Guide tout-en-un pour identifier votre public cible

Ainsi, après des mois de sang, de sueur et de larmes, votre dernier produit est enfin là. Maintenant quoi? Comment faites-vous passer le mot et assurez-vous que vous serez en mesure d'atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées à l'acheter ?

Vous n'avez pas vraiment à vous épuiser à essayer d'attirer l'attention de tout le monde. Le truc avec le marketing, c'est que vous n'atteindrez personne si vous essayez d'atteindre tout le monde.

Bien sûr, les gens peuvent tomber sur votre annonce, mais à quoi bon s'ils ne sont pas exactement ceux que vous essayez de convertir ? Vous devez avoir un public spécifique en tête.

Voici ce que devrait être votre prochaine étape : définissez votre public cible.

Dans ce guide tout-en-un, vous apprendrez tout ce qu'il y a à savoir sur l'identification de votre public cible - de quoi il s'agit, ses différents types, pourquoi il est crucial d'avoir un public idéal et plusieurs façons éprouvées de déterminer qui ils sont .

Prêt à commencer? Faisons-le!

Qu'est-ce qu'un public cible ?

Un public cible fait référence à un groupe de consommateurs qui bénéficieront très probablement de vos produits ou services. En d'autres termes, c'est la population auprès de laquelle vous devez vous concentrer sur la promotion de vos campagnes. Il peut être défini en fonction de divers facteurs tels que l'âge, le lieu, la profession, le revenu annuel, le mode de vie, les intérêts et les habitudes d'achat.

Selon ce que vous proposez, votre public cible peut être un groupe de niche ou plus large. Si vous possédez un magasin de chaussures, par exemple, il est parfaitement logique de cibler le grand public car tout le monde porte des chaussures.

Cependant, si vous vendez spécifiquement des chaussures de randonnée de haute qualité, vous ne voudrez adapter vos annonces qu'aux randonneurs chevronnés et débutants.

Les spécialistes du marketing qui réussissent vous diront que l'objectif n'est pas de vendre vos produits à tout le monde, mais uniquement à ceux qui en ont besoin. C'est pourquoi définir et comprendre votre public cible devrait être une priorité absolue dans chaque stratégie marketing que vous intégrez.

Types de publics cibles

Au cas où vous vous poseriez la question, vous pouvez en fait avoir différents publics cibles. De cette façon, vous pourrez utiliser des canaux marketing qui correspondent parfaitement à leurs besoins. Vous trouverez ci-dessous les trois catégories de groupes les plus populaires que de nombreuses marques utilisent pour segmenter davantage leurs consommateurs :

L'intention d'achat

Les groupes d'intention d'achat sont constitués de prospects qui recherchent activement un produit spécifique. Ils veulent en savoir plus avant de faire un achat. Puisqu'ils ont déjà un élément particulier en tête, les persuader avec un message convaincant est la seule tâche sur laquelle vous devez vous concentrer.

Un intérêt particulier

Séparer les groupes en fonction de leurs intérêts, tels que les loisirs et les préférences de divertissement, peut vous aider à créer des campagnes hautement personnalisées basées sur les données. Vous serez en mesure de vous connecter avec votre public cible de manière significative qui peut construire et maintenir la fidélité à la marque.

Sous-culture

Lorsque nous parlons de sous-cultures, nous parlons de groupes de personnes qui partagent des croyances et des expériences similaires. Comprendre leurs motivations vous permet de les impliquer plus facilement à travers votre messagerie.

Pourquoi avez-vous besoin d'un public cible ?

Il existe des tonnes de raisons pour lesquelles des entreprises comme la vôtre doivent trouver et identifier un public cible .

Le plus grand avantage que vous obtiendrez est peut-être que vous serez en mesure de déterminer où exécuter et placer vos campagnes marketing pour générer les meilleurs résultats.

Par exemple, si vous savez que la majorité de votre public cible passe son temps sur Facebook, vous n'avez pas à perdre votre temps à attirer son attention sur d'autres plateformes.

