S'il y a quelqu'un qui attend le matin de Noël avec impatience autant que les enfants, ce sont les spécialistes du marketing.

Pourquoi aimons-nous tant les vacances ?

Simple:

De nombreux consommateurs sont d'humeur festive et souhaitent acheter des cadeaux pour marquer l'occasion.

Ces habitudes d'achat signifient que les ventes devraient être faciles.

C'est la bonne nouvelle pour votre campagne de référencement des fêtes.

Malheureusement, vos concurrents reconnaissent probablement aussi les vacances et font leurs propres efforts pour attirer davantage de trafic saisonnier sur leur site Web.

Dans cet environnement ultra-compétitif, vous pourriez être tenté de vous précipiter vers le bas et d'utiliser des astuces bon marché.

Couvrant votre page d'accueil avec des graphismes et de la musique sur le thème des vacances ?

Cela ne suffit pas si vous voulez vous démarquer.

SEO pour les fêtes : 7 étapes à suivre pour exploiter la saison des fêtes

Utilisez ce plan étape par étape pour tirer parti de la saison des fêtes dans votre stratégie de référencement.

1) Faites une liste des jours fériés pertinents

En ce qui concerne le référencement des vacances, vos chances sont meilleures si vous vous concentrez sur un petit nombre de vacances.

Pour les détaillants, Noël est la fête la plus populaire, mais c'est aussi la plus fréquentée. Faisons mieux !

• Commencez par les jours fériés. Par jours fériés, j'entends ceux désignés comme « jours de congé payés », comme le jour de Noël et le jour de l'An. Utilisez Jours fériés et Jours fériés et célébrations dans le monde pour identifier ces jours.

Si vous faites des affaires dans plusieurs pays, commencez par le pays qui compte la majorité de votre clientèle.

• Ajouter des jours fériés secondaires. En plus des jours fériés officiels ou statutaires, vous devriez également considérer les jours fériés secondaires qui ne sont pas des jours de congé payés désignés, comme la Saint-Valentin, la fête des Mères et la fête des Pères.

Vous pouvez consulter Fun Holidays pour plus d'idées.

• Pensez aux jours fériés internationaux. Après vous être concentré sur les jours fériés dans un seul pays, vous pouvez également examiner les jours fériés publics et secondaires dans d'autres pays où vous avez un nombre important de clients.

Par exemple, si vous vendez au Royaume-Uni, vous pouvez ajouter le jour de la Saint-André (30 novembre) à la liste. Si vous vendez en Australie, vous voudrez probablement ajouter Australia Day (26 janvier).

Maintenant que vous avez une liste de vacances pertinentes à cibler, planifions votre campagne de référencement pour les vacances.

2) Planifiez votre campagne de référencement des Fêtes

Si vous lisez ce guide quelques jours avant Noël, il est trop tard pour profiter de cette opportunité de vacances. Vous avez besoin d' au moins deux semaines pour mettre en œuvre une campagne de référencement pour les fêtes, et plus de temps, c'est toujours mieux.

La planification de votre campagne dépend de facteurs internes et externes.

En interne, de quelles ressources disposez-vous pour travailler sur le projet (par exemple, création de contenu, création de liens, conception graphique) ?

À l'externe, à quel niveau de concurrence faites-vous face ? Les fêtes de cadeaux les plus populaires telles que Noël auront le plus haut niveau de concurrence.

Pour que votre campagne reste simple, vous pouvez opter pour une campagne crash ou une campagne approfondie . Notez les compromis pour chaque option.

Campagne Crash (2 semaines)

Les vacances sont dans quelques semaines et vous voulez sauter dans le train en marche.

Avec une échéance claire et imminente, vous serez très motivé pour agir. Le principal inconvénient de cette approche est le temps limité pour la promotion du contenu et la création de liens. Par conséquent, vous devez réduire vos attentes en matière de trafic, de conversions et de ventes.

• Semaine 1 : Créer du contenu.

• Semaine 2 : Faites la promotion du contenu. Avec un temps limité, vous voudrez vous concentrer sur votre réseau existant et sur les personnes avec lesquelles vous entretenez déjà de bonnes relations.

Campagne en profondeur (3 mois)

Si vous disposez de 2 à 3 mois de délai pour les vacances, vous pouvez réaliser une campagne de référencement approfondie.

Je recommande de ne pas consacrer plus de la moitié du temps à la création de contenu, puis le reste du temps à la promotion. Cette approche signifie que vous avez une meilleure chance de créer un actif à feuilles persistantes, mais cela nécessitera des ressources et une planification importantes pour y arriver.

