Votre guide des 5 meilleures options de publicité sur les réseaux sociaux

Atteindre le bon public sur les médias sociaux n'est plus une question de compétence. Aujourd'hui, le jeu est payant. Avec des plates-formes saturées, la portée organique des entreprises a piqué du nez. Cela ne signifie pas que les entreprises doivent abandonner les 2,6 milliards de personnes actives sur les réseaux sociaux dans le monde. Vous pouvez donner aux consommateurs la possibilité de s'engager avec votre marque à leurs conditions en utilisant la publicité sur les réseaux sociaux.

Les options publicitaires varient selon la plateforme. Avant de lancer une campagne, renseignez-vous sur les options publicitaires, les coûts et l'efficacité des cinq plus grands acteurs des médias sociaux.

1.Facebook

Depuis que Facebook a changé son algorithme pour prioriser les interactions entre famille et amis, les entreprises se tournent plus que jamais vers les publicités.

Facebook a une portée mensuelle de deux milliards d'utilisateurs et collecte de nombreuses données sur la démographie, les intérêts et les comportements. C'est une excellente plateforme pour lancer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.

Options d'annonce

Il n'est pas surprenant que le géant des médias sociaux propose de nombreuses options publicitaires.

Annonces par format

Les publicités photo et vidéo apparaissent dans les flux des utilisateurs et sont les plus connues. Dans ces publicités, vous pouvez choisir d'ajouter de la variété avec les formats Collection, Carrousel ou Diaporama.

Les postes de collecte fonctionnent comme un catalogue d'achat. Ils présentent un ensemble de produits dans une seule publicité.

Les messages du carrousel contiennent jusqu'à 10 images ou clips vidéo. Soyez créatif avec une série d'images interactives ou un guide pratique.

Les publications de diaporama vous permettent de créer une vidéo sans le temps nécessaire au tournage. Ces publicités se chargent rapidement, ce qui les rend accessibles même aux téléspectateurs disposant d'une connexion Internet lente.

Annonces par objectif

Au lieu de choisir un format, vous pouvez également créer des annonces basées sur des objectifs. Facebook propose des publicités de génération de leads, des offres (ou des remises) et des campagnes de publication d'engagement. Les objectifs publicitaires peuvent également être spécifiques à l'activité Facebook, comme l'augmentation des likes de page ou des réponses aux événements.

Coût

La publicité sur les réseaux sociaux Facebook utilise un système d'enchères, où les entreprises enchérissent pour recevoir de l'espace publicitaire. Le coût dépend du budget quotidien de votre campagne et du niveau de concurrence pour votre public.

La plupart des campagnes publicitaires sont mesurées par CPC ou CPM. Le CPC ou coût par clic ne débite votre compte que lorsqu'un visiteur clique sur votre annonce.

CPM signifie coût pour 1000 impressions, "M" représentant le chiffre romain pour 1000. Les impressions sont le nombre de fois où votre annonce est affichée. Une impression ne signifie pas qu'un utilisateur a interagi avec votre contenu, mais seulement qu'il a eu l'occasion de le voir.

Selon AdEspresso, le CPC (coût par clic) sur Facebook est d'environ 0,27 $ tandis que le CPM (coût pour 1000 impressions) est de 7,19 $ en moyenne.

Vous pouvez également envisager d'autres moyens d'acheter des publicités sur Facebook. Les annonces "Portée et fréquence" sont une nouvelle fonctionnalité qui n'est pas encore disponible pour tous les utilisateurs. Ces annonces prendront en compte le nombre de personnes que vous souhaitez atteindre et la fréquence à laquelle vous souhaitez qu'un individu voie votre annonce.

Si vous avez déjà acheté de l'espace publicitaire télévisé, vous préférerez peut-être acheter des publicités Facebook sous forme de points d'évaluation cibles (TRP). Sous TRP, vous êtes facturé une fois que votre annonce a atteint votre public démographique cible.

