Promotions des fêtes 2022 : comment créer la meilleure publicité pendant la saison des fêtes

Les vacances se rapprochent de nous, et elles sont connues pour être la saison la plus favorable et la plus fructueuse pour toute entreprise. Il est donc essentiel de savoir quoi faire de votre publicité cette saison, sinon vos bas de vacances finiront pleins de charbon au lieu de fabuleux cadeaux du bon client Père Noël.

La saison des achats des fêtes de cette année comporte quelques défis uniques. En raison de l'inflation et des stocks excédentaires dans de nombreux magasins, les clients fidèles s'attendent à de bonnes affaires.

Cela signifie que des ventes élevées pendant les vacances seront considérées comme une base de référence, vous devrez donc faire un effort supplémentaire pour vous démarquer de la concurrence avec une campagne de marketing solide. Après tout, si tout le monde sur le marché offre le même rabais, alors qu'est-ce qui est unique dans votre offre ?

C'est pourquoi vous devez garder un œil sur les promotions des fêtes, définir les bonnes remises, faire des offres intéressantes aux clients et vendre des produits via des canaux de marketing pratiques et rapides - applications, sites Web et réseaux sociaux. Nous avons quelques conseils de marketing des fêtes pour vous aider à planifier votre campagne de marketing des fêtes.

Pourquoi les promotions de vacances fonctionnent-elles ?

Idées de campagnes marketing pour les fêtes

Les promotions des fêtes fonctionnent principalement parce que la demande pour la plupart des catégories de produits augmente pendant la période des fêtes. Les gens se préparent à célébrer Noël et le Nouvel An, font des cadeaux pour leurs proches et s'amusent avec leurs enfants.

Et dans les réalités d'aujourd'hui, tout cela nécessite de l'argent, donc même sans grandes promotions de vacances, la demande de biens augmentera, ce qui stimulera les ventes.

Cependant, si vous souhaitez que votre saison des fêtes soit la plus rentable possible pour votre entreprise, il y a quelques règles à suivre lorsque vous mettez en œuvre l'une de vos idées de campagne marketing pour les fêtes.

Plus c'est court mieux c'est

Personne n'aime lire ou écouter, encore moins comprendre les longs termes d'une campagne marketing. Par conséquent, votre message au client potentiel doit être aussi court et clair que possible.

Si vous pensez que votre slogan ou offre promotionnelle peut être raccourci sans perte de sens — n'hésitez pas à le faire.

Plus il y en a, mieux c'est

Non, ce n'est pas contraire au point précédent. Dans cette section, nous parlerons de la publicité dans vos campagnes marketing.

La publicité est importante pour vos campagnes de marketing de vacances, et il est important de la configurer de manière à ce que chacun de vos clients ou clients potentiels puisse la voir.

Les plateformes côté demande peuvent vous aider à mettre en place une publicité numérique de masse et ciblée. Ils vous permettent de créer des publicités spécifiques pour différents canaux et plateformes.

Le plus tôt le mieux

Chaque année, la période des fêtes commence de plus en plus tôt. Vous pouvez maintenant voir des décorations de vacances sur les étagères des magasins dès octobre. Par conséquent, vous pouvez commencer à faire de la publicité en toute sécurité à partir de la mi-novembre.

Vous aurez toujours des acheteurs anxieux en début de vacances qui s'inquiètent de préparer tous leurs préparatifs de vacances des semaines à l'avance, il y aura ceux qui achètent en temps normal et ceux qui le font à la dernière minute, à la recherche de bonnes affaires et de grosses remises.

Par conséquent, vous pouvez diviser la campagne de marketing des fêtes en 3 phases pour chacun de ces groupes horaires d'acheteurs des fêtes.

Il n'est jamais trop tard pour recibler

Ce point concerne l'utilisation du reciblage dans votre stratégie marketing. Repensez au nombre de fois où vous êtes allé au magasin avant les fêtes pour acheter tout ce dont vous aviez besoin, et combien de fois vous avez dû y retourner pour acheter quelque chose que vous auriez pu oublier dans la longue liste d'achats nécessaires.

C'est pourquoi il est important de ne pas oublier le reciblage dans vos campagnes de marketing des Fêtes. Les gens peuvent revenir vers vous pour acheter quelque chose qu'ils ont oublié ou simplement pour quelque chose qu'ils ont aimé dans vos annonces.

Comment les gens font-ils leurs achats pendant la période des fêtes ?

Conseils marketing pour les fêtes

Google a publié les tendances du comportement d'achat en cas de pandémie. Ils aideront les détaillants à s'adapter aux changements des années 2020 et à répondre à la demande pendant la période des fêtes, selon le blog Think with Google. Ils peuvent être utiles pour vos idées de marketing de vacances.