De plus, en comprenant ce qui intéresse vos prospects, vous pouvez créer un contenu spécialement conçu pour les atteindre. Vous pouvez adapter votre message d'une manière qui résonne avec eux et les amène à prendre les mesures souhaitées.

Avec la bonne stratégie de ciblage en place, vous pouvez vous assurer que votre contenu atteint les personnes que vous souhaitez atteindre - et qu'elles en tiennent compte.

Enfin, l'identification de votre public cible vous permet d'affiner vos offres actuelles et d'en développer de futures répondant à leurs intérêts. Cela augmente les chances de succès de vos prochaines campagnes, et vous ne pouvez certainement pas dire non à cela.

Des moyens éprouvés pour identifier votre public cible

Définir les personnes que vous souhaitez cibler dans vos annonces peut être une corvée. Cependant, une fois que vous serez familiarisé avec les étapes, vous vous sentirez plus confiant dans votre recherche du bon public cible.

Alors, quelles sont ces étapes que vous devriez prendre en compte ? Regardons-les de plus près ci-dessous!

01. Faites attention à vos clients existants

Vos clients jouent un rôle clé dans la création de votre public cible. Étudier ceux qui ont déjà acheté chez vous peut fournir des informations précieuses sur les autres personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous vendez.

Recherchez des caractéristiques communes parmi vos clients actuels et utilisez-les comme point de départ pour des recherches plus approfondies. Quel âge ont-ils? Que font-ils pour vivre? Où vivent-ils? Cela aide également à comparer les modèles entre vos clients fidèles et réguliers et ceux qui n'ont acheté qu'une seule fois.

En plus d'en savoir plus sur vos clients actuels, vous devriez également prendre le temps de leur parler. C'est le moyen le plus simple de découvrir ce qu'ils aiment le plus de votre marque, ce qui peut vous aider avec votre texte publicitaire.

02. Mener une étude de marché

Mener des recherches approfondies vous aidera sans aucun doute à identifier les tendances actuelles de votre industrie. Comme cela vous donnera une idée claire des lacunes du marché, cela peut être une excellente occasion pour vous de trouver une proposition de vente unique pour votre produit et d'établir votre position.

03. Espionnez vos concurrents

Garder un œil sur les stratégies de vos concurrents est un autre moyen efficace de déterminer votre public cible.

Jetez un oeil à qui ils ciblent sur leur marketing. À qui s'adressent-ils dans leurs annonces ? Sur quels points douloureux mettent-ils l'accent ? Quelles plateformes utilisent-ils pour faire de la publicité ?

Analysez leurs publicités, leurs messages et leur marque pour créer un public cible et voir comment il se compare au vôtre. Prenez note du contenu qu'ils partagent, en particulier ceux avec lesquels leur public interagit le plus.

04. Créer des personas d'acheteur

Les personas d'acheteur sont des profils de clients idéalisés qui représentent votre public cible. Les créer peut vous permettre de mieux comprendre votre marché idéal, car cela vous aide à entrer dans leur tête et à réfléchir au type de contenu auquel ils réagiraient positivement.

De plus, la création de personnalités d'acheteurs détaillées peut vous aider à identifier plus facilement les clients potentiels et à les cibler avec le bon message. Cela vous fera non seulement gagner du temps et des efforts à long terme, mais cela donnera également à votre contenu une meilleure chance de succès.

05. Testez différentes données démographiques

Après avoir identifié vos publics cibles potentiels, testez-les en créant du contenu spécifiquement pour chacun. Surveillez les performances de chaque élément de contenu pour voir quel groupe démographique est le plus engageant et donc le plus susceptible de devenir votre public principal.

Emballer

Maintenant que vous êtes équipé de quelques tactiques pour identifier votre public cible, il est temps de commencer. Gardez à l'esprit, cependant, que cela peut changer au fil du temps à mesure que votre entreprise se développe et s'adapte. La clé est de toujours être conscient de qui vous essayez d'atteindre avec vos efforts de marketing.

En identifiant clairement votre public cible, vous pouvez vous assurer que vos campagnes marketing sont très efficaces et produisent les meilleurs résultats possibles.