Google Shopping | Libre de vendre sur Google (en quelque sorte)

Dernière mise à jour le 23 mars 2021

Il est maintenant gratuit de vendre sur Google (pas vraiment)

Il a certainement l'air bien. Google reçoit une tonne de presse à ce sujet. Ils pourraient même essayer de présenter au journaliste profane qui débite volontairement et volontiers la propagande de Google sans la rechercher ni la comprendre qu'il s'agit d'un acte de charité fantastique de la part de Google.

Mais allez sur Google, les pros savent mieux <Wink> nous ne dirons à personne comment cela vous aide ou votre résultat net. Ou allons-nous?

Commençons par la communication que nous avons envoyée à nos partenaires et clients PPC en marque blanche :

Cher [NOM DU CLIENT]

Comme vous l'avez peut-être déjà entendu aujourd'hui, Google vient de publier un article relayant, dans la ligne d'objet, que "C'est maintenant gratuit de vendre sur Google". Il y a eu quelques sourcils levés par plusieurs personnes depuis que cet article est sorti hier, et c'est justifié.

En lisant uniquement le sujet lui-même, on pourrait penser que cela signifie qu'ils n'auraient pas à payer pour Google Shopping Ads dans la recherche payante. J'écris cet e-mail pour vous faire savoir que nous en sommes conscients (numéro 1), et (numéro 2) également pour remettre les pendules à l'heure.

Donc, je vais juste le dire carrément… Google Ads n'est PAS GRATUIT. Nos clients devront toujours payer pour leurs annonces Google Shopping qui apparaissent au-dessus d'un SERP Google. Rien ne change là-bas. Ce qui a changé, c'est que Google autorise désormais les annonceurs à afficher gratuitement leur produit sous l'onglet Google Shopping. Ils avaient l'habitude de le faire il y a des années sous le nom de "Froogle", mais sont depuis passés à un service entièrement payant, ce qui signifie que seuls les annonceurs étaient éligibles pour afficher leurs annonces sur la page Google Shopping, ainsi que pour payer leurs annonces Google Shopping dans recherche payante.

C'est ce qui a changé. Rien de plus. Nos annonces de recherche payante continueront d'apparaître en haut des SERP organiques, ainsi qu'en haut des listes de la page d'achat Google. Je voulais être le premier à vous alerter à ce sujet, car nous sommes tout à fait conscients que certaines personnes peuvent venir poser des questions à ce sujet, et je veux que vous en soyez également conscient afin que vous puissiez répondre avec précision à leurs questions. Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, j'ai quelques articles que vous pouvez lire. Les voici:

Voici le véritable article de Google qu'ils ont publié avec leur explication. C'est un peu vague, mais si vous savez quoi chercher, vous pouvez comprendre exactement ce qu'ils disent :

https://www.blog.google/products/shopping/its-now-free-to-sell-on-google/

… J'ai préféré l'article de Search Engine Lands sur ce sujet car il était un peu plus transparent :

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

Donc, en terminant, je veux juste que vous soyez au courant de ce changement que Google est sur le point de publier à partir de la semaine prochaine. De plus, si vous avez des questions, n'hésitez pas à les poser, et nous ferons de notre mieux pour vous aider à clarifier davantage cet événement.

Merci pour votre temps,

Votre conseiller

Avez-vous attrapé cela? Les annonces Google Shopping ne sont pas GRATUITES ? Quoi? Dis que ce n'est pas le cas !

Mais Google a déclaré : "C'est maintenant gratuit de vendre sur Google."

Alors, qui dit la vérité ici ?

Eh bien, comme toutes les "vérités", il y a quelques côtés, et je vais essayer de déballer tout cela pour vous afin que vous puissiez comprendre ce que vous obtenez, pourquoi c'est une bonne affaire pour vous (si vous ne faites pas de publicité maintenant) , et pourquoi ce n'est PAS une bonne affaire pour les annonceurs actuels, et pourquoi c'est une TRÈS BONNE affaire pour Google.

Tout d'abord, qu'est-ce que vous obtenez?

Eh bien, vous pourriez penser que votre produit sera affiché sur une recherche Google comme celle-ci : Rechercher des chaussures de tennis

C'est bien Google Shopping ?

