Comment exporter des biens commerciaux vers de nouveaux marchés internationaux

Vous cherchez à développer votre entreprise ? Exporter vos produits est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux marchés et de vous développer. Assurez-vous que vous êtes prêt à franchir cette prochaine étape en consultant ces étapes pour exporter des marchandises commerciales.

Comment exporter des marchandises commerciales

Pour commencer à exporter des marchandises du Canada, vous devez ajouter un numéro d'import/export à votre numéro d'entreprise. Vous devrez peut-être également obtenir des permis ou suivre des réglementations gouvernementales spécifiques pour exporter certains produits. Jetez un œil aux exigences de déclaration pour les exportateurs de l’Agence des services frontaliers du Canada.

Planification des exportations

Tout comme votre entreprise nationale, votre activité d’exportation nécessite un plan complet pour vous aider à identifier les prochaines étapes. Un plan d’affaires vous aidera à comprendre les exigences juridiques pour lancer votre produit sur un nouveau marché, à identifier les coûts associés à l’exportation et à élaborer une stratégie.

Explorez ce guide étape par étape pour l'exportation . Outre les modèles de plan, ce guide vous permet de :

• Évaluez l’état de préparation de votre entreprise
• Construire un plan d'exportation
• Recherchez et sélectionnez votre marché cible
• Créer un plan marketing
• Déterminez les meilleures méthodes pour livrer votre produit ou service à votre marché cible
• Élaborer un plan financier
• Comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international

Trouvez vos marchés

L’étude de marché est une étape essentielle pour comprendre comment exporter des biens commerciaux. Avec près de 200 pays vers lesquels exporter, vous voulez vous assurer de cibler les bons. Cette recherche vous montrera également qui sont vos concurrents et les tendances de votre produit sur ce marché.

Google Trends est un excellent moyen gratuit de réaliser des études de marché pour votre entreprise d'exportation.

Filtrer les marchés potentiels

1. Obtenez des statistiques sur les exportations – Effectuez une recherche sur le site Web de Statistique Canada pour voir où vont les exportations canadiennes.
2. Identifiez les marchés potentiels – Parmi les pays que vous avez identifiés, lesquels recèlent le plus de potentiel ?Leurs marchés sont-ils en croissance ? N'oubliez pas de regarder les grands marchés et les petits marchés secondaires avec moins de concurrents.
3. Ciblez les plus prometteurs – Parmi ces marchés, choisissez trois à cinq que vous jugez les plus prometteurs et lancez des recherches plus approfondies.

Évaluez vos marchés cibles

1. Examinez les tendances des produits – Recherchez des informations sur votre produit et ceux de vos concurrents.Le gouvernement canadien propose des rapports d'études de marché gratuits pour divers pays et différents secteurs. Vous pouvez également consulter les associations industrielles canadiennes liées à votre entreprise, qui peuvent également proposer des rapports de recherche.
2. Recherchez la concurrence – Vous devez savoir qui sont vos concurrents, tant étrangers que nationaux.Google est une excellente ressource, tout comme les rapports liés ci-dessus.
3. Analyser le marché – Recherchez tous les facteurs susceptibles d'affecter la commercialisation ou l'utilisation de votre produit.Par exemple, le nom de votre produit a-t-il une signification différente dans les langues locales ? Ou devez-vous modifier la taille pour l'adapter au marché local ?
4. Identifier les obstacles – Vous devez savoir s’il existe des obstacles à l’exportation ou à l’importation.Les obstacles à l’exportation les plus courants sont les contrôles sur certains produits. Ces barrières pourraient inclure des droits d’importation ou des réglementations importants. Pour voir s'il existe des restrictions sur le vôtre, vérifiez auprès de la division gouvernementale des contrôles des exportations et des importations et de l'agence des douanes du pays étranger.
5. Choisissez un marché – Une fois que vous avez effectué une étude de marché, déterminez quel marché est le plus approprié.Pour une petite entreprise qui débute à l’exportation, nous vous recommandons de cibler au maximum deux cibles à la fois.

