Le guide complet du partenariat avec les nano-influenceurs

Gagner une influence sur les acheteurs est ce à quoi chaque marque aspire. Mais avouons-le, la confiance entre les consommateurs et les entreprises fait défaut. Aujourd'hui, les acheteurs savent ce qu'ils veulent et exigent beaucoup des marques avec lesquelles ils interagissent.

La raison : les consommateurs n'achètent plus auprès des marques, ils y investissent .

Et comme les investisseurs avisés qu'ils sont, ils veulent utiliser des produits de marques avec lesquelles ils résonnent. Donc, vous avez deux options :

1. Étudiez vos clients et représentez-les dans toutes vos publicités et marketing

2. Collaborez avec des influenceurs que votre public connaît déjà et en qui il a confiance

L'un peut prendre plusieurs mois pour voir les résultats, et l'autre génère du trafic et des ventes en quelques jours ou semaines. Mais nous ne parlons pas d'influenceurs dans le domaine d'un Kardashian ou Minaj.

Nous faisons référence au marketing des nano-influenceurs. Vous ne savez pas ce que c'est ou si c'est pour votre marque ? Continuez ensuite à lire.

Que sont les nano-influenceurs (et combien de followers ont-ils) ?

Les nano-influenceurs sont les plus petits du groupe en termes de followers - avec 1 000 à 5 000 followers. Ce sont les influenceurs de niche avec des communautés sacrées fondées sur la confiance et l'authenticité. Selon la personne à qui vous demandez, les nano-influenceurs peuvent inclure des utilisateurs de médias sociaux avec aussi peu que 100 abonnés et jusqu'à 10 000 abonnés.

Vous pouvez les trouver sur toutes les plateformes, y compris YouTube, Instagram, Twitter, Facebook et TikTok (pour n'en nommer que quelques-unes). De plus, ils existent dans tous les secteurs, de la santé et de la beauté à la technologie et aux voyages.

Et apparemment, les collaborations de nano-influenceurs ont le vent en poupe (même en B2B). Un rapport d'Influencer Marketing Hub montre que 52% des marques travaillent avec jusqu'à 10 influenceurs. 22 % supplémentaires s'associent à entre 10 et 50 influenceurs.

La source

Quelque chose doit fonctionner si les entreprises investissent autant dans le marketing des nano-influenceurs.

Les nano-influenceurs ne doivent pas être confondus avec les micro-influenceurs, qui sont également plus petits que l'influenceur traditionnel mais qui comptent 5 000 à 50 000 abonnés. C'est une petite distinction – mais puissante.

6 raisons pour lesquelles vous devriez travailler avec des nano-influenceurs

Votre objectif est de vendre vos produits aux acheteurs. Et les nano-influenceurs sont la porte d'entrée vers le cœur (et les poches) des consommateurs.

C'est parce que les gens font confiance aux gens. Et contrairement aux macro-influenceurs, les nano-influenceurs se sentent plus authentiques et dignes de confiance. Lorsqu'ils font la promotion d'un produit, 9 fois sur 10, c'est parce qu'ils soutiennent fermement la marque et sa cause. Voici un aperçu des autres avantages du marketing des nano-influenceurs.

1. Les nano-influenceurs sont des gens ordinaires

Je l'ai déjà mentionné, mais cela vaut la peine d'enfoncer à nouveau le clou sur la tête. Ce sont des gens qui travaillent dur avec des familles, des objectifs et des carrières en dehors des médias sociaux.

Ainsi, les abonnés ne les considèrent pas comme des publicités ambulantes et parlantes sur les réseaux sociaux. Et surtout, ils sont authentiques. Vous ne trouverez pas de flux rempli de contenu promotionnel. Mais lorsque le contenu occasionnel lié au produit apparaît, c'est un mélange d'éloges et de désapprobation.

C'est comme recevoir des conseils d'un membre de la famille ou d'un meilleur ami. Et c'est ce qui fait qu'une collaboration d'influenceur avec un nano-influenceur est si efficace.

