Marketing de guérilla - un moyen peu coûteux d'attirer de nouveaux publics

Pourquoi parle-t-on de guérilla marketing ? De nos jours, capter l'attention d'un client potentiel est la partie la plus importante des efforts de marketing. Les consommateurs sont conscients d'un grand nombre d'activités commerciales et ils sont conscients de leur valeur. Il n'y avait tout simplement pas d'autres alternatives dans le passé, les magasins n'avaient donc pas à se battre pour attirer l'attention des clients ; ils venaient acheter les marchandises eux-mêmes. De nos jours, cependant, le marché des consommateurs prévaut - si vous ne vous en occupez pas, n'attirez pas l'attention, ils trouveront quelques-uns ou plusieurs prêts à prendre votre place. Comment faire en sorte qu'un client potentiel vous remarque à travers l'immensité de la concurrence tout en respectant le budget ? Découvrez les tactiques de guérilla marketing !

Marketing de guérilla - le contenu de l'article :

1. Qu'est-ce que le guérilla marketing ? - introduction
2. Les origines du guérilla marketing
3. Outils utilisés dans le marketing de guérilla
4. Principes de création de contenu en guérilla marketing
5. Le marketing de guérilla peut fonctionner mais il y a quelques limites

Qu'est-ce que le guérilla marketing ? - introduction

L'énorme concurrence s'accompagne de l'immense quantité de slogans publicitaires auxquels les clients sont tout simplement devenus immunisés. La plupart d'entre eux passent inaperçus. Pour qu'une publicité atteigne le niveau conscient de perception des téléspectateurs, elle doit intéresser, divertir ou choquer le téléspectateur. Il doit contenir quelque chose que personne n'attend. De plus, le marketing est canalisé via les médias sociaux, grâce auxquels le contenu circule sans notre participation et parfois les soi-disant virus naissent.

Le marketing de guérilla est la réponse aux besoins d'un public postmoderne. C'est une technique qui intègre des solutions non conventionnelles visant à attirer l'attention des clients. La caractéristique distinctive est la variabilité et la réponse rapide du marketing aux opportunités émergentes. En vous inspirant de la créativité du marketing de guérilla, vous pouvez créer un message captivant qui est précieux pour le public tout en maintenant un budget bas.

Les origines du guérilla marketing

Le guérilla marketing est à juste titre associé au combat. En effet, son nom tire justement son origine de la technique de combat qui utilise les éléments de surprise. Les guérilleros étaient généralement plus nombreux que les forces ennemies, de sorte que leurs principales méthodes se concentraient sur la surprise et la créativité : embuscade, pièges, sabotage, etc. Ces tactiques devinrent leur seule opportunité de victoire potentielle. Le marketing de guérilla a repris ces tactiques et cette philosophie pour les incorporer dans les stratégies de marketing.

Outils utilisés dans le marketing de guérilla

Les outils de marketing de guérilla sont beaucoup plus étendus que les formes traditionnelles de marketing. Lors de la création d'une campagne, vous ne devez pas vous limiter à une seule d'entre elles. L'efficacité de cette méthode réside dans la combinaison de plusieurs techniques en même temps. Néanmoins, l'aspect clé concerne le calendrier et la planification des différentes étapes :

• définir l'objectif de la campagne
• définition et identification du public
• Plage de temps
• sélection et reconnaissance du site
• déterminer les traits de personnalité du public

Principes de création de contenu en guérilla marketing

Malheureusement, il n'y a pas de règles ou de modèles rigides qui aideront à concevoir du contenu de marketing de guérilla et à captiver les foules. De plus, c'est risqué et peut entraîner une perte de réputation car il est facile de franchir la ligne et de paraître insipide au lieu d'être drôle. Un exemple parfait est une publicité créée dans le cadre du mémoire de Master par un diplômé de l'Académie du cinéma du Bade-Wurtemberg. À première vue, le film ressemble à une publicité Mercedes professionnelle.

Ça commence assez innocemment. Un petit village de la fin du 19ème siècle qui n'est pas différent des autres. La pièce qui ne rentre pas dans ce puzzle est une Mercedes moderne qui passe devant les habitants. En arrière-plan, des enfants jouent négligemment dans la rue. La voiture s'arrête toute seule – le système de sécurité s'est déclenché. Alors que la voiture roule, un garçon apparaît dans la rue. Cette fois la voiture ne s'arrête pas, elle l'écrase. Pendant une fraction de seconde, le visage d'Hitler apparaît sur l'écran et la mère qui a vu l'incident crie "Adolf!" Le prochain message est une pancarte avec le nom de la ville de Braunau am Inn. Un slogan publicitaire apparaît, qui est le clou du spectacle : « Voir le danger avant qu'il n'arrive ». Bien que l'annonce soit devenue virale avec plus de 4,5 millions de vues, Mercedes a immédiatement pris ses distances et a insisté sur le fait qu'il ne s'agissait pas d'une marque officielle de l'entreprise. Cependant, le spot controversé a été reconnu par les experts et a reçu le "First Steps Award" car il a laissé une impression durable.

Le problème est qu'il n'y a pas de recette efficace pour réussir. Il n'est pas tout à fait clair pourquoi seulement certains contenus sont transmis. Néanmoins, il existe quelques conseils sur ce que ce contenu doit contenir pour le rendre attrayant pour votre public.

Gardez-le drôle et percutant

Mais n'en faites pas trop. Le message a besoin d'une certaine dose de controverse, juste assez pour le rendre nerveux pour le spectateur. Sinon, le matériel de marketing peut devenir contre-productif. De plus, le contenu doit se démarquer de la concurrence.

Susciter les émotions

Il s'agit d'une méthode qui est également connue pour fonctionner dans le marketing de guérilla, populaire auprès des organisations communautaires. Un exemple parfait est une campagne qui consistait à coller des autocollants sur les poubelles disant : « Je mange bien, mieux que 60 % des enfants du monde ». Un texte simple qui fait réfléchir et attire l'attention sur l'important problème du gaspillage alimentaire.

Choc

Cette méthode consiste à jouer sur l'effet de surprise pour attirer le maximum d'attention à peu de frais. Un exemple de ce type d'activité marketing est la promotion du film Death Proof, réalisé par Quentin Tarantino. Dans divers lieux de New Your, des promoteurs ont éparpillé des mannequins d'un bras détaché qui tenaient dans leurs mains une boîte avec un film DVD. Ce qui renforce également l'efficacité des tactiques de guérilla est un slogan bien choisi qui augmente la reconnaissance de la campagne, la rendant plus mémorable.

Le marketing de guérilla peut fonctionner mais il y a quelques limites

Dans l'ensemble, faites attention à la frontière entre une publicité controversée mais captivante et une publicité controversée, voire insultante, moqueuse et aliénante pour son public. Malgré les bonnes intentions des producteurs, il y a des messages exagérés, peu recommandables ou évoquant des sentiments ambivalents. Ensuite, certains téléspectateurs sensibles peuvent les trouver offensants et intenter une action en justice. Comment s'en protéger ? Avant tout, consultez un large public au sujet de vos idées marketing avant de lancer la campagne.

L'industrie du marketing, dans le but de suivre l'évolution rapide de l'environnement et les progrès technologiques, évolue également. Des changements rapides forcent le développement de nouvelles formes de communication marketing. De nos jours, les principaux problèmes des campagnes consistent simplement à atteindre le public cible et à attirer son attention. C'est pourquoi le guérilla marketing peut s'avérer un outil efficace pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

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Auteur : Zofia Lipska

Avec plus de 10 ans d'expérience en marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie mais sait surtout comment les briser afin d'obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.

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