Comment une plateforme d'intelligence marketing et de référencement peut résoudre les problèmes de contenu

Où que vous soyez sur le continuum du marketing de contenu, il y a de fortes chances que vous ayez encore votre part de défis. En fait, selon le rapport 2016 du Content Marketing Institute, plus de la moitié d'entre nous ont encore du mal à produire du contenu engageant, à le produire de manière cohérente et à déterminer son efficacité.
Dans cet article, nous présentons 7 défis de contenu auxquels de nombreux spécialistes du marketing et SEO sont confrontés et proposons des solutions pour améliorer la trouvabilité, l'engagement et les conversions en utilisant les données disponibles à partir d'une plateforme d'intelligence marketing et de référencement.

Défi n° 1 : vous avez manqué la cible du sujet

Si vous l'écrivez, ils viendront – cela ne fonctionne pas vraiment pour le marketing de contenu. Le simple fait de produire du contenu pour remplir votre site avec un blog quotidien, ou toute autre raison arbitraire de créer du contenu, se traduit généralement par un contenu qui n'est pas lu, ou à tout le moins, qui n'est pas lu par le bon public.
Le problème? La rédaction de contenu pour remplir un quota de contenu ou un autre objectif de contenu peut signifier que votre contenu est moins axé sur votre public et plus axé sur la publication. En bref, vous avez manqué la cible du sujet.
L'objectif du marketing de contenu est d'établir une autorité, de gagner la confiance et de devenir une ressource pour les clients et les clients potentiels. La seule façon de développer votre audience avec succès est de répondre aux questions qu'ils se posent. Savoir quelles questions sont pertinentes et comment y répondre est probablement l'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de contenu aujourd'hui.

Solution : sujets de contenu à partir des informations de recherche.

Lorsque plus de la moitié du trafic de notre site Web est le résultat d'une recherche organique, il semble logique d'obtenir nos idées de contenu à partir des données de recherche organique. En fait, il existe de nombreuses bonnes raisons d'utiliser les données sur les mots clés et les concurrents recueillies à partir des résultats de recherche organiques, notamment :

• Votre contenu reflétera le langage utilisé par votre public lorsqu'il pose des questions ou recherche sur le Web des solutions dans votre secteur.
• Vous pouvez surveiller les mots-clés et les sujets dont le classement s'améliore ou diminue pour déterminer où créer un nouveau contenu et où actualiser l'ancien contenu, ce qui vous fait gagner du temps et des ressources en créant du contenu qui n'est peut-être plus pertinent.
• Garder le contenu à jour avec les mots-clés actuels vous permet d'optimiser le contenu que vous avez déjà sans perdre de temps et d'argent à créer de nouveaux contenus et à améliorer les positions de classement.
• Regarder la progression du classement des mots clés des concurrents vous donnera de nouvelles idées de contenu pour reconquérir votre audience.

Défi n° 2 : votre audience ne partage pas votre contenu

Créer du contenu ne suffit pas pour créer des audiences et augmenter les conversions. Maintenant que les moteurs de recherche prennent en compte les signaux sociaux lorsqu'ils décident de la pertinence de votre contenu, vous devriez également le faire. En fin de compte, la possibilité de partager votre contenu déterminera son succès ou son échec en tant que véhicule pour générer du trafic vers votre site Web.
Selon une récente étude du New York Times, les gens partagent surtout des informations pour apporter un contenu précieux et divertissant aux autres et pour se définir aux autres. Les spécialistes du marketing de contenu peuvent exploiter l'état d'esprit de partage en surveillant les canaux sociaux pour déterminer ce que nos publics considèrent comme un contenu précieux et divertissant.

Solution : canaux de médias sociaux et données d'engagement.

