Marketing et préparation des fêtes sur un budget

La saison des fêtes peut être une période occupée et lucrative pour les petites entreprises, mais elle peut aussi mettre à rude épreuve les ressources et les finances. Dans ce webinaire, nous explorerons les meilleures pratiques économiques pour le marketing des vacances et la préparation des propriétaires de petites entreprises. Les sujets couverts incluent :

• Solutions de gestion des stocks et de stockage pour la période des fêtes
• Rationalisation des opérations pour maximiser l'efficacité et minimiser les coûts
• Stratégies de gestion des flux de trésorerie et de budgétisation pour la période des Fêtes
• Des idées marketing créatives et rentables pour les fêtes

À la fin de ce webinaire, les propriétaires de petites entreprises disposeront d'un plan complet pour traverser la saison des fêtes avec confiance et succès, tout en maîtrisant les coûts. Rejoignez Accion Opportunity Fund et Fifth Third Bank pour une session informative et interactive, et apprenez comment tirer le meilleur parti de la période des fêtes pour votre entreprise.

Rencontrez les experts :

Desha Elliott

Desha a une expérience réussie de conseil en développement commercial, partenariats stratégiques et marketing numérique pour les entreprises en phase de croissance et établies. Son rôle actuel de gestionnaire de marché local pour Accion Opportunity Fund relie les partenariats et les ressources communautaires et corporatifs aux petites entreprises.

En plus de travailler dans la finance, Desha a passé dix ans dans les médias et la technologie. Elle a été rédactrice en chef du magazine Be Your Own Success Story distribué à l'échelle nationale et gagnante du Celebration Bowl Hackathon pour sa société edutech, PB7App.

Le leadership de Desha dans le développement des affaires pour les entreprises en phase de démarrage et de croissance a généré des opportunités d'expansion multinationale et de partenariats de marque. Son leadership et sa stratégie ont été démontrés auprès de sociétés internationales - AcidPro, Reebok, Cargill, pour n'en nommer que quelques-unes. Elle est l'auteur de Hi, My Name Is, un guide de marketing pour les entrepreneurs. Son leadership éclairé et son impact en matière de conseil aux entreprises ont été mis en évidence dans NerdWallet, Black Enterprise, NBC, CBS, etc.

Elle est une ancienne élève de la Northern Kentucky University et de la Strayer University, ainsi qu'une doctorante actuelle à la Whitney M. Young, Jr. School of Social Work.

Jacquelyn Rodgers

Forte de ses quatorze années d'expérience dans les biens de consommation emballés, Jacquelyn Rodgers a fondé Greentop Gifts avec un objectif : créer des produits qui représentent à quoi ressemblent les vacances pour les familles noires et brunes. Jacquelyn et Greentop Gifts ont mené la charge de la diversité dans les images de vacances classiques et ont ensuite été reconnus comme l'un des récipiendaires du Google for Startups Black Founders Fund 2021, un gagnant de la subvention FedEx Small Business Grant 2021 et un meneur de jeu NFLPA. Depuis son lancement, Greentop Gifts a reçu une attention médiatique notable de la part de nombreux points de vente, notamment Essence, O, The Oprah Magazine, Good Housekeeping et People. Jacquelyn s'est lancée dans son parcours entrepreneurial afin d'ajouter une diversité et une représentation indispensables aux biens de consommation. Elle utilise quotidiennement la devise de CAU « Trouvez un moyen ou créez-en un » tout en continuant à développer son entreprise. Jacquelyn est titulaire d'un BA en administration des affaires de l'Université Clark d'Atlanta. Elle est actuellement mentor pour Atlanta Techstars. Elle est mariée à Shaun Rodgers et ensemble, ils ont un fils de 8 ans, Kenneth Elijah, et une fille de 3 ans, Cameron Ellis.

Pourquoi devriez-vous vous préparer pour les vacances ?

Jacquelyn plaisante en disant que plus vous vous préparez tôt, moins vous serez grincheux à la saison des fêtes. Plus vous vous préparez à l'avance, moins il y a de place pour l'erreur dans votre plan d'affaires et plus il y a de place pour les ventes.

