Dans quelle mesure votre contenu est-il trouvable ?

Faire en sorte que votre marque soit trouvée en ligne et battre vos concurrents dans les résultats de classement des moteurs de recherche est le Saint Graal des efforts de marketing de contenu. À partir de là, nous examinons les taux de conversion, les augmentations des ventes et les progrès vers un certain nombre d'objectifs d'entreprise. En fin de compte, si votre public ne trouve pas votre contenu, il ne contribue à aucun des KPI que vous avez définis pour lui.
À l'aide d'un score de trouvabilité, vous pouvez commencer à voir quels mots clés et campagnes sont trouvés par votre public et lesquels ne le sont pas. À partir de là, vous pouvez commencer à comprendre les performances des campagnes et des sujets et surveiller le succès des éléments de contenu individuels par rapport aux performances du contenu concurrent. En utilisant votre compréhension de la possibilité de trouver du contenu, vous saurez par où commencer pour créer plus de contenu ou où concentrer vos efforts pour améliorer le contenu existant.

Tant d'analyses à choisir

Comment mesurez-vous vos efforts de marketing de contenu ? Vous recherchez probablement un temps spécifique sur la page, le nombre de vues et le nombre de partages pour un élément de contenu particulier ou vous surveillez peut-être les augmentations globales des visites du site et des taux de rebond. Quoi que vous mesuriez, vous avez peut-être encore du mal à montrer l'efficacité globale de vos efforts de marketing de contenu. Vous n'êtes pas seul, selon CMI; la majorité des spécialistes du marketing (60 %) sont aux prises avec les mêmes défis.
L'un des défis de la mesure du retour sur investissement du marketing de contenu est que les actifs de marketing de contenu ne sont souvent pas le dernier clic avant la conversion ; essayer de mesurer leur contribution au résultat net peut donc être frustrant. Au lieu de mesurer chaque élément de contenu individuel par rapport à sa valeur pour le résultat net, essayez de définir des objectifs de campagne et de mesurer les résultats du contenu en fonction de ces objectifs. Si les objectifs de votre campagne sont basés sur les objectifs généraux de l'entreprise, il ne devrait pas être très difficile de lier la réussite des objectifs aux résultats nets.
La configuration de groupes de mots clés et de contenu par campagne, lancement de produit, zone géographique ou tout autre paramètre autour d'objectifs spécifiques vous donnera un aperçu de la façon dont un sujet spécifique attire le public et contribue à la facilité de recherche globale de la marque. Découvrez votre avantage concurrentiel en mesurant votre facilité de recherche par rapport à la facilité de recherche de vos concurrents pour les mêmes sujets et mots-clés.

Capitaliser sur des sujets efficaces

Une fois que vous commencez à rechercher le succès du marketing de contenu par groupes de mots-clés et de contenu, vous pouvez commencer à examiner vos efforts en termes de tendances générales et non en fonction du succès ou de l'échec apparent d'éléments de contenu individuels. Partagez vos résultats de recherche des campagnes et des sujets avec votre équipe et les parties prenantes et faites des recommandations sur la façon d'agrandir les groupes de mots-clés les plus trouvables et les mieux classés.
Au lieu de trouver au hasard des moyens de réutiliser le contenu, utilisez des groupes de mots clés et des scores de facilité de recherche de contenu pour déterminer le contenu à réutiliser. Les groupes de mots-clés et les actifs de contenu qui gagnent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et qui battent la concurrence sont les groupes que vous souhaitez revoir pour les réutiliser. C'est là que vous trouverez un livre blanc qui peut être réutilisé dans une série d'articles de blog, ou un article de blog qui peut être développé dans un livre électronique. En fonction de votre audience et de vos canaux marketing, vous pouvez réutiliser des groupes de mots clés existants pour créer :

• Jeu de diapositives
• papier blanc
• Vidéo
• Blog
• Séminaire en ligne
• Conversation sociale
• Infographie
• Contenu de la page de destination
• Contenu des e-mails
• Contenu publicitaire

Surveillez vos concurrents

Qui développe le contenu le plus pertinent autour de sujets spécifiques, vous ou vos concurrents ? En vous basant sur les mots-clés qui comptent pour vous, vous voudrez comprendre qui réussit le mieux à attirer des visiteurs, vous ou vos concurrents.

Si vos concurrents continuent de vous surclasser, approfondissez et examinez le contenu spécifique qu'ils créent et qui est plus engageant ou pertinent que le vôtre. Une fois que vous saurez comment vos concurrents vous battent, vous serez mieux équipé pour les affronter afin de regagner l'attention sur vos sujets et vos campagnes.
Le suivi de la trouvabilité de votre concurrent au fil du temps vous aidera à décider s'il gagne sur des campagnes spécifiques ou sur plusieurs campagnes et périodes. Une analyse plus approfondie des concurrents vous dira pourquoi ils vous battent. Étant donné que Google classe le contenu en fonction de sa pertinence, plusieurs facteurs doivent être pris en compte :

• Le type de contenu produit par votre concurrent est-il plus pertinent pour votre public ?
• Quels titres de contenu obtiennent le plus de vues ?
• Quels canaux spécifiques les concurrents utilisent-ils pour gagner des parts d'audience ?
• Le contenu des concurrents est-il plus éducatif ? Informatif? Engageant?

Utiliser la trouvabilité prédite pour les décisions stratégiques

Vous vous demandez lequel de vos mots clés continuera d'augmenter en classement ? Utilisez l'analyse de la trouvabilité prédite pour découvrir le trafic potentiel pour les mots-clés que vous suivez. Utilisation des estimations de trafic mensuelles projetées ; vous pouvez vous concentrer sur le développement de contenu autour des sujets avec lesquels votre public est susceptible de continuer à s'engager.
Vous savez quels groupes de mots clés sont les plus attrayants pour votre public en fonction de votre score de trouvabilité, basez maintenant vos décisions de création de contenu sur les intérêts en cours projetés de votre public et sur les groupes de mots clés et les campagnes qui améliorent déjà les visites du site.

Signalez vos progrès

Maintenant, il est temps de se montrer. Vous pouvez signaler vos progrès et identifier les groupes de mots clés et les éléments de contenu individuels qui attirent le plus l'attention et contribuent à attirer les visiteurs sur votre site Web. Créez des rapports ciblés pour votre C-suite qui se concentrent sur l'impact direct de vos efforts sur la visibilité globale de la marque.

Maintenez votre élan auprès des parties prenantes en signalant systématiquement votre succès. Créez des modèles de rapports personnalisés et automatisez les rapports pour fournir régulièrement une vue cohérente des données. Personnalisez les données pour vous concentrer sur des plages de données spécifiques et des groupes de contenus et de mots clés associés aux campagnes. Ajoutez vos propres idées pour aider les parties prenantes à comprendre l'importance des données et à partager vos recommandations pour l'avenir.
Un programme de marketing de contenu réussi commence par s'assurer que les actifs de contenu que vous produisez attirent l'attention de vos publics cibles. Savoir quels groupes de mots clés et quelles campagnes se classent bien et battre la concurrence, savoir lesquels ne fonctionnent pas bien et savoir où vos concurrents gagnent en visibilité, vous aidera à prendre les décisions stratégiques dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de marketing de contenu et d'entreprise.