Comment l'embauche d'une agence de marketing entrant favorise l'alignement à l'échelle de l'entreprise

Le marketing n'est pas qu'un département. C'est un processus. En fait, il joue un rôle monumental dans tous vos systèmes et processus.

Ces systèmes et processus, à leur tour, créent la collaboration interdépartementale qui facilite la croissance, le succès et l'alignement à l'échelle de l'entreprise.

Le marketing n'est plus une ligne plate dans l'organigramme de votre entreprise.

Il s'agit d'un département vertical, qui s'intègre à tout ce qu'il touche, de la stratégie de marque à la génération de prospects, de l'activation des ventes à l'automatisation, et tout le reste.

Il doit s'intégrer de manière transparente à tous les aspects de votre entreprise.

Le problème est que toutes les entreprises ne le comprennent pas, ce qui conduit à des silos d'informations pernicieux, à des initiatives abandonnées et à des stratégies qui pourraient avoir tant de potentiel si seulement quelqu'un était chargé de les exécuter.

C'est là qu'intervient le recrutement d'une agence d'inbound marketing.

Les avantages d'embaucher une agence d'inbound marketing

• Fournit un plan marketing réel et tangible
• Élimine les silos de l'entreprise
• Fournit de la cohérence
• Fournit à votre équipe marketing l'aide dont elle a besoin
  
  

Les avantages d'embaucher une agence d'inbound marketing

Lorsque les entreprises font appel à une agence d'inbound marketing, c'est généralement pour une poignée de bonnes raisons.

Pour commencer, il y a généralement une déconnexion, un écart entre l'ambition (les objectifs d'une organisation) et la performance réelle.

Les entreprises se retrouvent souvent dans cet écart inconfortable à travers diverses circonstances complexes, voire atténuantes, créant des erreurs directes dans leur approche marketing, les laissant coincées entre la formulation et l'exécution de la stratégie.

Embaucher une agence d'inbound marketing , c'est-à-dire celle qui répond le mieux à vos besoins, permet à votre entreprise de sortir de l'écart inconfortable entre ambition et performance.

Cette décision fournit les outils dont vous avez besoin pour établir une base marketing solide pour votre succès futur.

Une agence de marketing entrant fournit un plan marketing réel et tangible

Selon l'étendue et la complexité de l'entreprise ou du secteur dans lequel vous opérez, les agences de marketing entrant peuvent être utilisées de plusieurs façons, souvent comme bande passante supplémentaire pour les équipes marketing internes.

L'embauche d'une agence de marketing entrant fournit des compétences supplémentaires pour compléter vos employés - complétez votre équipe avec des experts externalisés en stratégie et exécution de contenu, SEO technique (Search Engine Optimization) ou SEM ( Search Engine Marketing ), entre autres.

À l'inverse, les agences d'inbound marketing aident les organisations à repartir de zéro, offrant une base solide et fiable pour commencer à promouvoir et à commercialiser leur produit ou service sur le marché, permettant aux équipes plus récentes et plus vertes d'identifier les besoins marketing clés et de les positionner sur une voie à long terme vers Succès.

L'embauche d'une agence de marketing entrant vous donne une compréhension approfondie de la stratégie nécessaire pour rencontrer les clients là où ils se trouvent et les attirer dans votre entonnoir de vente.

Étant donné qu'une agence de marketing entrant travaille principalement dans le cadre du marketing entrant, cela commence généralement par une recherche de mots clés et des évaluations de visibilité sur le marché.

À partir de là, des stratégies telles que la segmentation de l'audience, le positionnement des produits, l'analyse des messages et les documents de recherche concurrentielle sont créées pour fournir à votre organisation une approche unique et rationalisée pour commencer vos efforts de marketing.

Cette feuille de route marketing de stratégie et de documentation fait partie intégrante du succès de votre engagement marketing et des résultats de votre entreprise.

Une agence de marketing entrant supprime les silos de l'entreprise

Les silos peuvent être préjudiciables dans n'importe quelle entreprise, mais peuvent être incroyablement destructeurs dans les entreprises sans plan ou direction marketing clairs.

Les entreprises qui emploient une équipe marketing complète coordonnent mieux leurs activités avec d'autres parties de l'organisation.

Pourtant, nous constatons qu'avec ou sans une équipe marketing dédiée, les initiatives et les idées peuvent flotter sans limite d'un côté à l'autre de l'entreprise, laissant même les meilleures idées à moitié terminées ou laissées sur la table simplement parce que personne n'était là pour diriger le navire et communiquer les tâches ou faciliter la communication interdépartementale.

De plus, il devient plus difficile et plus frustrant de contribuer aux objectifs généraux et au succès de l'organisation lorsqu'il n'y a pas de collaboration croisée ou d'objectifs généraux pour commencer.

Que votre organisation compte 15 ou 1 500 employés, une mentalité de silo, en particulier dans le marketing, entraîne des opportunités manquées, des pertes de temps et d'argent.

Prenez le cycle de vente, par exemple. Les équipes marketing et commerciales doivent communiquer en interne pour s'assurer que le parcours client est conçu, mis en œuvre et exécuté comme prévu pour satisfaire les KPI des deux départements.

Le processus peut être délicat, laissant place à l'erreur si les deux départements ne fonctionnent pas sur la même page. Après qu'un utilisateur visite le site, le processus commence.

Les équipes marketing doivent s'assurer que l'utilisateur voit les informations correctes, des messages attrayants et axés sur le client, et effectuer l'action prévue, soit en téléchargeant un contenu, en s'inscrivant à un webinaire ou en planifiant une démonstration ou une consultation.

Une fois que cet utilisateur a terminé l'étape mentionnée ci-dessus, ses informations doivent être transmises à la bonne personne afin que l'équipe commerciale puisse suivre le prospect.