Eh bien un peu… C'était le cas. Lorsque Google Shopping était gratuit, il s'appelait Froogle. Voici un peu d'histoire (source Wikipédia). Il a été créé par Craig Nevill-Manning et lancé en décembre 2002, Froogle était différent de la plupart des autres services de comparaison de prix en ce sens qu'il utilisait le robot d'exploration Web de Google pour indexer les données produit des sites Web des fournisseurs au lieu d'utiliser des soumissions payantes. Comme pour la recherche Google, Froogle a plutôt été monétisé à l'aide de la plate-forme de publicité par mots clés AdWords de Google.

Avec son changement de marque en tant que Google Product Search, le service a été modifié pour mettre l'accent sur l'intégration avec Google Search ; les listes du service pourraient désormais apparaître à côté des résultats de recherche Web./white-label-marketing/what-is-white-label/white-label-branding-in-digital-marketing-services

Passer aux annonces payantes

Parallèlement à l'annonce d'une nouvelle image de marque immédiate de Google Shopping le 31 mai 2012, Google a également annoncé qu'à la fin de 2012, il changerait le service pour utiliser un modèle "pay-to-play", où les commerçants devraient payer Google pour répertorier leurs produits sur le service, avec des résultats influencés à la fois par la pertinence et les montants des enchères qu'ils paient. Google a justifié cette décision en déclarant qu'elle permettrait au service de "fournir les meilleures réponses aux personnes recherchant des produits et aiderait à connecter les marchands avec les bons clients".

Vous pouvez donc voir que Froogle (autonome), est devenu Google Product Search (intégré à Google Search) puis Google Shopping (Pay to Play Google Product Search).

Donc, ça va être Google Shopping gratuit, n'est-ce pas ?

Mauvais. Ce que Google propose désormais, c'est d'inclure des produits dans l'« onglet » de Google Shopping. Bien que oui, c'est gratuit, c'est différent des résultats de Google Shopping qui apparaissent directement dans les résultats de recherche Google.

Eh bien, c'est toujours Google Shopping gratuit (en quelque sorte), c'est bon pour les annonceurs, n'est-ce pas ?

Encore une fois, faux. Pourquoi n'est-il pas bon pour les annonceurs ? Offre et demande simples. Vous voyez en ce moment la demande pour Google Advertising est en baisse. Naturellement, les spécialistes du marketing et les annonceurs qui ont des difficultés à expédier ou à rester ouverts pendant la pandémie de COVID-19 réduisent leurs budgets. Ainsi, bien que cela puisse "sembler" être une chose caritative pour Google d'offrir gratuitement Google Shopping, ce n'est pas le cas. C'est juste une cupidité intéressée pour tirer le meilleur parti des annonceurs qui restent.

Avec une baisse de la concurrence, les annonceurs restants n'ont plus à « se battre » autant pour voir leurs produits obtenir du trafic, alors naturellement, ils baissent leurs enchères. C'est un double coup dur pour Google. Non seulement ils ont perdu des annonceurs qui se sont retirés, mais ils obtiennent également un CPC (coût par clic) inférieur de la part des annonceurs qui restent.

La solution à la baisse des revenus de Google

La solution? Remplissez la plateforme avec des annonces gratuites. En d'autres termes, augmenter la concurrence. Une concurrence accrue augmente les coûts pour les annonceurs. C'est un geste simple pour faire augmenter le CPC des annonceurs qui restent fidèlement à Google. Hé, je ne blâme pas Google. C'est un geste astucieux pour augmenter les revenus. La partie que je n'aime pas, c'est qu'ils le « tournent » comme s'il s'agissait d'un geste caritatif pour améliorer le monde. Cela fonctionne, la presse le "mange" directement de la paume de la main de Google PR. Joliment joué.

Que doivent faire les annonceurs ?

Le meilleur que vous pouvez dans n'importe quel environnement en constante évolution. Tenez-vous-en à l'essentiel. Gérez vos campagnes, concentrez-vous sur le ROAS et faites de votre mieux. Prenez les listes "gratuites" comme tout le monde. Mais concentrez vos budgets publicitaires sur ce qui fonctionne. Mais ne buvez pas encore le Kool-Aid. Rien n'est gratuit et rien n'est ce qu'il semble, de la puissante machine de relations publiques de Google. Si tout devient trop difficile et bien au-dessus de votre tête, embauchez quelqu'un pour gérer vos services de gestion PPC et éliminez le mal de tête de vos mains… ou de votre tête. Parce qu'en fin de compte, il s'agit d'obtenir vos dépenses publicitaires.