J'ai copié à la main des messages de vente pendant 180 jours d'affilée… Voici ce qui s'est passé…
Publié: 2018-03-16Il s'agit d'un article invité de A toi Miguel !
Et si je vous disais qu'il existe un moyen de devenir un rédacteur de classe mondiale 10 fois plus rapidement ?
Vous n'avez qu'à consacrer du temps chaque jour. De plus, cela ne coûte absolument rien à l'avance.
Vous pourrez facturer des frais plus élevés. Gagnez le respect plus rapidement. Entrez la "liste A". Et soyez l'un des rédacteurs les plus recherchés de votre secteur.
Cela semble trop beau pour être vrai, non ?
Eh bien, détrompez-vous.
Dans son livre phare, The Boron Letters , Gary Halbert a enseigné à son fils, Bond, comment devenir rapidement un rédacteur qualifié.
Gary n'a pas dit à Bond d'acheter un livre, de suivre un cours d'écriture ou d'assister à un séminaire (contrairement à ce que la plupart des rédacteurs suggèrent aujourd'hui).
Au lieu de cela, il a dit ceci :
"La meilleure façon de devenir un bon écrivain est de… écrire de la bonne écriture !"
Gary Halbert a dit à son fils de copier à la main des publicités éprouvées. Chaque jour. Gary a dit que c'était son secret pour écrire des promotions d'un million de dollars.
Personne n'a alors mis en doute sa sagesse. Après tout, il a été couronné par des légendes comme Jay Abraham et John Carlton comme "Le meilleur rédacteur de tous les temps".
Aujourd'hui, c'est un peu différent.
De nombreux rédacteurs émergents ont réussi sans copier à la main les lettres de vente. C'est ce qu'ils enseignent à leurs petits copieurs. Ces petits copieurs enseignent à leurs petits… et ainsi de suite.
Maintenant, je comprends pourquoi de nombreux rédacteurs le déconseillent. Je leur ai parlé, leur ai demandé leur avis, et…
Voici leurs meilleures raisons de NE PAS copier les lettres de vente à la main
1. Vous étudiez d'anciens messages de vente
Nous pouvons tous convenir que les messages de vente évoluent avec le temps. Ce qui a fonctionné dans le passé ne fonctionnera probablement plus aujourd'hui.
Le niveau de sophistication du marché a augmenté. Les clients sont désormais plus sceptiques. La compétition est plus féroce que jamais. Par exemple : "Perdre 10 livres en 8 semaines" semblait alléchant dans les années 60. Il serait désormais ignoré.
2. Pratiquer dans le vide
Comment sais-tu que tu vas mieux ou pas ? Quel est votre bâton de mesure ?
3. Mieux vaut rédiger des lettres de vente et laisser le marché juger
C'est l'un des arguments les plus solides que j'ai entendus. Il est préférable d'écrire votre propre copie de vente et de la tester sur le marché. Mettez votre peau dans le jeu. Laissez votre marché décider si vous êtes bon ou non.
Tous les bons points, n'est-ce pas ?
Maintenant, il n'y a qu'un seul argument POURQUOI vous devriez suivre les conseils de Gary Halbert.
Pour être honnête, c'est le seul argument dont vous avez besoin.
Copier des lettres de vente à la main grave une copie de vente brillante et rentable dans votre esprit…
Écrire à la main active plus de zones de votre cerveau que lire, taper ou réciter.
Selon le psychologue français Stanislas Dehaene, l'apprentissage est facilité si vous écrivez vos leçons à la main. Oui, taper est plus facile. Pourtant, cela ne cimente pas les leçons dans votre cerveau comme le peut l'écriture manuscrite.
Vous trouverez des centaines de recherches scientifiques comme celle-ci. Tout pointant vers une conclusion. L'écriture manuscrite peut améliorer votre pensée critique, votre langage, votre mémoire de travail, votre raisonnement et même certaines parties de votre cerveau.
Les conseils de Gary Halbert ont donc une base scientifique.
Dans l'ensemble, il est difficile de s'opposer à la copie manuelle de superbes annonces !