Ciblage d'audience

Facebook peut avoir plus d'options de ciblage d'audience que toute autre plate-forme. Les capacités de ciblage se répartissent en trois catégories :

• Core (c'est-à-dire la démographie, les intérêts, les comportements)
• Personnalisé (à partir de vos listes)
• Lookalike (similaire à votre audience existante)

Les options de base vont de l'emplacement géographique aux films préférés. Le ciblage personnalisé vous permet de télécharger une liste de contacts ou des données CRM (gestion de la relation client) pour trouver vos prospects sur Facebook. Lookalike associe automatiquement votre entreprise à des utilisateurs similaires à vos abonnés existants.

Efficacité

La publicité sur Facebook offre une grande valeur compte tenu de la portée massive du site. Facebook reste le réseau de médias sociaux et l'un des sites Web les plus visités au monde, juste derrière Google et YouTube.

Avec les changements récents, l'engagement de la marque sur Facebook a diminué. L'utilisation de publicités peut maintenir votre entreprise devant un public Facebook même si la plate-forme continue de changer et de se développer.

2. Instagram

Cette plate-forme hautement visuelle est entièrement consacrée aux images. La publicité sur les réseaux sociaux sur Instagram doit se concentrer sur l'imagerie et la narration.

Options d'annonce

Instagram appartient à Facebook et utilise le même système de gestion des publicités. Vous pouvez choisir entre les formats d'annonces pour les flux et les histoires.

Annonces de flux

Ces annonces apparaissent dans le flux d'un utilisateur et sont presque identiques aux publications natives. Choisissez parmi les formats d'image, de vidéo ou de carrousel.

Annonces illustrées

• Le plus simple
• Promouvoir les publications existantes
• Légende jusqu'à 2200 caractères

Les annonces illustrées sont les plus faciles à utiliser. Faites la promotion d'un article existant qui a déjà bien fonctionné de manière organique et vous aurez l'avantage de savoir que le contenu résonne avec votre public cible.

Annonces vidéo

• Jusqu'à 60 secondes
• Format paysage ou carré
• Jusqu'à 4 Go

La vidéo reste populaire et continue de croître sur Instagram. Avec IGTV et un onglet Découverte récemment remanié, les options vidéo d'Instagram continuent de se développer. Les entreprises peuvent s'attendre à plus d'options d'annonces vidéo à l'avenir.

Annonces carrousel

• Faites glisser pour afficher plusieurs images
• Entre 2 et 10 cartes
• Les cartes peuvent être des images ou des vidéos

Les publicités carrousel maintiennent les visiteurs engagés avec votre contenu plus longtemps qu'une seule photo ou vidéo. N'hésitez pas à faire preuve de créativité et à raconter une histoire avec le contenu de votre carrousel.

Annonces d'histoires

• Utiliser une image ou une vidéo
• Option carrousel disponible
• Format vertical ou paysage
• 15 secondes maximum pour la vidéo
• 5 secondes pour les images

Selon Instagram, 400 millions de comptes utilisent quotidiennement les Stories. Ce contenu plein écran imite Snapchat et ne reste en ligne que 24 heures.

Les annonces story incluent un CTA (appel à l'action) non intrusif qui demande aux utilisateurs de glisser vers le haut s'ils souhaitent en voir plus. Les incitations à l'action prises en charge pour les annonces de story ou de flux incluent :

• Appliquer maintenant
• Reserve maintenant
• Nous contacter
• Obtenir des directions
• Apprendre encore plus

Coût

Les frais de publicité d'Instagram sont légèrement supérieurs à ceux de Facebook et dépendent du type d'annonce et de l'audience ciblée. Un ciblage plus détaillé augmente les coûts. Les estimations placent les tarifs de départ pour une publicité Instagram autour de 5 $ à 6,70 $ CPM.

AdEspresso constate que le CPC moyen pour une annonce de flux Instagram en 2017 était de 1,15 $, tandis que les annonces de fil d'actualité Facebook étaient de 0,50 $.

Ciblage d'audience

Instagram fournit les mêmes options de ciblage étendues que Facebook, notamment :

• Emplacement
• Démographie (âge, sexe, langue)
• Centres d'intérêt (y compris les applications utilisées et les utilisateurs suivis)
• Comportements
• Audiences personnalisées (vos contacts)
• Audiences similaires (semblables aux clients existants)

Efficacité

Bien que la publicité Instagram soit plus chère que la plupart des plateformes, elle produit des résultats. Les utilisateurs sont plus disposés à interagir avec les marques sur Instagram que sur d'autres formes de médias sociaux, 80 % des utilisateurs suivant au moins une marque. Les publicités ont 2,5 fois plus de taux de clics que les autres plateformes.

