« Nous sommes des techniciens et vendre ne nous vient pas naturellement. Nous pensons que les données et notre travail doivent parler d'eux-mêmes. Malheureusement, tout ne peut pas être construit du jour au lendemain et en tant que fondateurs, nous devons articuler ce que l'avenir réserve au monde avant qu'il ne se produise. C'est pourquoi on l'appelle un pitch.

Farooq Adam, le co-fondateur de la plateforme de mode O2O Fynd a suggéré cette définition lorsqu'il a publié pour la première fois le pitch deck de financement de l'entreprise en mai 2016.

Alors que Fynd s'ajoute au portefeuille de startups soutenues par Google avec son cycle de financement de série C, les fondateurs ont de nouveau réitéré leur engagement et partagé le dernier pitch deck qui a incité le géant mondial de la recherche à y investir.

Comme Harsh l'a mentionné dans son dernier article de blog, "Ce cycle était différent et unique pour nous en raison du type d'investisseur auprès duquel nous levons."

Comme Inc42 l' a rapporté plus tôt, outre Google, les investisseurs existants de Fynd, notamment Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, Patni family office et Axis Capital, basé à Hong Kong, parmi d'autres investisseurs providentiels, ont également participé au cycle de financement de série C.

Pitch Deck de la série C : que pouvez-vous apprendre de Fynd ici ?

Le groupe d'investisseurs Fynd pour la levée de fonds de série C comprenait trois types de fonds propres institutionnels :

• Fonds VC/PE traditionnels
• Fonds de capital-risque
• Investissement des entreprises

« Parmi ces structures, chacune d'entre elles a des approches, des thèses et des attentes de résultat très différentes et distinctes d'un investissement. Comprendre les moteurs de ce qui précède est essentiel pour communiquer l'histoire de votre entreprise - passée, présente et future. Vous verrez cette différence d'approche lorsque vous comparerez notre pitch deck de série C pour un investissement d'entreprise avec notre précédent pour les fonds VC / PE traditionnels ici », a ajouté Harsh.

Voici le dernier pitch deck pour votre référence :

Fynd Pitch _ Série C _ Ouvert.compressé

En tant que startup en phase de démarrage ou de croissance, le deck propose principalement trois apprentissages :

C'est votre vision qui incitera un investisseur à se pencher sur vos idées

Comme on dit, la première impression est votre dernière impression. De même, les premières diapositives de toute présentation ont le pouvoir de réduire l'un de vos principaux rivaux. Dans le cas de Fynd, la première diapositive présente en termes généraux, "Building India's Largest Fashion Retailer". Lorsque vous avez des licornes comme Flipkart, Shopclues en jeu ; quand tous les deux jours vous trouvez des startups comme Koovs, Limeroad et bien d'autres qui surgissent, ciblant plusieurs segments de niche dans le segment plus large de la mode - c'est seulement la force de votre vision qui fonctionnera pour amener la balle sur votre terrain.

Votre équipe est votre couronne, portez-la fièrement

La deuxième diapositive de la présentation de Fynd représente son équipe. Le succès d'une entreprise n'est rien d'autre que le reflet de la force de son équipe à exécuter efficacement les plans afin d'atteindre les objectifs souhaités. La diapositive partage la même chose dans un one-liner.

"Équipe axée sur l'exécution avec une vaste expérience dans les données, Internet et le conseil."

"Le client est le roi", alors trouvez votre place là-bas aussi

Une startup est toujours recommandée pour trouver sa parfaite adéquation produit-marché. Alors que dans un modèle commercial B2B, il est plus facile d'augmenter votre portée auprès de clients potentiels, dans un modèle commercial centré sur le client, la difficulté augmente en raison du marché cible largement répandu. De plus, dans un domaine comme la « mode », où un choix de consommateur change toutes les quelques secondes, il devient nécessaire de se construire un « rappel de marque » fort. Fynd a trouvé sa valeur de rappel de marque dans des livraisons efficaces et rapides.

Comme le mentionne le pitch, "Dans une étude portant sur plus de 300 clients, 83% ont déclaré que la raison la plus importante d'acheter avec Fynd était la livraison rapide."

Fynd : parier haut sur sa pile technologique et la confiance des investisseurs

Comme Sailesh Ramakrishnan, partenaire de Rocketship, l'a partagé lors d'une précédente interaction avec les médias, «Grâce à sa technologie et à ses innovations constantes, Fynd a un énorme potentiel sur le marché indien. Avec une nouvelle injection de fonds, Fynd est sûr de perturber l'espace de commerce électronique de la mode.

Fynd, depuis son lancement en 2012, a parcouru un long chemin en tirant parti de sa plate-forme technologique et de son approche commerciale axée sur les magasins sans aucun inventaire. La startup parie en outre sur son penchant pour la technologie.

Par exemple, en mai 2016, Fynd a lancé Fify, un "botfriend" de shopping de mode, qui est un bot de commerce conversationnel pour la découverte et les transactions. Par la suite, en décembre 2016, il a également lancé une nouvelle fonctionnalité appelée "Fynd Store", qui visait à offrir aux détaillants la possibilité d'augmenter leurs ventes grâce à l'engagement des utilisateurs omnicanal.

Avec plus de 8 000 points de vente à bord, la startup de commerce électronique de mode O2O travaille essentiellement pour permettre aux clients de découvrir la mode en temps réel et de connaître les spécifications exactes des produits disponibles. Le marché indien de la mode en ligne est fixé à 20 milliards de dollars (comme suggéré dans le pitch deck de Fynd). Cependant, seuls quelques joueurs comme Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs entre autres font réellement leur marque. Dans un tel scénario, malgré cinq années de succès glorieux, l'opportunité est toujours mûre pour Fynd sur le marché indien de la mode en ligne.