Roy Furr, BreakthroughMarketingSecrets.com
En bref, copier des publicités à la main vous aide à apprendre la rédaction à un niveau subconscient. Vous internaliserez mieux les publicités. Vous digérez chaque mot. Portez une attention particulière aux différents éléments qui font la qualité de l'annonce.
Si vous pouviez tatouer une superbe rédaction magistrale dans votre cerveau, vous le feriez, n'est-ce pas ?
Malheureusement, de nombreux débutants le font dans le mauvais sens.
C'est pourquoi aujourd'hui je vais vous montrer la BONNE façon de suivre les conseils de Gary Halbert.
Avant cela, je vais vous dire ce qui vous attend. Ce que vous gagnerez si vous faites cela.
Voici ce qui s'est passé lorsque j'ai copié à la main des lettres de vente éprouvées pendant 180 jours d'affilée
Les messages de vente que j'ai copiés à la main provenaient d'un mélange de publicités anciennes et modernes et de lettres de vente.
De Gary Halbert à Eugene Schwartz en passant par Gary Bencivenga, John Caples, les lettres de vente de Ramit Sethi… celles de Roy Furr… celles de Ben Settle… celles de Joe Sugarman… celles de Matt Furey… et même certaines des œuvres de Robert Collier.
Dans l'ensemble, j'ai peut-être copié à la main plus de 50 lettres de vente pendant 180 jours d'affilée.
Maintenant, je n'ai pas passé des heures à les écrire à la main. J'écrivais 30 à 45 minutes par jour. Dès que le réveil sonne, j'arrête de copier.
Dans ce processus, j'ai appris:
1. Comment construire des messages de vente gagnants
La copie manuelle vous permet de porter une attention particulière à chaque mot, expression et phrase que vous écrivez. Ainsi, vous comprendrez mieux les points forts d'une annonce. Voyez plus attentivement quelles parties vous ont ému émotionnellement ou vous ont poussé à agir.
Vous pouvez réellement décomposer l'annonce et l'analyser PENDANT que vous copiez.
Essentiellement, vous n'êtes pas seulement en train de copier ou de réécrire à la main. En fait, vous l'étudiez plus attentivement.
2. Comment écrire « sans flux »
Votre copie de vente devrait couler comme les chutes du Niagara. Le travail de chaque phrase est de s'assurer que vous lisez la suivante.
Lorsque vous écrivez à la main des publicités spatiales classiques, vous verrez ce que je veux dire. Chaque mot méritait d'être là. C'est pourquoi les transitions du prospect à l'argument de vente puis à l'offre ont été aussi douces que du beurre.
Vous lisiez le titre, la prochaine chose que vous savez que vous êtes sur le point de commander ce qu'ils vendent.
Joe Sugarman appelle cela la "glissade glissante". Vous verrez comment cela s'applique lorsque vous commencerez à copier manuellement les anciennes annonces spatiales.
3. Les cadres d'écriture réussis
Plus vous copiez à la main des publicités et des lettres de vente, plus vous verrez apparaître les mêmes séquences, phrases et cadres.
Vous verrez quels mots ils ont utilisés, comment ils ont commencé leur copie, comment ils ont présenté leur offre, comment ils ont clôturé, leur appel à l'action et bien d'autres.
Par exemple, le framework Star-Story-Solution de Gary Halbert. Un cadre extrêmement convaincant qui a rapporté des millions.
4. Comment pensent les grands rédacteurs
La rédaction est plus que la rédaction de publicités, d'e-mails, de scripts ou de lettres de vente. Nous devons développer la Grande Idée, déterminer l'émotion dominante du marché, le niveau de sophistication, le niveau de sensibilisation, et bien plus encore.
Si vous copiez à la main d'anciennes publicités et des lettres de vente modernes, vous verrez à quel point les rédacteurs géniaux relient le tout.
Vous commencerez à remarquer leurs accroches de vente, leurs grandes idées et leurs offres irrésistibles. Un gros plus si c'est dans votre industrie. Vous pouvez emprunter une idée ou deux.
5. Pour commencer à collecter un fichier magnétique
Chaque grand rédacteur a un fichier magnétique. Les légendes l'ont. Les A-listers l'ont. Pourquoi pas vous ?