La saison des achats des Fêtes à l'avance

Environ 60 % des acheteurs américains déclarent qu'ils commenceront leurs achats des Fêtes plus tôt que d'habitude pour éviter les foules.

Les détaillants devront revoir les délais habituels du Cyber ​​Monday et de la Cyber ​​Week pour permettre aux utilisateurs qui recherchent déjà des offres spéciales et des promotions en octobre de profiter des remises.

Et selon une enquête Ipsos menée l'été dernier, un acheteur américain sur quatre a déclaré avoir déjà commencé ses achats de vacances en juillet. Cela signifie que les entreprises doivent préparer des stratégies de marketing de vacances pour atteindre les consommateurs plus tôt que jamais.

Plus d'acheteurs de vacances en ligne

Aux États-Unis, 69 % des acheteurs prévoient de faire leurs achats en ligne pendant les fêtes plus souvent que les années précédentes. Dans le même temps, le nombre d'acheteurs en ligne pour la première fois cette année est en hausse.

Les entreprises devraient considérer à quel point il est pratique d'acheter en ligne dans leurs magasins afin que même un nouveau venu n'ait pas de difficulté. Les ventes en ligne sont une partie très importante de chaque campagne de marketing de vacances.

Plus de données produit

Environ 77 % des consommateurs américains déclarent avoir l'intention de rechercher des idées de cadeaux en ligne plutôt que dans un magasin hors ligne.

Alors que de plus en plus de décisions d'achat sont prises en ligne, les entreprises doivent présenter le meilleur de ce qui est disponible en magasin et être prêtes à encourager les clients à terminer le processus d'achat hors ligne, qu'ils se rendent dans un magasin hors ligne, choisissent la livraison ou profitent de un ramassage en bordure de rue sans visiter un emplacement.

Soutenir les petites entreprises

Parmi les consommateurs américains interrogés, 66 % déclarent qu'ils effectueraient davantage d'achats auprès de petites et moyennes entreprises locales.

Google Ads demande aux grandes entreprises de soutenir les petites, de les aider à se préparer pour la saison des fêtes et de rendre l'expérience d'achat aussi simple que possible.

Nouvelles marques et produits familiers

Un tiers des acheteurs américains ont commencé à acheter avec des marques qui leur étaient auparavant inconnues pendant la pandémie.

Cela signifie que les gens sont prêts à acheter des articles familiers de nouvelles marques. Pour trouver de nouveaux clients ou se connecter avec des clients fidèles existants, les détaillants doivent se concentrer sur leurs produits tandis que les utilisateurs recherchent l'inspiration et des idées de cadeaux parfaites.

Pour attirer plus d'utilisateurs en cette saison festive, Google Ads recommande d'utiliser de nouveaux produits créés spécifiquement pour les représentants du commerce électronique.

Croissance du commerce de détail

En janvier 2022, la National Retail Federation (NRF) a signalé que les ventes au détail des fêtes pour 2021 avaient augmenté de 14,1 % par rapport à 2020 pour atteindre 886,7 milliards de dollars.

Il s'agit d'un nouveau record et il est établi malgré les défis de l'inflation, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les arrêts commerciaux constants dus à la pandémie. NRF a également constaté que les ventes de la saison des fêtes aux États-Unis augmentent à un taux annuel moyen de 4,9 % de 2011 à 2021.

Cette même année, eMarketer rapporte que les ventes au détail continueront de croître à 3,3 %, poussant les ventes au détail des Fêtes à 1 262 milliards de dollars.

Idées marketing pour les fêtes 2022

Maintenant que nous savons comment les acheteurs se sont comportés pendant la période des fêtes ces dernières années, il est temps de jeter un coup d'œil aux idées de campagnes de marketing des Fêtes qui pourraient vous être utiles cette année.

Bien que les consommateurs américains soient préoccupés par l'économie, ils sont enthousiasmés par les ventes de vacances, par conséquent, les campagnes de marketing et les messages de vacances seront toujours pertinents.

Stratégie multicanal

Il s'agit d'un type de campagne de marketing de vacances qui vous permet d'atteindre vos utilisateurs via plusieurs canaux à la fois. Dans le paysage numérique actuel, cette stratégie est devenue une constante quasi permanente et indispensable pour toute entreprise.

La principale clé du succès d'une campagne de marketing de vacances réussie est de créer un message de vacances clair et concis qui sera diffusé sur différentes plateformes au consommateur.

Bien sûr, les créations d'une telle campagne de marketing de vacances doivent être conçues dans le même style afin qu'un client potentiel distingue immédiatement votre marque.

Le ciblage sur plusieurs canaux publicitaires vous permet d'augmenter la portée de votre public d'intérêt, car un type de publicité ne peut pas atteindre tous les utilisateurs.