3. Gazouillement

Si votre audience est sur Twitter, les publicités sont un moyen efficace d'atteindre de nouveaux utilisateurs et d'atteindre des objectifs spécifiques.

Options d'annonce

Les publicités Twitter sont axées sur les objectifs. Les entreprises choisissent une campagne en fonction des résultats souhaités, tels que :

• Clics sur le site Web
• Nouveaux adeptes
• Installations d'applications
• Atteindre
• Fiançailles

Les clics sur le site Web, les nouveaux abonnés et les installations d'applications fonctionnent comme des annonces CPC. Votre compte n'est débité que lorsqu'un utilisateur clique sur votre site Web, clique sur le bouton de suivi de votre page ou installe votre application.

Les publicités pour la portée sont mesurées par le CPM. Les annonces d'engagement incluent les mentions J'aime, les réponses et les retweets de votre contenu.

Vous avez le choix entre trois formats sur Twitter :

• Tweets sponsorisés : tweet ordinaire affiché dans les fils d'actualité des utilisateurs
• Comptes promus : votre compte présenté dans une chronologie, des suggestions de personnes à suivre ou des résultats de recherche
• Tendances sponsorisées : votre hashtag dans la section des sujets tendance

Les formats moins traditionnels incluent les vidéos sponsorisées, les publicités vidéo intégrées, les emojis de marque et les Moments sponsorisés ou un diaporama de tweets associés.

Coût

Comme Facebook, Twitter utilise un système d'enchères où vous enchérissez contre d'autres annonceurs en compétition pour le même public. Vous pouvez choisir les enchères manuellement ou définir un budget pour les enchères automatiques.

Twitter ne vous facturera pas tant qu'un utilisateur n'aura pas effectué une action facturable. Les actions facturables sont basées sur votre objectif. Si votre objectif est de visionner la vidéo, vous ne serez pas facturé tant que quelqu'un n'aura pas regardé votre vidéo. Si votre objectif est le nombre de clics sur le site Web, un clic est votre action facturable.

Il n'y a pas de coût minimum pour faire de la publicité sur Twitter, mais la plateforme recommande de commencer à 30 $ par jour pour voir les résultats.

Ciblage d'audience

Les options de ciblage sur Twitter sont nombreuses, notamment :

• Position géographique
• Langue
• Âge
• Le genre
• Nom d'utilisateur/abonné
• Intérêts
• Comportements
• Des publics sur mesure
• Mot-clé
• Ciblage TV
• Ciblage d'événements
• Dispositif
• Transporteur

Les audiences sur mesure ou personnalisées vous permettent de créer des listes basées sur les visiteurs du site Web ou les données CRM, ce qui vous évite les essais et les erreurs nécessaires pour trouver votre audience avec la publicité sur les réseaux sociaux.

Efficacité

En mettant fortement l'accent sur les résultats, les publicités Twitter offrent des résultats prévisibles et vous permettent de personnaliser votre campagne en fonction de besoins spécifiques. Twitter n'a peut-être pas la portée de Facebook ou d'Instagram, mais la publicité auprès de petits publics ciblés peut être une stratégie efficace.

4. LinkedIn

LinkedIn est la plateforme incontournable pour les entreprises B2B. En partie tableau d'affichage, en partie CV et en partie plateforme de réseautage virtuel, LinkedIn compte actuellement 562 millions d'utilisateurs répartis dans plus de 200 pays.

Options d'annonce

Les options publicitaires de LinkedIn incluent le contenu sponsorisé, les InMails sponsorisés et les annonces textuelles. Ces trois options sont entièrement autogérées via l'interface de Campaign Manager.

Une quatrième option, les publicités dynamiques, est disponible pour les comptes gérés et implique de travailler avec une équipe LinkedIn dédiée pour optimiser vos publicités.

Contenu sponsorisé

Ces publicités apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs. Ils sont automatiquement adaptés aux mobiles, afin que les utilisateurs puissent voir vos publicités sur les ordinateurs de bureau, les appareils mobiles ou l'application LinkedIn.

