Comment les influenceurs peuvent améliorer votre stratégie de marketing Twitter B2B

À l'âge mûr de 11 ans, Twitter est un senior dans le monde des médias sociaux ! Bien que ce ne soit pas le réseau le plus populaire de la ville en termes de chiffres, il s'accroche avec 313 millions d'utilisateurs actifs envoyant environ 500 millions de tweets chaque jour ! Jetons un coup d'œil à quelques statistiques significatives sur Twitterverse, fournies par Hootsuite :

• 79 % des comptes sont basés aux États-Unis. Bonne nouvelle pour nos lecteurs et clients !
• 66% des utilisateurs de Twitter ont découvert une PME sur le réseau.
• 94 % prévoient d'effectuer un achat auprès d'une PME qu'ils suivent. Les abonnés de Twitter ont donc clairement indiqué qu'ils avaient en fait une forte intention d'achat !

En tant que spécialistes du marketing B2B pour la communauté des PME, il s'agit d'informations puissantes dignes de notre attention. En fait, la plupart des entreprises avec lesquelles nous travaillons sont sur Twitter et souhaitent tirer le meilleur parti de la chaîne. Ce qui nous amène à l'objet de cet article : comment l'interaction avec les influenceurs peut améliorer votre stratégie marketing Twitter .

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un « influenceur » est une personne qui est largement considérée comme un leader d'opinion dans son domaine, et qui a également une forte audience et s'engage activement avec ces abonnés. Les influenceurs de Twitter sont considérés comme des utilisateurs puissants et convoités des médias sociaux en raison de leur portée et de la valeur de leur audience.

Pourquoi ils sont importants pour votre stratégie de marketing Twitter

S'engager avec des influenceurs de l'industrie peut avoir un impact énorme sur votre succès sur Twitter. Passons en revue certaines des façons dont ils peuvent aider :

• Élargir la portée de votre entreprise – Avoir un influenceur qui mentionne ou fait la promotion de votre contenu, de votre entreprise ou de votre produit est une belle victoire. Pensez à tous ces nouveaux globes oculaires sur ce que vous avez à offrir et à tout le trafic supplémentaire sur le site Web des personnes de votre secteur ! Et avec le bon contenu, le marketing d'influence augmente les chances de devenir viral (ou du moins dans votre secteur d'activité).

• Construire la confiance avec votre public – La validation par un tiers peut être extrêmement bénéfique pour votre marque B2B. Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, nous savons tous que les critiques, les témoignages et les histoires de réussite comptent plus que jamais. Les utilisateurs sont plus susceptibles de faire confiance à l'opinion publique, en particulier aux opinions des influenceurs, par opposition à l'autopromotion d'une entreprise.

• Augmenter le nombre de vos abonnés - Lorsqu'un influenceur mentionne votre entreprise, votre produit ou votre service, cette exposition incite souvent ses fans à vous suivre également. Cela donnera à votre équipe marketing de nombreuses opportunités de se connecter avec des prospects potentiels et de continuer à promouvoir le contenu éducatif qui aidera à convertir les visiteurs en véritables prospects.

• Stimuler la génération de leads et les ventes – Avoir un influenceur pour promouvoir les pages de destination de votre précieux contenu est un excellent moyen de diriger le trafic qualifié au bon endroit. Cette poussée supplémentaire d'un leader de l'industrie est susceptible d'avoir une certaine influence, et une fois que ces visiteurs se sont convertis en prospects, vous pouvez les nourrir dans votre entonnoir avec d'autres contenus pertinents qui répondent à leurs besoins.

Définir vos objectifs de marketing d'influence

Le Twitterverse est énorme! Définir certains paramètres avant de plonger vous aidera à organiser vos efforts et vous évitera d'être submergé.

Tout d'abord, comme pour tout élément de votre stratégie marketing, il est essentiel de définir votre public cible. Sur quelles verticales souhaitez-vous vous concentrer ? Commencez par une ou deux priorités, puis développez-les au fur et à mesure que le temps le permet.

