqué par la balise de remarketing Google Ad générée pour lui. Vous pouvez créer des publicités ciblées placées par des tiers, tels que le Réseau Display de Google ou Facebook. D'autre part, le remarketing a plus à voir avec le réengagement des clients via le marketing par e-mail. Envoyer un e-mail à un client concernant le renouvellement de ses abonnements ou l'informer d'une vente sur un type de produit similaire qu'il a acheté auparavant sont tous des exemples de remarketing. Le reciblage traite de nouveaux clients potentiels tandis que les tactiques de remarketing sont appliquées aux anciens clients qui ont déjà fait affaire avec votre marque.

Combien coûte le remarketing de toute façon ?

Cela dépend de la plate-forme que vous utilisez pour recommercialiser votre produit. Facebook a un taux de CPC inférieur à celui des moteurs de recherche. Le remarketing Facebook est utile pour les petites entreprises. Pour le remarketing de Google, le coût est supérieur à celui de Facebook, mais le CPC est encore relativement faible par rapport aux campagnes de marketing traditionnellement payantes et les campagnes de remarketing sur Google ont un CTR plus élevé que les campagnes publicitaires traditionnelles, car les utilisateurs auxquels vous faites du marketing connaissent déjà votre produit. ou service.

Conclusion

Le remarketing est un outil très important qui peut vous aider à augmenter vos taux de conversion et à ramener vos clients potentiels sur la scène des ventes. Nos spécialistes du marketing chez NX3Corp peuvent vous aider à concevoir une stratégie de remarketing efficace qui vous aidera à recibler vos clients potentiels et à les convertir avec succès.