Évaluez-le correctement

Lorsque vous exportez des biens commerciaux, il est essentiel de tenir compte de vos prix. Il existe différentes méthodes pour déterminer le prix de votre produit. Les plus courants incluent :

1.Basée sur les coûts – Cette méthode vous permet de calculer tous les coûts associés à la fabrication et à l'exportation de votre produit.Il vous permettra de déterminer si l’exportation est une option financièrement viable pour votre entreprise. Certains coûts essentiels à considérer sont :

• Honoraires pour les études de marché
• Coûts de production
• Documents d'exportation
• Fret et assurance
• Droits à l'importation
• Majoration des grossistes, importateurs, distributeurs et détaillants
• Frais de voyage
• Frais de traduction
• Coûts d'adaptation du produit
• Commissions ou autres frais associés aux représentants étrangers

2.Demande du marché – Ici, vous effectuerez des recherches sur le marché pour découvrir ce que les consommateurs sont prêts et capables de payer.Si vous déterminez que votre prix de vente actuel est trop élevé pour le nouveau marché d’exportation, vous pourrez peut-être modifier votre produit afin de réduire son coût.

3.Prix des concurrents – Si de nombreux concurrents sont présents sur le nouveau marché, vous pourriez être obligé d'aligner leurs prix pour rivaliser efficacement.

Trouver des acheteurs qualifiés

Une fois que vous avez identifié les marchés que vous souhaitez cibler, vous devrez trouver des acheteurs pour votre produit. Voici quelques stratégies que vous pourriez envisager :

• Recherchez en ligne – Utilisez Google, Kompass ou Alibaba .
• Assister à des salons professionnels
• Contactez les associations industrielles – Lorsque vous recherchez votre marché d'exportation ciblé, recherchez les associations industrielles pertinentes, car elles publieront souvent une liste de leurs entreprises membres ou seront en mesure d'en fournir une.
• Utilisez le Service des délégués commerciaux– Avec des bureaux au Canada et à l'étranger, ce service s'adresse aux entreprises prêtes à exporter et qui ont un produit commercialisé.

Modalités de paiement

Il est essentiel de clarifier avec votre acheteur les conditions de vente qui décrivent les obligations, les risques et les coûts de l'acheteur et du vendeur. Les Incoterms sont les conditions de vente les plus couramment convenues dans le commerce international.

Modes de paiement

Vous voulez vous assurer d’être payé intégralement et à temps, ce qui dépend de la fiabilité de votre acheteur. Les principaux modes de paiement, du moins au plus risqué pour l'exportateur, sont :

• Paiement à l'avance – Votre entreprise reçoit le paiement des marchandises, généralement par virement bancaire, chèque ou carte de crédit, avant l'expédition.Une fois que vous avez reçu l'argent, vous organisez l'expédition du produit à l'acheteur.
• Lettres de crédit documentaires(LC) – Elles constituent généralement un bon compromis pour l'acheteur et le vendeur, car elles constituent le mode de paiement le plus courant dans le commerce international. Les LC comptent sur les banques pour recevoir et vérifier les documents d'expédition et garantir le paiement.
• Compte ouvert – Si l’acheteur est bien établi, digne de confiance et dont la solvabilité a été minutieusement vérifiée, vous pouvez envisager de le facturer et d’être payé plus tard.

Prenez soin de la logistique

Une fois que vous avez réalisé une vente, vous devez expédier votre produit à votre client international. En raison de la complexité du transport des produits hors du pays, les exportateurs font souvent appel à des transitaires . Ces sociétés organisent l'expédition de marchandises d'un pays à un autre.

Documents d'exportation

L'Agence des services frontaliers du Canada (ASFC), l'agence des douanes du pays étranger vers lequel vous exportez et les acheteurs peuvent tous exiger que vous remplissiez des documents pour vous conformer à la réglementation en matière d'importation.

Si vous exportez pour la première fois, nous vous recommandons de travailler en étroite collaboration avec votre transitaire pour vous assurer que votre documentation est en règle.

Apprendre encore plus

Vous cherchez plus d’informations sur la façon d’exporter des marchandises commerciales ? Contactez notre équipe Export Navigator . Ils proposent des cours en ligne gratuits, des séminaires et des services de conseil pour vous aider à démarrer sur la bonne voie.

Comment Small Business BC peut aider votre entreprise

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