Marketing de croissance : convient-il à votre entreprise de commerce électronique ?

Décider d'une stratégie de marketing pour un succès à long terme est difficile. Mais plutôt que de trouver une séquence gagnante d'annonces ou d'e-mails et de s'y tenir pour toujours, vous pourriez être mieux servi en utilisant le marketing de croissance pour vous aider à adapter vos stratégies et à vous améliorer au fil du temps.

Explorons quelques stratégies de marketing de croissance et voyons si cela convient maintenant à votre entreprise de commerce électronique.

Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

En un mot, le marketing de croissance est un type de philosophie marketing à long terme dans laquelle les spécialistes du marketing utilisent certaines techniques pour expérimenter des canaux de marketing et des publicités. Au fil du temps, les stratégies de marketing devraient s'améliorer dans leur efficacité, vous donnant plus pour chaque dollar publicitaire.

Par exemple, les spécialistes du marketing de croissance peuvent utiliser des techniques et des stratégies telles que :

• Test A/B pour déterminer quelles versions des pages de destination génèrent plus d'achats
• Outils de personnalisation et outils d'automatisation pour déterminer quels types d'annonces touchent le plus de personnes
• Plug-ins de site Web pour collecter des données ou générer des prospects
• Analyse des mots clés SEO pour déterminer quels mots clés et quel type de contenu attirent le plus de personnes sur le site de commerce électronique d'une entreprise

Quelles que soient les techniques utilisées, les spécialistes du marketing de croissance s'appuient sur des tests incrémentiels, ne modifiant que de petites choses en constante évolution sur leurs campagnes de marketing actuelles à la fois. Pourtant, ces légers changements peuvent produire d'énormes résultats au fil du temps, surtout lorsqu'ils sont pratiqués en permanence.

Avantages du marketing de croissance

Le marketing de croissance présente plusieurs avantages majeurs, c'est pourquoi de nombreuses marques s'y fient plus que jamais.

Améliorer le référencement

La première amélioration majeure est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). De par sa nature même, le marketing de croissance repose sur l'analyse de certains mots clés et expressions pour ajouter du nouveau contenu à un site Web ou personnaliser les publicités. En cours de route, les spécialistes du marketing de croissance peuvent en savoir plus sur les mots clés à venir, peut-être en avance sur leurs concurrents.

Par exemple, supposons que votre entreprise offre une aide financière aux clients souhaitant obtenir un prêt personnel. Dans un tel cas, vous pouvez utiliser des métriques et des analyses SEO améliorées pour :

• Créez des annonces Google qui se connectent émotionnellement avec votre public cible
• Créez une copie de la page de destination qui rend votre marque plus accueillante et mieux informée pour les visiteurs
• Créez une copie plus convaincante pour inciter les gens à s'inscrire à une demande de prêt

Dans chacun de ces domaines, un meilleur référencement stimule directement les efforts de vente de votre marque. Un référencement amélioré signifie également que votre site Web apparaîtra plus fréquemment sur Google et sera mieux classé avec l'algorithme du moteur de recherche de Google. Un bon référencement est crucial si vous êtes en concurrence sur un marché encombré avec d'autres entreprises plus établies.

Boostez la notoriété de votre marque

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Le marketing de croissance peut également conduire à une meilleure reconnaissance de la marque au fil du temps. La reconnaissance de la marque peut être mieux comprise en fonction de la manière dont le public général et votre public cible associent votre marque à votre créneau ou à votre industrie. Nike, par exemple, est synonyme de chaussures de sport car ils ont une très grande reconnaissance de marque pour leur industrie.

Une meilleure reconnaissance de la marque signifie que votre entreprise sera plus directement recherchée sur Google et donc plus susceptible d'être visitée que vos concurrents. De plus, une meilleure reconnaissance de la marque signifie que vous devez dépenser moins d'argent en marketing - au moins pour les campagnes de publicité générale et de notoriété de la marque .

Le marketing de croissance peut améliorer la reconnaissance de la marque en laissant une première expérience plus positive dans l'esprit de ceux qui voient votre marque. Si votre site Web utilise des tests A/B et d'autres méthodes de marketing de croissance, il offrira la meilleure expérience possible à tous ceux qui y atterriront. Ceci, à son tour, signifie que ceux qui interagissent avec votre marque diffuseront probablement un bouche-à-oreille positif auprès de leurs amis et de leur famille.

