Comment le marketing de contenu stimule les ventes

Au cours des dernières années, le marketing de contenu a conservé sa position de principal moyen d'atteindre un public cible, d'élargir votre clientèle et d'obtenir une reconnaissance mondiale pour votre marque.

Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise Fortune 500 pour profiter des avantages d'un marketing de contenu avisé. Les entreprises locales, les sites de commerce électronique, les prestataires de soins de santé, les sous-traitants et les restaurants peuvent tous augmenter les ventes et les bénéfices en incorporant le contenu de grande valeur d'une agence réputée dans leur stratégie marketing.

Lorsque vous ignorez les gains potentiels qu'un blog ou un guide d'achat bien conçu peut générer pour votre entreprise, vous ne laissez pas simplement de l'argent sur la table.

Vous vous privez de la possibilité de développer votre portée en ligne, de rallier et de dynamiser votre clientèle et de devancer la concurrence locale.

Vous ne savez pas par où commencer ? Pas de soucis - je t'ai eu.

Marketing de contenu : les bases

Attendez – avant d'aborder la façon dont le marketing de contenu stimule les ventes, assurons-nous de couvrir les bases : qu'est-ce que le marketing de contenu exactement ?

Le marketing de contenu vise à susciter l'intérêt pour les produits ou services d'une marque ou d'une entreprise en générant et en distribuant du matériel en ligne informatif, divertissant et/ou utile. Les publications sur les réseaux sociaux, les podcasts, les vidéos et les articles de blog sont tous des véhicules populaires pour le marketing de contenu.

Alors que d'autres formes de médias en ligne ont gagné en popularité ces dernières années, le contenu écrit continue de constituer l'épine dorsale des stratégies de marketing numérique basées sur le contenu.

Enrichir votre présence sur le Web avec une rédaction faisant autorité, pertinente et de grande valeur étend votre portée au-delà de tout ce qu'un argumentaire de vente rudimentaire peut accomplir. Cela vous permet d'attirer et de fidéliser votre public cible - et d'augmenter ainsi votre taux de conversion.

Voici un aperçu des cinq principales formes de marketing de contenu écrit, y compris comment chacune peut être mise en œuvre pour augmenter les ventes et la reconnaissance de la marque.

1. Billets de blog

Si vous savez comment le marketing de contenu stimule les ventes, cela ne vous surprendra pas de voir les blogs en haut de ma liste. Presque toutes les entreprises axées sur la vente et les services tiennent un blog.

La plupart des articles de blog appartiennent à l'une des trois catégories suivantes : éducatif, divertissant ou axé sur les ventes. Le ton et le contenu idéaux de votre blog dépendent de l'expérience que vous essayez d'offrir à vos lecteurs et clients potentiels, ainsi que des types de produits et services que vous proposez.

Bien sûr, vous pouvez également mélanger et assortir ces catégories pour trouver le ton parfait pour votre marque. Il n'y a aucune raison pour qu'un article de blog éducatif ne soit pas aussi divertissant, tant qu'il correspond à la voix et au style du reste de votre site Web.

Ce genre de cohérence et de flair raffiné est le genre de prouesses techniques de niveau expert auxquelles vous pouvez vous attendre en travaillant avec une entreprise de contenu de premier plan pour créer votre blog.

Comment les articles de blog peuvent-ils générer des ventes ?

Les blogs sont l'une des formes les plus populaires de marketing de contenu numérique. Lorsqu'ils sont conçus par des rédacteurs de contenu experts en référencement, ils offrent un excellent retour sur votre investissement initial.

Il y a plusieurs raisons à cela :

• Les blogs sont un excellent moyen de publication régulière. La production constante de contenu informatif de grande valeur est la pierre angulaire d'une bonne optimisation des moteurs de recherche (SEO). Si vous maintenez un flux régulier d'articles de blog, vous générerez un catalogue de contenu sur des sujets liés à votre entreprise. L'algorithme classera votre site Web plus haut car il a plus à regarder - tant que vos publications sont de haute qualité et en grande quantité.
• Les blogs attirent plus d'attention sur votre site Web. Si le contenu que vous proposez est de grande valeur, divertissant et aide réellement à répondre aux questions et aux curiosités des clients, vous êtes plus susceptible de stimuler l'engagement avec votre page Web, améliorant ainsi votre taux de rebond et votre classement dans les moteurs de recherche. Vous augmenterez également vos chances de partager vos meilleurs messages sur les réseaux sociaux, ce qui augmentera considérablement votre portée. N'oubliez pas : plus de trafic vers votre page Web est directement corrélé à des taux de conversion plus élevés !
• Les blogs vous établissent comme une autorité dans votre domaine. Des articles de blog bien rédigés avec des liens réfléchis, des mots clés distribués de manière experte et des sujets méticuleusement adaptés pour attirer votre public cible renforcent la réputation en ligne de votre marque en vous établissant comme une source d'informations fiables et précieuses. Une autorité supérieure signifie un meilleur classement dans les moteurs de recherche ; un meilleur classement signifie une plus grande chance de se démarquer de la concurrence.

