Augmenter le trafic pour votre startup Web
Publié: 2010-03-03
Vous avez donc créé une application Web qui tue (appelons-la "Killer App A") et vous êtes prêt à conquérir le monde avec. Maintenant quoi?
Comment obtenez-vous exactement le reste de cette planète enthousiasmé ou même conscient de votre nouvelle application Killer A ? Comment le faire connaître et créer un public pour votre produit avec le budget d'une startup en démarrage ?
Tout comme le marketing hors ligne conventionnel, chaque spécialiste du marketing en démarrage doit comprendre les principes marketing de base de la segmentation, du ciblage et du positionnement si vous voulez réussir. Une fois que vous avez identifié votre segment cible et votre clientèle, vous devrez trouver le meilleur moyen d'atteindre ces clients cibles.
Malheureusement, le simple fait de savoir qui est votre client cible ne suffira pas, car vous n'avez pas le budget pour louer des combinaisons marketing pour vous aider à atteindre ces clients. Heureusement pour nous tous, Internet offre aujourd'hui une multitude d'options pour diffuser Killer App A aux personnes qui comptent - il suffit d'un peu de travail et d'une bonne dose de créativité pour réussir.
3 questions à poser sur votre clientèle cible ?
Une fois que vous avez identifié votre client cible - vous devez savoir où trouver votre client cible, ou plus précisément, où sur Internet vos clients potentiels passent leur temps et leur attention - afin que vous puissiez obtenir "Killer App A" dans devant eux.
En règle générale, vous devez être en mesure de répondre aux questions suivantes concernant vos clients cibles :
1) Quels sites Web ou blogs un client type visite-t-il ?
2) Qui sont les influenceurs ou les déménageurs auxquels vos clients cibles prêtent attention ?
3) Existe-t-il des communautés, des forums ou des réseaux sociaux en ligne sur lesquels vos clients se rassemblent ?
Répondre à ces questions de base vous aidera à formuler la stratégie la plus rentable pour l'acquisition de clients - vous permettant de canaliser vos ressources limitées vers les sources de clients les plus pertinentes.
Commencez ici… Alertes Google
La première chose que je recommanderais à quiconque essaie d'atteindre ses clients est de créer un ensemble d'alertes Google. Les alertes Google sont un excellent moyen de se tenir au courant des dernières nouveautés sur n'importe quel sujet sur Internet, et c'est exactement ce que vous voulez faire pour les mots clés (sujets) qui comptent pour vous et vos clients. Vous pouvez le configurer pour recevoir des alertes quotidiennes et une fois que vous avez trouvé un site pertinent, vous voudrez Engager, Engager, Engager.
Chez Creately.com - nous sommes intéressés par les clients qui dessinent des diagrammes techniques et commerciaux - nous avons donc mis en place des alertes Google qui nous dirigent vers des sites, des blogs et des conversations en ligne où ceux-ci sont discutés.
Ensuite, nous nous engageons dans les blogs et les forums qui traitent de ces sujets - d'abord en proposant d'aider et en fournissant des informations et des ressources utiles pour gagner en crédibilité dans la communauté. Et enfin, présenter votre produit/service le cas échéant (Remarque : publier sur votre produit sans engagement peut être contre-productif). C'est un excellent moyen de tendre la main! Une fois que vous êtes connu au sein de la communauté, vous pouvez également envoyer des e-mails directs aux blogueurs leur demandant d'examiner votre startup - cela bat certainement un e-mail standardisé d'une startup inconnue.
Où vos concurrents atteignent-ils les clients ?
Une autre astuce consiste à configurer des alertes Google pour le produit ou la marque de votre concurrent. Si quelqu'un parle de votre concurrent sur un site Web ou un blog, cela signifie probablement que l'auteur et les lecteurs du blog s'intéressent vivement à votre espace ou produit particulier. Tant que votre produit peut ajouter de la valeur à la discussion, il n'y a aucune raison pour que vous ne vous engagiez pas avec ce blog/site pour mettre en avant Killer App A.
Blogs de startups
Une autre excellente source de clients potentiels est de figurer sur l'un des principaux blogs technologiques tels que TechCrunch, ReadWriteWeb ou Mashable. Ces sites peuvent générer beaucoup de trafic vers votre site Web, mais le simple fait de s'appuyer sur ces blogs technologiques n'est pas suffisant pour développer la présence Web de votre startup (en savoir plus sur la bosse Techcrunch ici).
Voici quelques bons conseils pour vous aider à vous démarquer.
- Présentation à ReadWriteWeb
- Comment ne pas pitcher un blogueur
- Comment faire mentionner votre Startup sur TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable – Qu'est-ce qui fonctionne le mieux ?
Outre ces blogs à fort trafic, il existe une foule de blogs de niche très utiles qui peuvent être pertinents pour votre clientèle cible. Mais, comment allez-vous trouver ces blogs de niche ? Marshall Kirkpatrick (du célèbre RWW) a un bon article sur la recherche des bons sites sur son blog.
Annuaires (Google les aime)
Maintenant, tout comme les sites d'avis sont primordiaux pour toute startup, il est tout aussi important d'être répertorié dans les annuaires. DMOZ est l'un de ces répertoires prestigieux, tout comme MakeUseOf.com et KillerStartups.com. Mettez ces URL en signet et lisez ces messages pour obtenir des conseils utiles pour y faire figurer Killer App A :
- Comment être listé dans DMOZ
- Listé gratuitement sur KillerStartups
De bons backlinks de ces blogs et répertoires techniques réputés aident à renforcer la portée de votre entreprise et à gagner en crédibilité dans un environnement de démarrage très compétitif. En plus d'être un excellent moyen d'acquérir du trafic initial, ces listes améliorent le classement de la page Google de votre site en augmentant le nombre de sites de haute qualité qui pointent vers vos pages.
Le contenu est roi
Les avis et les listes généreront un bon trafic, mais pour convertir le trafic en clients, il reste encore beaucoup de travail à faire - nous discuterons de certaines stratégies de conversion dans un autre article. En attendant, vous devez vous engager constamment avec les communautés qui conduiront les clients vers vous. Rédigez des articles de blog qui plaisent à votre clientèle cible, en utilisant toujours des titres appropriés pour capter l'attention des lecteurs. Les objectifs de vos articles de blog doivent être d'éduquer, d'informer et de générer des commentaires.
Les médias sociaux sont votre ami
Vous avez écrit vos messages et les avez publiés - il est maintenant temps de vous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos efforts. Les médias sociaux jouent un rôle clé ici, alors assurez-vous d'avoir des profils sur des sites populaires comme Facebook, Twitter, Digg et bien plus encore. Soumettez vos articles de blog avec un lien de retour vers votre blog ou votre site. Pensez à faire de vos interactions avec les membres sur les réseaux sociaux un dialogue à double sens en répondant à leurs questions et en aidant la communauté dans la mesure du possible.
Et oui, chez Cinergix, nous faisons beaucoup d'efforts pour créer le buzz autour de Creately ! Notre objectif est d'avoir autant d'avis, d'annonces et de présence sur les réseaux sociaux que possible. Ces conseils ne fonctionnent peut-être pas tout le temps, mais continuez et je vous assure que cela portera ses fruits.
Voici un schéma simple présentant les avis de Creately sur 10 sites d'avis.
Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile pour votre propre Killer App - nous aimerions connaître d'autres choses innovantes que vous faites pour diffuser votre produit dans le monde.
@Charan & @Indu