La copie à la main vous permet non seulement de comprendre ces lettres de vente à un niveau subconscient. Vous pouvez également vous tourner vers eux pour trouver l'inspiration, lorsque vous êtes coincé ou lorsque le blocage de l'écrivain vous frappe simplement au visage.
Maintenant, tout cela est génial. Mais mes compétences en rédaction se sont-elles améliorées ? Putain, oui!
C'est pourquoi la copie manuelle s'inscrit dans la hiérarchie de la formation en rédaction. Voici où :
La formation en rédaction la plus abordable est la copie à la main. Vous pouvez trouver des centaines d'annonces rédigées par de grands rédacteurs sur Internet.
La copie manuelle vous permet de savoir à quoi ressemble une excellente copie de vente. Les livres et les cours vous enseignent les écrous et les boulons. Les subtilités de la formation de messages de vente. Comment rédiger une lettre de vente, un e-mail, un script du début à la fin.
Aux deux premiers niveaux, vous n'êtes même pas encore payé. Vous apprenez seulement. Lorsque vous montez au troisième niveau, c'est à ce moment que vous devez atteindre un niveau de compétence.
Le troisième niveau est celui où de nombreux débutants abandonnent. Ils ne peuvent pas admettre qu'ils ne sont pas bons.
Si vous êtes à ce niveau en ce moment, chérissez chaque instant. Accueillez chaque éloge ou critique. Ce sera bon pour vous à long terme.
Les rédacteurs ne doivent pas avoir d'ego. Plus tôt vous acceptez cela, plus vite vous pourrez atteindre le sommet.
Le quatrième niveau… Si vous voulez investir dans l'enseignement supérieur, faites appel à un coach ou à un mentor. Chaque rédacteur à 7 chiffres a été coaché ou encadré par un rédacteur à 8 chiffres. C'est cher, mais c'est disponible.
La dernière étape consiste à démarrer votre propre entreprise. Les meilleurs des meilleurs (comme Gary Bencivenga, John Carlton, Kevin Roger) ont cessé d'écrire des copies de vente et ont créé une entreprise.
C'est là que les grands rédacteurs apprennent le plus. Ils apprennent des risques, des échecs et des opportunités manquées.
Si vous n'êtes pas encore là, ne vous inquiétez pas. Vous atteindrez le sommet si vous vous en tenez au processus.
C'est pourquoi vous devez savoir quel est le processus CORRECT.
La bonne façon de copier des publicités à la main pour 10 fois vos compétences en rédaction
Tout le monde devrait faire ça. Je connais des rédacteurs à 6 chiffres qui recopient encore de temps en temps des publicités et des lettres de vente. Cela les maintient aiguisés.
Si vous êtes débutant, il n'y a aucune raison pour que vous ne le fassiez pas. Si vous êtes un rédacteur expérimenté qui veut s'améliorer rapidement, faites-le aussi.
Étape 1 : Trouvez des lettres de vente à fort taux de conversion.
Allez sur swipe.co. Le site contient des centaines d'annonces et de lettres de vente éprouvées.
Étape 2 : Copiez à la main les lettres de vente pendant 30 à 60 minutes
C'est la partie facile et amusante.
Étape 3 : rédiger une copie de vente
Rédigez un e-mail ou une courte lettre de vente. N'importe quoi. Ecrivez.
Étape 4 : Lisez des livres sur la rédaction
Si vous êtes nouveau, achetez Adweek Copywriting Handbook de Joe Sugarman.
Apprendre, c'est appliquer. Sans application, l'apprentissage à un niveau subconscient est inutile.
Commencez à copier à la main. Une fois que vous sentez que vous êtes assez bon, écrivez une annonce, une page de vente ou un e-mail. Testez-le sur votre marché. Vendre quelque chose/
Si vous souhaitez atteindre un niveau de « compétence » ou avoir suffisamment confiance en vous plus rapidement, commencez à rédiger des messages de vente à la main.
Faites cela pendant 30 jours. Comparez ce que vous avez écrit le jour 1 avec le jour 30. Si vos compétences ne se sont pas améliorées, arrêtez. Si c'est le cas, continuez à le faire.
Qu'avez-vous à perdre?