Desha nous rappelle que la concurrence est à son apogée pendant la saison des fêtes, vous devez donc commencer vos efforts de marketing tôt. Le but des communications marketing est de rappeler à vos clients actuels pourquoi ils sont vos clients. Ils vous donnent également la possibilité d'atteindre de nouveaux clients grâce à des campagnes de marketing stratégiques et opportunes.

Comment préparer les fêtes ?

• Analyser les données passées pour comprendre la demande passée
• Regardez vos concurrents si vous ne disposez pas de vos propres données antérieures ou pour acquérir une compréhension approfondie du marché
• Prévoyez du temps tampon pour importer ou expédier vos fournitures et pour expédier vos produits aux clients
• Créez et planifiez votre campagne de marketing stratégique bien à l'avance afin de pouvoir vous concentrer sur les ventes et les opérations pendant la période des fêtes.

Quelles sont les principales tendances marketing pour les ventes de vacances ?

Les 3 C du marketing des fêtes sont :

• Cohérence : cohérence sur toutes les plateformes et interactions. Votre image de marque doit être homogène et cohérente dans les e-mails, les interactions en personne, les réseaux sociaux, le site Web, etc.
• Personnalisation : Personnalisez vos messages. Tirez parti de vos données client pour envoyer des messages personnels aux clients en fonction de leurs achats précédents. Par exemple, ne vendez pas vos nouvelles friandises pour chiens à un amoureux des chats si vous pouvez l'aider.
• Collaboration : Collaborez avec d'autres marques qui ont des audiences similaires. Regroupez vos listes de diffusion et vos audiences sociales pour un petit cadeau. En tant que start-up, vous ne disposez souvent pas d'un budget marketing illimité, vous devez donc faire preuve de créativité.

Quelles sont certaines techniques de marketing à faible coût ?

Utilisez le public et les communautés dont vous disposez pour montrer à de vraies personnes utilisant votre produit. N'ayez pas peur de demander à vos communautés leur soutien pour votre produit. Même s'ils n'achètent pas directement votre produit, une publication sur les réseaux sociaux ou une photo d'eux utilisant votre produit peut contribuer grandement à la création d'une marque authentique.

Connectez-vous avec vos clients cibles comme vous le pouvez. Construire la notoriété de la marque et la connexion est essentiel pour créer une base de clients solide qui reviendra encore et encore à votre marque.

Comment réussir son temps des fêtes ?

• Commencez tôt : examinez les données passées, apprenez ce que vous avez bien fait et ce que vous n'avez pas bien fait.
• Mise en place : Ayez un plan, écrivez-le et exécutez-le. Assurez-vous d'être bien préparé avant que le stress des fêtes ne vous frappe.
• Simplifier : Le plan doit être bien pensé, mais simple. N'importe quel membre de votre équipe devrait être en mesure d'exécuter votre plan marketing, y compris vous-même lorsque vous ressentez le manque de temps des fêtes.
• Expédition : Apprenez à connaître votre thé d'expédition local. Entretenez une relation avec les gens qui vous entourent, car une fois les vacances arrivées, vous pourriez avoir besoin d'une faveur. Maintenir ces relations tout au long de l'année vous aidera lorsque la crise des vacances arrivera. Obtenez leurs coordonnées si vous le pouvez et établissez une relation avec eux.

Quand préparer les fêtes ?

Connaissez votre saison chargée. Pour de nombreuses entreprises, les vacances d'hiver sont l'une des périodes les plus occupées de l'année, mais pour d'autres, différentes vacances ou saisons sont plus occupées.

Si votre période de vacances chargée est en décembre, les grands détaillants prévoient généralement décembre au printemps (environ 8 mois à l'avance). Si vous envisagez de travailler avec de grands détaillants, vous devez respecter leur horaire. Les petits détaillants commenceront à planifier en août (environ 4 mois à l'avance). Travaillez avec vos fournisseurs le plus tôt possible pour éviter les retards et l'augmentation des coûts.

Préparez vos supports marketing, au minimum, 3 mois avant toute période de vacances chargée. Plus vous pouvez planifier à l'avance, mieux c'est. Utilisez de plus petites vacances tout au long de l'année pour tester votre stratégie de marketing de vacances et ajustez-la avant vos plus grandes vacances de l'année.

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