Marketing d'influence pour le financement participatif : comment ça marche ?

Vous cherchez à vous lancer dans le crowdfunding et vous pensez que le marketing d'influence peut vous aider ? Ding ! Ding ! Nous avons un gagnant! Vous avez absolument raison. Le marketing d'influence est l'un des meilleurs moyens de faire avancer les campagnes de financement participatif sur les réseaux sociaux.

Mais où allez-vous commencer? Cet article est un bon point de départ. Nous vous expliquerons tout, du type de financement participatif le mieux adapté à votre campagne, au choix des meilleurs influenceurs pour vous aider à le commercialiser, en passant par le partage de quelques exemples de campagnes de financement participatif déjà réussies dans la nature.

Quel que soit votre projet et quel que soit votre public, il y a probablement un influenceur avec un public qui correspond parfaitement à vos objectifs et à votre public cible. Nous vous aiderons à les trouver et à tirer le meilleur parti de leur puissance marketing. Commençons!

Qu'est-ce que le financement participatif ?

Tout d'abord, définissons nos termes. Si vous êtes ici sur le blog de The Shelf, vous savez probablement ce qu'est le marketing d'influence. Si vous avez besoin d'un rafraîchissement, pensez-y de cette façon. Le marketing d'influence est une alternative typiquement numérique au marketing traditionnel qui utilise des influenceurs et leurs abonnés pour commercialiser sur les réseaux sociaux. Parce que les influenceurs viennent avec leur propre public, c'est une progression naturelle vers le marketing d'influence pour le financement participatif.

Mais qu'est -ce que le financement participatif ? Considérez le crowdfunding comme une collecte de fonds. Vous souvenez-vous de la vente de biscuits Girl Scout ou de pop-corn Boy Scout en porte-à-porte ? Vos voisins ont apporté une petite somme d'argent et vous avez réussi à collecter suffisamment d'argent pour financer le voyage de camping annuel. Le financement participatif est similaire. Dans les pays adultes, le financement participatif est la pratique consistant à financer un projet ou une entreprise en collectant de petites sommes d'argent auprès d'un grand groupe de personnes. Ainsi la foule produit le fonds.

De nos jours, le financement participatif se fait généralement sur Internet. Pas besoin de faire du porte-à-porte avec une petite ceinture. Bien sûr, les contributeurs à un fonds participatif ne reçoivent pas nécessairement des cookies ou du pop-corn ou quoi que ce soit de tangible pour leur contribution (bien qu'ils le puissent). L'avantage de contribuer à un fonds participatif est de profiter de la récompense du produit fini, quelle que soit l'entreprise ou le projet financé par la foule.

Quels sont les différents types de financement participatif ?

Il existe plusieurs façons de financer le crowdfunding. Chacun d'entre eux peut bénéficier du marketing d'influence, mais avant de nous plonger dans la façon dont vous pouvez commercialiser votre projet de financement participatif, déterminons quel type de financement participatif vous devriez commencer. Il existe quatre types de financement participatif de base : les dons, les capitaux propres, les dettes et les récompenses. Votre budget, votre marque, votre projet et vos objectifs détermineront le type d'entreprise de financement participatif qui vous convient. Voici un bref explicatif de chaque type pour vous aider à décider :

CROWDFUNDING BASÉ SUR LES DONS

Le financement participatif basé sur les dons est assez explicite. Il s'agit d'un type de fonds dans lequel les gens donnent de l'argent pour rien en retour. C'est potentiellement le type de financement participatif le plus généreux et peut donc être difficile à réaliser selon votre projet. Les gens sont motivés à faire un don parce qu'ils croient vraiment en votre marque, votre projet ou votre cause. Le financement participatif basé sur les dons peut réussir dans le domaine caritatif. Les gens se sentent bien en donnant et en investissant dans une bonne cause.

FINANCEMENT PARTICULIER SUR ACTIONS

Le financement participatif en fonds propres est un investissement pour le contributeur. Les personnes qui cotisent au fonds reçoivent une partie de l'entreprise en fonction du montant qu'elles versent au fonds. Fondamentalement, les marques donnent une partie (ou des actions) de l'entreprise en échange de ce soutien financier. Ce type de financement participatif est populaire auprès des startups et des petites entreprises.

FINANCEMENT PARTICULIER BASÉ SUR LA DETTE

Le financement participatif basé sur la dette est classé dans la catégorie des prêts entre pairs. Cela signifie essentiellement que votre marque reçoit un prêt de la foule qui sera remboursé. Ceux qui promettent de l'argent pour le projet sont assurés de le récupérer avec intérêts avant un certain délai. Considérez cela comme s'appuyant sur votre communauté pour de l'argent supplémentaire plutôt que de l'apporter à la banque.

