Stratégie pratique pour travailler avec des blogueurs et des influenceurs en 2021
Publié: 2021-07-26Le marketing d'influence est une stratégie populaire pour les marques pour cibler des segments d'audience spécifiques sans dépenser beaucoup d'argent, cependant, les entreprises doivent suivre certaines mesures avant d'impliquer des influenceurs.
S'inscrire auprès de petits blogueurs permet de cibler facilement un public très pertinent, car les personnes qui s'intéressent véritablement à ce qu'ils ont à dire les suivent.
Selon l'agence de marketing numérique AdLift, le marché indien des influenceurs est estimé à 75-150 millions de dollars cette année par rapport au marché mondial des influenceurs de 1,75 milliard de dollars.
Avec la pandémie de Covid-19 qui a changé la façon dont les marques font de la publicité et leurs budgets, les marques sont passées au marketing d'influence pour leurs besoins en matière de marque et de publicité. Cependant, travailler avec des influenceurs n'est pas aussi glamour que cela puisse paraître à l'écran. Si vous envisagez une campagne de marketing d'influence pour votre marque, voici quelques conseils tirés de notre expérience qui peuvent vous aider à choisir les bons influenceurs pour vos campagnes.
Comment les marques ont-elles changé l'approche du marketing d'influence pendant la pandémie ?
Lorsque la deuxième vague a frappé l'Inde, la plupart des marques ont interrompu leurs campagnes de marketing d'influence parce que les influenceurs utilisaient leurs comptes pour amplifier les besoins en ressources Covid. La plupart des marques ont retardé les activités promotionnelles pour ne pas paraître insensibles à l'état du pays. Mais comme la situation a commencé à s'améliorer, les choses reviennent lentement à l'état d'avant la deuxième vague.
Selon l'agence de marketing numérique AdLift, le marché indien des influenceurs est estimé à 75-150 millions de dollars cette année, par rapport au marché mondial des influenceurs de 1,75 milliard de dollars, comme indiqué dans Mint.
Bien que cela semble prometteur, travailler avec des influenceurs n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît.
Il y a beaucoup de communication impliquée
Travailler avec des influenceurs pour la première fois nécessite de se familiariser avec leur style de travail. Vous devez vous sentir à l'aise avec eux et répondre à leurs demandes pour qu'ils soient heureux.
Il est difficile de mesurer les résultats des campagnes de marketing d'influence
Mesurer les résultats lorsque vous avez un influenceur est facile, mais lorsque vous avez dix influenceurs différents qui travaillent avec vous en même temps, il devient difficile de suivre les conversions et de déterminer quelle collaboration a réellement réussi.
Il existe différentes opinions sur la façon de juger du succès de telles campagnes
Alors que la plupart des gens déterminent le succès d'une campagne de marketing d'influence avec le nombre de likes, de commentaires et de partages, la mesure correcte est le nombre de conversions qui en résultent. Même si un message a des milliers de likes et de commentaires, il y a des chances qu'il n'ait pas converti une seule personne.
Quels blogueurs vous rapporteront le plus d'argent ?
Il existe quatre types d'influenceurs en fonction du nombre d'abonnés qu'ils ont, à savoir
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- microblogueurs – jusqu'à 30 000 abonnés ;
- blogueurs - jusqu'à 500 000 abonnés ;
- millionnaires - 500 000 abonnés et plus ;
- célébrités - blogueurs vedettes célèbres même en dehors d'Internet.
En regardant ces chiffres, il peut sembler que les millionnaires et les célébrités sont le meilleur choix car ils ont un si grand public. Mais en réalité, les marques préfèrent travailler avec de petits blogueurs, et leurs raisons de le faire sont justifiées.
Coût
Contrairement aux gros influenceurs qui pratiquent des tarifs exorbitants simplement parce qu'ils sont célèbres, les petits blogueurs sont ouverts à tous les types de propositions publicitaires et travaillent pour des prix plus raisonnables. Généralement, il est plus facile de négocier avec des blogueurs ayant relativement moins de followers. Cela permet aux petites marques avec des budgets publicitaires plus petits de travailler également avec des influenceurs.
