Guide de la vente en ligne d'ameublement et de bricolage

Vous avez une incroyable gamme de produits d'ameublement ou de bricolage, et il est maintenant temps de la vendre. Vous ne voulez pas simplement vendre à partir de votre propre site de commerce électronique. Vous souhaitez générer des revenus à partir de plates-formes populaires.

Dans ce guide de vente d'ameublement et de bricolage , nous couvrons la croissance de ce marché (même au milieu de la pandémie), les meilleurs marchés sur lesquels vendre, des conseils pour vendre des articles ménagers et comment gérer l'expédition.

Ameublement et bricolage : statistiques et tendances du marché

La pandémie mondiale a été préjudiciable à de nombreuses entreprises. Mais l'ameublement reste solide. C'est probablement parce que les gens investissent davantage pour faire de leur maison des espaces agréables, car ils y passent beaucoup plus de temps.

Dans notre rapport sur la saison de pointe 2020, nous avons analysé quelles catégories de produits (et quelles entreprises) ont pu compenser la perte de ventes hors ligne par une augmentation des ventes en ligne.

La catégorie des articles d'ameublement a été en mesure de compenser les pertes hors ligne dans la plupart des marchés que nous avons examinés.

De plus, le marché du meuble et des articles ménagers est en croissance, l'augmentation de la population et des dépenses de consommation étant les principales raisons de cette croissance. Le marché devrait atteindre 229 millions de dollars américains en 2021. Quant au pays qui dépensera le plus en meubles et articles ménagers en 2021, la Chine affiche des dépenses prévues de 83 millions de dollars américains.

La dépense globale annuelle moyenne par personne devrait être de 271 dollars américains.

Le meilleur marché pour vendre en ligne des articles d'ameublement et de bricolage

Prêt à faire exploser les ventes en accédant à des plateformes populaires avec d'énormes bases de clients ? Ces marchés valent la peine d'être considérés.

Wayfair

Wayfair est l'un des marchés les plus populaires aux États-Unis pour les meubles et la décoration intérieure. Le site compte plus de 20 millions de clients actifs et leurs clients ont dépensé plus de 8 milliards de dollars au cours des 12 derniers mois. Wayfair ne prend pas une part de votre vente comme le fait Amazon, mais achète plutôt des produits en gros et contrôle le prix de détail.

Visitez Wayfair en ligne.

Mano Mano

Mano Mano est une place de marché populaire desservant la France, l'Espagne, l'Italie, le Royaume-Uni et l'Allemagne. Le site propose des meubles, de la décoration intérieure, du matériel pour animaux de compagnie et des fournitures de rénovation domiciliaire. Mano Mano est la première plateforme de jardinage et de réparation à domicile en Europe. Vous devez postuler pour vendre sur ce marché et être choisi après leur processus de sélection. Ensuite, vous définirez votre propre prix de produit.

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Leroy Merlin

Leroy Merlin est un détaillant français en ligne de produits et de meubles de rénovation domiciliaire abordables, notamment des rideaux, des luminaires, des tapis, des armoires et bien plus encore. Leroy Merlin sélectionne à la main les produits qui se retrouvent sur son site Web, vous devrez donc tirer parti de toutes les relations de l'industrie que vous avez pour essayer d'obtenir une introduction personnelle.

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eBay

Les clients peuvent trouver à peu près n'importe quoi sur Ebay. Des cartes de baseball rares aux produits de créateurs hors saison, le marché en ligne est populaire auprès des revendeurs et des sociétés d'arbitrage au détail. Cependant, les marques peuvent également vendre leurs propres produits directement sur le site. Ebay peut être un endroit intelligent pour déplacer l'inventaire de vente et de dédouanement qui ne s'est pas vendu sur d'autres plateformes.

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Etsy

Principalement une place de marché pour les produits faits maison, Etsy est une plate-forme populaire pour les nouveaux propriétaires de petites entreprises. Dans la catégorie maison et vie, il y a des produits de décoration intérieure, de la literie, des cadres de photo, des meubles faits à la main, des meubles récupérés et des trouvailles vintage. Etsy facture des frais d'inscription ainsi que des frais de transaction.

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Aiguille de foin

Hayneedle vend des meubles et des articles de maison à la mode pour tous les prix. Des chaises à 1 000 $ aux foyers à 50 $, la société propose des produits que les consommateurs et les architectes d'intérieur adorent. Avec des idées organisées basées sur le style, le site facilite la conception de beaux espaces. Pour vendre sur Hayneedle, vous devrez intégrer votre plate-forme de commerce électronique à la leur via une API après avoir été accepté.

