Santé et bien-être : idées de marketing tout au long de l'année
Publié: 2022-01-12Lorsque vous êtes dans l'industrie de la santé et du bien-être, le Nouvel An est sans doute votre fenêtre marketing la plus essentielle. Avec des éléments tels que l'inscription ouverte, les messages "Nouvel An, nouveau vous" et un sentiment général de faire mieux au cours de l'année à venir, l'industrie du bien-être peut tirer parti de l'état d'esprit "nouveau départ" des consommateurs et leur donner les outils et les idées dont ils ont besoin apporter les améliorations qu'ils souhaitent dans leur vie.
Mais le marketing de la santé et du bien-être ne doit pas s'arrêter en janvier. Capturez ceux qui ont abandonné leurs résolutions du Nouvel An en février ou mars, préparez les gens à entrer dans l'été en mettant l'accent sur le fitness en plein air et rappelez aux gens de se concentrer sur les soins personnels à l'automne, lorsqu'ils ont tendance à se mettre en mode hibernation.
Empruntez ces idées et considérez votre public cible unique pour créer une campagne de marketing toute l'année qui se concentre sur la façon dont vos produits ou services peuvent soutenir la santé et la forme physique de vos clients, ainsi que leur bien-être général.
Aidez vos clients à trouver leur « pourquoi » en février
Des études montrent que plus de 80 % des résolutions du Nouvel An sont abandonnées en février . Cela fait de l'hiver le moment idéal pour inciter les gens à se remettre sur la bonne voie avec leurs objectifs de santé et de forme physique.
Des études montrent également que les gens sont plus susceptibles de s'en tenir à leurs habitudes plus saines s'ils ont un « pourquoi » fort et ne le font pas simplement parce qu'ils se sentent forcés par des influences extérieures, sous la pression de leurs pairs ou parce que c'est quelque chose qu'ils « devraient » fais. Une campagne de marketing sur la santé et le bien-être qui rappelle aux gens pourquoi, en utilisant des témoignages puissants de consommateurs comme eux, peut inciter les gens à réfléchir à la façon dont leurs habitudes plus saines peuvent profiter à ceux qu'ils aiment. Par exemple, une vidéo montrant une grand-mère auparavant en surpoids maintenant allongée sur le sol en train de jouer avec ses enfants pourrait motiver des générations de mamans, de grands-mères, d'arrière-grands-mères et même de tantes à se mettre en forme pour profiter également de ces avantages.
Capturez des clients avec le marketing de fidélité
Si vous avez mis en place une campagne de marketing de fidélisation, il est maintenant temps de contacter ceux qui se sont inscrits. Si votre programme utilise une application, profitez-en pour afficher une bannière publicitaire leur rappelant de revenir - et gagnez des points ou un avantage dans le processus !
Vous pouvez également utiliser efficacement le marketing par SMS avec une simple note qui attire l'attention des clients. Vous pouvez dire : « Que s'est-il passé ? ou "Tu nous as manqué." Certaines marques établissent des relations et fidélisent en se chargeant d'elles-mêmes. Commencez votre message par "Je suis désolé". Demandez aux clients pourquoi ils ne sont pas revenus et ce que vous pouvez faire pour les inciter à revenir.
De nombreux clients renoncent à leurs résolutions car ils visaient trop haut. Peut-être qu'une séance d'entraînement d'une heure par jour ou manger des repas faibles en glucides pendant un mois d'affilée était trop difficile à gérer. Une solide campagne de marketing par e-mail peut rappeler aux clients les avantages tangibles de faire affaire avec vous. Fournissez des outils pour leur montrer comment la santé et la forme physique peuvent toujours faire partie de leur vie, même sans tout mettre en œuvre comme ils ont essayé de le faire en janvier. Faites réfléchir les clients aux objectifs qu'ils ont abandonnés et montrez-leur comment ils peuvent prendre de petites mesures simples pour améliorer leur santé en utilisant votre produit, service ou communauté.
Lorsque le temps chaud arrive, concentrez-vous sur le fitness en plein air
Le printemps et l'été ne doivent pas nécessairement être consacrés à la construction de votre corps de plage parfait - à moins que se sentir en confiance au bord de la mer soit ce qui résonne auprès de votre public cible. Les campagnes du printemps et de l'été devraient se concentrer sur la mise en forme des personnes afin qu'elles puissent profiter de toutes les activités estivales amusantes, comme la randonnée et le vélo.
Insistez sur le fait qu'il est plus facile de pratiquer des sports et des activités de plein air lorsque vous avez passé du temps à vous entraîner. Exploitez les émotions des clients en choisissant des images de familles jouant ensemble à l'extérieur. Selon votre marque, il peut également être approprié de souligner les avantages pour le bien-être des activités de plein air et de la connexion avec Mère Nature.
Pour aider les clients à se sentir impliqués et à établir un lien plus fort avec votre marque, envisagez de lancer une campagne de contenu généré par les utilisateurs où vous encouragez les gens à utiliser un hashtag spécifique avec des photos les montrant en train de pratiquer leurs activités de plein air préférées avec des amis ou en famille.
Les corps d'été sont construits au printemps
Une analyse de l' International Health, Racquet & Sportsclub Association a révélé que plus de ventes d'abonnements aux salles de sport pour l'année ont lieu en janvier (10,8 %) que tout autre mois. Ce n'est pas une surprise. Les ventes diminuent régulièrement après janvier jusqu'en avril, quand elles commencent à augmenter, atteignant le deuxième plus gros mois de juin alors que les gens se préparent pour l'été, les maillots de bain et les activités de plein air. Gardez cela à l'esprit lorsque vous planifiez votre campagne de marketing toute l'année, surtout si vous possédez une salle de sport ou vendez des équipements d'exercice ou des produits de perte de graisse.
Soyez gentil cet automne
Alors que le quatrième trimestre et le temps plus frais arrivent (du moins pour les clients de l'hémisphère nord), c'est le moment de pratiquer la gentillesse - envers vous-même et les autres. Avec Giving Tuesday (le mardi suivant le Cyber Monday) à l'horizon, c'est le moment idéal pour centrer vos campagnes sur le don en retour. Par exemple, un programme de livraison de repas peut donner un repas pour chaque repas sain acheté par ses clients.
Plutôt que de se concentrer sur la perte de poids ou la réalisation d'objectifs d'entraînement, les campagnes d'automne peuvent également se concentrer sur l'équilibre entre des friandises saisonnières comme la tarte à la citrouille avec des choix sains ou du temps de gym. Donnez aux gens une ambiance de bien-être en leur rappelant que les jours de triche sont acceptables. Ils devraient se concentrer sur la construction d'un style de vie. Montrez comment vos produits peuvent aider.
D'autres idées de marketing pour la santé et le bien-être pourraient inclure une campagne qui fournit des outils - tels que des méditations guidées ou un journal - pour rappeler aux gens d'être gentils avec eux-mêmes et d'être patients avec les autres alors que le stress de la période des fêtes commence déjà à s'accumuler.
Concentrez-vous sur une saison des fêtes saine
Votre campagne de marketing toute l'année a bouclé la boucle et janvier sera là avant que vous ne le sachiez. Les gens envisagent peut-être déjà leurs résolutions du Nouvel An avant d'avoir terminé leurs listes de courses des Fêtes. Encouragez-les à se faire plaisir avec vos produits et à prendre une longueur d'avance sur la nouvelle année. Lorsque janvier arrivera et que les salles de sport seront à nouveau pleines, vos clients auront établi de meilleures habitudes de santé et de forme physique pour toute l'année.
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