CROWDFUNDING BASÉ SUR LA RÉCOMPENSE

Le financement participatif basé sur les récompenses est exactement ce à quoi cela ressemble. Les contributeurs reçoivent une récompense pour avoir contribué au fonds. Il s'agit d'une forme particulièrement populaire de financement participatif d'influenceurs, car elle ressemble à un cadeau sur les réseaux sociaux. Les récompenses coïncident généralement avec la valeur de chaque contribution. Par exemple, une récompense de premier niveau pourrait être un t-shirt. Le deuxième niveau peut offrir quelque chose de plus précieux comme un service gratuit. Et ainsi de suite. Cela incite les contributeurs à donner davantage et les récompense pour leurs efforts. Gagnant-gagnant !

Qu'est-ce que le marketing d'influence pour le financement participatif ?

Nous avons maintenant une compréhension de base du financement participatif et du marketing d'influence. Comment pouvons-nous les assembler pour créer une magie de retour sur investissement méga-réussie ?

Il y a deux parties à chaque fonds participatif. La foule et le fonds, duh. Ce qui est génial avec les influenceurs, c'est que les meilleurs viennent avec une foule intégrée. Et ce n'est pas n'importe quelle foule. Les influenceurs ne crient pas sur la place publique aux passants au hasard. Ils ont des publics organisés et très ciblés qui reflètent souvent des niches spécifiques. Les meilleurs influenceurs sont précieux en tant que spécialistes du marketing car ils ont un public très engagé qui leur fait vraiment confiance. Ces foules qu'ils possèdent ne sont pas remplies de randos. Leurs foules sont des publics idéaux pour la marque de quelqu'un. Tout ce que vous avez à faire est de trouver l'influenceur qui a la foule qui s'aligne sur votre public cible.

Étant donné que les influenceurs ont développé une relation de confiance avec leur public ou leur foule, leurs abonnés peuvent être plus disposés à contribuer à un fonds participatif lorsqu'il bénéficie du soutien et de l'approbation de l'influenceur. La confiance est le nom du jeu ici. Il est naturel que les consommateurs se méfient des entreprises qui demandent leur argent. Surtout si cette demande ne garantit rien immédiatement en retour (une réalité pour le financement participatif basé sur les dons et sur la dette). Les influenceurs peuvent combler le fossé de la confiance et inciter les contributeurs à adhérer à votre marque et à vos efforts de financement participatif.

Un fonds participatif alimenté par des influenceurs est-il fait pour moi ?

Que vous soyez nouveau dans le domaine du financement participatif ou que vous collectiez des fonds depuis des années, le marketing d'influence peut être le coup de pouce dont votre prochain financement participatif a besoin. Les partenariats d'influenceurs peuvent enrichir votre stratégie de campagne et insuffler une puissance créative et une variété indispensables lorsque vous en avez le plus besoin. Si vous recherchez l'un des avantages suivants dans votre prochaine campagne de financement participatif, le marketing d'influence peut être le moyen d'y parvenir :

• Bâtir la confiance avec votre audience
• Atteindre des publics de niche
• Accroître la notoriété de la marque
• Apporter de la valeur à vos contributeurs
• Développement de contenus transverses

Comment commercialiser un fonds participatif ?

De toute évidence, il existe de nombreuses façons d'écorcher un chat (quelle phrase horrible) et de commercialiser un financement participatif. Cet article porte spécifiquement sur les crowdfunds de marketing d'influence, nous allons donc nous concentrer là-dessus.

BUTS

La première étape du marketing d'influence de votre crowdfund consiste à définir les objectifs de votre campagne. Vous espérez clairement lever des fonds, mais cherchez-vous également à accroître la notoriété de votre marque ? Peut-être que vous essayez d'approfondir la confiance avec le public que vous avez déjà. Ces objectifs vous aideront probablement à déterminer quel type de financement participatif convient le mieux à votre campagne.

A UDIENCE

Une fois que vous êtes clair sur vos objectifs, vous voudrez identifier votre public cible. Qui sont-ils? Qu'est-ce qu'ils aiment voir sur les réseaux sociaux ? Qu'est-ce qui les motiverait à contribuer? Et peut-être le plus important, à qui suivent-ils et font-ils confiance ?

VISION CRÉATIVE

Une fois vos objectifs et votre public cible définis, vous devrez établir une vision créative. Comment votre contenu apportera-t-il de la valeur à vos contributeurs ? Comment allez-vous les motiver non seulement à cliquer ou à suivre, mais aussi à dépenser leur argent durement gagné pour soutenir vos efforts ? Une vision créative et des idées de contenu vous aideront dans la prochaine étape qui est…

INFLUENCEURS

Choisir les bons influenceurs ! C'est une partie amusante, du moins pour nous à The Shelf. (Si vous avez besoin d'aide pour votre sélection d'influenceurs, faites-le nous savoir.) Trouvez des influenceurs qui s'alignent sur votre public et créent un contenu génial. N'oubliez pas que le meilleur contenu généré par les influenceurs s'accompagne d'une certaine liberté créative de la part du créateur, mais il est toujours bon de leur donner un brief avec une certaine direction. Vous voulez leur donner un espace pour créer librement dans les limites de votre campagne.