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Williams-Sonoma

Williams-Sonoma est une marque populaire d'articles de cuisine et de maison, mais elle vend également d'autres grandes marques sur son site Web, telles que KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset et Staub. Pour entrer dans Williams-Sonoma, vous devrez soumettre un produit.

Visitez Williams-Sonoma en ligne.

Houzz

Sur Houzz, les propriétaires peuvent trouver une inspiration infinie pour des projets de rénovation et de design d'intérieur. L'entreprise propose non seulement de l'inspiration, mais également des achats de meubles et des services professionnels de vérification. Pour vendre sur Houzz, envoyez à son équipe un message concernant votre produit.

Visitez Houzz en ligne.

La Redoute

Entreprise française, LaRedoute vend à la fois des articles de mode et de maison, principalement du linge de maison. Les produits de base pour la maison comprennent la literie, les rideaux, le linge de toilette et le linge de table. La Redoute propose plus de 450 marques, qui doivent faire une demande pour être diffusées sur leur site.

Visitez LaRedoute en ligne.

Conseils pour vendre des produits ménagers

Vendre des produits ménagers peut être un défi. Les articles coûteux sont un achat plus réfléchi. Les consommateurs sont moins enclins à acheter par impulsion des articles volumineux.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, voici comment réussir :

• Contextualiser les images du produit – Les clients doivent imaginer à quoi ressemblerait le produit dans leur propre maison. Incluez une variété d'images contextualisées montrant le produit dans différents espaces ou avec différents éléments d'accompagnement.
• Prenez des photos de haute qualité – Vos photos doivent être ambitieuses. Les acheteurs veulent acheter quelque chose qui améliorera leur maison et leur vie.
• Utiliser AR – AR aide les acheteurs à prendre de bonnes décisions en ligne. Si vous ne pouvez pas créer votre propre expérience ou application AR, associez-vous à une plateforme qui offre déjà cette capacité. Etsy n'est qu'une des nombreuses entreprises qui permettent aux utilisateurs de tester des produits avec AR. Sur l'application Etsy, les acheteurs peuvent essayer des œuvres d'art sur leurs murs. De même, IKEA permet aux acheteurs de visualiser à quoi pourraient ressembler les produits d'ameublement dans leur propre maison.

• Promouvoir des produits sur plusieurs canaux - Utilisez les places de marché existantes pour vendre vos produits, vous n'êtes donc pas en charge de générer tout le trafic. Assurez-vous d'optimiser le référencement de vos produits sur d'autres marchés pour la recherche afin de maximiser les ventes potentielles.

Comment expédier des meubles et des produits plus volumineux

L'expédition de gros produits coûte cher. Heureusement, les acheteurs ne s'attendent généralement pas à la livraison gratuite pour les gros articles. Cependant, vous devez vous assurer que les frais d'expédition ne sont pas exorbitants par rapport au prix de l'article, sinon vous ne parviendrez pas à convertir les acheteurs lors du processus de paiement.

Estimez les frais d'expédition avant de lister les articles sur divers marchés (et dans des pays spécifiques). Par exemple, vous pouvez obtenir une estimation des prix d'expédition et des délais de livraison auprès d'Ebay avant de décider de répertorier un produit particulier sur cette plate-forme.

Vous voudrez également choisir le bon transporteur. FedEx et UPS sont des transporteurs de confiance pour les gros articles.

Voici quelques conseils supplémentaires lors de l'expédition de meubles :

• Retirez les parties amovibles des meubles afin de condenser l'exigence de taille de la boîte.
• Enveloppez les meubles dans du polystyrène ou du papier épais.
• Vérifiez le poids final et la mesure du colis pour garantir une tarification précise et une livraison rapide.
• Placez toujours la boîte de meubles à l'intérieur d'une autre boîte, de sorte que lorsque le client l'ouvre, il ne raye pas accidentellement le bois ou ne déchire pas le rembourrage.

Pourquoi utiliser l'automatisation des expéditions pour augmenter les ventes

L'expédition est un élément clé de toute stratégie de commerce électronique. Vous devez répondre aux attentes des clients et gagner du temps opérationnel.

ShippyPro propose une automatisation des expéditions , notamment un générateur d'étiquettes en vrac automatisé, un suivi des expéditions et des notifications par SMS pour les clients, ainsi que des retours automatisés afin que les clients puissent imprimer leur propre étiquette de retour si leur commande est dans les délais de retour.