7 façons dont le positionnement sur le marché aide à se connecter avec les bons clients

Une procédure de situation est un plan ou un processus de marquage intentionnel qui travaille sur les dimensions emblématiques de la connaissance de l'acheteur, où les implications et les affiliations - même de mots individuels - ont vraiment du poids.

Une technique de localisation du marché est basée sur des informations commerciales et cherche à faire l'affixe exact des mots pour ajuster les idées de séparation, de raffinement et de similitude dans un compte de marque lié.

C'est un effort de longue haleine pour cimenter le caractère d'une organisation, et ses éléments ou administrations, dans un espace exceptionnel à l'intérieur de la psyché du groupe d'intérêt visé.

C'est un effort trié pour une marque de se séparer du groupe et d'avoir un impact sur la manière dont leur groupe d'intérêts les perçoit.

Aide au positionnement sur le marché pour se connecter avec les bons clients

-Ce dont vous avez besoin avant de commencer le marketing ciblé

L'utilisation de la concentration dans la présentation sert les deux clients et les marques. Il améliore l'amélioration des articles et les activités, et il permet à une marque de se séparer, d'émerger et d'avoir un effet plus important. Pourtant, avant de commencer la publicité ciblée, vous avez besoin de quelque chose de critique.

Les meilleures conceptions publicitaires ciblées commencent par la création d'un personnage d'acheteur raisonnable et concret.

Un buyer persona est une représentation d'un personnage semi-anecdotique qui parle à votre client optimal. Il s'agit d'un aperçu point par point des attributs, des caractéristiques et des propensions d'un homme qui fait partie de votre groupe d'intérêt.

-L'impact d'un marketing fort

La situation du marché, au niveau le plus fondamental, est essentiellement la façon dont vous racontez votre histoire. C'est une capacité contraignante qui vous amène à façonner votre procédure qui peut avoir un impact considérable sur l'ensemble de l'organisation.

Incroyable information des fabricants sur la pleine conscience - la presse, les spéculateurs et les prospects connaîtront tous votre histoire. Cela permet également aux transactions de raconter votre histoire et crée un sentiment d'importance pour les prospects, ce qui peut raccourcir votre cycle commercial.

Une position solide sur le marché constitue en outre une vision et une raison mutuelles pour les travailleurs et votre groupe d'inscription. À vrai dire, la mise en place de vitrines est une méthode extraordinaire pour obtenir un arrangement sur l'ensemble de votre organisation, pour garantir que tout le monde, à travers la majorité de vos capacités de publicité, suit un guide similaire et se dirige vers un objectif commun.

-Décider de la position actuelle sur le marché

L'une des indications qu'une marque a rejeté sa situation de marché est qu'elle se sent mal jugée par son groupe d'intérêt.

Au cas où votre rassemblement de personnes vous interpréterait mal, il y a un coup décent que vous vous jugez mal d'une manière ou d'une autre. Pour faire face à ce problème, ou maintenir une distance stratégique par rapport à lui, il y a quelques questions auxquelles vous devez répondre définitivement.

Qui êtes-vous en tant que marque et sur quoi comptez-vous ?

Les propriétés les plus remarquables de votre entreprise vous distingueront de l'opposition, mais la construction d'une distinction ou d'unicité n'est pas tout pour une méthodologie de localisation viable.

Le « raffinement » de ces propriétés et qualités que seule votre organisation peut offrir aux clients doit également être mis en place. « L'attraction fait aussi bien », qui peut être communiquée dans la mesure où les caractéristiques et les qualités dont la clientèle objective a vraiment besoin ou ont besoin.

Qui sont vos clients objectifs et de quoi ont-ils besoin ou ont-ils besoin ?

Avec le contraste, la qualification et la fascination décidés, vous seriez alors en mesure de déplacer le focus vers l'extérieur pour déterminer quels clients votre organisation sert le mieux.

Ces clients parleront du segment de marché que votre dernière position de marché sera mise en place pour desservir.

Par quelle méthode allez-vous résoudre ces problèmes de manière fiable ?

Les grandes marques comprennent qu'il est fondamentalement inimaginable de s'attendre à satisfaire tous les individus, de toutes les manières, constamment.

Au contraire, ils dépendent d'un segment de marché clairement caractérisé où ils peuvent servir la clientèle d'autant plus définitivement compte tenu de leurs propriétés uniques.