2. Les nano-influenceurs ont des taux d'engagement élevés

Impossible de klaxonner les nano-influenceurs sans mentionner leurs taux d'engagement exceptionnels. Après tout, c'est ce que vous voulez voir sur les publications liées à la marque.

Ces personnes ont construit leur réseau de médias sociaux de manière authentique en entamant des conversations, en interagissant avec les publications des autres et en offrant de la valeur à leur communauté soudée.

C'est plus facile à faire car ils ont un cercle plus petit à gérer et peuvent répondre aux commentaires en temps opportun. À son tour, cela augmente l'engagement des abonnés (et des abonnés potentiels).

Et nous ne parlons pas seulement de likes, de partages et de commentaires de base. Mais un engagement significatif, comme une conversation, un intérêt profond et le marquage des personnes dans les publications.

3. Les nano-influenceurs sont faciles sur les poches

Non seulement les nano-influenceurs augmentent votre visibilité et vos ventes, mais ils le font à un coût raisonnable. Leurs tarifs sont nettement inférieurs car ils ne vantent pas un large public. Certains le feront même simplement en échange de votre produit gratuit.

Cela ne veut pas dire qu'ils ne valent pas un prix équitable pour le travail qu'ils font pour connecter votre marque à leur public très engagé. Il est donc préférable de payer pour tous les partenariats nano-influenceurs.

Mais combien coûtent les nano-influenceurs ? Eh bien, cela dépend de plusieurs facteurs (traités plus en détail ci-dessous). Cependant, vous pouvez vous attendre à dépenser plusieurs centaines de dollars.

4. Les nano-influenceurs sont sympathiques et enthousiastes

Lorsqu'un nano-influenceur conclut un partenariat avec une marque, il est ravi (surtout si vous êtes l'un de ses premiers concerts). Et cela se voit à travers les messages qu'ils créent.

Les messages ne seront peut-être pas aussi "professionnels" que ceux d'un macro-influenceur, mais ils seront créatifs et authentiques. Le projet n'est pas "juste un autre engagement commercial" comme les grands influenceurs qui vivent et respirent le marketing d'influence.

Et tout ce qu'ils produiront fonctionnera pour leur public, ce que vous essayez en fin de compte d'exploiter. Que leurs plateformes soient leur portefeuille. Avec un peu de recherche de votre côté, vous serez en mesure de déterminer la qualité de ce qu'ils produisent généralement, que ce soit pour une marque ou non.

5. Les nano-influenceurs sont une super niche

Remplir votre réseau d'influenceurs généralistes - pas une bonne idée. Cela rend le contenu qu'ils créent moins pertinent pour votre marque et leur public. En d'autres termes, pas de globes oculaires, de clics ou d'achats pour vous.

Mais les nano-influenceurs sont une super niche, ce qui facilite la connexion avec des publics pertinents pour votre marque et votre produit. Ceci est essentiel pour éviter de gaspiller de l'argent avec peu ou pas d'engagement avec votre contenu.

Et avec l'augmentation des influenceurs en général, vous serez sûr de trouver un nano-influenceur parfait pour votre marque.

6. Production de contenu rapide

Vous pouvez oublier la publication rapide de votre contenu lorsque vous travaillez avec un macro-influenceur. Dans certains cas, vous devrez attendre des mois pour que votre message soit prêt pour le public ou payer beaucoup d'argent pour le faire plus tôt.

Mais ce n'est généralement pas le cas des nano-influenceurs. La plupart peuvent avoir votre publication prête à être publiée dans les jours suivant la réception de votre produit (en fonction de leur horaire de travail, bien sûr) ou pour une somme modique s'ils sont vraiment occupés.

Combien coûtent les nano-influenceurs ?

Les nano-influenceurs sont généralement abordables pour les petites entreprises et les marques. Vous pouvez vous attendre à payer entre 100 $ et plusieurs centaines de dollars pour un poste. Sur Instagram, les nano-influenceurs coûtent généralement entre 10 $ et 100 $ par publication.

