Les produits de démarrage qui ont fait sentir le sang aux requins sur Shark Tank Saison 9
Publié: 2018-06-17Les requins se battent pour un morceau de la barre de pâte et ne sont pas impressionnés par une jeune fondatrice qui pense qu'elle est trop cool pour l'école
Depuis le lancement de Shark Tank Saison 9, le spectacle a apporté du drame, des moments au bord du siège et beaucoup plus de divertissement que nous aurions pu espérer du monde des fondateurs de startups directement dans nos salons.
Cependant, la bonne vieille règle du jeu de l'entrepreneur et de la startup ne change jamais - peu importe la qualité de vos intentions ou de vos arguments, si votre idée n'épelle pas de chiffres dès le départ, vous n'allez pas attirer l'attention . Une idée unique ne suffit pas ; vous devez avoir un produit réalisable et un nombre impressionnant de preneurs pour que des investisseurs milliardaires s'intéressent à un partenariat avec votre startup.
Parfois, ne pas avoir enregistré de ventes (ou ne pas vouloir aller à l'université) peut aussi aller à votre encontre, comme l'a découvert Disha Shidham de Savy. Et si vous avez un produit brillant – comme des beignets sains alias The Dough Bar – les Sharks se battront pour une partie de votre entreprise.
Inc42, en association avec Colors Infinity , a résumé toute l'action de l'émission de télé-réalité commerciale Shark Tank Season 9. Les épisodes 18, 19 et 20 de l'émission présentaient l'affichage habituel de courage, d'émotions et d'idées uniques des fondateurs de Startup. Dans l'ensemble, une montre amusante aux heures de grande écoute pour ses téléspectateurs.
Zuva
Ayant grandi au Nigéria, Kelechi Anyadiegwu a toujours été séduit par les imprimés, les textures, les couleurs et le dynamisme uniques des textiles et accessoires africains. Elle était également frustrée par le manque de plate-forme mondiale, d'outils et de ressources pour les milliers de designers du continent africain qui fabriquaient de beaux produits et vêtements indigènes qui seraient convoités dans le monde entier.
Cela l'a tellement dérangée qu'elle a décidé de faire quelque chose et a lancé Zuvaa - une startup qui est un marché pour les produits africains pour les aider à trouver leur place sous le soleil. La startup s'est rapidement développée pour devenir une place de marché en ligne avec laquelle il faut compter. Il présente les produits de 85 designers triés sur le volet et a une valeur marchande brute (GMV) de 2 millions de dollars . Kelechi y est parvenu avec un investissement initial de seulement 50 000 $ et détient 92 % de l'entreprise ; les 8% restants sont avec ses conseillers.
Zuvaa ne détient aucun inventaire et facture aux concepteurs une commission forfaitaire de 17 % à titre de commission, ainsi que des frais d'inscription de 50 $ par mois. Les commandes sont livrées directement aux clients par le concepteur ou le centre de distribution de l'entreprise à Atlanta, en Géorgie. Zuvaa enregistre une fréquentation de 120 000 clients par mois et atteint déjà le seuil de rentabilité. Kelechi lançait 460 000 $ avec une participation de 10 %. Elle avait besoin d'argent pour doubler l'augmentation de la base de vendeurs et pour commercialiser la plate-forme auprès du public mondial.
Les Sharks n'étaient pas d'accord avec l'évaluation et, l'un après l'autre, ils se sont retirés. Sara Blakely a fait une offre mais voulait la moitié de l'entreprise et Kevin O'Leary a encore une fois joué sa carte de la dette, demandant 10% de fonds propres juste pour ouvrir une ligne de crédit.
Kelechi a décliné les offres. Son marché en ligne avait définitivement besoin de requins dans lesquels investir, mais ce n'étaient pas ceux de ce réservoir de célébrités
La Pop
Vous avez probablement utilisé une tétine (pour votre enfant) ou vu quelqu'un l'utiliser à un moment donné de votre vie. Et vous avez peut-être remarqué le problème avec eux - les bébés n'arrêtent pas de les laisser tomber sur le sol. Et une fois qu'ils sont sur le sol, soit vous appliquez la règle des cinq secondes - quelque chose qui n'est pas conseillé pour votre nouveau-né - soit vous le désinfectez, pour le voir tomber encore et encore.