Qui sont vos rivaux et que faites-vous autrement ?

S'efforcer d'ouvrir votre organisation à une position de marché effectivement impliquée par un concurrent implique une lutte intense et décourageante. C'est également un plan terrible d'essayer d'utiliser une autre marque en comparant la vôtre à celle-ci.

L'usurpation d'identité est peut-être le type de mot mielleux le plus remarquable , mais dans les affaires, complimenter l'opposition peut affaiblir votre image tout en la renforçant.

Groupe de spectateurs.

C'est avant tout. Personne ne pitche à une masse homogène de prospects. Quels sont vos fragments cibles intéressants ?

Comprendre complètement ces portions exceptionnelles (et les contrastes nuancés entre elles) est la pièce de base la plus impérative à avoir mis en place avant de commencer quoi que ce soit d'autre - et vous pouvez l'attaquer avant même que votre article ne soit mis en valeur.

Je suggère d'utiliser le réseau de collecte de personnes ciblé qui l'accompagne pour distinguer et éclairer vos portions cibles uniques.

Canaux.

Lorsque vous connaissez votre groupe de spectateurs, vous devez savoir où ils regardent et où ils apprennent. Cela vous aidera à comprendre comment atteindre au mieux votre groupe d'intérêt.

Évaluation et regroupement.

Cela revient à cette dure vérité #3. Vous ne pouvez pas simplement tenter de dupliquer ce que font différentes organisations en matière d'évaluation et de regroupement. Il faut "la bonne taille" pour ses portions et ses qualités.

La technique du coût d'approvisionnement client (CAC) est démontrée.

Travaillez sur votre modèle d'obtention et vos dépenses.

Délation.

Informer vient en dernier. Vous pouvez simplement cimenter votre information dans le cadre de tout le reste.

Pour quelle raison le ciblage en marketing est-il si important ?

Se concentrer sur la mise en valeur est essentiel car il s'agit d'un élément d'une procédure publicitaire complète. Cela a un impact sur la publicité, l'expérience client, le marquage et les activités commerciales.

Au moment où votre organisation se concentre sur la division vitrine cible, vous pouvez faire ce qui suit :

Parlez spécifiquement à un groupe de personnes caractérisé.

Les messages publicitaires résonnent d'autant plus profondément auprès des foules que les utilisateurs peuvent s'identifier directement aux données.

Les marques qui ont un marché de clients étendu et fluctuant se battent régulièrement pour faire des efforts publicitaires qui s'adressent spécifiquement à leur public. Étant donné que leurs observateurs sont tout à fait différents, quelques marques ou histoires peuvent résonner avec chaque individu sur une dimension individuelle.

Grâce à la publicité ciblée, vous pouvez atténuer ce problème et mettre l'accent sur la création de messages destinés à un groupe explicite de spectateurs.

Tirez et convertissez des prospects de premier ordre .

Lorsque vous parlez directement à la population générale que vous devez cibler, vous êtes obligé d'attirer les individus idéaux.

Votre promotion contactera d'autant plus adéquatement la population générale appelée à avoir besoin de travailler avec vous.

Lorsque vous interagissez avec les personnes opportunes, vous êtes alors obligé d'obtenir des prospects qualifiés de haut calibre qui se transformeront en clients payants.

Séparez votre image de vos rivaux.

Lorsque vous arrêtez d'essayer de vous adresser à chaque client de votre marché et que vous commencez à vous concentrer sur une plus petite section de ce groupe de personnes, vous commencez également à sortir de vos rivaux dans votre secteur.

Au moment où les clients peuvent sans aucun doute s'identifier à votre image et à vos suggestions émouvantes exceptionnelles, ils vous choisiront plutôt qu'un concurrent qui ne s'adresse pas explicitement à eux ou ne se concentre pas sur eux.

Vous pouvez utiliser votre positionnement dans la publicité pour rendre votre image encore plus remarquable et unique en son genre.

Renforcez la fiabilité du client.

La capacité de se démarquer des concurrents en atteignant vos clients sur une dimension humaine de plus en plus proche de chez vous crée également des liens plus durables.

Au moment où les clients s'identifieront à votre image et sentiront que vous êtes un promoteur de leurs points de vue et de leurs exigences particulières, ils seront probablement progressivement fidèles à votre image et continueront à travailler avec vous sur une période plus longue.

Améliorez les articles et les administrations .

