Un guide parfait pour embaucher des vendeurs pour votre petite entreprise

Vous avez lancé votre petite entreprise et elle se déroule comme vous le souhaitiez.

L'entreprise se développe, les ventes et les nouveaux clients également. Mais en tant que propriétaire d'entreprise, vous avez déjà trop à faire, ajouter le poste de vendeur peut causer trop de tracas.

Embaucher votre premier vendeur peut être la solution que vous recherchez. Mais si vous êtes nouveau et que vous n'êtes pas au courant de l'embauche, cela peut être effrayant d'y penser.

Pour vous faciliter la tâche, voici le processus et les facteurs importants que vous devriez connaître.

Quand votre entreprise doit-elle embaucher un vendeur ?

La plupart des entreprises ou des startups ont l'un des fondateurs comme premier vendeur.

Le travail est si crucial que les propriétaires d'entreprise finissent par faire le leur. Le travail joue un rôle précieux pour développer l'entreprise, parler aux clients potentiels, faire face à l'échec, fixer les objectifs, etc.

Il y a des chances que vous vouliez faire le travail ou que vous détestiez le faire. Peu importe les raisons, la première chose que vous devez comprendre est de ne pas vous précipiter.

Posez-vous d'abord ces questions -

• Quels chiffres souhaitez-vous atteindre ?
• Quel est votre chiffre d'affaires récurrent annuel ?
• Votre situation actuelle peut-elle vous aider ?
• Vous voulez accélérer le temps ?
• Voulez-vous gérer les ventes ou souhaitez-vous que quelqu'un d'autre le fasse ?

Ne décidez pas d'externaliser le travail de vendeur tout de suite.

Concentrez-vous d'abord sur l'apprentissage des bases. Vivez l'expérience et découvrez ce que les vendeurs devraient avoir à offrir lorsqu'ils traitent avec les clients.

Certaines entreprises tardent trop à externaliser. Dans une telle situation, les fondateurs devaient performer même s'ils avaient beaucoup à faire.

Il y a peu de signes que vous devez remarquer car cela vous dira si votre entreprise doit embaucher le premier vendeur ou si vous devez attendre.

• Vous avez les plus gros défis commerciaux à relever
• Vous avez un processus de vente clair
• Vous comprenez maintenant les besoins et les objectifs à un niveau beaucoup plus profond.
• Vous pouvez prédire l'estimation des ventes.

Conseil de pro : selon l'expert, les fondateurs doivent effectuer au moins 10 ventes avant de décider d'embaucher le premier vendeur.

Comment savoir qu'il est maintenant temps d'embaucher le vendeur ?

Il y a un bon moment dans les affaires où vous devez changer. Eh bien, il est important de faire confiance à vos tripes, mais aussi de rechercher certains signes de base qui peuvent vous aider dans la mesure où vous devez maintenant embaucher le vendeur pour votre entreprise.

Au moins vous avez 10 clients

Certains experts ont convenu que les fondateurs ne devraient pas embaucher le vendeur ou externaliser leur travail de vendeur jusqu'à ce qu'ils n'obtiennent pas le minimum de 10 clients.

Il y a deux raisons -

• Cela montre que les gens veulent acheter votre produit
• À présent, vous comprenez comment vendre le produit

Avoir au moins 10 clients indique que vous avez obtenu la demande pour votre produit. Cela contribue à la croissance et renforce la confiance dans la marque.

Par 10 clients, vous obtenez la référence et rendez votre produit vendable sur le marché. De plus, cela garantit que vos efforts pour embaucher le vendeur ne seront pas vains.

Produit adapté au marché

Maintenant, lorsque vous avez des clients, cela vous aidera à comprendre si votre produit est déjà adapté au marché.

En outre, cela donne une idée de la façon dont vous pouvez différencier votre produit et pourquoi les gens choisissent le vôtre plutôt que les autres.

Les trois différenciations courantes que vous pouvez trouver sont-

• Coût

Le prix de vos produits joue l'un des rôles essentiels dans la raison pour laquelle les clients choisissent le produit. Il offre un prix inférieur et une flexibilité pour de plus grands avantages.

• Soutien

Le support qui comprend les services à la clientèle sont des facteurs qui aident le client à choisir le produit.

Avoir un bon service client garantit les clients et la sélection d'acheter à l'avenir.