Nicki Radzely est venue à la rescousse des parents avec une startup ayant la tétine ultime - The Pop. Chaque fois que la tétine tombe sur le sol, la tétine revient dans un revêtement protecteur. Le produit a été lancé il y a quatre mois et est actuellement disponible pour les bébés de moins de six mois. Nicki prévoit de lancer prochainement une version pour d'autres tranches d'âge.
Nicki cherchait 250 000 $ pour une participation de 5 % dans Shark Tank . Le Pop a été entièrement financé sur kickstarter, après quoi la conception du produit a été finalisée et brevetée après plusieurs itérations. Quatre mois après le lancement, 25 000 pops ont été vendus.
Daymond John a estimé que la valorisation était trop élevée et n'a pas tardé à se retirer des offres. Kevin a fait une offre de 250 000 $ pour 10 %, la même évaluation à laquelle la société a levé des fonds la dernière fois.
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Sara et Lori Greiner ont fait une offre combinée de 20 % pour leur compatibilité avec l'entreprise et la valeur qu'elles pourraient apporter dès le départ. À la surprise générale, Nicki est allée avec Mr Wonderful – Kevin – car elle ne voulait pas donner le double de l'équité pour le même montant en espèces.
Brosse Hero
Pour tous les geeks de voitures et les motards, un point douloureux constant est le nettoyage de leurs manèges. Nous voulons vraiment enlever toute la boue et la saleté des pneus et des endroits où une brosse normale ne peut pas atteindre. Et même si vous avez la bonne brosse, le tuyau d'arrosage à faible puissance ne fait tout simplement pas l'affaire.
Pour contourner ce problème, les copains fous d'aventure Kevin Williams et Glenn Archer ont imaginé un Startup- Brush Hero. Brush Hero est une simple brosse à eau qui nettoie avec une force incroyable sans nécessiter de piles. Il produit toujours un couple incroyable, ce qui aide la brosse à continuer de nettoyer même lorsqu'elle est coincée dans des coins étroits. Bien que conçu pour les vélos et les voitures, on peut utiliser Brush Hero sur les gouttières, les barbecues, les meubles de patio, etc. Brush Hero proposait 500 000 $ pour une participation de 10 % dans la saison 9 de Shark Tank.
Les Sharks ont eu une idée du produit et il était temps d'en venir aux chiffres. La société avait réalisé des ventes de 3 millions de dollars, rapportant un peu plus de 400 000 dollars. Tous les Sharks ont trouvé la valorisation trop élevée, mais Kevin était confiant dans sa projection de 10 millions de dollars de ventes pour l'année à venir.
Lori a fait une offre de 25% pour l'argent demandé. Les fondateurs ont décidé de sortir du réservoir pour prendre une minute pour discuter de l'offre. Comme nous l'avons déjà vu, cette décision ne joue presque jamais en faveur des fondateurs car elle donne aux Sharks le temps de repenser leurs offres. Robert Herjavec a souligné qu'il existe des produits similaires, ce qui a amené Lori à réviser l'offre et à inclure la dette dans le mélange. À la surprise générale, Kevin et Glenn ont décliné l'offre.
Savy
Disha Shidham a 20 ans et en est à sa deuxième tentative pour percer dans le monde de l'entrepreneuriat. Cela fait maintenant un an qu'elle lance sa Startup-Savy, une plateforme qui permet aux clients d'enchérir au prix idéal auquel ils voudraient acheter un produit particulier. Elle était sur Shark Tank Season 9 pitching pour 100 000 $ pour 10% à Savy .
Savy part du principe que de nombreuses ventes potentielles sont perdues dans l'espace en ligne en raison du manque de conversation en temps réel entre l'acheteur et le vendeur. Si seulement les clients pouvaient soumissionner pour des produits à un prix qu'ils voulaient payer et que les fournisseurs pouvaient voir ces offres et prendre une décision, la plupart des produits verraient une augmentation considérable des ventes, a expliqué Disha.
Mais à partir de là, l'histoire est allée de travers. La startup, Savy, n'avait en fait réalisé aucune vente et l'évaluation d'un million de dollars proposée par Disha était basée sur des engagements verbaux. Disha a eu du mal à être cohérente sur ce qu'elle avait fait avant Savy et le fait qu'elle voulait reporter l'université n'a pas été bien accueilli par les Sharks.
