Guide du marketing d'influence

Dernière mise à jour le 25 avril 2020

Le marketing d'influence est un nouveau concept passionnant. Il s'agit de puiser dans des personnes intéressantes qui ont déjà une base de fans ou des organisations connectées directement au contenu qu'elles créent. Cela pourrait être sur Youtube, Instagram ou même Snapchat. Vous trouverez ci-dessous un guide en 5 étapes sans dévoiler tous nos secrets sur la façon de commencer à faire du marketing d'influence.

Étape 1 : Contenu

Le contenu est l'élément le plus critique du marketing d'influence, et le sera toujours. Que ce soit par le biais de vidéos, d'interviews, de témoignages, de critiques, de livres blancs, d'études, d'histoires, de produits, de stratégies, d'idéologie, etc., le contenu est un élément important de la construction d'un réseau solide. Si vous n'avez pas de contenu, vous devrez discuter de la création de contenu et la distribution suivra. Idéalement, les types de contenu qui devraient être créés sur une base mensuelle sont les suivants :

• Blogs/articles généralement de 500 à 1000 mots et basés sur des informations générales sur des sujets spécifiques ;
• Au moins un livre blanc qui passe en revue l'idéologie, le processus de pensée et une certaine forme de résultats, dérivés de cette recherche ou de cette idéologie ;
• Une vidéo, fournissant une version verbale plus détaillée du livre blanc, fournissant des exemples et des facteurs spécifiques au public.

Tout ce contenu sera distribué à plusieurs influenceurs, une fois ceux-ci trouvés.

Étape 2 : Définir les influenceurs

Posez-vous ces questions et répondez-y en fonction de votre activité :

• Quelle est la personne qui fera croître votre entreprise ?
• Ces leaders des médias sociaux parlent-ils de votre produit, de vos services ou ont-ils des liens avec des personnes qui prennent ces décisions ?
• Êtes-vous des influenceurs après avoir déterminé de nouveaux changements dans l'industrie ? Si oui, comment montez-vous dans ce train en marche?
• Qu'est-ce que ces influenceurs ont en commun avec votre industrie ?
• Ces influenceurs seront-ils un jour des consommateurs des produits ou simplement des outils marketing pour faire savoir à tout le monde que votre produit existe ?
• Dans quelle mesure ces influenceurs sont-ils éduqués et de quoi devraient-ils parler régulièrement ?
• Sur combien de plateformes ces influenceurs sont-ils présents ?
• De quel type de contenu parlent-ils déjà ?
• Quelle est leur taille?
• Sont-ils actifs dans la communauté de l'industrie dans son ensemble (prises de parole, conférences, etc.) ?

Étape 3 : Trouver des influenceurs

Une fois que vous avez un persona d'acheteur d'influenceurs, vous pouvez les cibler ou les trouver par nom, secteur d'activité, réseau de blogs/rédaction, intérêts, âge, fonction, etc. Il s'agit de la deuxième contrainte de temps la plus longue du processus, après la création de contenu. Ce sera également le processus le plus rigoureux pour nous en tant qu'entreprise de marketing, pour aider à construire une longue liste. L'objectif est de commencer avec au moins 50 influenceurs de chacun des différents buyer personas générés à l'étape 2, puis de composer une liste de points communs entre chaque influenceur. L'objectif est de continuer à ajouter cinq à dix nouveaux noms à cette liste pour chaque personne chaque semaine ou chaque mois, en fonction des objectifs de croissance du réseau et de la vitesse de l'étape 4.

Étape 4 : Communication avec les influenceurs

Tout comme avec le marketing traditionnel, vous vous adressez directement aux personnes qui prennent les décisions. Vous n'allez pas sur la page ou l'entreprise générale pour les informer de votre entreprise. L'objectif est de parler aux personnes ayant le pouvoir de décision. Pour construire ces relations, vous travaillez avec des individus grâce au pouvoir du contenu. Si vous fournissez un contenu de qualité sur vos produits ou services, les gens voudront suivre votre entreprise. Donnez-leur un premier aperçu des nouvelles théories, idéologies ou nouveaux produits qui n'ont jamais été examinés auparavant. N'ayez pas peur de demander leurs véritables pensées honnêtes et de les communiquer par le biais de messages privés, où ils peuvent vous fournir des commentaires vraiment précieux. Bien sûr, il y aura ceux qui vous ignoreront et ne regarderont pas ce que vous avez à offrir.

Il est important d'adopter une approche en cinq points pour tous les influenceurs doux/froids et de proposer du contenu avec un bref résumé de la raison pour laquelle vous les avez contactés. Ce nouveau contenu est le visage de votre entreprise et des objectifs seront mis en place autour de lui. L'approche à cinq contacts consiste à contacter les influenceurs cinq fois au total pour les influenceurs de petite et moyenne taille avec un nombre d'abonnés inférieur à 100 000. Vous enverrez du contenu et ferez un suivi jusqu'à ce que vous receviez une réponse cinq fois au total, sur une semaine environ. Vous verrez alors s'ils sont intéressés à écrire leurs réflexions à ce sujet et à créer un lien vers le contenu de notre site. Ce marketing d'influence les intéressera à votre entreprise, créera, espérons-le, des backlinks et l'élément le plus précieux de tous : une relation avec eux et leur réseau. Toutes les communications avec ces personnes devront être suivies, pour enregistrer tout ce qui se passe. En ce qui concerne les influenceurs plus importants, l'approche en cinq points sera utilisée, mais s'ils font allusion à un niveau d'intérêt ou demandent des suivis ultérieurement, vous devez vous en tenir à cela. Si des influenceurs plus petits/moyens semblent intéressés et demandent des suivis lorsque du contenu spécifique est sorti, examinez-les au cas par cas. Certains influenceurs sont trop petits pour perdre beaucoup de temps alors que vous pourriez simplement continuer et passer au prochain influenceur.

Étape 5 : Obtenir des résultats

Ce processus est aussi long que le référencement ou simplement, aussi lent que de décrocher un téléphone et de composer un numéro aléatoire. La seule différence est que vous avez déjà des intérêts communs avec ces influenceurs, et c'est notre travail en tant que firme de marketing de faire ressortir votre contenu et de les intéresser à votre entreprise. Les résultats peuvent d'abord prendre un certain temps à arriver, c'est pourquoi vous continuez à ajouter des noms à la liste des influenceurs et à envoyer des messages prescrits aux influenceurs pour partager le contenu. Vous passez en revue et analysez le contenu qui, selon vous, fonctionnera le mieux, avec qui, puis fournissez des commentaires sur les personnes que vous souhaitez également donner au contenu. De là, vous testez, analysez et déterminez les résultats de la communication. C'est un effort d'équipe cependant, pour suivre tout ce que vous faites et suivre les relations qui se construisent. Un grand influenceur peut conduire à un réseau de personnes très intéressées, ce qui donne un coup de pouce à votre entreprise/marque et une longue relation commerciale fructueuse. Les ventes et les résultats sont importants pour mesurer les résultats, mais d'autres formes de succès seront mesurées

-Doyle Clémence
Consultante en référencement