Le guide visuel pour lancer un nouveau produit

Lors du lancement d'un produit, il n'y a pas de méthodes garanties pour réussir, d'autant plus que chaque produit est unique et que chaque produit a un public différent. Mais avoir un plan bien conçu pour lancer un produit peut aider à éviter l'échec.

Dans ce guide de lancement d'un nouveau produit, nous discuterons des outils visuels que vous pouvez utiliser lors du développement et de la planification d'un lancement de produit.

Commencez par une étude de marché

Sans une étude de marché appropriée, vous ne pourrez pas identifier votre public cible ou vos concurrents. Cela ne fera qu'augmenter les risques d'échec du lancement du produit. Dans une étude de marché, vous examinerez les domaines suivants.

Identifier la position sur le marché

Il est important de comprendre comment votre client moyen perçoit les produits/marques concurrents sur le marché.

Un excellent outil pour cela est la carte perceptive. Il vous aide à comprendre comment votre client vous classe en termes de caractéristiques et par rapport à vos concurrents.

Modèle de carte perceptuelle (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Segmentez votre public cible

L'une des étapes importantes du lancement d'un produit est la recherche du public cible. Le succès de votre lancement de produit dépend du nombre de personnes que vous allez influencer, avec vos efforts promotionnels. Alors, faites-vous une idée du type de personnes que vous ciblerez et comment les approcher.

Vos clients partagent-ils des caractéristiques communes ? Intérêts? Appartiennent-ils à la même tranche d'âge ou proviennent-ils de la même zone géographique ? Vous pouvez segmenter votre audience en fonction de différents facteurs. Les classer à l'aide d'un diagramme comme celui-ci facilitera la référence.

Modèle de graphique de segmentation du marché (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Reportez-vous à La liste ultime des outils de stratégie marketing pour savoir comment utiliser une carte perceptuelle et un tableau de segmentation du marché, ainsi que de nombreux autres outils de planification de stratégie marketing que vous pouvez utiliser au cours de cette phase.

Créer des personas client

Passez à l'étape supplémentaire pour créer des personas de clients appartenant à chaque segment de marché que vous avez identifié. Celles-ci vous seront également utiles lorsque vous créerez vos stratégies promotionnelles et marketing, car vous souhaiterez personnaliser le contenu que vous créez pour cibler chaque segment.

Comment créer un persona client

Étape 1 : Recherchez votre public cible. Vous pouvez également le faire via des appels téléphoniques, des sondages par e-mail ou des entretiens en personne.

Étape 2 : Gardez un œil sur les détails importants tels que la démographie, l'âge, les comportements, les caractéristiques, les défis, les objectifs, etc.

Étape 3 : créez des personas d'utilisateurs distincts pour chaque segment que vous avez identifié.

Modèle de persona utilisateur (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Développer une proposition de valeur unique

Maintenant que vous avez une connaissance approfondie de vos concurrents, de la façon dont vous pouvez vous classer mieux qu'eux, de votre public cible et de leurs désirs et besoins, il est temps de les combiner et de créer une proposition de valeur efficace.

Comment créer une proposition de valeur

Étape 1 : Identifiez les avantages offerts par votre produit et déterminez comment ils peuvent aider les clients.

Étape 2 : Identifiez en quoi votre produit est différent de celui de vos concurrents. A-t-il des caractéristiques uniques ? Ou est-ce la gamme de prix?

Étape 3 : Quels problèmes votre produit ou service peut-il résoudre ? Votre proposition de valeur unique doit montrer comment votre produit peut aider à résoudre ces problèmes rencontrés par vos clients.

Étape 4 : À l'aide d'un canevas de proposition de valeur comme celui ci-dessous, vous pouvez organiser soigneusement toutes ces données pour un aperçu rapide. Cela vous aidera à combiner ces trois éléments et à créer une proposition de valeur unique et accrocheuse.

Modèle de canevas de proposition de valeur (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Créer une feuille de route de développement de produit

Du développement au lancement du produit, cela demande beaucoup de travail. Des conseils appropriés et un processus rationalisé sont nécessaires pour garder tout le monde sur la bonne voie. C'est là que la feuille de route du produit entre en jeu.

La feuille de route du produit donne un aperçu rapide de tous les aspects du développement du produit, tels que ses fonctionnalités, son calendrier, ses ressources, etc. Elle aide également les parties prenantes à mieux comprendre comment le produit se développera dans les mois à venir et à suivre les progrès.

