Ventes brutes vs ventes nettes : tout ce que vous devez savoir

Si vous êtes comptable ou investisseur, vous connaissez probablement les termes ventes brutes et ventes nettes. Mais pour les propriétaires d'entreprise principalement, il est essentiel de comprendre la différence entre ces termes.

Les revenus bruts et les ventes nettes sont généralement utilisés pour refléter la performance financière d'une organisation. Ils sont calculés pour une période spécifique, donnant une analyse complète des ventes d'une entreprise pendant cette période. Pour les propriétaires d'entreprise, comparer les ventes brutes aux ventes nettes est utile pour formuler des stratégies de vente qui améliorent les revenus.

Qu'est-ce que les "Ventes brutes" ?

Les « ventes brutes » sont la somme de toutes les ventes déclarées au cours d'une période sans aucune déduction. En termes simples, il s'agit du revenu total qu'une entreprise reçoit sous quelque forme que ce soit.

Qu'est-ce que le "Ventes nettes" ?

Les « ventes nettes » sont définies comme les ventes brutes moins les remises, les remises et les retours. Par conséquent, le montant du chiffre d'affaires net est généralement inférieur au chiffre d'affaires brut.

• Réductions

Un escompte pour paiement anticipé, comme payer 5 % de moins si l'acheteur paie dans les dix jours suivant la date de facturation. Le vendeur ne sait pas quels clients bénéficieront de la remise au moment de la vente, de sorte que la transaction est généralement appliquée dès réception du paiement des clients.

• Allocations

Réductions du prix payé par un client en raison de défauts mineurs du produit. Le vendeur offre une indemnité de vente après que l'acheteur a acheté les articles en question.

• Retour

Un remboursement est accordé aux clients s'ils retournent des marchandises à l'entreprise (généralement dans le cadre d'une autorisation de retour de marchandise).

Différence entre les ventes brutes et les ventes nettes -

Voici les principales différences :

Calcul des ventes brutes par rapport aux ventes nettes

Pour obtenir les ventes brutes, le nombre total d'unités vendues est multiplié par le prix de vente de chaque unité. Pour arriver aux ventes nettes, les déductions sont soustraites des ventes brutes.
Le revenu brut de l'entreprise est calculé sans tenir compte des retours, remises et indemnités liés à ces ventes. D'autre part, les ventes nettes sont calculées après prise en compte de ce qui précède, c'est-à-dire

• Retours par le client pendant la période de calcul
• Remise offerte au client contre la vente du produit
• Indemnités liées aux produits manquants, endommagés ou volés

Déductions

Les ventes brutes sont les ventes totales sans déductions, tandis que les ventes nettes sont les ventes totales après déductions des ventes brutes. Jetons un coup d'œil à l'exemple ci-dessous pour mieux comprendre cela.

Ventes brutes:
Au cours de l'exercice, une entreprise a vendu 150 000 unités de produits pour 10 $ chacune. Parmi ces unités, des biens d'une valeur de 200 000 $ ont été endommagés. 100 000 $ ont été retournés par les clients. Et 250 000 $ ont été remis à d'autres clients. La valeur brute des ventes sera calculée en multipliant le nombre d'unités vendues par le prix auquel les unités sont vendues. Ainsi, dans ce cas, les ventes brutes seront de 150 000 * 10 $, ce qui équivaut à 1 500 000 $.

Ventes nettes :
D'autre part, la formule des ventes nettes est calculée en soustrayant les retours, les remises et les indemnités liées aux ventes de la valeur des ventes brutes. En conséquence, la valeur des ventes nettes sera de 1 500 000 $ - 200 000 $ - 100 000 $ - 250 000 $, ce qui équivaut à 950 000 $.

Montant

La valeur des ventes brutes sera toujours supérieure ou égale aux ventes nettes d'une entreprise au cours de la même période. C'est parce que le revenu net est obtenu après soustraction des rendements, des remises et des indemnités du revenu brut.

Dépendance

Le revenu net dépend toujours des ventes brutes. Si vous vous demandez comment calculer les ventes nettes, la première étape consiste à calculer le chiffre d'affaires brut. Une fois que le nombre de ventes brutes est atteint, les déductions sont ajustées en fonction de celui-ci. Le montant qui en résulte est le chiffre d'affaires net.

D'autre part, la valeur du nombre total d'unités vendues au cours de la période donnée multipliée par le prix unitaire donne le revenu brut. Les ventes nettes n'en font nulle part partie. Ainsi, le revenu brut est indépendant du revenu net.

Rapports

La valeur des ventes nettes d'une entreprise au cours de la période spécifiée est déclarée dans le compte de résultat. Au contraire, la valeur des ventes brutes n'est inscrite dans aucun des états financiers.



Après avoir examiné un état financier, si vous vous demandez comment calculer les ventes brutes, vous devez parcourir les notes en détail. Une fois que vous avez trouvé plus d'informations sur les activités de vente nettes de l'entreprise, vous pouvez calculer les ventes brutes au cours de la période.

Pertinence

La formule des ventes nettes est beaucoup plus pertinente dans la prise de décision que les ventes brutes. Il donne une image plus globale de la situation financière actuelle d'une entreprise.