Mais lorsque les équipes de vente et de marketing sont mal alignées, cela peut conduire au chaos et à des opportunités manquées.

Supposons qu'un prospect se retrouve sur une liste conçue pour les prospects qualifiés pour la vente (SQL), mais que cette personne ne corresponde pas aux critères.

Peut-être que le marketing peut voir ces informations de son côté, mais pas le vendeur, ce qui entraîne une perte de temps du côté du commercial.

Lire la suite : 9 statistiques qui feront de l'alignement des ventes et du marketing une priorité permanente

L'embauche d'une agence d'inbound marketing garantit que les bonnes parties prenantes sont impliquées dans le processus et optimisera votre entonnoir marketing afin que les informations sur les prospects soient transmises au bon vendeur au bon moment et soient, en fait, qualifiées.

Bien que l'exemple ci-dessus soit simple, il donne un aperçu de la façon dont les équipes travaillent ensemble et comment un manque de coordination peut créer des trous dans une stratégie ou un processus.

Lorsque les individus, les équipes ou même les départements ne se coordonnent pas, le résultat peut être une « mentalité de silo », un effet qui peut affecter même les organisations les plus intelligentes.

La mentalité de silo ne permet pas à chaque membre de l'équipe de se réunir autour d'un but ou d'un objectif commun, créant souvent des efforts éclatés sans viabilité ni succès à long terme.

Une agence de marketing entrant assure la cohérence

Souvent, un nouveau client viendra chez PMG avec un produit ou un service fantastique, mais sans aucune indication claire sur la façon dont il devrait être commercialisé sur tous les canaux ou même sur son site Web.

Différents membres de l'équipe peuvent surveiller à la légère les e-mails ou les publications sur les réseaux sociaux, mais repousser les activités de marketing sans faute de leur part, simplement une question d'attention détournée ou de jouer un rôle en dehors de la portée de leurs fonctions ou tâches habituelles.

Peut-être qu'une partie prenante clé a changé, ou il n'y a jamais eu de partie prenante clé en premier lieu.

Peut-être que la stratégie marketing a été soutenue par un chef de bureau qui publie sur Facebook ou un représentant commercial féru de technologie qui travaille dans un outil de messagerie pour sa prospection.

Lorsqu'il n'y a pas d'acteur dédié, il y a des opportunités manquées.

Une agence de marketing entrant fournit une source de cohérence et de direction et fournit aux organisations une équipe marketing complète pour une fraction du prix.

Lire la suite : 8 signes que vous êtes prêt à externaliser votre marketing

Pour les entreprises qui ne disposent pas d'une équipe marketing à part entière, l'embauche d'une agence d'inbound marketing fournit un directeur de compte pour superviser l'engagement, un chef de projet pour faire avancer la mission, un stratège marketing, un stratège de contenu, une recherche payée et un expert social , et même un directeur créatif pour faciliter les projets de conception et garder votre image de marque fraîche.

Ce type d'engagement fournit aux organisations les compétences variées de chaque membre de l'équipe et assure la cohérence.

Lorsqu'il n'y a pas de stratégie marketing clairement définie, une agence offre une uniformité et permet à vos employés de se remettre à faire ce qu'ils font le mieux : les emplois pour lesquels vous les avez embauchés !

Une agence de marketing entrant fournit à votre équipe marketing l'aide dont elle a besoin

Les bonnes équipes marketing réclament du soutien, de l'aide et de l'attention.

Le mot «marketeur» est utilisé dans de nombreux contextes différents et est souvent utilisé comme un terme fourre-tout qui rend généralement un mauvais service lorsqu'il décrit l'environnement en évolution rapide et en constante évolution.

Bien que les entreprises puissent avoir une équipe marketing, elles sont souvent submergées et accablées par d'autres tâches et responsabilités liées de manière indirecte qui peuvent les ralentir ou réduire le temps consacré à des stratégies marketing plus efficaces et complexes.

L'embauche d'une agence de marketing entrant apporte un soulagement indispensable aux équipes marketing internes qui n'ont tout simplement pas le temps ou les connaissances nécessaires pour rédiger un contenu cohérent, créer des e-mails attrayants ou créer des flux de travail complexes.

Les agences d'inbound marketing contribueront également à faciliter les conversations entre les équipes marketing internes et les autres départements afin d'assurer un alignement solide et stratégique à l'échelle de l'entreprise, une étape essentielle pour assurer le succès marketing à long terme.

De plus, tout le monde dans le marketing n'a pas les mêmes compétences.

Il existe des dizaines de rôles liés au marketing sous l'égide du marketing entrant. Le personnel marketing interne peut ne pas avoir les compétences ou l'expérience nécessaires pour créer une stratégie de contenu solide ou les compétences en conception graphique pour produire un contenu convaincant.

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre secteur d'activité, les stratégies de marketing nécessitent souvent un grand nombre de membres de l'équipe pour exécuter une campagne.

L'embauche d'une agence de marketing entrant donne à votre organisation la bande passante supplémentaire nécessaire pour faire le travail sans embaucher d'employés supplémentaires.

Faire appel à une agence d'inbound marketing est un investissement.

Mais un qui, lorsqu'il est choisi correctement, continuera à rapporter des dividendes pour les années à venir.

Un investissement qui répond aux objectifs de votre organisation et comble enfin l'écart entre l'ambition et la performance.

Pour en savoir plus sur l'alignement des ventes et du marketing, les stratégies d'inbound marketing et comment l'embauche d'une agence d'inbound marketing peut aider votre entreprise à prospérer sur un marché en constante évolution, planifiez une consultation gratuite avec Susan LaPlante-Dube, l'un des deux principes PMG.

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