• Caractéristiques

Les caractéristiques du produit, surtout si c'est quelque chose que personne d'autre n'offre. Cela donne l'avantage aux gens de vous choisir par rapport à vos concurrents.

Bénéficier de fonctionnalités précieuses a un impact sur l'achat et vous distingue des autres dans les compétitions.

Stratégie de génération de leads

Le moment où vous sentez que vous avez des difficultés à maintenir le volume entrant.

Assurez-vous d'avoir une stratégie pour les prospects froids et entrants. Ainsi, votre vendeur n'a pas à gaspiller l'effort de travailler dès le début.

De plus, le vendeur ne doit pas tout faire car il peut perdre un temps précieux à entretenir et à conclure des affaires.

Vous avez le processus de vente

Avant d'ajouter le vendeur, l'entreprise doit avoir son cadre fixe pour les ventes. Il devrait avoir un processus clair ainsi qu'une stratégie pour entretenir les meilleures perspectives.

Aussi, analysez chaque étape et entonnoir de vente pour donner une direction claire à votre vendeur.

Il sera utile pour eux ainsi que pour vous de suivre un processus de vente fixe au lieu de vous débattre avec de nouveaux.

Comment embaucher le bon candidat en tant que vendeur ?

Avant de vous lancer dans la recherche d'un commercial, le premier point est de savoir ce que vous définissez comme un commercial performant.

Si vous ne savez pas ce que vous recherchez, il peut être difficile d'affiner les sélections.

Lorsque vous envisagez d'embaucher et de publier la description de poste, voici quelques points à vérifier afin que vous puissiez trouver le bon candidat pour le poste.

La valeur fondamentale

La valeur fondamentale est un facteur important qui peut aider à aligner votre vendeur sur les valeurs de l'entreprise.

Le vendeur doit avoir des valeurs similaires et il peut aider l'entreprise à mieux travailler et agir.

Aussi quel type d'environnement et à quelle fréquence ils ont besoin du mouvement pour booster leur excel.

Le type d'environnement correspond ou non à votre culture d'entreprise.

Ensemble de compétences

Les compétences sont importantes car elles rendent votre candidat final différent du reste des options.

En outre, cela inclut le type de compétences que votre entreprise recherche. Voici quelques-unes des compétences indispensables que vous devriez considérer avant d'embaucher le vendeur.

Capable de prendre des pistes froides

Les clients ou les clients potentiels avec lesquels vous n'êtes pas en contact, ou l'entreprise ne fonctionne pas.

Le vendeur doit avoir la capacité de faire des appels à froid.

Création du contenu

Des ventes de qualité s'appuient sur la représentation des produits et des services. Le candidat doit savoir représenter la valeur dans la police des costumes.

De plus, ils doivent avoir la compréhension nécessaire pour faire des ajustements en fonction de la personne qu'ils approchent.

Interprétation des commentaires

La rétroaction joue un rôle essentiel dans le succès de votre entreprise. Le vendeur doit savoir écouter, assimiler et interpréter.

En outre, ils peuvent sympathiser avec les clients et comprendre les précieux commentaires.

Expertise dans le domaine

Le vendeur doit avoir une compréhension et de l'empathie envers les clients.

Traiter avec les clients comprend également les flux de travail natifs, la responsabilité quotidienne, les processus et d'autres jargons.

Celui qui est assis dans un siège similaire saura comment s'y prendre.

Fiable

Les clients et les clientes poursuivent leur relation avec n'importe quelle marque en fonction de leur authenticité dans leur travail.

La confiance joue également un rôle crucial dans les ventes. Les clients doivent se sentir à l'aise et savoir ce qu'ils achètent.

Il est nécessaire d'avoir de tels candidats pour le vendeur qui peuvent offrir la confiance et garder votre processus authentique.

Non seulement cela, ils devraient également être capables de gérer tout type d'objections.

Coachabilité

L'humilité est un élément crucial de la coachabilité et le vendeur devrait l'avoir. Lorsque vous avez un tel vendeur, il est humble et toujours désireux d'apprendre.

De plus, ils savent comment prendre en compte les commentaires et continuer à améliorer leur travail.

Ingénieux et décousu

Gérer une petite entreprise demande beaucoup de travail aux propriétaires.

Ils doivent s'occuper de tout, lorsque vous embauchez le vendeur, assurez-vous que vous enlevez du poids sans en ajouter.

Le vendeur doit être ingénieux et décousu pour savoir comment gérer la situation.

De plus, ils ont la vision de sortir des sentiers battus.

