7 façons de développer rapidement votre liste de diffusion

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, développer une liste de diffusion n'est probablement pas votre tâche préférée. Vous pourriez même ne pas le mettre sur votre liste de priorités pour gérer une entreprise. Cependant, plus de la moitié de la population mondiale utilise le courrier électronique et la valeur marchande augmente de plusieurs milliards.

Le marketing par e-mail ne va pas disparaître de si tôt.

Mais pourquoi devriez-vous vous soucier du marketing par e-mail ? Si votre entreprise est dans les secteurs de la vente au détail, du commerce électronique ou des biens de consommation, le marketing par e-mail peut vous offrir un retour sur investissement (ROI) de 45 $ pour 1 $ dépensé.

Au-delà du retour sur investissement, il y a sans doute quelque chose de plus précieux. Votre liste de diffusion vous appartient. Cela signifie que lorsque l'une de vos plateformes de médias sociaux tombe en panne, vous pouvez toujours joindre vos clients par e-mail.

Développer votre liste de diffusion ne doit pas être une corvée. Vous pouvez utiliser des tactiques plus intéressantes et engageantes qui non seulement vous aident à atteindre plus d'e-mails, mais aussi à augmenter vos résultats. Dans ce guide, nous allons examiner les astuces suivantes :

1. Organisez un concours de cadeaux
2. Configurer une page de destination
3. Invité sur des blogs ou des podcasts
4. Hébergez une diffusion en direct sur Instagram
5. Parrainages
6. Construire un programme de fidélité
7. Utilisez des réponses automatisées aux mentions d'histoire

Organisez un concours de cadeaux

La première astuce de notre liste consiste à organiser un cadeau Instagram. Les cadeaux sont un moyen amusant et excitant d'encourager plus d'engagement avec votre marque sur les réseaux sociaux. Lorsque Legion Beats a organisé un cadeau, la campagne a généré plus de 260 000 $ de revenus.

Pour obtenir ces résultats impressionnants, Legion Beats s'est associé à ManyChat pour créer un entonnoir de distribution automatisé qui a commencé à partir d'une annonce Comment-to-Messenger.

La clé pour développer votre liste de diffusion avec un cadeau est de demander aux utilisateurs de fournir leur adresse e-mail, soit pour participer au cadeau, soit pour gagner des « chances » supplémentaires de gagner.

Dans le cas de Legion Beats, lorsque les utilisateurs partageaient des URL uniques en tant que références, ils devaient fournir leurs coordonnées pour entrer.

Bien sûr, donner des informations personnelles pour avoir une chance de gagner quelque chose n'est pas suffisant pour beaucoup de gens. Ainsi, Legion Beats a fait en sorte que tout le monde se sente comme un gagnant en offrant 10 battements gratuits à ceux qui ont rejoint le cadeau. Vous pouvez utiliser d'autres incitations, comme un ebook gratuit ou un code de réduction.

Instagram et Facebook ont ​​toutes deux certaines règles concernant l'hébergement d'un cadeau. Ceux-ci incluent l'explication que Meta ne le parraine pas, ne l'approuve pas, ne l'administre pas ou ne lui est pas associé.

Configurer une page de destination

La prochaine façon cool (et simple) d'obtenir plus d'abonnés par e-mail est de créer une page de destination. Les sites Web d'une seule page avec un appel à l'action clair sont un excellent moyen d'augmenter les inscriptions par e-mail. Il y a deux raisons principales pour lesquelles les pages de destination uniques fonctionnent :

1. Il est plus facile d'agir lorsqu'il n'y a rien d'autre à faire sur le site Web.
2. La page Web a un objectif unique et clair : vous inciter à vous inscrire.

De votre côté, vous n'avez pas à rester coincé à penser à la création et à la maintenance d'un site Web d'entreprise complet. Des objectifs simples égalent des solutions simples. Alors, à quoi peuvent ressembler les pages de destination d'inscription par e-mail ? Regardons quelques exemples.

100 utilisateurs 100 jours

100 Users 100 Days est un site Web d'une seule page dont l'objectif clair est d'amener les visiteurs du site Web à s'inscrire à son prochain événement de sprint. Le site Web contient un formulaire d'inscription évident et un classement des personnes qui ont relevé le défi 100 sur 100 au premier tour, en utilisant la preuve sociale que la méthode fonctionne.

Superhumain (pré-lancement)

Avant que Superhuman ne lance son site complet, les développeurs ont utilisé une page de destination lors de son pré-lancement pour anticiper la sortie complète du produit. Les personnes qui ont visité le site ont été confrontées à l'énoncé de mission audacieux et à un seul bouton d'inscription CTA.