InMail sponsorisé

InMail vous permet de vous connecter avec les utilisateurs en tête-à-tête via le messager intégré de LinkedIn. Cette fonction vous permet d'atteindre des clients potentiels avec une approche personnalisée.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont de petits blocs non intrusifs placés dans la barre latérale droite d'une page. Les titres sont limités à 25 caractères et les descriptions à 75 caractères. Seuls les utilisateurs accédant au site sur ordinateur voient les annonces textuelles.

Coût

Les coûts de LinkedIn varient en fonction de votre budget. Vous pouvez enchérir au CPC ou au CPM et disposer de trois options de budget : budget total, budget quotidien et limites d'enchères individuelles.

Ciblage d'audience

LinkedIn se concentre sur la satisfaction efficace des besoins de l'entreprise, de sorte que le ciblage inclut l'industrie, la taille de l'entreprise, le rôle ou le titre du poste et l'emplacement. Le site propose également trois options pour recibler les audiences existantes.

1. Reciblage du site Web

Trouvez les visiteurs de votre site Web sur LinkedIn et segmentez-les en fonction des pages qu'ils ont visitées. Tout d'abord, vous devrez ajouter la balise LinkedIn Insight à votre site Web. Le gestionnaire de campagne de LinkedIn gardera une trace des visiteurs, que vous pouvez diviser en segments. Chaque segment doit avoir au moins 300 membres pour commencer à faire de la publicité.

2. Reciblage des contacts

Téléchargez directement votre liste de contacts pour atteindre les prospects et clients connus. LinkedIn recommande de créer une liste d'au moins 10 000 contacts par e-mail avant de lancer une campagne publicitaire.

3. Reciblage de compte

Le ciblage par compte vous permet d'atteindre les utilisateurs d'entreprises spécifiques. Téléchargez une liste de noms d'entreprises et de sites Web et LinkedIn trouvera des correspondances dans les 48 heures.

Efficacité

LinkedIn donne accès aux décideurs ayant un pouvoir d'achat supérieur à l'audience moyenne en ligne. Selon LinkedIn, quatre utilisateurs sur cinq prennent ou influencent les décisions commerciales de leur entreprise. Ces utilisateurs ont également un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui des internautes généraux.

5. Snapchat

Snapchat est la plus jeune plate-forme de médias sociaux de cette liste. Malgré une concurrence croissante, Snapchat conserve une base d'utilisateurs cohérente.

L'un des principaux avantages de l'utilisation de Snapchat est son public cible. Si votre entreprise a besoin d'atteindre les jeunes de la génération Y (18 à 24 ans) ou la génération Z (13 à 18 ans), Snapchat est un endroit unique pour le faire. Bien que l'audience de base ne soit peut-être pas aussi importante que celle d'autres plateformes de médias sociaux, sa base d'utilisateurs mensuels actifs de plus de 300 millions est toujours importante.

Options d'annonce

Snapchat propose trois options principales mais continue de se développer. Les publicités Snap, les filtres et les lentilles sont les publicités Snapchat les plus courantes et les plus connues.

Annonces instantanées

Les publicités instantanées fonctionnent comme des user stories. Il s'agit d'annonces vidéo en plein écran qui durent jusqu'à 10 secondes et qui incluent l'audio. Vous pouvez atteindre certains des taux de clics et d'engagement les plus élevés avec des publicités instantanées.

Filtres

Les filtres sponsorisés sont des conceptions et des cadres que les utilisateurs peuvent ajouter à leurs propres images. Les filtres Snapchat ne sont pas les mêmes que les filtres photo, qui modifient l'apparence du sujet de la photo. Les filtres peuvent inclure les images de votre marque, mais doivent également fournir un élément amusant. Snapchat recommande de concevoir un filtre qui occupe moins de 25 % d'un écran.

Un sous-ensemble de filtres sponsorisés sont les géofiltres, qui mettent votre filtre à la disposition des utilisateurs dans un rayon défini. Vous pouvez configurer un géofiltre autour de votre magasin physique, pour un pâté de maisons ou dans tout le pays. Les publicités à petite échelle et à durée limitée sont appelées géofiltres à la demande. Les géofiltres nationaux ont une portée importante mais ne sont rentables que pour les grandes marques.