• Semaines 1 à 6 : Créer du contenu.

• Semaines 6 à 9 : faites la promotion du contenu auprès de votre réseau existant et des personnes avec lesquelles vous entretenez déjà de bonnes relations.

• Semaines 9 à 12 : Faites la promotion du contenu auprès des contacts froids, des influenceurs et des médias.

Maintenant que vous avez un calendrier clair pour votre campagne de référencement des fêtes, il est temps de la concrétiser !

3) Actualisez votre stratégie de mots clés

L'étape suivante consiste à examiner vos mots clés actuels et à vous assurer que vous ciblez quelques mots clés dans chacune des catégories suivantes :

• Mots clés de marque. Si vous avez un nom de marque distinctif pour votre entreprise et vos produits, vous voudrez les inclure dans votre recherche de mots-clés. Par exemple, Apple souhaiterait se classer pour les mots clés liés à "iPhone" et "iPod", car ce sont des produits populaires.

• Mots-clés d'intention de l'acheteur. Ce sont des mots-clés qui suggèrent qu'un utilisateur cherche activement à acheter s'il peut trouver le bon produit. Par exemple, "avis de voitures" ou "meilleurs SUV en 2018" sont deux exemples de mots-clés qui ont l'intention de l'acheteur.

• Mots-clés informatifs et autres mots-clés de longue traîne. Cette catégorie est un domaine où vous pouvez donner à vos compétences en recherche de mots clés l'occasion de briller ! Cherchez des moyens de répondre aux questions des gens et fournissez des informations utiles liées à votre produit ou service.

Pour plus d'informations sur la recherche de mots clés dans chacune de ces catégories, consultez "Réussite de l'analyse des mots clés : votre plan en 8 étapes pour transformer l'analyse en action".

Ensuite, passez aux mots clés spécifiques aux vacances .

Par exemple, les mots-clés de Noël peuvent inclure des éléments tels que "meilleurs bas de Noël", "cadeaux de Noël pour maman", "cadeaux de Noël de dernière minute", etc.

Lorsqu'il s'agit de fêtes comme la Saint-Valentin, vous pouvez envisager de segmenter vos mots clés par audience, tels que "cadeaux de la Saint-Valentin pour les femmes", "cadeaux de la Saint-Valentin pour les hommes" et "cadeaux de la Saint-Valentin pour les végétaliens".

4) Obtenez des idées de contenu de vos concurrents

Maintenant que vous savez quels mots clés vous ciblez, vous devez déterminer comment les cibler. Quel type de contenu devriez-vous créer ?

Trouver des idées à partir de zéro est particulièrement difficile lorsque vous êtes pressé par le temps. Pour vous aider à progresser plus rapidement, je vous recommande de regarder ce que font vos concurrents, puis d'essayer de faire quelque chose de mieux.

Pour ce faire, commencez par une recherche Google pour voir quel est le classement des mots-clés spécifiques aux vacances pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Prenons l'exemple des « idées cadeaux pour la fête des mères ».

Ensuite, évaluez les meilleurs résultats – ce sont vos concurrents. Visitez chaque page et notez ses :

• Partages sociaux. Utilisez un outil comme SharedCount.

• Liens retour. Vous pouvez utiliser les outils de révision SEO pour cela.

• Conception, structure et contenu de la page. Mettez-vous dans la peau d'un acheteur potentiel. Qu'est-ce que vous aimez le plus sur la page ? Sur quoi êtes-vous inspiré pour cliquer ou acheter ?

Ces facteurs vous donneront une idée de la popularité de l'article et de la manière dont vous pouvez l'améliorer.

À titre d'exemple, regardons de plus près l'article d'Esquire "20 cadeaux uniques pour maman cette fête des mères". Il a un nombre décent de partages Facebook (134) et de backlinks (21), ce qui montre qu'il est populaire auprès de leur public. Le contenu et la mise en page sont relativement simples.

Que pourriez-vous faire de mieux ?

J'envisagerais d'offrir un design différent plus convivial - une seule page au lieu d'une galerie, avec une sorte de segmentation. Vous pouvez également aller plus en profondeur en proposant une gamme plus large de produits et en offrant plus d'informations sur chacun d'eux.

Une fois que vous avez évalué 5 à 10 articles concurrents, vous devriez avoir une bonne idée du type de contenu qui fonctionne bien sur votre marché.

Utilisez ensuite ces trois facteurs pour accélérer la création de votre contenu :

• Structuration et format. Qu'est-ce qui a déjà fait ses preuves auprès de votre marché cible ?