Experience precedente

Cela dépend du niveau de vendeur que vous cherchez à embaucher. Le premier vendeur aurait dû en faire l'expérience.

Puisqu'ils sont les premiers et que vous êtes nouveau, il est important d'avoir quelqu'un qui a l'expérience et qui connaît le travail à l'intérieur.

Si vous recherchez un vendeur pour le rôle SDR, vous aurez peut-être simplement besoin de certaines compétences que le candidat devrait avoir acquises.

Si vous recherchez des postes de direction, concentrez-vous sur les expériences. Le responsable de compte peut aider à entretenir les prospects potentiels et les services de démonstration.

Il ajoute la conclusion des transactions et la poursuite du processus pour obtenir plus de ventes

Étapes à suivre pour embaucher des vendeurs

L'embauche du premier vendeur pour l'entreprise est l'une des décisions les plus cruciales.

Le processus définit la croissance de votre entreprise. Cela a un impact sur la culture de l'équipe commerciale.

Embaucher le premier vendeur est quelque chose qu'aucune entreprise ne veut gâcher.

Pour embaucher le candidat compétent et adéquat, suivez ces étapes :

Étape 1 : Identifiez le besoin de l'entreprise et créez une description de poste

Vous devez choisir les compétences, les qualifications et les caractéristiques de votre premier vendeur. Le processus est essentiel car il est basé sur les besoins de l'entreprise.

Où voulez-vous que votre premier vendeur passe son temps ? Devrait-il rencontrer de nouveaux clients ou prendre des appels ? Ou vont-ils aider à trouver de nouveaux développements ou travailler sur les clients actuels ?

Lorsque vous obtenez les réponses à l'endroit où vous voulez le vendeur, vous pouvez trouver le travail. Les sites d'emploi de recherche sur Monster ou Linkedin ont une description de poste similaire.

Vous pouvez utiliser la même description comme référence pour créer la description de poste.

Conseil de pro : avant de publier l'annonce, demandez-lui de rechercher un vendeur et un collègue de confiance pour cibler la bonne personne pour le poste.

Étape 2 : Définissez les objectifs de vos clients

Lorsque vous planifiez l'embauche d'un nouveau vendeur, vous devez également tenir compte de la croissance globale des revenus de votre plan financier.

Selon la feuille de calcul, vous comprendrez le nombre de nouveaux clients, de ventes et de bénéfices dont votre entreprise a besoin chaque mois.

Le nombre doit être vérifié et examiné avant de choisir d'embaucher le premier vendeur.

Cela vous aide également à vous assurer que votre entreprise a beaucoup à faire pour attirer de nouveaux clients en fonction de votre cycle de vente.

Comprendre les directives financières vous aide également à déterminer qui et quand vous pouvez embaucher.

Étape 3 : fixer le budget

Le processus suivant comprend le budget, il est crucial de savoir combien votre entreprise est prête à investir dans un nouveau vendeur.

Des ressources au salaire, la partie comprend tous les détails pour savoir combien vous pouvez offrir au candidat.

Il est important de vérifier votre budget et vos plans financiers, ainsi que les revenus de votre entreprise.

Ces points vous aideront à décider du budget qui ne coûtera pas trop cher et vous pourrez facilement embaucher le bon candidat.

Étape 4 : Obtenir les détails écrits

Lorsque vous écrivez la description du poste, ne sautez pas sur les détails. Non seulement vous aurez une meilleure idée du vendeur que vous recherchez mais les intéressés sauront à quoi s'attendre.

Vous pouvez commencer à écrire les détails, par exemple, vous pouvez ajouter -

• Titre - Donnez-vous un titre de poste ou est-il ouvert à la négociation ?
• Structure de rapport - Le vendeur va signaler qui ? et comment?
• Rémunération – Y a-t-il une prime ou une rémunération basée sur le travail ?
• Déplacements – Le vendeur a-t-il besoin de voyager ? si oui combien de fois et quand ?
• Quota – Y a-t-il un revenu minimum pour le vendeur ?
• Outil de vente - Les vendeurs ont-ils besoin d'outils tels que CRM, logiciels, etc. ?
• Réseaux sociaux – Les vendeurs doivent-ils avoir leurs comptes sur les réseaux sociaux ? ou devraient-ils avoir leur blog ou toute autre forme de présence sur les réseaux sociaux ?