Comment créer une feuille de route produit

Étape 1 : À l'aide d'une carte mentale, vous pouvez décomposer les processus complexes que vous suivez dans votre feuille de route en étapes individuelles. Cela vous permettra d'identifier plus facilement les tâches et d'allouer du temps.

Modèle de carte mentale de lancement de produit (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Étape 2 : Attribuez un calendrier raisonnable pour vos initiatives. Au lieu de vous en tenir à des échéances strictes ou à des dates précises, vous pouvez tracer des initiatives au niveau trimestriel ou mensuel.

Étape 3 : Modifiez la feuille de route de votre produit pour votre public. La feuille de route détaillée que vous montrez à votre équipe de développement peut ne pas résonner auprès de vos investisseurs. Adaptez la feuille de route du produit pour montrer ce que le développement signifie pour chacun d'eux.

Modèle de feuille de route du produit (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Gardez votre équipe responsable

Il est important de s'assurer que toutes les personnes impliquées dans les projets de développement et de lancement de produits ont un objectif bien défini. S'ils ignorent les tâches qui leur sont assignées ou l'objectif qu'ils sont censés accomplir, votre feuille de route produit pourrait être vaine.

Cartographier le flux de travail pour référence

Une carte de processus ou un organigramme décrivant les étapes du processus impliquées dans le projet de lancement de produit peut être une source de référence utile pour toutes les personnes impliquées. Quiconque est confus au sujet de la phase suivante ou de l'étape du processus peut se référer rapidement à l'organigramme du flux de travail. Il peut également vous aider à créer la feuille de route du produit.

Flux de travail du processus de publication (faites défiler le visualiseur Creately pour lire le diagramme)

Reportez-vous à notre didacticiel d'organigramme et à notre guide de cartographie des processus pour savoir comment créer correctement le flux de travail de vos processus.

Attribuez des tâches à chaque individu

S'il existe un processus bien défini, il ne créera pas d'espace pour des inefficacités ou des complications. Il est important de clarifier chaque étape du processus et les personnes responsables de chaque tâche – cela créera une meilleure compréhension.

Le diagramme suivant met en évidence les étapes de développement du produit et les principaux acteurs impliqués. Cela aide à clarifier les tâches dont chaque individu est responsable.

Étapes et acteurs du développement de produits (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Planifiez le lancement de votre produit

De la connaissance de votre public cible et de vos concurrents à la sélection des bons canaux pour promouvoir votre produit, la phase de lancement du produit comprend de nombreuses tâches. Et cela demande beaucoup de planification. Voici comment le simplifier.

Décrivez votre plan de lancement de produit

Lors d'un remue-méninges avec votre équipe, vous pourriez être submergé par de nombreuses idées, mais vous ne pouvez pas toutes les mettre en avant. C'est pourquoi vous devez filtrer toutes les idées et créer un plan qui convient bien à votre public cible et à votre marché.

Vous pouvez utiliser une carte mentale comme celle ci-dessous pour créer un aperçu de votre plan de lancement de produit.

Carte mentale de la campagne promotionnelle (faites défiler sur le visualiseur Creately pour lire le diagramme)

Créer un calendrier/une chronologie de lancement de produit

Avoir un calendrier de lancement de produit vous aidera à rester sur la bonne voie. Avant de créer votre calendrier, vous devez définir une date de lancement. Une fois connue, vous pouvez créer un calendrier et planifier tout ce qui doit être fait pour un lancement de produit réussi.

Outre la date de lancement, il est également important d'allouer du temps à vos promotions de pré-lancement. Utilisez le calendrier de lancement de produit ci-dessous pour planifier le lancement de votre produit.

Modèle de calendrier de lancement de produit (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Ajouter au Guide de lancement d'un produit ou d'un service

En incorporant les techniques et les modèles ci-dessus, vous pouvez simplifier chaque étape de lancement de produit tout en améliorant considérablement votre nouvelle stratégie de lancement de produit.

Avez-vous d'autres idées à ajouter à la liste? Allez-y et faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous.

Une fois que votre produit commence à se vendre, votre prochaine préoccupation devrait être d'augmenter vos ventes. Voici comment optimiser vos processus de vente pour atteindre facilement vos objectifs.