Avant de créer plus de contenu, mesurez la possibilité de partager le contenu que vous avez déjà. Regarder ce qui est déjà partagé et où il est partagé vous donnera une boussole pour créer un nouveau contenu et décider comment et où le partager.
Grâce à l'intelligence des médias sociaux, vous pouvez :

• Comprenez quels canaux fonctionnent pour vous et quels canaux fonctionnent pour vos concurrents.
• Découvrez exactement quel contenu génère du trafic, des conversions et des revenus sur chaque canal social.
• Comparez votre part de voix à vos concurrents.

Savoir quel contenu génère du trafic sur les réseaux sociaux pour vous et vos concurrents vous aidera à déterminer l'état d'esprit de partage de votre public. Vous saurez quel contenu ils considèrent comme précieux et prendrez des décisions en matière de création et d'optimisation de contenu en fonction des préférences du public. Construisez votre calendrier éditorial autour de sujets qui permettront à votre public de se définir comme des personnes qui suivent et partagent des leaders d'opinion et des ressources fiables de l'industrie.

Défi #3 : Vous ne connaissez pas vraiment votre public

Nous pouvons en apprendre beaucoup sur nos publics cibles en examinant nos clients actuels et en comprenant leurs points faibles et leurs préférences. Cependant, le simple fait de regarder les profils des clients actuels ne vous donnera pas toutes les informations dont vous avez besoin pour intéresser et engager vos prospects actuels ou pour attirer de nouveaux membres du public.
Si vous avez des profils de personnalités d'audience basés uniquement sur vos clients actuels, vous ne serez peut-être pas en résonance avec les membres de votre public qui ne sont pas aussi avancés dans la réalisation de leurs besoins ou la compréhension de votre industrie. Vous manquez peut-être des occasions de vous connecter avec les personnes qui influencent la décision d'achat et qui recherchent des produits et des solutions bien avant le décideur.
Qu'en est-il des membres de l'audience qui suivent le parcours de l'acheteur pour ensuite abandonner avant la conversion ? Ces personnalités d'audience négatives peuvent avoir autant d'influence sur votre stratégie de création de contenu que vos personnalités d'audience positives.

Solution : de meilleurs personnages d'audience.

Améliorez votre capacité à atteindre votre public en comprenant leurs points faibles actuels et les questions qu'ils posent sur les défis auxquels ils sont actuellement confrontés.
Obtenez des informations sur les préférences de l'audience grâce aux données de recherche pour savoir :

• Comment le public parle de votre industrie de manière native.
• Où se trouvent vos audiences.
• Quels moteurs de recherche ils utilisent.
• Quels appareils ils utilisent.
• Quels canaux sociaux ils préfèrent.
• Le contenu exact qu'ils partagent.
• Les types de contenu avec lesquels ils interagissent le plus.
• Quel contenu concurrent attire leur attention.
• Qui influence les décisions de l'acheteur.
• Qui devrait l'être, mais qui ne s'engage pas avec votre marque.

Défi #4 : Vos concurrents ont l'attention de votre audience

Est-ce que quelqu'un d'autre interagit avec votre public et vous bat dans les pages de résultats des moteurs de recherche ? Savez-vous qui votre public recherche et quel contenu est le plus populaire ? Tu devrais. Si vous ne savez pas qui attire l'attention du public sur vous, vous pourriez être surpris de constater que vous avez plus de concurrents pour la part d'audience que les marques qui vous font concurrence pour les ventes.
Dans un écosystème rempli de contenu, nos plus grands concurrents pour attirer l'attention du public comprendront très probablement des marques extérieures à nos concurrents directs en matière de produits. Les autres concurrents peuvent inclure des blogueurs, des leaders d'opinion de l'industrie, des médias payants et des publications de l'industrie. Bien que vous ne puissiez peut-être pas surclasser les publications établies, vous pouvez découvrir des endroits où vous souhaitez être inclus dans des articles récapitulatifs, des publicités payantes ou des opportunités d'articles contribués.

Solution : Surveillance et découverte des concurrents.