Les détails sont importants, plus vous en savez, mieux vous pouvez trouver des candidats.

Le poste est important et peut orienter le déroulement de votre entretien.

Étape 5 : Corriger le processus d'entretien

Pour décider du processus d'une entrevue, vous allez avoir besoin de temps et d'efforts. Ne choisissez jamais le vendeur moyen juste pour sauter le travail acharné du processus d'entretien.

Embaucher la mauvaise personne peut faire perdre trop de ressources, de temps et d'efforts. Il est crucial de prêter attention au processus

Les entretiens avec les candidats peuvent vous donner une idée à leur sujet. En outre, vous pouvez obtenir une image de la capacité dont ils disposent dans la région.

Voici quelques étapes que vous pouvez envisager pour le processus d'entrevue -

• Effectuer la recherche et l'examen des CV
• Faire le dépistage téléphonique
• Planifier l'entretien en personne
• Ajouter le rôle du composant de jeu
• Faites un suivi
• Vérifiez les références
• Discutez des détails avant de vous joindre

Étape 6 : Recherchez les sources

Jusqu'à ce que vous trouviez celui, ne vous contentez pas.

Pour savoir qui a du potentiel, procurez-vous une petite liste de candidats qui correspondent aux critères.

Suivez la recherche et passez en revue le candidat avant de choisir le vendeur final ou vous-même.

Conseil de pro : vous pouvez rechercher des références de porte dérobée. Au lieu de dépendre de candidats qui pourraient offrir une mauvaise référence à l'employeur, vous pouvez utiliser Linkedin et vérifier les antécédents de votre état.

Aussi, contactez celui qui a le plus haut potentiel. Cela vous aidera à éviter les mauvaises embauches.

Où trouver un vendeur efficace ?

La question commune que les gens se posent est la suivante : où chercher pour trouver un vendeur ?

Il n'existe aucun moyen précis de trouver un vendeur efficace pour l'entreprise. C'est pourquoi les entreprises travaillent à l'élaboration de stratégies et prévoient de recruter le bon candidat.

En outre, il est essentiel de se rappeler que de plus en plus d'entreprises recherchent un tel vendeur sur le marché.

Il n'y a donc pas que vous qui êtes dans le besoin, et la concurrence fait naître le besoin d'urgence.

Mais lorsque vous savez où chercher, vous pouvez non seulement cibler facilement le candidat, mais également réduire les tracas des deux côtés.

Certaines des approches que vous pouvez essayer sont mentionnées ci-dessous, ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients.

Parrainages

Les références sont l'un des excellents moyens d'obtenir le vendeur que vous recherchez.

Cependant, les références ne sont pas non plus cette source fiable. Cela crée une pression sociale qui peut vous amener à embaucher quelqu'un qui n'est pas la personne idéale.

Embaucher le mauvais candidat peut être une décision mortelle pour votre entreprise. Cela peut affecter l'équipe, les ventes, mais aussi l'image de la marque.

Lorsque vous recherchez des références, assurez-vous d'effectuer une sélection appropriée lorsque vous choisissez parmi d'autres sources.

Pourquoi ne pas considérer -

• Portée limitée
• Créer une pression interne
• Ce n'est pas fiable

Pourquoi considérer -

• C'est facile
• Il dynamise le team building interne
• Option abordable

Recrutement direct

Le recrutement direct est populaire et considéré comme l'option d'embauche la plus efficace pour un vendeur talentueux.

Il est beaucoup plus élaboré et choisit toutes les options disponibles pour trouver la meilleure solution.

Cependant, cela implique principalement de parcourir les profils sur Linkedin et de nouer des contacts qui, selon vous, conviennent au poste.

L'inconvénient du recrutement direct est son processus chronophage. Cela peut être frustrant lorsque vous avez beaucoup de travail à faire.

En outre, cela implique essentiellement de demander aux gens de quitter le travail qu'ils font et de choisir votre entreprise. C'est le processus pour trouver le bon vendeur pour le thé.

Pourquoi ne pas considérer -

• Long
• Manque de motivation

Pourquoi considérer -

• Obtenez le meilleur vendeur talentueux
• Pas d'attente
• Les candidats sont triés sur le volet

Agences de placement

Les agences de recrutement sont des agences tierces qui aident les entreprises à trouver la bonne personne pour le travail.

L'option est avantageuse pour vous si vous êtes trop occupé ou si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans l'embauche de quelqu'un.

