Comment un grand détaillant a doublé son trafic de vacances payées et comment vous pouvez aussi
Publié: 2021-11-02Tout le monde sait que la première règle du flight club est que vous ne parlez pas du flight club. Mais je suis un briseur de règles, alors rien ne va plus.
L'année dernière, l'hypermarché de baskets flightclub.com a enlevé ses gants et dominé les campagnes payantes avec des optimisations stratégiques au milieu de la saison des fêtes, et Similarweb a les reçus pour le prouver.
Plongeons-nous dans les données pour voir ce qu'elles ont réellement fait pour éliminer la concurrence et ce que vous pouvez faire pour revendiquer la même gloire.
Passez en revue vos performances de recherche payante : échauffement
Entre novembre et décembre 2020, flightclub.com a plus que doublé son trafic de recherche payante. En étendant notre calendrier pour voir les performances des canaux payants sur une période de 18 mois (avril 2020 - septembre 2021), nous constatons que la marque a atteint un pic de trafic et d'engagement PPC en décembre 2020 et mai 2021. Un examen plus approfondi des données révèle que les deux sommets étaient la preuve de campagnes spécifiques plutôt que d'une hausse continue. Cela prouve que les pics de trafic étaient dus à des changements stratégiques dans la stratégie de recherche payante de l'entreprise plutôt qu'aux tendances du secteur.
Conseil de pro : Si vous êtes sûr que votre message, votre produit et vos publicités résonnent auprès de votre public, vous pouvez facilement doubler votre succès et gagner plus de prospects.
Concentrez-vous sur des mots clés forts : flottez comme un papillon
Le secret d'une campagne puissante ? Gardez un œil attentif sur vos mots-clés.
Les données de Similarweb montrent que les principaux mots-clés de Flightclub « jordan 1 moka », « jordan 1 » et « jordan 12 » ont respectivement augmenté d'environ 700 %, 119 % et 330 % d'un mois à l'autre d'octobre à novembre 2020. Cela indique que l'entreprise était s'appuyant fortement sur sa collection animée Jordan pour gagner du trafic pendant le Black Friday.
Même avec une croissance aussi forte, la marque ne s'est pas arrêtée là. En gardant les yeux sur les mots clés qui génèrent le plus de trafic et en les doublant au moment le plus opportun (les vacances de décembre), Flightclub a pu surpasser la concurrence et remporter un gain de trafic.
Ainsi, les mots clés "air jordan", "jordan 1" et "jordans" ont continué à gagner du terrain, augmentant d'environ 210 %, 87 % et 123 % d'un mois à l'autre cette année-là.
Rehaussez les pages de destination : piquez comme une abeille
Comme s'il ne suffisait pas de se lancer avec une stratégie fracassante, flightclub.com s'est également appuyé sur ses atouts avec des pages de destination payantes chargées des mêmes mots-clés percutants. Sa page de destination "flightclub.com/air-jordans", par exemple, a été son troisième plus grand gagnant en novembre 2020 avec une dépense de 5 200 $ et une croissance du trafic d'environ 15 % d'un mois sur l'autre. Avec le succès de ces mots clés déjà derrière lui, le site a augmenté ses dépenses sur cette page de destination en décembre à 10 100 $, augmentant à nouveau le trafic de la page d'environ 9 % d'un mois sur l'autre.
Optimisez votre stratégie : les mains ne peuvent pas toucher ce que les yeux ne peuvent pas voir
C'est bien de connaître votre propre stratégie de campagne payante, mais à moins que vous ne puissiez voir la stratégie de votre concurrent, vous ne saurez jamais quand zig et quand zag. Utilisez Similarweb pour rester vigilant, voir la stratégie de campagne payante de vos concurrents et découvrir comment optimiser vos campagnes en temps réel.
Étape 1 : Évaluez votre concurrence
Trouvez les leaders de la recherche payante de l'industrie dans l'analyse de l'industrie du site Web et analysez la qualité de leur trafic payant en utilisant les leaders de la recherche. Allez ensuite un peu plus loin en plongeant dans les domaines par partage de trafic pour déterminer la répartition du trafic de recherche payante entre les acteurs de la catégorie.
Étape 2 : Trouvez des informations exploitables
Comparez-vous à vos concurrents les plus coriaces via l' aperçu de la recherche payante pour optimiser votre stratégie de recherche payante.
Conseil de pro : Étape 3 : couronnez vos champions de mots clés
Identifiez vos mots-clés les plus percutants en voyant quels mots-clés payants ont le volume le plus élevé et sont les mieux classés. Examinez les volumes de recherche, les classements et les visites pour comprendre le potentiel de chaque mot-clé et le trafic qu'il génère dans votre secteur.
Conseil de pro : Étape 4 : Utilisez vos mots-clés pour découvrir vos adversaires
Analysez les sites Web qui reçoivent le plus de trafic à partir des mots-clés de votre liste de mots-clés. N'oubliez pas que la visibilité est la clé pour éliminer vos concurrents en ligne.
Étape 5 : Identifiez davantage de mots-clés à long potentiel à fort potentiel
Identifiez de nouveaux mots-clés à longue traîne qui génèrent du trafic vers d'autres sites et ajoutez-les à vos campagnes.
Utilisez notre barre de recherche pour concentrer votre analyse sur un terme de recherche et comparer votre part de trafic pour les mots-clés pertinents. Basculez entre % et # pour voir combien de visites de sites Web le terme a gagné.
Organic Traffic Conseil de pro : trafic organique Étape 6 : Évaluez les annonces payantes et les pages de destination de vos concurrents
Apprenez les stratégies marketing de vos concurrents en étudiant les campagnes qu'ils lancent pour chaque mot-clé. Cela peut vous donner des idées pour votre prochaine campagne et vous aide également à prévoir leur prochain mouvement.
Dominez la recherche payée pour les vacances avec des campagnes gagnantes
La recherche payante est dynamique. Vous devez être constamment au courant des tendances actuelles et de la stratégie de vos concurrents pour planifier au mieux votre prochain déménagement. Flightclub.com est un excellent exemple de la façon dont la compréhension de vos adversaires et des opportunités vous permet de renforcer vos campagnes comme un champion pour la saison des fêtes.
Il est temps de vous mettre en forme de combat. Démo Similarweb aujourd'hui pour remporter la compétition.
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