Google Ads B2B : Combien dois-je dépenser ?

Lorsque vous examinez votre budget marketing, vous vous demandez peut-être : "Combien d'argent devrais-je dépenser pour mes annonces Google B2B ?" Vous n'êtes certainement pas le seul à poser cette question - en fait, en tant qu'agence spécialisée dans la recherche payante et les médias sociaux, nous pouvons affirmer sans crainte que cette question nous est posée plusieurs fois par mois.

Et bien que nous souhaitions avoir une réponse directe, la vérité est la suivante : cela dépend. Pourquoi? Eh bien, choisir les bonnes dépenses Google Ad dépend de nombreux facteurs différents.

Comme il ne s'agit pas d'une solution unique, dans cet article, nous partageons notre point de vue aiguisé sur la création d'annonces Google B2B efficaces qui s'appuient sur les bonnes dépenses. Alors, sautez la recherche Google et commencez à lire !

Comment le coût d'une annonce Google B2B est-il déterminé ?

Lors du lancement d'une annonce Google B2B, vos dépenses globales seront déterminées en fonction de la compétitivité de vos mots clés et du volume potentiel de recherche de mots clés. À partir de là, le coût de votre annonce variera en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment :

• Classement de l'annonce : à l'aide d'un algorithme appelé « Classement de l'annonce », Google détermine la position de votre annonce dans son moteur de recherche. Cette plate-forme classe votre annonce en fonction de l'enchère, de la qualité, du taux de clics attendu, des liens vers la page de destination, etc.
  
  
• Enchère maximale : lors de la configuration d'une campagne Google Ad, vous devrez spécifier le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce (c'est-à-dire votre enchère maximale).
  
  
• Qualité : la qualité de votre annonce est mesurée en lui attribuant un "niveau de qualité". Ce score est déterminé en fonction de la pertinence de votre annonce, des mots clés utilisés et de l'efficacité de la page de destination associée à l'annonce. Plus la qualité de votre annonce est élevée, meilleur sera votre coût par clic éventuel.
  
  
• Coût par clic : le coût éventuel que vous payez par clic (CPC) est influencé par le classement de l'annonce en dessous de la vôtre divisé par votre niveau de qualité, plus un petit coût supplémentaire (considérez cette taxe). Vous payez juste assez pour maintenir votre position sans surpayer inutilement. Cependant, nous noterons que le CPC est presque impossible à prédire à l'avance. Comme indiqué ci-dessus, il est basé sur de nombreux facteurs différents et devra être surveillé de près au fil du temps.

Voir? Pas aussi simple que vous l'espériez. Mais la bonne nouvelle est que tous ces facteurs sont contrôlables en fonction du type d'annonce que vous développez, à qui vous prévoyez de la diffuser et quel est votre objectif final - nous y reviendrons sous peu. Maintenant que nous avons couvert les bases, discutons plus en détail de l'investissement dans Google Ads B2B.

Pourquoi les annonces Google B2B sont un investissement plutôt qu'un coût

En plus de nous demander combien dépenser pour les annonces Google B2B, on nous demande aussi souvent pourquoi la recherche payante devrait être prioritaire dans un budget marketing. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez investir du temps et des ressources dans l'élaboration de votre stratégie de campagne Google Ads, mais avant de le faire, il est important de changer votre état d'esprit sur la façon dont vous pensez à Google Ads.

Bien sûr, vous souhaiterez toujours que vos dépenses publicitaires soient un chiffre que vous vous sentez à l'aise de dépenser, mais plutôt que de les considérer comme un coût ponctuel, nous vous recommandons de considérer Google Ads B2B comme un investissement continu dans un outil qui renforce votre stratégie de marketing, amplifie votre message et, s'il est bien fait, développera un retour sur investissement vérifiable. Une fois que vous commencerez à considérer Google Ads comme une tactique dans laquelle il faut investir et itérer, vous commencerez à récolter les bénéfices de cet outil puissant.

Ce qui nous amène à…

4 avantages d'investir un budget dans Google Ads B2B

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous investiriez votre précieux budget marketing dans le développement d'une campagne Google Ad. De prime abord, les annonces Google B2B sont un excellent investissement, car elles offrent :

1. ROI et mesurabilité

Google Ads permet à votre entreprise d'atteindre une audience en ligne massive grâce à des annonces bien planifiées et optimisées. Contrairement à certains supports publicitaires, Google Ads cible les chercheurs à intention commerciale prêts à dépenser de l'argent pour trouver une solution qui correspond à leurs besoins/problèmes. À partir de là, la plateforme est capable de quantifier un ROI.