Les agences de placement coûtent cher. Cependant, cela dépend de qui demande des services, certains proposent des services relativement inférieurs, mais vous devez tout de même en payer le prix.

Pour les entreprises qui n'ont pas trop commencé à générer des revenus, ajouter une dépense supplémentaire n'est peut-être pas le bon choix.

Pourquoi ne pas considérer -

• Externaliser l'expérience
• Coût élevé

Pourquoi considérer-

• Processus simple
• Évite les tracas
• Approche professionnelle

Comment mesurer si l'embauche a été un succès ou non ?

Lorsque vous embauchez le premier vendeur, vous devez savoir s'il est vraiment efficace ou non.

De plus, les ventes sont des chiffres. Il y a deux options, soit vous y parvenez, soit vous ne le faites pas. Mais le succès n'est pas une question de ventes et vous devez savoir comment le mesurer.

Pour savoir si ce fut un succès ou non, voici quelques points à rechercher –

Collaborations

Le vendeur est une partie importante de votre entreprise. Il est important d'examiner le rôle qu'ils jouent et comment ils le font.

Voyez si d'autres vont vers eux pour demander des conseils et de l'aide. Comment ils réagissent et affectent le travail.

Cohérence

Atteindre le quota de temps en temps ne suffit pas pour montrer si l'embauche a été un succès ou non.

Il est important de suivre leurs performances et de voir si elles sont cohérentes ou non. Faites attention à ce qu'ils mettent dans la réalisation de leurs objectifs.

Processus

Les vendeurs qui réussissent, surtout lorsqu'ils sont les premiers dans l'entreprise, ont besoin de savoir comment ils atteignent leurs objectifs.

Ils ne vont pas augmenter la vente s'ils ne savent pas comment ils l'ont fait. Répéter le processus aide également les autres à le comprendre.

Erreurs à éviter lors de l'embauche d'un premier vendeur

Lorsqu'une entreprise commence à se développer, il est difficile pour les propriétaires de suivre les ventes et les fonctions générales au sein de l'entreprise. Aussi sacrifier la qualité n'est pas l'option.

Dans une telle situation, les fondateurs sont tenus d'embaucher un vendeur pour partager le travail. Mais embaucher le premier vendeur est terrifiant quand on ne sait pas quoi faire.

Même après une planification retenue, les fondateurs finissent par commettre des erreurs de base qui finissent par choisir la mauvaise solution.

Pour savoir ce qu'il ne faut pas ignorer, voici quelques erreurs que les gens commettent et vous pouvez en tirer des leçons.

1. Rédiger une description de poste traditionnelle

Rédaction de la description de poste est de la plus haute importance qui manque beaucoup.

La plupart du temps, leur travail est effectué par des ressources humaines ou des agences qui ne sont pas conscientes des facteurs inclus pour le succès des ventes.

Voici quelques éléments qu'une telle description a -

• Description du travail
• Conditions
• Responsabilité et quels rôles
• Description de l'entreprise

Si votre description de poste ressemble à ceci avec ces éléments, vous devez savoir que c'est le pire type d'affichage qui n'attirera pas un candidat commercial de qualité pour vous.

Conseil de pro : ajoutez à quoi devrait ressembler votre candidat idéal afin que les personnes intéressées puissent voir s'il est en forme ou non. Cela vous fera gagner du temps.

2. Se concentrer sur l'entretien en personne

Votre vendeur aura besoin de plus que quelques questions pour gérer le vrai champ de bataille.

De plus, ils doivent comprendre quelles questions ils doivent poser afin de pouvoir effectuer le travail efficacement.

Il n'y a pas d'autre meilleure option à essayer que de leur offrir une expérience similaire.

Un entretien téléphonique peut vous aider à comprendre comment le vendeur peut gérer la situation.

Un entretien en personne est également une option efficace, mais se concentrer uniquement sur cela pourrait vous faire perdre du temps.

3. Trop parler

Lorsque le processus d'embauche commence, il est important de contrôler dans quelle mesure vous allez décrire les choses à vos candidats.

Peut-être êtes-vous tenté d'en dire de plus en plus sur votre entreprise. Et c'est aussi important pour bien informer votre candidat.

Partager ce que l'on ressent au travail dans votre entreprise aidera à donner une idée.

Cependant, assurez-vous de ne pas en faire trop. Vous ne devriez pas parler plus que vos candidats.

Laissez-les parler et demandez à développer leurs réponses autant que vous le souhaitez.