Ensuite, sélectionnez le type de personnes qui, selon vous, pourraient aider votre cause et qui pourraient également être potentiellement intéressées par vous. Qu'y a-t-il pour l'influenceur ? Une relation mutuellement bénéfique est optimale.

Enfin, qu'espérez-vous retirer de vos efforts de marketing d'influence ? Si ces trois considérations s'imbriquent, il est temps d'agir !

Découvrir et interagir avec des influenceurs

Maintenant que nous savons pourquoi nous voulons nous engager avec des influenceurs et les types d'influenceurs qui nous intéressent, comment procéder ? Envisagez les stratégies et outils suivants :

• Créer des listes sur Twitter – Twitter dispose d'un outil de listes gratuit qui peut être utilisé pour rechercher et surveiller des influenceurs, sourcer du contenu et suivre des sujets. En utilisant la barre de recherche et les filtres, le monde des influenceurs est à portée de main !

• Accédez aux fonctionnalités de surveillance - Profitez des outils de la plateforme sociale que vous utilisez déjà pour trouver et suivre les influenceurs. Chaque outil fonctionne différemment, mais la stratégie est similaire : recherchez et suivez les utilisateurs de Twitter en fonction des critères qui correspondent à vos paramètres de marketing d'influence. Dans HubSpot, par exemple, vous pouvez configurer des flux de médias sociaux qui mettent en évidence les influenceurs.

• Utilisez des outils spécifiques aux influenceurs - Par exemple, Klear vous permet de rechercher et de trier les influenceurs sur Twitter (Instagram et Facebook également) ! Les fonctionnalités les plus intéressantes nécessitent un abonnement payant, mais cela inclut non seulement la possibilité de créer des listes, mais également de gérer la sensibilisation et de suivre le retour sur investissement.

Une fois que vous avez trouvé des influenceurs qui pourraient avoir un grand impact sur votre marketing, commençons à construire ces relations !

• Suivre, lire, aimer, retweeter, répondre - Il s'agit d'une première étape importante et continue. Cela vous aide à mieux connaître l'influenceur et vous permettra d'adapter la communication future. Lorsqu'un message résonne en vous, en particulier lorsqu'il s'agit d'un sujet sur lequel votre entreprise se concentre, retweetez ou répondez au message pour mettre en valeur votre expertise ! Cela ouvre la possibilité d'une communication bidirectionnelle, renforce la prise de conscience et développe votre leadership éclairé.

• Envoyer des messages directs – Si vous avez un message qui justifie une communication privée, envisagez un DM. Pour augmenter la probabilité d'une réponse, Daniel Knowlton du Content Marketing Institute suggère d'être créatif, en envoyant une vidéo ou un Boomerang.

• Utilisez "Mentions" le cas échéant - Identifiez les influenceurs lors du partage de contenu SI cela est applicable et mutuellement bénéfique. Mentionner l'exagération sera un tournant, alors faites en sorte qu'ils comptent. Vous pourriez recevoir un retweet ! Encore une fois, cette tactique doit être utilisée avec parcimonie.

• Embauchez-les - C'est vrai, embauchez-les! Payer un influenceur dans votre espace pour contribuer à vos objectifs de contenu et de promotion est un moyen légitime et intelligent de garantir que votre stratégie de marketing d'influence gagne du terrain.

Assurez-vous d'envisager d'intégrer des influenceurs dans votre stratégie marketing Twitter comme une initiative à long terme. Au cœur du marketing d'influence se trouvent les relations, et celles-ci doivent être entretenues au fil du temps. Quelles que soient les stratégies et les tactiques que vous employez, assurez-vous de revoir et de vous engager souvent.

Pour plus de conseils sur l'engagement avec les influenceurs de l'industrie, consultez notre article Comment trouver des blogueurs dans votre industrie - et interagir avec eux ! Vous avez d'autres astuces ? Partagez dans les commentaires ci-dessous!