Connaître tout le monde dans votre espace de contenu et savoir comment votre contenu se classe par rapport au leur vous aidera à prendre de meilleures décisions sur le contenu à créer, les sujets sur lesquels vous concentrer et les supports à utiliser.
Utilisez la surveillance et la découverte des concurrents pour :

• Gardez une trace des concurrents directs et notez les changements dans la messagerie.
• Obtenez des informations sur où mettre l'accent sur le contenu en fonction de votre classement et des données de trafic par rapport à vos concurrents.
• Surveillez votre facilité de recherche par rapport à vos concurrents pour comprendre quel contenu les audiences sont les plus susceptibles de voir lorsqu'elles effectuent une recherche à l'aide des mots-clés qui vous intéressent.
• Découvrez quels mots-clés gagnent du terrain ou perdent du terrain pour vous et vos concurrents afin de suivre l'intérêt du public.

Défi #5 : Vous ne savez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Vous pouvez avoir accès à de nombreuses sources de données différentes, ou non. Indépendamment de la disponibilité des données, il suffit parfois d'obtenir les données dont vous avez besoin quand vous en avez besoin et dans un format suffisamment simple. Si vous êtes comme la plupart d'entre nous, vous avez besoin de données que vous pouvez utiliser maintenant pour obtenir facilement des informations sans trop de travail supplémentaire pour passer au crible des données non pertinentes ou rassembler de nombreuses données disparates pour recueillir quelques informations exploitables.
Si vous n'avez pas accès à des données claires et concises avec une interface utilisateur simple, vous ne savez peut-être pas vraiment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et une grande partie de vos efforts de marketing de contenu peut être un coup dans le noir. Il n'est pas étonnant que la majorité des spécialistes du marketing de contenu aient encore du mal à prouver l'efficacité de leurs efforts et à lier le contenu aux objectifs de résultat.

Solution : Modèles de rapports personnalisables automatisés.

Les rapports de données ne sont pas seulement un moyen de satisfaire l'équipe de direction. Utilisez les options de rapports personnalisés automatisés pour suivre les données qui vous intéressent. Vous pouvez même définir des notifications quotidiennes pour surveiller les tendances ou pour découvrir les problèmes potentiels avant qu'ils ne deviennent des problèmes. Des rapports personnalisés peuvent également être visualisés sous forme de tableaux de bord pour vous tenir informé des données que vous souhaitez surveiller.
Si vous surveillez plusieurs sites, configurez votre tableau de bord personnalisé et vos modèles de rapport une seule fois et copiez-les sur autant d'autres sites que vous le souhaitez. Utilisez des rapports automatisés pour obtenir des informations en un coup d'œil sur les données d'exploration quotidiennes.
Utilisez les données d'intelligence marketing dans des rapports automatisés pour :

• Gardez une trace des concurrents et de leur contenu.
• Déterminez les sujets de contenu en fonction des tendances de classement des mots clés.
• Surveillez les performances du contenu sur tous les canaux marketing.
• Surveillez les signaux des médias sociaux.
• Notez les recommandations SEO pour les mots-clés et le contenu.

Défi n° 6 : Votre contenu n'est pas trouvé

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre contenu n'est pas trouvé par votre public. Découvrir ce qui ne va pas peut être un défi. Si votre problème concerne un contenu spécifique ou une campagne unique, la cause peut être découverte au niveau du message, du support ou de la méthode. Si le problème est plus global que cela, vous pouvez envisager un audit complet du site et du contenu.
Les choses changent tout le temps dans les moteurs de recherche. Entre les déploiements constants de changements d'algorithmes, petits et grands, et les changements dans la mise en page des pages de résultats des moteurs de recherche, maintenir le contenu et les sites Web à jour et optimisés continue d'être un défi pour les marques, grandes et petites.
Si vous n'obtenez pas les résultats que vous souhaitez de vos efforts de contenu, vous pouvez avoir des erreurs de structure de page ou des problèmes d'exploration dont vous n'êtes pas conscient et qui ont un impact négatif sur vos efforts de marketing et le trafic de votre site Web. À tout le moins, vous voudrez vous assurer que tout votre contenu est optimisé pour les derniers mots-clés et écrit pour un maximum de résultats de recherche.