Connaître d'autant plus personnellement vos clients vous encourage également à jeter un coup d'œil à vos produits et services récemment.

Lorsque vous avez une compréhension approfondie de votre groupe d'intérêts visé, vous pouvez vous mettre à leur place et percevoir comment vous pouvez améliorer vos contributions. Vous pouvez percevoir les points forts que vous pouvez ajouter pour mieux servir vos clients.

Restez centré.

Enfin, l'avantage d'utiliser la focalisation dans la promotion est qu'elle sert également à encourager votre image et votre groupe.

Le ciblage publicitaire vous permet d'être de plus en plus explicite sur vos démarches de mise en avant, vos activités et l'entêtement de votre image. Cela vous amène à clarifier votre vision et à mettre tout le monde d'accord dans l'association. Vous avez plus d'influence en ce qui concerne la formation de plans à venir pour la présentation et l'entreprise dans son ensemble.

Une méthodologie engagée vous encourage à faire progresser complètement vos actifs, votre temps et votre plan de dépenses.

Les étapes d'une stratégie de positionnement efficace

La procédure est mieux séparée en ses moyens pour garder l'idée aussi basique que l'on pourrait raisonnablement s'y attendre. Dans tous les cas, n'acceptez pas que la réalisation des moyens rende l'exécution simple.

Il faut beaucoup de lucidité et de conviction pour finir. Connaître les moyens devrait aider à la clarté, mais la conviction est quelque chose qui doit être créé à l'intérieur au cas où il n'existerait pas encore.

Il est essentiel que les annonceurs rassemblent la conviction de l'association, car terminer la procédure jusqu'au bout crée des degrés d'assurance qui ne peuvent être remplacés autrement.

Beaucoup d'organisations s'en sortent sans beaucoup de conviction et sans une technique de positionnement sur le marché dédiée. Cependant, sans un certain niveau de certitude et de conviction, la plupart des organisations finiront par ne plus faire comme si de rien n'était lorsque les eaux deviennent inégales. Ce ne sera pas long.

Pourtant, les personnes qui peuvent terminer la procédure jusqu'au bout constateront que chaque activité poursuivie se transforme en une déclaration du système de situation du marché.

La localisation du marché poursuit sept avancées fondamentales enregistrées ci-dessous :

Rédiger une explication de situation

Il y a quatre enquêtes simples qui donneront un arrangement des actualités fondamentales sur le personnage que vous avez choisi pour votre organisation (voir ci-dessous).

L'articulation situante est le résultat de la connexion de ces certitudes à une structure de phrase standard fondamentale.

Analyser en profondeur pour reconnaître votre propre unicité

Les différences entre votre propre système d'information et vos canaux de correspondance, et ceux de vos rivaux, révèlent des ouvertures sur le marché auxquelles votre message de localisation doit répondre.

Examen des candidats

Enquêter et disséquer l'opposition décide des qualités et des lacunes de votre propre entreprise par rapport à l'opposition. Comprendre les contrastes entre une entreprise et ses concurrents est essentiel pour découvrir les lacunes du marché qui peuvent être comblées.

Décider de la position actuelle

Déterminer votre position actuelle sur le marché est tout aussi fondamental que toute enquête sur un concurrent. C'est parce que vous devez comprendre votre propre position sur le marché pour être en mesure de poursuivre votre offre de manière appropriée.

Examen de situation du candidat

Complice de l'enquête sur les candidats, l'examen de situation des candidats distingue les états du marché qui ont un impact sur la puissance que les candidats peuvent obtenir.

Construire une pensée de situation unique en son genre

Avec toutes les informations de diagnostic à proximité, vous devriez avoir une meilleure idée de votre identité, de votre identité non, et de qui est votre meilleur groupe de personnes. C'est une occasion idéale de créer une impression sur ces actualités.

Testez la viabilité de votre image en situant

La procédure de test comprendra une collecte d'informations subjectives et quantitatives, principalement dictée par les moyens précédents, mais peut également incorporer des réunions de centre, des aperçus, des réunions de haut en bas, l'ethnographie, des enquêtes, etc.

Les séquelles des tests doivent ensuite être évaluées par rapport à un ensemble de critères enregistrés ci-dessous.

En savoir plus, voici que nous avons collecté une infographie utile qui explique comment convaincre les femmes d'acheter des produits en ligne. C'est sur les stratégies de marketing pour les clientes. En savoir plus ci-dessous

Sources supplémentaires