Le service lui-même offre des capacités de mesure robustes qui vous permettent d'itérer vos annonces au fil du temps et d'attirer des prospects plus qualifiés. Des impressions aux clics, aux conversions et à d'autres mesures clés, Google fournit une solution extrêmement fiable et basée sur les données pour mesurer vos dépenses publicitaires et justifier les besoins de votre campagne. Nous noterons qu'il faut parfois du temps pour obtenir le bon mélange avec vos annonces Google, alors n'abandonnez pas si vous ne voyez pas les résultats que vous souhaitez tout de suite. Lancez, mesurez, itérez – lavez, rincez, répétez.

2. Sensibilisation continue à la marque

Alors qu'une publicité à la télévision ou à la radio ne vous donne qu'une seule chance d'entrer en contact avec l'utilisateur final et de lui vendre, Google Ads garantit que votre marque est constamment diffusée auprès des clients potentiels tout au long de leur parcours en ligne. En l'intégrant dans la composition des pages de résultats des moteurs de recherche, Google est en mesure de servir d'outil de notoriété de la marque pour votre entreprise et d'augmenter la probabilité de conversion au fil du temps.

3. Flexibilité et évolutivité en fonction de votre budget et de vos besoins

Contrairement à la publicité traditionnelle, Google Ads est très flexible et évolutif en fonction de votre budget et du temps dont vous souhaitez/avez besoin pour faire la publicité de votre produit ou service. Après le lancement de votre campagne, veillez à porter une attention particulière aux performances de vos annonces dans le temps. Si vous commencez avec un budget plus petit, vous pouvez mesurer l'efficacité de votre campagne à ce niveau de prix, puis ajuster le budget et le contenu au fil du temps pour répondre à vos besoins. En affinant votre stratégie, vous conservez la fraîcheur de votre investissement et vous augmentez vos chances d'obtenir les résultats que vous souhaitez pour votre entreprise.

4. Capacités de ciblage hautement personnalisables

Google Ads dispose d'immenses capacités de ciblage qui aident les entreprises à obtenir des chercheurs d'intention commerciale au bas de l'entonnoir. Pour ce faire, la plate-forme affine l'audience et s'assure que ses annonces sont diffusées auprès des utilisateurs finaux les plus pertinents. Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de ciblage auxquelles vous avez accès sur le backend Google :

• Mots-clés : En ce qui concerne les mots-clés, vous pouvez choisir des mots spécifiques ou des phrases courtes très pertinentes pour votre produit ou service. En saisissant ces mots-clés, vous pouvez être servi aux utilisateurs qui recherchent ce mot-clé ou cette chaîne de recherche spécifique. Cependant, choisir des mots-clés peut être délicat car vous ne voulez pas en choisir qui sont trop larges ou trop compétitifs. Matière à réflexion lors de l'élaboration de votre stratégie de mots clés !
  
  
• Ciblage géographique (emplacement) : si vous souhaitez que vos annonces Google B2B n'apparaissent que dans une certaine zone géographique, envisagez d'utiliser la fonction de ciblage géographique pour affiner vos annonces dans un pays, une région, une ville ou même un petit rayon autour d'un emplacement particulier.
  
  
• Langues : celle-ci est assez simple : Google Ads vous permet de cibler des utilisateurs qui parlent des langues spécifiques, en vous assurant que quiconque voit vos annonces peut les comprendre.
  
  
• Données démographiques : de l'âge au sexe, en passant par le revenu, le statut parental, etc., Google Ads peut être hautement personnalisé pour s'adapter à un groupe démographique qui serait intéressé par votre produit ou service.
  
  
• Intérêts : Google est en mesure d'indexer les intérêts et les comportements en ligne des utilisateurs finaux afin de personnaliser ses capacités de ciblage en fonction des besoins de votre entreprise. Par exemple, il peut profiler une personne qui recherche constamment de nouvelles marques de baskets et leur propose des publicités qui correspondent à cette catégorie.

Maintenant que nous avons couvert les nombreux avantages d'investir dans Google Ads B2B, passons aux détails de la configuration et du lancement d'une campagne efficace.

Guide étape par étape : lancer une campagne Google Ads B2B efficace

Étape 1. Assurez-vous d'avoir les bonnes personnes autour de la table

Lorsque vous lancez des conversations sur votre stratégie de recherche payante, le fait que les bons membres de l'équipe participent à la conversation fera une énorme différence. Posez-vous deux questions clés :

1) Est-ce que je comprends comment cibler efficacement mon audience ?
2) Est-ce que je sais comment créer une campagne Google Ad susceptible de renforcer mes objectifs commerciaux ?