Améliorer les campagnes marketing actuelles

Le marketing de croissance peut vous aider à améliorer considérablement vos campagnes marketing actuelles, ce qui peut être très utile s'il ne vous reste pas beaucoup de budget marketing au cours du trimestre ou de l'année. Le marketing de croissance tire pleinement parti de toutes les pistes que vous avez acquises grâce à vos campagnes marketing. Vous pouvez utiliser des tests de marketing de croissance pour vous assurer que vos campagnes ou publicités sont aussi personnalisées que possible.

De nombreux outils utilisés par le marketing de croissance peuvent également vous aider à collecter des données supplémentaires sur les habitudes d'achat, les données démographiques et les préférences de votre public cible. À long terme, vous pourrez créer des supports marketing encore plus convaincants et convertir pour conclure plus facilement des ventes commerciales . En fin de compte, le marketing de croissance signifie que votre marketing est aussi efficace que possible en termes de budget et de taux de conversion.

Attirez de nouveaux clients

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Enfin, le marketing de croissance peut faciliter l'acquisition de nouveaux clients au fil du temps. Étant donné que le marketing de croissance repose sur des tonnes de collecte de données, vous pouvez ensuite utiliser les données collectées et déterminer quels facteurs spécifiques ont attiré votre premier lot de clients sur votre site via l'entonnoir de vente. Armée de ces informations, votre équipe marketing peut ensuite modifier des supports tels que des publicités ou des messages marketing par e-mail pour mieux faire écho auprès de votre public.

Tout est une question d'optimisation et d'amélioration de l'efficacité. Le marketing de croissance nécessite une attention continue pour que vous puissiez voir des résultats majeurs en termes d'attraction de clients. Mais lorsqu'il est appliqué sur le long terme, le marketing de croissance vous aidera à attirer plus facilement les gens vers votre marque.

Chaque élément de matériel marketing que vous publierez sera :

• Plus persuasif
• Plus adapté aux besoins et aux désirs uniques de votre public cible
• Plus distinct et reconnaissable de la concurrence

Personne ne veut d'une marque qui prétend tout faire. La spécialisation est le nom du jeu dans l'économie moderne. Le marketing de croissance peut vous aider à vous tailler un créneau encore plus loin que vous ne l'avez déjà fait.

Le marketing de croissance est-il fait pour vous ?

Si vous vous demandez si le marketing de croissance est une bonne approche, la réponse est simple : oui. Pourquoi? Parce que le marketing de croissance ne nécessite pas un investissement excessif de fonds marketing supplémentaires pour rapporter des dividendes importants plus tard.

Si vous ne pratiquez pas le marketing de croissance, vous risquez de répéter sans cesse les mêmes tactiques et astuces marketing. Peut-être que vous spammez vos visiteurs avec des publicités. Ou peut-être répétez-vous encore et encore les mêmes messages de marketing par e-mail. Cela ne donne pas la possibilité à votre équipe marketing d'évoluer, et cela pourrait amener vos concurrents à vous dépasser dans la sphère marketing.

Vous pouvez commencer à pratiquer le marketing de croissance simplement en analysant des données et en réalisant des expériences sur des sujets tels que :

• Versions de la page de destination
• Mots-clés SEO utilisés dans la copie ou les annonces
• Calendrier des annonces
• Personnalisation du marketing par e-mail

Lorsque vous exécutez ces tests, il vous suffit de les appliquer à une poignée de vos clients actuels ou potentiels . Rassemblez des données au fil du temps, puis dédiez une équipe à analyser les données et à tirer des conclusions exploitables. En quelques semaines ou quelques mois, vous disposerez de suffisamment de données pour commencer à apporter des modifications à vos campagnes marketing. Au fur et à mesure que vous collectez plus de données, vous pouvez voir ce que les ajustements ont fait. Ensuite, penchez-vous sur les changements ou inversez le cours si les résultats n'étaient pas positifs.

Conclusion

Avec suffisamment de temps, le marketing de croissance peut considérablement améliorer la façon dont vous atteignez les clients et augmenter votre résultat net. C'est une bonne idée de commencer à pratiquer le marketing de croissance le plus tôt possible - plus vous commencez tôt, plus vous avez de temps pour collecter des données et les mettre en œuvre dans vos futurs efforts de marketing.