Ces exemples nous enseignent quelques leçons sur la stratégie d'email marketing :

• Pour une meilleure génération de prospects, intégrez la preuve sociale expliquant pourquoi l'inscription à vos e-mails profite aux abonnés.
  
• Plus le bouton d'appel à l'action est clair, mieux c'est.
  
• Définissez des attentes pour les clients potentiels (même si elles sont assez élevées).

Comme nous pouvons le voir dans les exemples, les meilleures pages de destination pour les abonnements par e-mail ou les newsletters par e-mail sont celles qui sont concises, captivantes et évitent les distractions en incluant d'autres liens.

Vous pouvez facilement créer un site d'une seule page avec des outils tels que WordPress, Carrd ou Lander. Quels que soient les outils que vous utilisez, recherchez des options ou des widgets qui vous aident à afficher des analyses telles que les taux de conversion et à utiliser des outils de test A/B.

Invité sur des blogs ou des podcasts

Une autre façon intéressante de développer votre liste de diffusion est de publier des articles sur des blogs ou d'être invité sur un podcast. Vous pensez peut-être : "Comment cela me permet-il d'avoir des abonnés par e-mail ?" Eh bien, tout est dans la stratégie.

Le principal avantage de la publication d'invités est de pouvoir être vu sur un site Web qui reçoit plus de trafic que le vôtre. Plus de trafic sur le site Web = plus de chances de convertir de nouveaux abonnés. La clé est de vous assurer que vous pouvez filtrer le trafic de l'apparence de l'invité vers la page de destination ou la fenêtre contextuelle de votre liste de diffusion.

Mais tout d'abord, comment obtenir une place d'invité sur un blog ?

Sécuriser une place d'invité

La première étape que vous devez suivre lorsque vous utilisez l'approche des points d'invités consiste à dresser une liste de blogs et de podcasts que vous savez lire par votre public cible ou que vous lisez/écoutez vous-même.

Une fois que vous avez fait une liste, vous pouvez essayer de contacter le blogueur ou l'équipe de marketing de contenu du site avec votre argumentaire.

Vous êtes lié pour obtenir quelques rejets. Certains gestionnaires de contenu peuvent fournir des commentaires sur votre argumentaire ou vous pouvez ne rien entendre du tout. Si vous recevez des commentaires, prenez-les en compte et ajustez votre présentation.

Création de l'article invité sur un blog

Si et quand vous sécurisez une place d'invité sur un blog, la prochaine étape consiste à écrire votre article. Inutile de dire que le message lui-même doit être bien écrit et tenir les promesses de votre argumentaire. Cependant, pour obtenir plus d'abonnés par e-mail, vous devrez utiliser certaines opportunités de lien.

Le moyen le plus évident consiste à inclure un lien vers votre page d'accueil d'inscription aux e-mails dans la biographie de votre écrivain en haut et/ou en bas de l'article. Cependant, vous pouvez également utiliser des liens dans le texte, tant que le lien est pertinent.

C'est un peu plus difficile avec un podcast, car vous ne pourrez crier votre newsletter qu'au début ou à la fin de votre segment.

Hébergez une diffusion en direct sur Instagram

L'une des façons les plus amusantes d'augmenter vos abonnés par e-mail dans cette liste est d'héberger une diffusion Instagram Live. Cette méthode est plus pratique que les autres, mais c'est aussi une excellente occasion de mettre en valeur la personnalité de votre marque tout en étant accessible.

Les gens sont des créatures sociales, et nous sommes attirés par les autres plus que par les images de marque sans visage. Ainsi, l'hébergement d'une émission en direct où vous parlez à vos clients « face à face » est une occasion unique d'établir ces relations.

Automatisation des captures d'emails en direct

L'hébergement d'une diffusion en direct à lui seul ne vous permettra pas d'augmenter considérablement votre liste d'abonnés. Vous demanderez à vos téléspectateurs de quitter votre diffusion pour accéder à votre formulaire de capture d'e-mails et remplir les détails.

Ce que vous pouvez faire à la place, c'est utiliser l'outil de croissance des commentaires de ManyChat pour automatiser le processus de capture d'e-mails pendant votre diffusion en direct.

Dans une étude de cas, Molly Mahoney a utilisé cette méthode (combinée avec des publicités Facebook) avec un grand succès, lui rapportant 90 000 $ de ventes et 1 200 nouveaux abonnés.

La clé du fonctionnement de cette méthode consiste à configurer un flux de chatbot avec un déclencheur de mot-clé connecté à votre publication en direct. Demandez aux téléspectateurs de commenter avec le mot-clé et cela déclenchera une conversation DM avec votre chatbot.