Si la réponse à ces questions est "non", ne vous inquiétez pas - la bonne nouvelle est que si vous n'avez pas accès à ces ressources en interne, vous pouvez toujours vous associer à une agence - comme Precision Marketing Group - qui sait recherche payée à l'intérieur et à l'extérieur.

Au cours de ces conversations initiales, vous pouvez définir vos objectifs, vos niveaux de confort d'investissement, vos cibles de mots-clés, vos audiences et bien plus encore. En ayant des experts dans ces conversations dès le départ, vous vous assurerez que vos dépenses Google Ad sont exécutées de manière réfléchie avec le bon mélange de contenu, de ciblage et de dépenses dans le mélange.

Étape 2. Décidez du montant que vous pouvez allouer aux annonces Google B2B

Maintenant, revenons à la question et à la réponse convoitées pour lesquelles vous êtes venu sur ce blog en premier lieu. Comme nous l'avons mentionné précédemment - et j'espère que cela a plus de sens maintenant que vous êtes aussi loin dans le blog - ce n'est pas une réponse simple pour un certain nombre de raisons. Surtout, il est important de prendre en compte tous les facteurs d'une campagne Google Ad puissante avant de plonger directement dans les chiffres.

En règle générale, nous vous recommandons de commencer par : 1) un nombre avec lequel vous êtes à l'aise, et 2) un nombre qui n'est pas si petit qu'il ne fera pas bouger l'aiguille pour votre campagne - cela ressemblerait à un minimum dépenser de 2 000 $ à 5 000 $ pour commencer.

Pour aider à brosser le tableau, nous donnerons un exemple plus concret : imaginons que vous êtes une startup de logiciels (SaaS) dans une grande ville. Vous avez un budget de 3 000 $ à consacrer chaque mois aux annonces B2B Google, mais vous avez des mots clés très compétitifs à rechercher et de nombreux concurrents locaux qui proposent des services similaires. En raison de ce mélange d'informations, il est important d'affiner votre contenu afin qu'il soit adapté à votre public exact afin que vous obteniez le meilleur retour sur investissement pour vos dépenses. Vous voudrez également déterminer s'il vaut la peine de cibler les mots clés les plus populaires ou si vos annonces doivent répondre à des mots clés à plus petit volume de recherche susceptibles d'entraîner un retour sur investissement plus élevé. En bref, c'est un casse-tête avec lequel vous devrez jouer pour trouver le bon mélange, mais qui peut certainement valoir le temps, les efforts et l'investissement s'il est fait correctement.

Étape 3. Faites une analyse des concurrents

Au lieu de tirer dans le noir et d'espérer que tout ce que vous ferez marchera, pensez à examiner les performances de vos concurrents et leur stratégie avant de vous lancer. Ce faisant, vous pourriez découvrir des informations utiles, notamment :

• Informations stratégiques et apprentissages : du choix des mots clés au contenu publicitaire, apprenez de vos concurrents pour voir ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas).
  
  
• Opportunités potentielles de mots clés : utilisent-ils des mots clés similaires à ceux que vous avez déjà découverts ? Ou recherchent-ils un mot-clé qui pourrait être pertinent pour votre entreprise auquel vous n'avez pas encore pensé ? Dans tous les cas, ces informations sont utiles pour organiser un contenu très pertinent pour votre public.
  
  
• Comment vous différencier : si vous en apprendrez certainement beaucoup sur ce que font actuellement vos concurrents, vous pourrez également déterminer ce que vous allez faire différemment afin de vous démarquer et de rester pertinent auprès de votre public. .

Étape 4. Renforcez le contenu de votre annonce Google B2B

Maintenant que vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour lancer une campagne efficace, il est temps de créer un contenu publicitaire qui reflète les objectifs commerciaux de votre entreprise. Afin de créer les meilleures annonces Google possibles pour votre entreprise, vous devez rédiger des messages convaincants et persuasifs qui communiquent efficacement votre proposition de valeur et incitent les utilisateurs à passer à l'action. Lors de la rédaction de vos annonces, tenez compte des conseils suivants :

• Gardez toujours votre public à l'esprit
• Restez simple et concis
• Utilisez un titre accrocheur
• Mettez en évidence les avantages (« pourquoi » le chercheur en bénéficiera, pas seulement le « quoi » de ce qu'est ou fait votre produit)
• Utilisez des témoignages pour démontrer votre autorité et votre crédibilité
• Créer un appel à l'action fort et utile
• Si cela ne fonctionne pas la première fois, réglez-le

Besoin d'inspiration pour faire couler le jus de l'écriture créative? Découvrez ces 12 annonces Google accrocheuses qui se sont traduites par des conversions.