Par exemple, il est peu probable que les personnes qui utilisent des bloqueurs de publicités voient votre bannière, mais elles peuvent entendre votre publicité audio lorsqu'elles écoutent un nouveau podcast.

Personnalisez vos campagnes marketing pour les fêtes

Les joyeuses fêtes de fin d'année sont du temps en famille, un moment que nous passons avec nos êtres chers. Vous et vos clients potentiels devez être suffisamment proches pour avoir la possibilité de vous adresser à eux de manière plus personnalisée dans votre campagne de marketing des Fêtes : en leur rappelant un achat ou une consultation de page passés et en vous adressant à eux par leur nom ou leur surnom.

Le rapport Next in Personalization 2021 de McKinsey a montré que les marques qui se concentrent sur l'établissement d'une relation de confiance avec le consommateur ont un taux de croissance plus rapide.

Vous pouvez personnaliser votre contenu publicitaire en fonction de vos données de consommation. Presque toutes les données que chaque spécialiste du marketing collecte dans les campagnes de marketing des fêtes peuvent le faire : sexe, âge, géolocalisation, état civil, loisirs, etc.

Vous pouvez créer et recommander des sélections personnalisées de produits et services et afficher automatiquement le montant de la remise qu'un client recevra s'il utilise votre offre.

Tout le monde se sent apprécié lorsqu'il est traité avec une attention particulière, et lorsque vous faites quelque chose spécifiquement pour votre client, cela augmente sa fidélité et son affinité pour votre marque.

Et puisque nous voulons tous créer la joie des fêtes et offrir un petit miracle de Noël à nos clients, cela vaut la peine de penser à personnaliser au maximum le contenu pour eux.

Essayez d'utiliser de nouveaux canaux publicitaires

Étant donné que la technologie publicitaire évolue à peu près au même rythme que le traîneau magique du Père Noël, certains spécialistes du marketing n'ont pas le temps de suivre et de comprendre chacun, préférant les méthodes anciennes et éprouvées.

Cependant, quel meilleur domaine d'innovation que les stratégies de marketing des vacances ? Considérez les canaux que vous n'utilisez pas normalement pour la publicité et réfléchissez à ceux qui pourraient vous être utiles.

Campagnes de vacances TV connectée (CTV)

C'est la chaîne qui a gagné en popularité pendant les années de pandémie. Étant donné que de nombreux foyers abandonnent la télévision linéaire et passent à des services de streaming financés par la publicité, c'est également un excellent moyen de diffuser vos offres de vacances à votre public cible.

CTV est bon car il donne à l'utilisateur le choix de regarder l'annonce ou de l'ignorer, ce qui signifie que vous aurez moins de vues non pertinentes et que chaque impression aura plus de valeur et sera plus susceptible de se convertir en achat.

Ajoutez à cela les options de ciblage précises disponibles via les plateformes de publicité programmatique, et vous disposez de l'outil publicitaire parfait pour la campagne de marketing des fêtes (ou toute autre campagne).

Campagnes de vacances numériques Out-Of-Home (DOOH)

La bonne vieille publicité extérieure est familière à tout le monde et semble même terriblement anecdotique. Cependant, avec l'aide de la technologie programmatique, cette publicité devient de plus en plus personnalisée. Vous pouvez cibler la publicité extérieure en fonction de l'heure, de la météo ou de la géolocalisation de vos clients potentiels.

La publicité DOOH devient de plus en plus pertinente à mesure que les restrictions liées à la pandémie sont assouplies et dans les deux prochaines années, elle montrera sûrement son pouvoir caché. Eh bien pour les vacances, bien sûr, cela conviendra également parfaitement à votre campagne de marketing des fêtes, surtout si vous voulez donner à vos clients la joie des fêtes.

Campagnes audio programmatiques pour les fêtes

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing oublient l'existence de l'audio programmatique lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing de vacances ou de la réflexion sur des idées de promotion de vacances. Cela ne devrait absolument pas être le cas !

Pensez au nombre de chansons promotionnelles qui vous viennent à l'esprit pendant la saison d'avant Noël. A quelles marques sont-ils associés ? Que pensez-vous de ces marques ?

On s'aventurerait à deviner que l'attitude est probablement positive. Parce que les marques impliquées dans la création de la joie des fêtes sont de facto perçues comme quelque chose de bien.

Ainsi, un bon jingle ou le droit d'utiliser une chanson de Noël atmosphérique peut considérablement accroître la fidélité à votre marque et jouer en votre faveur à long terme.

De plus, la publicité audio peut vous aider à atteindre un public qu'aucune autre publicité ne peut atteindre : les conducteurs qui écoutent la radio sur le chemin du travail, les fans de podcasts et les mélomanes - toutes ces personnes peuvent être le public cible de votre campagne de marketing des fêtes. .

