Comment puis-je augmenter les ventes grâce à la planification et à l'achat de médias ?

La combinaison du plan média et de la location d'espace média s'appelle un « plan média ».

Afin de créer un plan média, il est nécessaire de le diviser en média planning et leasing, et en planification à l'année avec des objectifs clairement définis.

Tout commence par le haut et se base sur des objectifs clairement définis et sur le budget.

La planification média est le processus de sélection de la combinaison média optimale pour la publicité d'un message marketing spécifique.

Ce processus comprend les éléments suivants :

• Fixer des objectifs;
• Recherche et identification;
• Analyse et comparaison ;
• Planification et test ;
• Redistribution efficace du budget.

En tant que deuxième partie du plan média, le crédit-bail média est un processus où nous prenons les informations recueillies à partir de la planification média. Selon notre plan, nous trouvons les supports adéquats et négocions l'achat d'espaces publicitaires via des canaux de médias planifiés et payants.

Le résultat est un plan média complet, c'est-à-dire un résultat conjoint de la planification média et de l'achat, qui comprend finalement une évaluation finale de l'efficacité de la campagne.

Tout semble simple mais malheureusement, de nombreuses entreprises ne consacrent pas assez de temps à la planification média, ne réalisant pas que ne pas planifier entraîne des coûts imprévisibles et, finalement, des campagnes inefficaces.

Simplifiez le processus - non pas parce que nous prétendons que la planification média est facile, mais parce que nous aimerions vous orienter vers la planification.

Cette petite étape peut vous apporter de grosses économies et une campagne de marketing beaucoup plus efficace.

Comment simplifier le processus de planification média

Fixer des objectifs

La première et la plus importante étape qui affecte et définit toutes les étapes suivantes consiste à définir le budget marketing (idéalement pour toute l'année, mais pas nécessairement) et les ventes à réaliser à l'aide de ce budget.

Il n'y a aucune garantie que vous atteindrez votre objectif, mais au moins vous aurez un objectif et quelque chose à atteindre. Si vous disposez de données historiques, vous savez déjà combien vous avez investi l'année dernière (ou lors de la dernière campagne) et combien de revenus vous avez générés.

Avec ces données, vous pouvez prédire l'augmentation de vos ventes et combien vous devez investir en plus dans le marketing.

En fin de compte, vous voulez que l'objectif soit défini par 2 chiffres simples - le budget et le résultat des ventes. Par exemple, si le budget s'élève à 150 000 HRK, des ventes supplémentaires supplémentaires d'un montant de 300 000 HRK devraient être réalisées.

Nous vous recommandons d'inclure une estimation de l'inflation dans votre plan, c'est-à-dire l'augmentation des coûts d'une année à l'autre.

Recherche et identification

Après avoir défini des objectifs clairs et simples (intelligents), vous devez choisir les types de médias sur lesquels vous pouvez compter.

Chez Blueprint, nous divisons les types de médias en PAID, OWNED et GAINED, et ils ont les canaux associés suivants :

Médias payants

• Recherche Google
• Affichage Google, YouTube, etc.
• Payé par Facebook
• RP
• Influenceurs

Médias détenus

• Votre propre site web
• Pages de destination
• Vos propres comptes de médias sociaux et leur trafic organique
• E-mail

Médias gagnés

• Réseaux d'affiliation
• Influenceurs et blogueurs travaillant à la commission de vente
• Canaux OTA tels que Booking.com, TripAdvisor, etc.

Chacun des médias et canaux ci-dessus affecte les sessions (trafic du site Web) et le taux de conversion et peut être considéré non seulement comme un centre de profit distinct, mais aussi comme la somme de tous les efforts de communication. La combinaison des médias et des canaux doit être testée, et la combinaison la plus rentable doit être trouvée dans une partie donnée de l'année.

Sur la base de notre expérience, nous divisons le ratio média nécessaire au succès en modèles de croissance et de profit :

Pour la croissance, nous recommandons :

• 40 % des médias payés et gagnés
• 60% de vos propres médias

Pour la rentabilité, nous recommandons :

• 20 % des médias payés et gagnés
• 80% de vos propres médias

Ces ratios ne changent que si vous avez la possibilité de marges élevées et d'un volume de ventes satisfaisant. Si vous n'avez pas ce ratio de types de médias, vous êtes soumis au paiement des coûts élevés et croissants des médias payés et gagnés.

Découvrez où se trouvent les clients, quels canaux médiatiques ils utilisent et où ils consomment des informations et passent leur temps. Investissez dans ces médias !

Analyse et comparaison

Analysez les prix des impressions et des clics, et trouvez la combinaison de médias qui maximisera votre portée, atteignant le plus grand nombre de personnes possible.

En conséquence, comparez les canaux médiatiques qui convertissent et stimulent les ventes. Certains canaux sont parfaits pour les informations, tandis que d'autres sont parfaits pour les conversions et les ventes.

Les canaux médias fonctionnent en harmonie, et il vous appartient de trouver la combinaison idéale de canaux médias et de messages pour vous adresser directement à vos clients et leur proposer une solution à leurs problèmes.

Planification et test

Une fois que vous aurez suivi les trois étapes précédentes, vous disposerez des informations claires nécessaires pour créer le meilleur plan possible.

En fonction de votre plan, testez le message auquel vos utilisateurs réagissent et maximisez les chances de succès.

Après avoir créé un plan média, nous effectuons un processus rentable, étendu et innovant de test des messages et de la créativité pour assurer une portée et un succès maximum de la campagne.

Redistribution efficace du budget

Une fois les tests terminés, nous aurons collecté tous les éléments de la campagne marketing et nous aurons la plus grande chance de réussir à atteindre nos objectifs.

Il ne reste plus qu'à réallouer le budget entre les canaux médias qui vous offriront les plus grandes chances de succès.

Comment prendre une décision intelligente lors de la réaffectation du budget ?

Vous devez d'abord examiner les métriques, telles que :

• CPM – Cost per Mile (prix pour 1000 impressions), le prix du média lui-même
• CTR - Taux de clics, montrant le succès des annonces
• CPC - Coût par clic, qui est directement corrélé au CTR, mais dépend du support
• CPA - Coût par action, l'action que vous souhaitez que l'utilisateur entreprenne

Et n'oubliez pas, dans le domaine du numérique :

Nombre de sessions x taux de conversion x prix de vente moyen = revenu total

C'est suffisant pour vous aider à démarrer, mais ne vous arrêtez pas là : trouvez des mesures et des solutions qui peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions.

Le travail d'un planificateur média et d'un acheteur consiste à réduire les coûts publicitaires et à maximiser les objectifs commerciaux ! Nous le faisons au quotidien !

Soyons clairs, il n'y a aucune garantie de succès, mais ce que nous pouvons vous garantir, c'est que vous aurez plus de chance de succès si vous faites un plan média !