La cohérence est la caractéristique clé d'un blog réussi. Vous devez maintenir un flux constant de messages précieux afin de maintenir l'engagement des clients et de maintenir l'autorité et la portée de votre domaine.

C'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises prospères sous-traitent leurs blogs à des agences de marketing de contenu réputées - il est difficile de s'en tenir à un calendrier de publication régulier lorsque les tâches quotidiennes de gestion de votre entreprise nécessitent le plus de concentration.

2. Pages de vente et de service

Les pages de vente et de service fonctionnent comme des menus pour vos clients et clients potentiels. Ils sont la version numérique d'un étal de marché joliment aménagé dans un bazar bondé : ils présentent vos marchandises d'une manière accrocheuse et alléchante qui attire les clients vers votre stand et les éloigne de ceux de vos concurrents.

Une page de vente doit… générer des ventes. Il faut des CTA réguliers et bien choisis pour engager votre public cible à chaque étape.

Vous devez également le garder personnel. Négliger les pages de vente ou de service de votre site Web et simplement énumérer vos offres dans une liste ennuyeuse et sans vie ne vous fera pas remarquer par des clients potentiels.

En fait, cela vous fait paraître moins professionnel que les pages plus soignées des entreprises concurrentes - et vous êtes plus susceptible d'être ignoré pour les emplois et les ventes.

Comment les pages de vente et de service peuvent-elles générer des ventes ?

La principale force d'une page de vente ou de service impeccablement optimisée est liée au ciblage géographique et au référencement local.

Supposons que vous dirigez une entreprise locale de peinture extérieure. Votre zone de service comprend la ville où se trouve votre siège social, ainsi que la vingtaine de petites villes et communautés dans un rayon d'environ cinquante milles.

Plutôt que de répertorier vos services sur une seule page Web et d'espérer le meilleur, que se passerait-il si vous commandiez une page de service distincte pour chaque communauté de votre zone de service ?

Les gens recherchent des termes différents. Vous devez être là pour répondre à toutes leurs questions.

Désormais, au lieu de n'apparaître dans les moteurs de recherche que lorsque les gens recherchent des services de peinture dans votre ville de base, vous serez classé lorsque quelqu'un dans votre zone de service a besoin d'un peintre en bâtiment professionnel.

Une portée géographique plus large, plus de regards sur votre site Web, plus d'appels à votre réception et des sacs remplis de vos produits - c'est aussi simple que cela.

3. Avis sur les produits d'affiliation

Nous ne pouvons pas parler de la façon dont le marketing de contenu stimule les ventes sans évoquer les avis sur les produits.

Je veux dire, pensez à votre propre expérience d'achat - lorsque vous faites un achat à gros enjeux et que vous vous retrouvez paralysé par le choix, quelle est votre décision ? Vous lisez des avis détaillés sur vos meilleurs choix ? Ouais je le pensais.

Soit dit en passant, vous n'êtes pas seul - une enquête de 2021 sur la part des acheteurs lisant les avis avant l'achat a révélé que près de 70 % des consommateurs lisent entre un et six avis en ligne pour les aider à prendre la meilleure décision d'achat.

Si vous êtes un vendeur affilié, les avis sur les produits devraient être votre pain quotidien. Ils sont le meilleur moyen de générer ces cookies sucrés et sucrés et d'augmenter vos chances d'obtenir une commission.

Développons cela…

Comment les avis sur les produits affiliés peuvent-ils générer des ventes ?

Étant donné que la plupart des gens consultent au moins quelques avis en ligne avant de décider d'acheter quelque chose, il s'ensuit que les avis sur les produits sont un véhicule naturel pour le marketing d'affiliation.

Après avoir lu votre avis, les acheteurs potentiels sont plus susceptibles de cliquer sur les liens que vous avez fournis vers le site Web de votre partenaire. S'ils achètent le produit à la fin de ce lien, vous obtenez votre commission et votre site partenaire obtient une autre vente.