Solution : Audit du site et du contenu

Un audit de site et de contenu mesurera la santé globale de votre site Web et de vos pages de destination, et fournira des informations sur les correctifs que vous devez apporter maintenant et les pratiques que vous voudrez modifier à l'avenir. Bien que les résultats d'un audit puissent être accablants, assurez-vous de pouvoir classer vos recommandations par importance, difficulté et risque.
Utilisez un audit de site et de contenu pour découvrir :

• Améliorations des mots clés et du contenu
  • Inclusion correcte des mots clés.
  • De nouveaux mots clés que vous devriez utiliser, mais qui ne le sont pas.
  • Mots-clés concurrents.
  • Utilisation correcte des balises.
  • Meta descriptions optimisées.
• Structure et capacité d'exploration de la page
  • Erreurs de balise H1-H4.
  • Recommandations de balise de titre.
  • Optimisations d'URL.
  • Santé des liens externes.
  • Erreurs HTTP.

Apporter des modifications à la structure de vos pages et suivre de bonnes suggestions de référencement peut améliorer votre visibilité de 20 % en moyenne dans les 60 jours suivant un audit du site et du contenu.

Défi #7 : Votre contenu apparaît trop bas sur la page

Les changements récents dans la mise en page des pages de résultats des moteurs de recherche ont créé un nouveau défi pour les spécialistes du marketing : connaître le véritable classement de leur contenu. Est-il possible que votre contenu se classe dans les trois premiers résultats de recherche organiques et ne s'affiche pas au-dessus du pli, ou même sur la première page ? Avec les nouvelles mises en page SERP, cela se produit beaucoup plus souvent que vous ne le pensez.
Désormais, le contenu organique est en concurrence avec beaucoup plus que les autres contenus organiques. Outre un nombre accru d'annonces en haut (jusqu'à quatre), le contenu organique doit désormais rivaliser avec un panneau de connaissances, des résultats d'achat et des vidéos. Si vous n'avez aucun moyen de connaître votre véritable classement, vous risquez de manquer des opportunités ou de concentrer vos efforts dans les mauvais domaines.

Solution : Recherche universelle.

Les données de recherche universelles sont un moyen très visuel de voir rapidement ce qui apparaît sur la page avec votre contenu organique. En utilisant les informations de la recherche universelle, les spécialistes du marketing et les référenceurs peuvent décider d'optimiser le contenu pour un meilleur classement ou de se concentrer sur les méthodes payantes.
Plus important encore, les données de recherche universelle aident les spécialistes du marketing à éviter de cannibaliser leur contenu organique avec des placements médiatiques payants et vice versa. Connaître tout ce qui apparaît sur une page de résultats de recherche et comprendre le véritable classement du contenu organique et payant permet aux spécialistes du marketing et aux référenceurs de prendre des décisions quant à l'endroit où concentrer leurs efforts.
La recherche universelle peut vous aider à prendre des décisions concernant le contenu organique et le PPC, notamment :

• Optimisation du contenu sur les pages avec moins de résultats non organiques.
• Optimisation du référencement local pour se classer dans le pack local.
• Placer des annonces sur des pages avec plus de résultats non organiques.
• Faire des efforts pour être inclus dans les résultats du graphe de connaissances.

Quels que soient vos défis, la mise en place d'un système pour déterminer les sujets de contenu, puis surveiller et mesurer les actifs de contenu qui en résultent est quelque chose que la plupart d'entre nous recherchent de meilleures façons d'accomplir. Si vous souhaitez voir comment une plateforme d'intelligence marketing et de référencement peut vous aider à relever vos défis, appelez-nous et nous vous ferons visiter.