Vous remarquerez peut-être que les étapes de commercialisation d'un fonds participatif à l'aide d'influenceurs sont assez similaires au marketing d'influence pour tout autre ancien produit ou service. Vous n'avez pas tort. Il y a, bien sûr, plus de rides à considérer avec un crowdfund, mais les principes de base du marketing d'influence demeurent.

Comment puis-je amener une foule à contribuer réellement à mon fonds ?

L'un des moyens les plus simples d'augmenter les chances que les gens contribuent à votre fonds est de fournir de la valeur à vos contributeurs. Cela semble probablement être une évidence, mais cela fonctionne ! Si vous êtes une nouvelle marque ou une petite entreprise en démarrage, cela peut ressembler à une campagne basée sur l'équité. Pour les marques traditionnelles qui cherchent à lever des fonds pour une nouvelle entreprise ou un nouveau projet, les fonds participatifs basés sur les récompenses peuvent être les plus efficaces.

Tout le monde aime les trucs gratuits. Vous me dites que quelque chose est gratuit et qu'il est difficile pour moi de le laisser passer. C'est pourquoi l'économie de la récompense ou du « cadeau gratuit » est si convaincante. En créant une offre de récompense, vous incitez les gens à contribuer à votre fonds. Ils reçoivent le coup de pouce moral de faire un don à quelque chose en quoi ils croient et le bonus supplémentaire d'obtenir un cadeau (ou une autre récompense) pour leur générosité. Tout le monde se sent bien dans la transaction, donc tout le monde y gagne !

Si vous cherchez à gérer un crowdfund basé sur les récompenses, réfléchissez aux récompenses que votre public trouverait les plus attrayantes. Sont-ils une foule fourre-tout? Peut-être qu'ils aiment un t-shirt de marque. Si votre marque est plus axée sur le service que sur le produit, un service à prix réduit est peut-être la solution. Si je peux obtenir 20 % de réduction sur un massage, je suis beaucoup plus susceptible de réserver le massage. Vous me sentez?

Découvrez ce que votre public veut et trouvez un moyen de le lui donner qui équilibre sa contribution monétaire. Il y a aussi un aspect de gamification ajouté aux récompenses stratifiées ou à plusieurs niveaux. Vos supporters les plus passionnés pourront gravir les échelons jusqu'au niveau de récompense le plus élevé, et quelle que soit la raison de leur présence, il est toujours agréable d'être au sommet.

Qu'est-ce qui fait une campagne de financement participatif réussie ?

Les campagnes de financement participatif réussies font plusieurs choses. Ils vous aident à lever des fonds, à approfondir votre connexion avec votre public cible et à créer de la valeur pour vos contributeurs. Si vous choisissez la voie du marketing d'influence, cela se traduit également par une relation symbiotique productive entre votre marque et vos partenaires influenceurs.

Jetons un coup d'œil à un effort de financement participatif réussi mené par des influenceurs déjà lancé dans le monde.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o remplit une double fonction d'influenceur et de marque dans cet exemple de financement participatif. Zawadi est professeur de yoga et coach SoulCare qui maintient sa petite entreprise grâce au financement participatif. Son approche est basée sur les dons et donne à ses contributeurs la possibilité de communiquer directement avec elle via leur don. Elle utilise le lien dans sa biographie Instagram pour diriger les contributeurs vers sa page de supporters Ko-Fi, Venmo ou Cash App.

Le message entourant sa structure de don est convaincant (et un conte aussi vieux que le temps). Un petit don, souvent annoncé comme le prix d'une tasse de café, est commercialisé comme cela. Achetez une tasse de café à Zawadi avec votre don et soutenez l'œuvre de sa vie. Cela fonctionne bien pour une marque dirigée par des influenceurs, car ses abonnés ont déjà une relation parasociale avec elle et sont donc plus susceptibles de vouloir lui acheter une tasse de café comme le ferait un ami. En plus de ces opportunités de dons omniprésentes, Zawadi a utilisé son modèle de financement participatif pour financer la publication de sa méditation d'affirmation "Je suis toujours là" sur @insighttimer. Non seulement ses contributeurs peuvent soutenir sa vie et son travail, mais ils bénéficient également directement des services qu'elle est en mesure de créer grâce à leurs dons.

Marketing d'influence pour le financement participatif en conclusion

J'espère que cela a répondu à toutes vos questions brûlantes sur la façon dont vous pouvez utiliser le marketing d'influence dans votre prochaine campagne de financement participatif. Collecter des fonds pour un projet ou une entreprise qui vous passionne n'est pas une tâche facile, mais soyez assuré que cela peut être fait. Et le marketing d'influence peut rendre cela plus facile et potentiellement plus amusant !

Trouvez votre public et collectez ces fonds avec l'aide de partenaires influenceurs qui comprennent vraiment votre mission et votre marque. Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour trouver ces partenaires d'influence ou pour concevoir votre stratégie de marketing d'influence pour une prochaine campagne de financement participatif, planifiez un appel stratégique avec l'un de nos experts ! Nous sommes toujours heureux de vous aider.