Mais ce que vous dépenserez dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• La plateforme de médias sociaux de choix
• Type de contenu qu'ils créent (par exemple, publication statique ou vidéo)
• Nombre de messages qu'ils doivent créer
• Frais d'agence (si vous travaillez avec une)
• La quantité d'efforts requis (doivent-ils se rendre à une piscine locale pour montrer votre maillot de bain ?)
• Portée de l'influenceur (plus on se rapproche de 5 000, plus le taux est élevé)
• Degré d'engagement (engagement élevé = plus de salaire)
• Expertise de l'industrie (attendez-vous à payer plus cher pour les influenceurs de fitness que pour les passionnés de santé)
• La demande de l'influenceur (le recherché coûtera plus cher)
• Exclusivité (si vous les voulez pour vous tout seul, vous devrez débourser un joli centime)

Alors, gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez un nano-influenceur avec lequel travailler.

Et en parlant de quoi…

Comment trouver des nano-influenceurs ?

Si vous êtes sur les réseaux sociaux, vous êtes déjà sur le point de trouver des nano-influenceurs. Mais trouver le parfait pour votre marque est une autre histoire.

Il existe plusieurs méthodes que les marques utilisent pour trouver des influenceurs pertinents sur les réseaux sociaux pour les campagnes marketing. Par exemple, vous pouvez suivre les hashtags de l'industrie, rechercher des auteurs ou des blogueurs publiés dans l'industrie, ou utiliser des marchés d'influence comme The Shelf. (Ce dernier accélère le processus en vous recommandant une liste d'influenceurs qui correspondent à vos critères.)

iHeartRaves, par exemple, utilise des hashtags pertinents pour trouver des influenceurs avec lesquels collaborer :

«Nous trouvons généralement beaucoup de nano-influenceurs dans nos images taguées sur Instagram. Si nous voyons qu'un client a du potentiel en tant qu'influenceur, nous lui enverrons souvent des produits en échange de la création de plus de contenu. – Brandon Chopp, responsable numérique chez iHeartRaves

Comment trouver le bon nano-influenceur ?

Il y a 8 questions à se poser avant de sélectionner un nano-influenceur :

1. Sont-ils pertinents pour votre public et votre créneau ?
2. Ont-ils un engagement constant (de qualité) avec des abonnés fidèles ?
3. Leurs followers sont-ils de bonne qualité ?
4. La qualité de leur contenu est-elle élevée ?
5. Publient-ils régulièrement du contenu ?
6. Quel est leur nombre de followers ?
7. Ont-ils une bonne portée ?
8. Leur contenu contient-il un mélange de messages promotionnels et personnels ?

La meilleure façon de répondre à ces questions est d'analyser leurs profils sur les réseaux sociaux. Par exemple, pour calculer leur taux d'engagement, vous divisez le nombre de likes, de commentaires et de partages par le nombre de followers qu'ils ont. Idéalement, vous voulez atteindre entre 2% et 3%, mais plus c'est encore mieux.

Formule : Nombre d'Engagement / Nombre de Followers = Taux d'Engagement

Ensuite, vous pouvez consulter certains des profils de leurs abonnés. S'agit-il d'une personne réelle (et non d'un bot) ? Et montrent-ils de l'intérêt pour votre industrie ? Faites de même pour l'influenceur - vérifiez tous ses profils sociaux pour voir de quoi il parle.