Lorsque votre entreprise axée sur les ventes consiste à accroître la visibilité d'une autre entreprise, vous souhaitez cibler les personnes qui essaient de décider de dépenser leur argent pour les produits de cette entreprise et leur montrer pourquoi c'est une bonne idée de le faire. Les avis d'affiliation sont conçus pour faire exactement cela.

Cela dit, il existe une tonne de façons dont les avis des affiliés peuvent mal tourner. Faire du prosélytisme ou donner l'impression d'être trop vendeur est très rebutant pour la plupart des clients potentiels. Vous voulez créer une critique nuancée et juste qui reconnaît les inconvénients d'un produit tout en soulignant ses avantages.

C'est un équilibre difficile à trouver ! Cela vaut la peine de rassembler les produits dont vous avez besoin et de les transmettre à une société de référencement chevronnée pour gérer le reste afin de vous assurer d'obtenir des résultats qui fonctionnent.

4. Guides d'achat

Attendez, quelle est la différence entre un guide d'achat et une évaluation de produit ?

Eh bien, les guides de l'acheteur intègrent généralement des avis sur les produits, mais ils s'étendent sur cela en entrant plus en détail sur le produit en discussion - ce qu'il fait, quels sont les différents types et comment l'achat d'un produit peut améliorer votre vie.

Décomposons-le :

• Une évaluation de produit suppose que le client a déjà une bonne idée de ce qu'est le produit qu'il regarde et de ce qu'il fait. Ils essaient simplement de décider de l'acheter ou non – ou sur quel produit d'une catégorie donnée dépenser leur argent durement gagné.
• Un guide de l'acheteur vise à éduquer les acheteurs sur un produit qui les intéresse mais dont ils ne connaissent pas grand-chose. Vous pouvez publier un guide de l'acheteur intitulé "Choisir votre première machine à expresso : ce que vous devez savoir" qui explique en quoi une machine à expresso diffère d'une cafetière, décrit les différents types sur le marché et répond aux questions fréquemment posées sur les machines à expresso.

Comment les guides d'achat peuvent-ils stimuler les ventes ?

Les guides d'achat sont une sorte d'hybride entre les articles de blog et les critiques de produits affiliés. Ils constituent une étude de cas parfaite sur la façon dont le marketing de contenu stimule les ventes.

Ils attirent des clients potentiels d'un public cible spécifique, divertissent ces clients tout en répondant à leurs questions brûlantes sur un produit, et les laissent se sentir mieux informés et plus positifs quant à l'achat de ce produit.

Les guides d'achat et les avis des affiliés incluent tous deux des liens vers les pages de produits du site Web partenaire. Une fois que votre contenu parfaitement optimisé convainc votre lecteur de cliquer sur un lien et d'acheter ce produit, un autre cookie tombe dans votre bocal - et votre commission de vente augmente.

5. Descriptions des produits

Ah, les descriptions de produits - tant de potentiel pour augmenter les prospects, si souvent négligés.

La plupart des blogs détaillant comment le marketing de contenu stimule les ventes ne mentionnent même pas les descriptions de produits parce que… elles sont courtes ? Parce qu'ils sont souvent ajoutés aux pages de produits après coup, ou pas ajoutés du tout ?

Quelle que soit la raison, je suis sur le point de vous montrer pourquoi vous manquez quelque chose si vous ne montrez pas un peu d'amour dans vos descriptions de produits.

Comment les descriptions de produits peuvent-elles stimuler les ventes ?

L'optimisation de vos descriptions de produits devrait être l'une de vos premières actions lors de la création de votre site de commerce électronique.

Pensez-y : en termes de mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer, les types de produits que vous vendez sont probablement en tête de votre liste, ainsi que les descripteurs que les clients recherchent lorsqu'ils naviguent sur des produits comme le vôtre : "biologique", "commerce équitable", "designer", ce genre de chose.

L'optimisation des moteurs de recherche est plus efficace lorsque vous vous concentrez sur les détails. Il ne suffit pas de se concentrer sur les choses importantes comme les blogs et les pages de destination ; mettre l'accent sur le contenu court comme les descriptions de produits est un moyen infaillible d'attirer l'attention des personnes qui recherchent des produits exactement comme ceux que vous vendez.

Ce sont les personnes les plus susceptibles de se convertir en clients payants.

4 avantages de l'externalisation de votre marketing de contenu

Nous avons développé certains des principaux types de marketing de contenu écrit afin de démontrer comment le marketing de contenu stimule les ventes pour les entreprises ayant une présence en ligne - de nos jours, c'est à peu près toutes les entreprises.