4. Utiliser de mauvais outils

Dans le processus d'embauche, vous devrez tester la personnalité et l'évaluation des ventes.

Cependant, l'utilisation du mauvais outil peut compliquer l'ensemble de votre processus, mais aussi prendre trop de temps.

Ne pas utiliser les outils peut également produire les effets de base, car vous ne saurez jamais exactement de quoi parle votre candidat. Il est risqué d'embaucher une telle personne en qui vous n'avez pas confiance.

5. Ne pas prendre de seconde opinion

Lorsque vous faites tout par vous-même, les chances d'obtenir une augmentation biaisée augmentent également. Cela peut être n'importe quelle raison ou peut-être que vous avez juste aimé la personnalité.

C'est une erreur courante que la plupart des gens commettent. Beaucoup de candidats ont de l'expérience dans la présentation et savent impressionner même s'ils ne sont pas bons dans leur travail.

Pour résoudre le problème, vous aurez besoin d'un deuxième avis. Cela vous aidera à voir le candidat différemment et vous pourrez décider si c'est bien ou pas.

Conseil de pro : en demandant une deuxième option, choisissez quelqu'un qui a des préférences et une personnalité opposées à la vôtre.

6. Ne pas offrir ce qu'ils méritent

Le marché n'est pas seulement ouvert aux entreprises, mais aussi aux meilleurs candidats.

Chaque entreprise a besoin d'un vendeur de qualité supérieure qui peut gérer son travail en son nom.

De plus, les candidats passent souvent plusieurs entretiens dans différentes entreprises.

Leur proposer une offre peu élevée et saper leur talent peut vous éloigner du bon candidat pour votre entreprise.

En outre, certaines autres entreprises les récupéreront si vous ne le faites pas.

7. Poser de mauvaises questions

Les questions peuvent vous aider à savoir ce à quoi vous pouvez vous attendre et vous donner une image claire du candidat.

Cependant, si vous ne vous préparez pas à poser les questions et à faire vos devoirs, cela pourrait vous coûter cher, notamment en embauchant le mauvais candidat.

Assurez-vous également d'avoir de telles questions dans votre entretien pour savoir si le candidat est bon pour l'entreprise ou non.

• Quel est son processus pour traiter les objections des clients ?
• Quel a été le plus gros obstacle auquel ils ont été confrontés pendant le travail et comment ont-ils surmonté ?
• Qu'est-ce qui les motive à faire le travail?

8. Ne pas faire les changements nécessaires

Le processus d'embauche doit être modifié de temps à autre. Aucun processus n'est certifié parfait et ne garantit les résultats.

Dans chaque processus et étape, vous devez vous améliorer. Il est crucial d'analyser et de déterminer ce qui fonctionne pour vous.

Éliminer le processus ou les étapes qui ne s'améliorent pas ou qui sont obsolètes.

9. Embaucher trop vite

Votre premier vendeur est important pour l'entreprise. Ils garantiront l'ensemble du succès et de la croissance de vos ventes.

Être trop excité et sauter des processus juste pour commencer avec le vendeur que vous obtenez est risqué et non recommandé également.

Il est important d'examiner qui vous choisissez. Concentrez-vous également sur l'examen de votre entreprise, de ce dont vous avez besoin et de ce qui peut vous aider.

Le vendeur doit comprendre vos attentes, vos produits, vos services et vos objectifs.

Trouvez quelqu'un qui a la capacité, la compréhension et l'expérience nécessaires pour devenir le premier vendeur de votre entreprise.

Conseil de pro : évitez d'embaucher quelqu'un de nouveau et un débutant pour ce travail. Vous ne voulez pas passer du temps à vous entraîner au lieu d'avoir quelqu'un qui peut s'en occuper tout seul.

10. Trop dépendre de la référence

Considérer les renvois ou les recommandations sont une bonne option, cependant, évitez de dépendre de cela.

Beaucoup de temps, les références ne sont pas à la hauteur de la qualité que vous recherchez. De plus, comme cela crée de la pression, vous ne pouvez pas non plus le nier.

Les options ne sont pas crédibles et vous ne pouvez pas prendre les décisions finales en fonction de cela.

Conseil de pro : effectuez les entretiens et la sélection appropriés, même si vous choisissez les deux opinions

Foire aux questions (FAQ) sur l'embauche d'un vendeur pour les petites entreprises

Sources supplémentaires