Disha a été confrontée à la réalité des raisons pour lesquelles elle ne semblait pas encore prête à assumer le rôle de créer une entreprise à long terme, et tous les Sharks ont refusé de financer Savy. Le jeune fondateur a quitté le char furieux.
La barre de pâte
À quelle fréquence voyez-vous des requins du côté des négociations dans Shark Tank? Pas très souvent, pensons-nous. Eh bien, c'est exactement ce qui s'est passé lorsque Ondrea et Marquez Fernandez de The Dough Bar ont présenté leur produit, cherchant un investissement de 300 000 $ pour une participation de 15 %.
Dans ce qui s'est avéré être un terrain énervé, les Sharks se sont affrontés, chacun essayant très fort d'obtenir une bouchée de The Dough Bar – même littéralement!
Startup- The Dough Bar fait des beignets sains pour les personnes qui veulent bien paraître tout en mangeant délicieusement. Les beignets Dough Bar sont cuits au four, respectueux de la macro et équilibrés sur le plan nutritionnel. Et ils sont livrés nature avec des garnitures originales faites maison et un glaçage sur le côté, ce qui permet aux clients de personnaliser leur expérience Dough Bar.
Les fondateurs ont illustré l'expérience en obtenant un modèle masculin extrêmement en forme dans l'émission et en lui faisant manger autant de beignets qu'il le voulait, tout en restant comme il le faisait.
Ondrea et Marquez ont réalisé des ventes impressionnantes de 1,25 million de dollars sur deux ans pour les soutenir et prévoyaient une vente de 4 millions de dollars l'année prochaine en raison de la grande commercialisation d'un produit tout aussi excellent.
Les Sharks étaient silencieux après le lancer, ce qui signifiait qu'ils voulaient tous une bouchée du beignet. Barbara Corcoran n'a pas tardé à proposer son accord avec une équité de 30% pour un investissement de 300 000 $. Lori a offert le même investissement à 25 % ; Mark Cuban et Robert se sont retirés et cela a laissé Alex Rodriguez. Alex a fait une offre conjointe au couple pour 400 000 $ avec une participation de 30 %, seulement il voulait que Lori le rejoigne en tant que partenaire à ce sujet. Lori a accepté avec joie.
Ondrea et Marquez discutaient de la question lorsque Barbara leur a dit qu'elle était le bon choix pour eux et non Lori et Alex; elle a également baissé sa demande de participation de 5%. Lori a immédiatement laissé tomber sa mise un peu plus bas, ce qu'Alex a contré. Finalement, Ondrea et Marquez ont demandé à Barbara de descendre à 20%, ce qu'elle a accepté, non seulement parce qu'elle aimait le métier, mais aussi pour prouver un point aux autres Sharks. Maintenant, c'est tout à fait le requin, n'est-ce pas !
SnapClips
À peine sorti de l'adolescence, Martin Dimitrov, 19 ans, propriétaire des Startup SnapClips, était l'un des entrepreneurs les plus intelligents du réservoir. Il lançait 150 000 $ avec une participation de 15 %. Il connaissait son produit, il l'avait breveté et résolvait un problème très basique mais ennuyeux pour les amateurs de gym qui consistait à attacher rapidement des poids sur des haltères.
Maintenant, tous ceux qui sont fans de Crossfit WoDs savent à quel point il est important de charger rapidement la barre afin de faire autant de répétitions que possible dans l'AMRAP rapide . Le collier de poids SnapClips de Martin résout non seulement ce problème, mais permet également aux utilisateurs de sécuriser tout ce dont ils ont besoin pour avoir une prise solide, des tuyaux d'arrosage aux câbles industriels.
Bien que Martin n'ait pas réalisé de ventes impressionnantes, la startup a réussi à impressionner Lori Greiner. Cependant, Lori a demandé une participation de 50% dans l'entreprise pour les 150 000 $, ce dont Martin n'était pas content. Alex était le prochain à rejoindre Lori. Mark a simplifié l'affaire en entrant également, mais a porté la participation totale des trois Sharks à 30%. Martin avait l'accord avec une mise légèrement plus élevée, mais encore une fois à 19 ans, que voulez-vous de plus que d'avoir les meilleurs du jeu comme partenaires commerciaux.