Lentilles

Les lentilles Snapchat sont l'une des fonctionnalités les plus populaires de l'application. À l'aide de lentilles, vous pouvez ajouter des effets à votre selfie comme des oreilles de chat, des yeux extraterrestres géants ou même transformer toute votre tête en ballon de basket. Les lentilles sponsorisées encouragent l'engagement d'une manière légère.

Coût

Le coût d'une campagne publicitaire Snapchat varie selon le type de campagne, mais de nombreuses options commencent à un prix élevé. Les annonces d'histoire simples fonctionnent à un minimum de 3000 $ par mois, tandis que les filtres et les lentilles peuvent atteindre six chiffres.

Si votre zone cible est petite, un géofiltre sponsorisé peut être une option abordable. Snapchat facture 5 $ de l'heure pour 20 000 pieds carrés.

Mais faites attention aux événements spéciaux dans votre région. L'exécution de géofiltres pour ou à proximité d'un festival du film ou d'un concert populaire peut augmenter les tarifs publicitaires jusqu'à 20 000 $.

Ciblage d'audience

Snapchat permet le ciblage par :

• Lieu/pays
• Âge
• Le genre
• Langue
• Données démographiques avancées (non disponibles dans tous les pays)
• Catégories de comportement des utilisateurs
• Type d'appareil mobile
• connexion Internet

Outre les fonctionnalités de ciblage démographique typiques, Snapchat classe le comportement des utilisateurs en quatre grandes catégories : modes de vie, acheteurs, téléspectateurs et visiteurs.

La catégorie Lifestyle comprend des options telles que les amateurs de voyages et les joueurs. Les "acheteurs" vont des amateurs de restaurants aux propriétaires d'animaux. « Téléspectateurs » traite de la consommation des médias, répartissant les téléspectateurs et les téléspectateurs par genre, heure et réseau. Enfin, "Visiteurs" couvre les utilisateurs qui visitent des lieux de divertissement, des banques ou des concessionnaires automobiles.

Efficacité

La nature de Snapchat oblige les utilisateurs à s'engager lorsqu'ils utilisent l'application. Cet engagement s'applique non seulement au contenu natif mais aussi aux publicités. Une entreprise testant les publicités Snapchat a enregistré une augmentation de 10 % des taux de conversion et une augmentation de 15 % du retour sur investissement (ROI) par rapport aux publicités Facebook.

La conclusion évidente ? Les publicités Snapchat fonctionnent et peuvent être très efficaces pour atteindre un jeune public.

Plats à emporter

La publicité sur les réseaux sociaux peut sembler compliquée. Il est difficile de déterminer quelle plateforme produira les meilleurs résultats pour votre marque, mais voici quelques points à retenir pour commencer :

Si vous débutez dans la publicité sur les réseaux sociaux, Facebook est un excellent point de départ. Un large public, de nombreuses options de ciblage d'audience et un budget facilement évolutif font de Facebook une excellente plateforme de démarrage.

Pour les publicités Facebook, commencez ici.

Si vous êtes un spécialiste expérimenté du marketing des médias sociaux, envisagez d'étendre votre stratégie avec des fonctionnalités spéciales sur Twitter et LinkedIn. Les tendances sponsorisées de Twitter facilitent l'exécution de campagnes de hashtag, tandis que les publicités InMail de LinkedIn vous permettent de faire passer la publicité personnalisée sur les réseaux sociaux à un niveau supérieur.

Commencez à tweeter avec des publicités Twitter ou visitez LinkedIn pour un public professionnel.

Enfin, si votre entreprise s'appuie sur des visuels et un public plus jeune, Instagram et Snapchat sont de sérieux concurrents. La publicité sur les réseaux sociaux sur ces plateformes peut être coûteuse, mais elle est payante avec des taux d'engagement particulièrement élevés.

Instagrammers, dirigez-vous par ici. Ou suivez les enfants sur Snapchat.

Lancez une nouvelle campagne, intensifiez vos stratégies actuelles ou faites des essais. La publicité sur les réseaux sociaux est devenue l'un des meilleurs moyens d'atteindre votre public. Avec des options pour chaque entreprise, démarrer est plus facile que jamais.