• Longueur et profondeur. Votre marché aime-t-il les guides détaillés ou une approche plus riche en images comme les diaporamas ? Ou quelque chose entre les deux ?

• Conception graphique. Si vous travaillez avec un graphiste, facilitez-lui la tâche en pointant quelques exemples d'actifs liés aux vacances très réussis.

À partir de là, vous pouvez créer un plan ou un résumé pour guider votre travail de création de contenu, ce qui le rendra beaucoup plus facile que de simplement commencer avec une page vierge.

5) Développer des actifs pertinents et dignes de liens

Il est maintenant temps de créer le contenu ! N'oubliez pas que pour gagner des backlinks et du trafic, vous devez créer quelque chose vers lequel les gens veulent créer un lien.

Voici quelques-uns de mes exemples préférés pour différentes vacances :

• L'art de la virilité - "Guide des cadeaux de la fête des pères 2018"

Un atout digne d'un lien court et doux autour de la fête des pères. Notez également la promotion de la livraison gratuite avec l'une de leurs marques, Huckberry. Si votre site Web a un trafic décent, vous pourrez peut-être organiser une offre spéciale similaire limitée dans le temps pour les visiteurs de votre site Web.

• Crazy Little Projects - "Le guide ultime des idées de ^fête du 4 juillet"

Cet article a trouvé un écho auprès de son marché, avec plus de 28 000 partages sociaux. Il est complet et bien illustré avec plus d'une douzaine de photos de haute qualité, un bon rappel que le référencement des images est également essentiel pour votre campagne de vacances.

Un atout SEO de haute qualité pour les vacances est un contenu à feuilles persistantes qui peut générer du trafic vers votre site année après année. Actualisez et mettez à jour vos actifs chaque année pour continuer à recevoir plus de trafic de leur part.

6) Démarrer la sensibilisation pour les backlinks et le trafic

Après avoir publié votre contenu lié aux vacances, il est temps de prospecter des liens. Le processus est simple :

Construisez une liste de sites Web et de personnes susceptibles de fournir un backlink. Ensuite, contactez-les et informez-les de votre contenu.

Plus précisément, il existe trois types de personnes à qui vous pouvez demander des liens :

1. Votre réseau. Ce sont les personnes que vous connaissez déjà et avec lesquelles vous entretenez de bonnes relations. Le meilleur endroit pour commencer est de rechercher des idées dans vos connexions ^LinkedIn au 1er degré.

Si vous pouvez d'abord obtenir 2 à 5 backlinks de votre réseau, il sera plus facile de convaincre les prospects froids de se lier également à vous.

2. Perspectives froides. Ce sont des gens qui n'ont jamais entendu parler de vous. Trouvez-les en effectuant des recherches sur Google pour votre créneau et surveillez les blogs, les guides et les sites d'évaluation qui couvrent ce que vous proposez.

3. Médias et influenceurs. Si vous avez de solides compétences en relations publiques, vous pouvez vous efforcer de contacter les médias et les influenceurs pour obtenir des liens et des mentions.

Les médias préfèrent généralement référencer des entreprises qui ont déjà fait leurs preuves dans une certaine mesure. Donc, si vous avez déjà une douzaine de backlinks provenant d'autres sites de haute qualité, vous avez plus de chances d'attirer l'attention d'un journaliste.

Lorsque vous menez à bien votre campagne de création de liens, rappelez-vous que même si vous souhaitez créer des liens immédiatement, le but ultime est de construire une relation à long terme.

Gardez à l'esprit ces conseils d'établissement de relations :

• Prenez le temps de bien vous renseigner. Rechercher chaque contact afin de pouvoir créer un e-mail hyper personnalisé est la façon dont vous vous démarquez de la concurrence. À la base, recherchez une personne de contact spécifique pour chaque site Web.

• Cherchez d'abord un moyen de donner quelque chose. Pouvez-vous d'abord apporter un soutien au propriétaire du site ? Si vous partagez leur site sur les réseaux sociaux par exemple, ou écrivez une critique positive pour l'un de leurs produits, ils sont plus susceptibles de répondre positivement à votre demande de backlink.

• N'oubliez pas de faire un suivi. Si vous n'obtenez pas de réponse après 3 à 5 jours ouvrables, assurez-vous de faire un suivi. Soyez amical, pas insistant.

• Suivez tous vos contacts. Vous pouvez utiliser une simple feuille de calcul pour garder une trace des personnes que vous avez contactées et de leurs réponses.