Parrainages

Cette méthode suivante pour développer une liste de diffusion est un peu plus conventionnelle mais peut être rendue intéressante. L'utilisation de références est une tactique classique pour développer une clientèle et constitue la base des campagnes de marketing d'affiliation.

Nous avons déjà mentionné l'utilisation de références plus tôt dans le cadre d'une campagne de cadeaux pour recueillir plus d'entrées. Mais quelles sont les autres façons intéressantes d'utiliser les références ?

Utiliser des incitations

En plus de demander à vos clients fidèles de partager le lien de votre newsletter par e-mail, vous pouvez également fournir une incitation à l'aimant principal pour le faire.

Une méthode courante pour les newsletters premium payantes consiste à offrir soit une remise, soit un mois gratuit au partageur et aux nouveaux clients. Cependant, si votre newsletter est gratuite, vous pouvez proposer des ressources gratuites ou un petit produit de remerciement.

Vous pouvez également offrir aux référents un crédit en magasin, par exemple un bon de réduction de 5 $ pour chaque parrainage réussi.

Créer une communauté d'accès privé

Une autre façon intéressante d'encourager les références est de créer une communauté d'accès premium. Ces types de communautés sont généralement payantes et peuvent inclure des avant-premières de nouveaux produits, des remises exclusives et du « swag ».

Cependant, vous pouvez créer ce type de communauté et utiliser un nombre défini de références comme « prix » d'entrée. Le tirage au sort de l'exclusivité et de l'entrée "gratuite" peut être un match parfait pour développer votre liste de diffusion.

Construire un programme de fidélité

La prochaine méthode que vous pouvez utiliser pour créer une liste consiste à créer un programme de fidélité. De nombreuses petites entreprises s'en tiennent à un tampon papier / carte perforée que le client doit se rappeler d'apporter avec lui. Mais il existe un meilleur moyen : les programmes de fidélité numériques.

Un programme de fidélité numérique permet aux entreprises de créer une expérience interactive que les clients sont plus susceptibles de suivre (puisque c'est sur leur téléphone). Il a également l'avantage de collecter les informations personnelles de vos clients et des données sur leurs habitudes d'achat.

Comment obtenir des inscriptions par e-mail avec un programme de fidélité

Dans ManyChat, vous pouvez utiliser un code QR ou une URL de référence Messenger qui renvoie à un flux de chatbot qui encourage les gens à s'inscrire à votre programme de fidélité. Ceux-ci peuvent être placés dans les signatures d'e-mails ou votre bio Instagram, par exemple.

Ensuite, grâce au système CRM intégré de ManyChat, vous pouvez automatiquement collecter et stocker des informations client telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone à utiliser à la fois dans le programme de fidélité et dans les futures campagnes de marketing numérique ou de marketing par e-mail.

Utilisez des réponses automatisées aux mentions d'histoire

Chaque fois que quelqu'un tague votre page d'entreprise Instagram dans une histoire, vous obtenez automatiquement un DM qui vous montre l'histoire dans laquelle vous avez été mentionné. Ainsi, la dernière astuce pour la croissance de la liste de diffusion consiste à utiliser les mentions d'histoire Instagram à votre avantage.

À l'aide d'Instagram Automation by ManyChat, vous pouvez configurer une réponse automatisée aux mentions d'histoire. Cette réponse se déclenche chaque fois qu'un utilisateur mentionne votre compte sur Instagram, et vous pouvez configurer la réponse de manière à générer des prospects.

Par exemple, l'influenceur marketing Instagram Frazer Brookes a utilisé l'outil Story Mentions Trigger pour interagir avec les utilisateurs qui le mentionnent.

Bien que ses réponses soient simples, vous pouvez utiliser l'outil pour encourager les utilisateurs à utiliser leurs e-mails pour s'inscrire à tout ce que vous proposez. Pour Frazer, il s'agissait d'un sommet/webinaire. Pour vous, il peut s'agir d'un programme de fidélité, d'un programme de parrainage ou d'un cadeau.

Automatisez la croissance de votre messagerie dès aujourd'hui

Construire votre liste de diffusion est l'un des éléments essentiels de la gestion d'une entreprise moderne. Ce n'est pas non plus la tâche la plus facile au monde. Mais vous pouvez rendre le processus plus amusant pour vous et vos abonnés potentiels en utilisant l'une des astuces énumérées ci-dessus.

L'un des outils qui peut vous aider à obtenir rapidement de meilleurs résultats est ManyChat. Que votre plate-forme de choix soit Instagram, Facebook, SMS ou e-mail, ManyChat peut vous aider à automatiser vos efforts de marketing.

La capacité de ManyChat à vous aider à créer des expériences interactives uniques peut encourager davantage de taux d'ouverture et de prospects pour les inscriptions par e-mail, et moins d'instances de désabonnement.