Qualité des followers
S'inscrire auprès de petits blogueurs permet de cibler facilement un public très pertinent, car les personnes qui s'intéressent véritablement à ce qu'ils ont à dire les suivent. La plupart des microblogueurs répondent également activement aux messages de leurs abonnés et ont donc un public très réactif et fidèle qui est plus susceptible de considérer les suggestions qui viennent d'eux.
Authenticité
Contrairement aux célébrités et aux millionnaires qui tournent leurs vidéos dans des studios et qui ont des maquilleurs professionnels, des scénaristes, etc., les microblogueurs prennent souvent des photos sur leur téléphone et ont l'air candide. Par conséquent, tout ce qu'ils suggèrent semble également authentique plutôt que de ressembler à une publicité.
Nous avons travaillé avec plusieurs influenceurs dans le passé, et nous sommes arrivés à la conclusion que travailler avec des micro-influenceurs n'est pas seulement facile. Mais au même prix que vous payez à un gros influenceur, vous pouvez obtenir deux fois plus de conversions si vous travaillez avec des influenceurs plus petits qui ont déjà réussi.
Comment mesurer si la publicité d'un micro influenceur sera efficace ?
Avant d'approcher un blogueur avec une proposition, nous l'évaluons sur plusieurs critères. Certains de ces critères sont :
- le nombre d'abonnés actifs ;
- le niveau d'intérêt du public pour les publications ;
- le rapport des likes et des commentaires au nombre d'abonnés ;
- couverture moyenne par les publications ;
- pourcentage de likes et de followers.
Nous avons environ 30 critères, et nous avons également nos propres programmes qui nous aident à évaluer les influenceurs et leurs comptes. S'ils se classent haut sur ces paramètres, nous demandons alors le prix de la publication. Si le devis semble raisonnable, nous commençons à travailler ensemble.
Conseils pour travailler avec des microblogueurs
Nous recommandons fortement de travailler avec des microblogueurs plutôt qu'avec des influenceurs car ils sont beaucoup plus pratiques pour la marque. Vous pouvez soit payer des millions à une célébrité pour une seule publicité, soit travailler avec 10 à 15 microblogueurs à un prix moindre et obtenir de meilleurs résultats qui contribuent réellement à vos revenus.
Voici quelques conseils qui peuvent vous aider lorsque vous travaillez avec des microblogueurs :
- Soyez patient avec les microblogueurs car ils sont souvent nouveaux dans l'industrie et ils pourraient avoir leur façon de travailler. Ils pourraient vous poser des tonnes de questions, mais tout ce que vous avez à faire est d'être patient avec eux et de répondre à autant de questions que vous le pouvez.
- Vérifiez les comptes des influenceurs que vous choisissez car il n'est pas rare que les influenceurs surestiment le nombre d'abonnés qu'ils ont. Vérifiez le nombre d'abonnés réels et le nombre de bots afin que vos emplacements ne soient pas visibles uniquement par les bots.
- Payez uniquement pour les résultats réels en implémentant le modèle CPA de Perfluence et non pour leurs followers, likes ou commentaires. La plupart des blogueurs pourraient ne pas accepter de travailler selon ce modèle puisqu'ils ne reçoivent aucun montant fixe, mais ceux qui le font mettent tout en œuvre pour qu'ils génèrent des conversions.
Conclusion
Étant donné que le retour sur investissement des micro-influenceurs est tellement supérieur à celui des célébrités et des macro-influenceurs, à terme, de plus en plus de marques préféreront travailler avec eux plutôt qu'avec des célébrités. Nos conseils pratiques aideront ensuite les marques à travailler avec les microblogueurs sans aucun obstacle. Au début, il faudra peut-être un certain temps pour convaincre les influenceurs de voir les avantages de ce modèle basé sur la performance, mais une fois qu'ils le feront, il n'y aura plus de retour en arrière.