7) Évaluez vos résultats

Une fois les vacances passées, il est temps d'évaluer votre campagne. Ne sautez pas cette étape.

Fondamentalement, vous essayez de répondre à deux questions. Premièrement, la campagne a-t-elle apporté une contribution significative à votre entreprise pour le temps et les ressources investis ? Deuxièmement, quelles informations pouvez-vous tirer de la campagne pour éclairer votre travail futur ?

Vous pouvez évaluer les résultats de votre campagne en examinant :

• Volume des ventes. Combien de ventes avez-vous réalisé ? Distinguez les commandes des anciens clients des nouveaux clients.

• Valeur moyenne des commandes. Cette métrique vous aide à mesurer si d'autres processus marketing tels que les ventes incitatives et les promotions entraînent une augmentation de la valeur des transactions.

• Génération de leads. Pour les produits coûteux (plus de 1 000 $), vous souhaiterez mesurer les prospects générés plutôt que les ventes. Les prospects incluent les inscriptions par e-mail et les inscriptions aux webinaires.

• Visites du site Web. À l'aide de Google Analytics, vérifiez combien de personnes ont visité votre contenu lié aux vacances.

• Liens retour. Contrairement aux mesures ponctuelles ci-dessus, la qualité et la quantité de vos backlinks sont un prédicteur clé des futurs résultats SEO. Si vous créez un nombre important de backlinks cette année, vous gagnerez probablement à nouveau du trafic à l'avenir lorsque les vacances reviendront.

Pour regarder de plus près vos backlinks, je vous recommande d'utiliser Monitor Backlinks .

Cet outil suivra automatiquement les backlinks pointant vers votre site, afin que vous puissiez voir exactement combien vous en avez et comment ils affectent votre site. Regarde:

Dans l'onglet Vos liens, vous pouvez voir une liste de tous les backlinks pointant vers votre domaine, avec la date dans la colonne de gauche vous indiquant quand ils ont été ajoutés. Vos backlinks sont automatiquement triés par les plus récents.

Pour évaluer votre campagne de référencement de vacances, tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir Monitor Backlinks et de rechercher des informations clés ( prenez un essai gratuit de Monitor Backlinks ici pour suivre ! ) :

• Nombre de backlinks vers votre contenu de vacances. Cela vous indique le succès de votre contenu auprès de votre public.

La colonne "Ancre et lien vers" vous indique l'URL de votre site qui a reçu le lien. Utilisez le filtre "Lien vers" pour trouver tous les liens pointant vers votre contenu de vacances. Il vous suffit de saisir l'URL de votre contenu dans le champ de recherche et d'appuyer sur Entrée.

Les résultats seront ensuite filtrés pour ne vous montrer que les backlinks vers votre article lié aux vacances.

• Nombre de nouveaux backlinks dans l'ensemble. Ceci est important car cela vous indique si l'autorité de votre marque augmente.

Cette fois, utilisez le filtre "Date d'ajout" pour trouver tous les backlinks que vous avez reçus après une certaine date (par exemple, la date à laquelle vous avez publié votre contenu de vacances).

• Qualité des backlinks. J'aime utiliser les métriques d'autorité de domaine et de flux de confiance pour effectuer une évaluation initiale de la qualité des backlinks. Plus ces métriques sont élevées, meilleure est la qualité des backlinks.

Vous pouvez également voir ces deux métriques à partir de Monitor Backlinks :

• Développement relationnel. La dernière chose à noter est toute nouvelle relation que vous avez développée avec des influenceurs, des médias ou autres au cours de la création de backlinks.

Ces nouvelles relations font de votre campagne un succès à long terme, car elles vous aideront également à obtenir des backlinks dans vos futures campagnes, qu'elles soient ou non liées aux vacances.

Récapitulatif SEO des Fêtes

Le référencement des vacances est une stratégie à feuilles persistantes qui relie votre entreprise à des vacances populaires et rentables.

Avec des actifs de vacances de haute qualité et dignes de liens, vous pouvez générer des backlinks, des visiteurs et des ventes pour les années à venir.

Mieux encore, ces visiteurs de sites Web seront probablement plus faciles à convertir en clients, car ils sont déjà dans un état d'esprit d'achat.

Joyeuses fêtes!

Bruce Harpham aide les éditeurs de logiciels d'entreprise à se démarquer de la concurrence grâce au marketing de contenu. Il est l'auteur de « Project Managers At Work ». Son travail a été publié dans CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com et d'autres publications. Lisez son article "Les 13 livres incontournables recommandés par les fondateurs d'entreprises SaaS à forte croissance".