Étape 5. Lancer, mesurer et ajuster

Si nous ne l'avons pas assez dit dans cet article, nous le redisons une fois de plus : vous n'avez pas terminé votre campagne Google Ads une fois lancée, vous devez mesurer votre succès. Une stratégie Google Ads B2B solide nécessite des itérations et des ajustements au fil du temps. Mais considérez cela comme une victoire ! Par rapport aux autres formes de publicité traditionnelle (imprimés, publicités, etc.), la recherche payante vous permet de mesurer de manière réfléchie et de vous ajuster pour obtenir des résultats encore meilleurs, alors profitez-en pour le faire.

Qu'est-ce qui fait une campagne publicitaire Google B2B solide ?

Vous voulez savoir à quoi ressemble une campagne Google Ad B2B efficace en action ? Notre client, CuraMedix, nous a demandé comment atteindre efficacement son public avec Google Ads B2B. En tant que premier distributeur de dispositifs médicaux fabriqués en Allemagne et distributeur privilégié d'une marque appelée "STORZ Medical", CuraMedix avait des objectifs ambitieux à atteindre. Ils se sont donc associés à Precision Marketing Group pour y parvenir.

Après avoir approfondi les données de sa stratégie Google Ad actuelle, PMG a élaboré une stratégie approfondie de mots clés, de messagerie et de page de destination qui répondait aux objectifs uniques de CuraMedix. Les résultats? 158 nouveaux prospects, 12 nouveaux clients et 1,2 million de dollars de revenus. Lisez l'histoire complète du client ici.

Ce qu'il faut éviter lors du lancement de Google Ads B2B

Comme nous l'avons établi, tous les Google Ads ne sont pas sur le même terrain de jeu. Pour vous assurer que vos annonces sont les meilleures possibles, nous souhaitons vous fournir quelques conseils rapides sur ce qu'il faut éviter dans votre processus de développement d'annonces.

La surenchère

Prouver que vous êtes le choix unique supérieur à votre concurrent peut être un jeu difficile. Essayez d'éviter de surclasser vos concurrents dans votre campagne publicitaire et concentrez-vous plutôt sur ce que vous faites vraiment bien. Nous pouvons promettre qu'en mettant en évidence les avantages de votre entreprise, votre texte publicitaire surpassera tout langage négatif que vous mettez en avant.

Être tout pour tout le monde

Pensez aux rencontres - vous ne pouvez pas aimer ou être aimé par toutes les personnes avec qui vous sortez. Il en va de même pour votre copie Google Ads. Au lieu d'essayer d'attirer les masses, concentrez-vous sur vos publics spécifiques et créez des messages publicitaires qui s'adressent directement à eux. En retour, votre coût par clic sera meilleur et vos prospects seront plus forts. Gagner gagner.

Absence d'appel à l'action fort (CTA)

La clé d'une campagne Google Ads B2B solide est sans aucun doute ce que vous demandez à votre public de faire à la fin de l'annonce (votre CTA). Au lieu de simplement dire "en savoir plus" ou "en savoir plus sur nous", pensez à donner un CTA plus direct qui fournit des commentaires directs sur l'action que vous voulez qu'ils prennent. Par exemple, "Contactez notre équipe" ou "En savoir plus sur nos forfaits tarifaires". En étant plus précis, vous serez en mesure de mieux définir la prochaine étape que vous souhaitez que votre public franchisse.

Êtes-vous prêt à lancer une campagne publicitaire Google B2B réfléchie et efficace ?

Investir la bonne somme d'argent dans votre stratégie B2B Google Ads peut faire une énorme différence pour votre entreprise. Tirez parti des opportunités de mots clés et atteignez votre public en vous associant à une agence qui comprend la recherche payante de fond en comble.

Vous ne savez pas par où commencer ? Assurez-vous de lire notre témoignage client pour avoir une meilleure idée de la façon dont une campagne Google Ad peut également se dérouler pour votre entreprise. Vous souhaitez entrer en contact avec un expert au sujet d'une stratégie payante ? Contactez-nous à tout moment - nous sommes heureux de vous aider.

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