Comment fonctionnent les analyses basées sur les données pour la stratégie des campagnes numériques
Publié: 2021-04-10Pour améliorer les performances de la campagne publicitaire, les spécialistes du marketing utilisent des données démographiques pour la planification de leur campagne.
La mise en œuvre de cela donne aux propriétaires d'entreprises petites et établies un avantage dans la commercialisation des produits et services pour générer plus de revenus et de marges bénéficiaires.
Connaître votre groupe démographique cible vous aide à créer une meilleure base d'audience et à les atteindre sur les plateformes qu'ils visitent le plus fréquemment.
Le changement fondamental du marketing a conduit les spécialistes du marketing à se tourner vers la source d'informations la plus fiable : les données clients. Ces données ont le potentiel d'être la source d'informations la plus précieuse pour votre plan marketing. En ce qui concerne votre campagne numérique, l'objectif de tous les spécialistes du marketing est de laisser leurs campagnes s'exécuter sur le pilote automatique, en les laissant se concentrer sur le côté créatif des tests, de l'optimisation et de l'analyse. C'est là que les spécialistes du marketing peuvent tirer parti des données basées sur les clients.
L'analyse du marketing numérique est la traduction du comportement des clients en données commerciales exploitables. Cela aide les spécialistes du marketing à prendre de meilleures décisions, des décisions qui, à leur tour, offrent de meilleurs résultats pour votre campagne numérique. Près de 2 grands spécialistes du marketing sur 3 affirment que les décisions prises avec des données sont supérieures à celles basées sur l'instinct. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing peuvent activer les outils d'analyse numérique pour examiner les nombreux canaux en ligne avec lesquels leurs acheteurs peuvent interagir et identifier de nouvelles opportunités de revenus à partir des campagnes existantes.
Exemples de brainstorming et de mise en œuvre de vos campagnes de marketing basées sur les données :
Données démographiques
Pour améliorer les performances de votre campagne publicitaire, les spécialistes du marketing utilisent des données démographiques pour la planification de leur campagne. La mise en œuvre de cela donne aux propriétaires d'entreprises petites et établies un avantage dans la commercialisation des produits et services pour générer plus de revenus et de marges bénéficiaires. Connaître votre groupe démographique cible vous aide à créer une meilleure base d'audience et à les atteindre sur les plateformes qu'ils visitent le plus fréquemment. Grâce à l'utilisation des données générées, les spécialistes du marketing comprennent les habitudes de consommation globales et les revenus des ménages.
Il existe de nombreuses façons de creuser dans la démographie. Voici quelques outils de base que chaque marketeur peut activer :
- Analyse des médias sociaux
- Google Analytics
- CMR (Gestion de la Relation Client)
- Enquêtes
La mise en œuvre de ces outils vous permet également de segmenter votre audience pour un marketing plus efficace.
Données météorologiques
L'intégration des données météorologiques de diverses parties du monde dans un tableau de bord unique aide une entreprise de commerce électronique à comprendre les habitudes d'achat des consommateurs en fonction de leur emplacement. Par exemple, un magasin de vêtements de sports d'hiver en ligne faisait face à un sérieux défi. Ils veulent savoir quand les gens commencent à acheter des vêtements d'hiver dans tous les endroits du monde auxquels ils sont accessibles. Ils souhaitaient également diffuser des annonces au bon moment. C'est là que les données entrent en jeu alors que les entreprises et les spécialistes du marketing utilisent l'analyse de données comme une arme à double tranchant - pour suivre les demandes et les tendances des clients.
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Données marketing cross-canal
L'utilisation des tendances/données d'un canal marketing pour en informer un autre aide les spécialistes du marketing à éviter de prendre des risques, ce qui leur donne une meilleure chance de réussir avant d'investir leur argent. Par exemple, utiliser les données PPC pour optimiser votre copie Web pour le référencement. L'exécution d'une campagne PPC pendant une courte période vous aide à en savoir plus sur le volume de recherche réel et à obtenir les bonnes combinaisons en consultant le rapport de requête de mots clés.
Segmentation de campagne
Une autre stratégie de marketing basée sur les données consiste à mesurer le succès en une série d'étapes plus petites, car cela laisse la place à l'optimisation et à l'amélioration. Les données rendent ce processus récurrent et aident à diagnostiquer le problème, tout en explorant de nouvelles tendances. Par exemple, pour introduire une nouvelle fonctionnalité, les spécialistes du marketing numérique annoncent une campagne pour la promouvoir. Après un certain temps, il est essentiel d'optimiser votre entonnoir marketing pour examiner chaque mouvement des utilisateurs ; chaque étape franchie est toujours unique les unes que les autres. Si vous remarquez que de nombreux utilisateurs quittent l'entonnoir, vous devez trouver un moyen de diagnostiquer ce problème. Cela conduira à un résultat optimisé bien plus impressionnant que vos attentes.
Données de messagerie
L'e-mail offre le retour sur investissement le plus élevé pour les spécialistes du marketing ! Que vous souhaitiez développer votre entreprise, acquérir de nouveaux clients ou promouvoir le lancement d'un produit, les spécialistes du marketing se tournent vers le courrier électronique ; car c'est le canal générant le meilleur retour sur investissement pour les marketeurs depuis 10 ans. Le courrier électronique est 40 fois plus efficace que tout autre média social pour acquérir de nouveaux clients.
Afin d'augmenter la probabilité que votre message soit remarqué, les spécialistes du marketing numérique peuvent également utiliser PPC pour obtenir plus de données à partir de votre liste de diffusion. Vous pouvez donner un coup de pouce supplémentaire à votre canal marketing le plus puissant en créant des modèles personnalisés, des modèles adaptés aux mobiles, du contenu dynamique, en renforçant l'automatisation des e-mails, en créant une segmentation en fonction des données démographiques générées, etc.
Importance du suivi de vos campagnes
La collecte continue de données tout au long de votre campagne nécessite une stratégie marketing réussie basée sur les données. Au fur et à mesure que vous poursuivez votre campagne en utilisant les données collectées, vous pouvez utiliser les données que vous avez identifiées précédemment pour suivre la progression de votre campagne. Cela aidera les entreprises à déterminer ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas.
Vous pouvez suivre quotidiennement votre campagne à l'aide de Website Analytics, du réseau publicitaire, du suivi des conversions, du suivi du téléphone, du suivi CMR, du suivi du tableau de bord KPI, etc. Cela vous donne une vision plus claire des attributs de comportement présents dans l'interaction des consommateurs et de l'impact de ces attributs. le succès de votre campagne.
Ces stratégies et mesures basées sur les données fonctionnent efficacement pour mesurer les résultats de votre campagne et faciliter la planification de votre prochaine campagne. L'utilisation des données peut vous aider à atteindre votre objectif, mais la mise en œuvre est la vraie affaire. Investissez votre temps dans l'apprentissage des tendances, explorez et trouvez des moyens créatifs d'ajouter des points de contact à vos campagnes.