Voici le hic : de nombreuses entreprises, en particulier les petites entreprises, ne peuvent pas se permettre de créer tout un département dédié à leur publicité numérique.

Les propriétaires d'entreprise sont souvent tentés d'essayer d'écrire leur propre contenu ou de payer les entrepreneurs les moins chers qu'ils peuvent trouver. Un article de blog ici, une réécriture de page de service là. N'est-ce pas tout ce dont vous avez besoin ?

C'est un non dur.

Le problème avec cette approche est qu'elle manque de cohérence et que les chances que vos efforts de vente en ligne gagnent en popularité sont minces.

La budgétisation du contenu professionnel d'une véritable agence de référencement vaut l'investissement. Et c'est plus abordable que vous ne le pensez - les meilleurs fournisseurs offrent une remise pour les commandes groupées.

Voici pourquoi vous devriez envisager d'externaliser votre référencement et votre marketing de contenu.

1. Des résultats prouvés par des experts de l'industrie…

Lorsque vous investissez dans la présence en ligne et les stratégies de publicité numérique de votre entreprise, vous voulez être sûr que vous dépensez votre argent judicieusement. Contracter un service de référencement bien évalué avec une longue histoire de marketing de contenu réussi est l'un des paris les plus sûrs que vous puissiez faire.

Les rédacteurs de contenu professionnels ont non seulement une compréhension globale de la façon dont le marketing de contenu stimule les ventes : ils connaissent les techniques et astuces spécifiques qui obtiennent des résultats pour votre secteur particulier.

Vous ne volerez pas à l'aveugle ou ne passerez pas des heures à parcourir des blogs impénétrables sur les meilleures pratiques SEO actuelles - elles changent toujours, de toute façon. Suivre l'algorithme est un travail à temps plein, et vous en avez déjà un.

2. … Pour que vos employés puissent se concentrer sur leur travail

Et vos employés aussi !

Cela n'a aucun sens d'éloigner les employés actuels des tâches pour lesquelles vous les avez embauchés ou d'ajouter du marketing de contenu à leurs assiettes déjà bien remplies. C'est un moyen infaillible de bloquer la productivité, et cela peut aussi faire baisser le moral.

Embaucher une entreprise de référencement pour rédiger votre contenu vous évite d'avoir à former des employés ou à créer un tout nouveau département consacré au marketing de contenu. Vous et vos employés serez libres de vous concentrer sur les fonctions essentielles de votre entreprise, en gardant votre opération en marche sur tous les cylindres.

3. Techniques responsables de référencement White Hat

Rien ne met un site Web sur liste noire plus rapidement que le spam de mots clés ou les tactiques sournoises. À mesure que l'intelligence artificielle progresse et que les programmes deviennent plus sophistiqués, les pratiques de référencement qui violent les conditions d'utilisation des moteurs de recherche deviennent plus faciles à déjouer - et ceux qui tentent de contourner les failles en paient le prix.

Avec une entreprise réputée, vous n'êtes assuré que de méthodes de référencement white hat avec une expérience éprouvée en matière d'augmentation des ventes - pas de tactiques louches, pas d'accords sous la table, juste une écriture stellaire qui coche toutes les cases et booste votre moteur de recherche classement, clics sur le site Web et taux de conversion.

4. Une grande variété de contenu avec une sortie et un ton cohérents

Les sociétés de référencement de premier plan offrent bien plus que des blogs et des pages de vente. Vous pouvez renforcer l'autorité de domaine et la visibilité en ligne de votre site Web en ajoutant des publications d'invités, des citations et des signaux sociaux.

Il y en a pour tous les goûts dans le menu SEO : avis et guides d'achat pour les sites affiliés, descriptions de produits pour les détaillants, pages de services pour les professionnels locaux. Vous pouvez programmer des commandes régulières afin d'avoir toujours de nouvelles entrées de blog à publier, tout en maintenant la présence et la pertinence de votre site Web.

Comment le marketing de contenu stimule les ventes : dernières réflexions

Il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour exploiter la puissance du contenu écrit pour stimuler les ventes, l'engagement des clients et la portée numérique de votre entreprise.

Si vous possédez déjà un site Web d'entreprise, c'est un jeu d'enfant d'engager une entreprise pour donner à vos pages de vente et de service une révision axée sur le référencement. Et si vous débutez, assurez-vous de commencer du bon pied avec un contenu personnalisé produit par des professionnels, conçu pour donner à votre entreprise naissante une longueur d'avance dès le départ.

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