Les ventes nettes aident la direction et les actionnaires à fixer des objectifs et à prendre des décisions stratégiques pour l'entreprise. Cependant, comme les ventes brutes ne sont pas rapportées dans les états financiers, elles ont peu de valeur pour fournir des informations exploitables.

Dépenses

En comparant les ventes brutes aux ventes nettes, on constate que les dépenses opérationnelles de l'entreprise sont déduites du revenu brut. Par conséquent, il donne une meilleure interprétation aux investisseurs lorsqu'ils examinent les ventes nettes. Les dépenses opérationnelles comprennent le loyer, les assurances, les frais d'expédition et de transport, la masse salariale, etc.

Après déduction des dépenses opérationnelles des ventes brutes, les dépenses non opérationnelles sont soustraites du revenu net. Les ventes nettes sont donc représentatives du bénéfice obtenu après déduction de tous les coûts.

Ventes brutes vs ventes nettes : en un coup d'œil

Vous trouverez ci-dessous un résumé de tous les points dont nous avons discuté dans la section précédente.

Fonctionnalités	Ventes brutes	Ventes nettes
Sens	La valeur totale des ventes réalisées par l'entreprise au cours d'une période donnée. Les coûts liés à ces ventes ne sont pas ajustés.	La valeur totale des ventes réalisées par l'entreprise au cours d'une période donnée. Il s'agit des ventes brutes moins les retours, remises et indemnités liés à ces ventes.
Formule	Nombre d'unités vendues * Taux par unité = Ventes brutes	Ventes brutes - Retours - Remise - Allocations = Ventes nettes
Dépendance	Ils sont indépendants des ventes nettes.	Ils dépendent des ventes brutes.
La prise de décision	Ils ne sont généralement pas pertinents pour le processus décisionnel.	Ils sont pertinents et essentiels pour prendre des décisions stratégiques.
Compte de profits et pertes	Ce chiffre n'est pas reporté dans le compte de profits et pertes.	Le chiffre d'affaires net est toujours déclaré dans le compte de profits et pertes.
Calcul	Les montants du retour sur ventes, de la remise et de la remise sont ignorés lors du calcul du chiffre d'affaires brut.	Voici comment calculer les ventes nettes. Considérez d'abord les retours sur ventes, les remises et les remises, puis déduisez-les des ventes brutes
Ordre de calcul	Le montant des ventes brutes est toujours calculé avant le revenu net.	Les ventes nettes sont naturellement calculées après les revenus bruts.
Montant total	Le chiffre d'affaires brut sera supérieur ou égal au chiffre d'affaires net d'une entité.	La formule du chiffre d'affaires net montre clairement que les chiffres du revenu net seront toujours inférieurs ou égaux au chiffre d'affaires brut d'une entité.
Dépenses	Les dépenses liées aux opérations quotidiennes telles que le loyer, les assurances, les services publics, etc. sont déduites.	Les dépenses non opérationnelles telles que les indemnités, les remises et les retours sont déduites.
Précision	Le calcul des chiffres des ventes brutes ne donne pas une image précise des ventes réelles réalisées par une organisation, car les remises, les retours et les remises ne sont pas pris en compte.	Le chiffre d'affaires net reflète une image précise des ventes réalisées par une organisation car il inclut les déductions ci-dessus.

Que pouvez-vous apprendre des ventes nettes par rapport aux ventes brutes ?

Les ventes brutes ne sont pas une mesure remarquablement précise de la santé financière d'une entreprise. Si vous regardez les revenus bruts - sans regarder le reste d'un compte de résultat - vous pouvez conclure que les chiffres de vente d'une entreprise sont mal surestimés.

Les ventes nettes sont le reflet le plus précis et le plus efficace des opérations de vente d'une entreprise . Les déductions sont essentielles pour comprendre dans quelle mesure une entreprise vend son produit ou service. Si vous ne les considérez pas, vous ignorez les différentes stratégies employées par votre équipe de vente pour atteindre un chiffre d'affaires spécifique. En conséquence, vous manquez des opportunités de rectifier des erreurs ou de faire évoluer l'entreprise.

La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes est également un indicateur précieux de la qualité des produits d'une entreprise . Si la différence entre les deux chiffres est importante ou augmente régulièrement, il peut y avoir des problèmes ou des lacunes avec le produit. Cela pourrait entraîner des rendements ou des rabais importants et, par la suite, des pertes.

Les ventes brutes et nettes sont des mesures importantes à comprendre, à la fois avec et indépendamment les unes des autres. Si vous essayez de trouver des moyens de modifier vos approches et vos efforts de vente ou d'améliorer la qualité des produits, vous devrez tenir compte de ces chiffres.

Ventes brutes vs ventes nettes pour les entreprises

Les comptables et les investisseurs connaissent peut-être mieux les ventes brutes et les ventes nettes. Mais en tant que propriétaire d'entreprise, savoir ce qu'ils signifient peut vous donner de solides indications sur la performance financière. Ces chiffres aident également à identifier les problèmes potentiels avant qu'ils ne se transforment en problèmes graves.

En comprenant ce que sont les ventes nettes par rapport aux ventes brutes et en suivant l'évolution de leurs chiffres au fil du temps, vous pouvez identifier ce qui freine vos ventes. Vous pouvez ensuite revoir les processus pour améliorer le processus de vente et, en fin de compte, les revenus de l'entreprise.

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