Cela donne une vue complète de ce qu'ils représentent et de qui ils ciblent. Cela garantit également qu'ils ne sont pas de faux influenceurs avec de faux publics. qu'est-ce que c'est

Voici ce que Brandon Chopp fait pour trouver le meilleur nano-influenceur pour les campagnes :

"Tout d'abord, leur contenu doit être d'une qualité suffisamment bonne pour que nous souhaitions le republier. Ensuite, nous regardons leur engagement. Nous aimons généralement travailler avec des influenceurs qui obtiennent au moins 1 000 likes par photo, quel que soit leur nombre d'abonnés. Cela dit, nous faisons des exceptions si leur contenu est excellent et nous pensons qu'ils ont du potentiel. -Brandon Chopp

Voici un exemple de publication d'un nano-influenceur avec lequel iHeartRaves a récemment collaboré :

La source

Plateforme de marketing d'influence vs agence de marketing d'influence vs tout faire soi-même

Lorsque vous recherchez des nano-influenceurs, vous rencontrerez trois options :

1. Le faire tout seul
2. Travailler avec une agence
3. S'inscrire à une plateforme de marketing d'influence

Le premier consommera la plupart de votre temps et de vos ressources et ne garantira pas les résultats. Faire appel à une agence de marketing d'influence est une bonne option pour déléguer la création et l'exécution de vos campagnes de nano-influenceurs. Et si vous en utilisez un avec une plateforme de marketing d'influence intégrée, c'est encore mieux.

Par exemple, The Shelf est une agence de marketing d'influence faite pour vous qui dispose d'une plate-forme remplie de différents types d'influenceurs. Vous pouvez parcourir les influenceurs et sélectionner ceux avec qui vous souhaitez travailler. De plus, vous pouvez surveiller vos campagnes en temps réel via le tableau de bord.

Étant donné que les agences ont déjà des relations d'influence, il est plus rapide de lancer vos campagnes de marketing d'influence. Et ils ont des dizaines de campagnes à leur actif, vous assurant de générer un bon retour sur investissement.

Comment utiliser les nano-influenceurs dans votre marketing

Vous avez trouvé un nano-influenceur qui vous plaît. Maintenant quoi? Voici quelques conseils pour améliorer vos chances de générer des résultats favorables :

• Développer une stratégie de marketing d'influence avec des objectifs clairs et des résultats attendus
• Utilisez un logiciel pour surveiller les informations clés de chaque campagne (et pour voir ce qui fonctionne)
• Utilisez des hashtags existants et de marque pertinents pour accroître la visibilité et la reconnaissance
• Publiez du contenu au bon moment (utilisez l'analyse d'audience pour voir quand leur public cible est le plus actif)
• Choisissez le bon type de contenu (par exemple, les histoires sont les meilleures pour démontrer un produit)
• Réutiliser leur contenu généré par les utilisateurs dans d'autres canaux et contenus (blogs, e-mails, réseaux sociaux, etc.)
• Payez un taux équitable aux nano-influenceurs pour montrer que vous appréciez leur collaboration

Au final, le marketing des nano-influenceurs est un partenariat. Alors, impliquez-les dans la planification des campagnes pour vous assurer que le contenu et les promotions résonnent avec votre marque et leur public.

Un exemple de marque utilisant un nano-influenceur provient de l'une des campagnes de marketing d'influence de The Shelf pour The Smile Generation (une marque de photographie).

La nano-influenceuse, Ilda, a fait une séance photo de famille et l'a utilisée comme toile de fond pour le contenu d'Instagram et de blog. Elle a créé des mots réconfortants sur ce qui fait sourire sa famille (intelligente) et sur l'importance de leurs sourires.

The Bottom Line: Vous pouvez utiliser des nano-influenceurs pour construire votre marque.

Lorsque vous avez besoin de vous connecter avec votre public cible de manière authentique, le marketing des nano-influenceurs est la voie à suivre. Il positionne vos produits devant des clients potentiels en utilisant les personnes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

C'est une stratégie sous-estimée, mais elle gagne rapidement du terrain parmi les entreprises et les spécialistes du marketing.

Il existe des millions de nano-influenceurs en herbe, et d'autres apparaissent chaque jour. Donc, il y a de quoi faire le tour. Mais n'attendez pas trop longtemps, sinon ils pourraient être pris dans des offres exclusives.

Prêt à vous lancer avec des nano-influenceurs ? Inscrivez-vous pour une démo avec The Shelf dès aujourd'hui.