Campagnes de vacances publicitaires dans le jeu

Le marché du jeu vidéo n'a cessé de croître depuis les années 1970. Et pendant la pandémie, il a gagné en popularité, tout comme de nombreux autres services qui s'adressaient auparavant principalement aux casaniers.

Il est pratique et rentable de placer des publicités dans les jeux, car elles peuvent être rendues interactives et intéressantes. Vous pouvez demander à l'utilisateur de regarder l'annonce pour une récompense sous forme de monnaie de jeu ou lui montrer de la publicité au lieu d'un écran de chargement ennuyeux.

Le niveau de fidélité à la publicité dans les jeux est extrêmement élevé, surtout si la publicité est correctement ciblée et affiche des informations utiles pour l'utilisateur.

Jeux publicitaires

Certaines entreprises vont plus loin et se lancent dans l'advergaming, c'est-à-dire la création de jeux entiers, dédiés à un produit particulier.

Il est maintenant très facile de créer un petit jeu huit bits et de l'intégrer à une campagne de marketing de vacances est encore plus facile.

Par exemple, un utilisateur doit marquer 20 points dans un mini-jeu de Noël et recevoir un coupon pour une réduction. Au final, l'utilisateur est engagé, la fidélité est élevée et la marque est rentable.

Utiliser un format publicitaire interactif

Une excellente promotion de vacances commence par une interactivité qui peut être réalisée sur les réseaux sociaux avec des publications sur les réseaux sociaux, des campagnes de marketing par e-mail ou des pages de destination spéciales offrant des incitations dans la boutique en ligne.

Un format publicitaire interactif vous permet également d'attirer de nouveaux utilisateurs, d'augmenter la satisfaction des clients et de créer en même temps une expérience utilisateur interactive.

Diverses actions effectuées par l'utilisateur avec l'annonce peuvent être considérées comme des éléments interactifs : pointer la souris sur une certaine zone, scanner un code QR, compiler une image disjointe en un seul ensemble, etc.

L'essentiel est qu'une telle publicité engage les utilisateurs et stimule leur intérêt pour ce qu'elle a à leur offrir en conséquence. Donc, pour la publicité interactive des fêtes, il vaut la peine de préparer des conditions particulièrement bonnes pour la promotion des fêtes (cadeau gratuit, offre de livraison gratuite, cadeaux spéciaux pour les fêtes, emballage cadeau).

Vous pouvez également créer de petits extras que l'utilisateur peut obtenir lorsqu'il effectue une action interactive avec votre annonce.

Par exemple, un guide de cadeaux de vacances avec des idées de cadeaux de votre marque, des offres toutes faites pour différents types de clients, une vidéo d'invitation à un webinaire festif ou un calendrier des événements de vacances. Ce sera un excellent ajout à votre stratégie de marketing de vacances.

Gardez également à l'esprit que les publicités avec un timing dynamique sont particulièrement efficaces pendant la période des fêtes, car les gens achètent des cadeaux. Moins il reste de temps avant les vacances, plus les gens commencent à s'enthousiasmer pour les cadeaux de vacances et acceptent d'acheter plus facilement via les annonces.

N'oubliez pas le ciblage sans cookie

Oui, nous savons tous que nous devrions toujours laisser des biscuits et du lait au Père Noël avant Noël, mais dans le monde du marketing, le Père Noël peut vivre sans biscuits et ne sera qu'heureux de le faire.

La publicité sans cookie cible les publicités en fonction de l'environnement dans lequel la publicité apparaît. Il utilise des algorithmes pour cibler les emplacements des annonces en fonction de mots clés, du contenu du site Web et d'autres métadonnées.

De cette manière, la confidentialité Web de l'utilisateur peut être augmentée et des publicités peuvent être proposées en fonction des besoins actuels de l'utilisateur. Un tel ciblage vous permet de saisir l'humeur de l'utilisateur et de cibler davantage de publics de niche.

Bonnes campagnes marketing des Fêtes !

L'esprit des fêtes ne peut échapper à personne, ni aux acheteurs, ni aux commerçants, ni aux Grinches les plus stupides. Nous devrions donc tous nous détendre et simplement céder à cet esprit de vacances implacable, d'autant plus qu'il peut être très bénéfique pour le succès de la marque.

C'est à vous de décider quelle stratégie de campagne marketing pour les fêtes choisir. Nous espérons que nos conseils vous ont été utiles et que vos efforts de marketing pour les fêtes seront un grand succès, et nous vous rappelons également que vous pouvez facilement mettre en place tous les types de publicité dont nous avons parlé dans cet article avec notre DSP SmartyAds.

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