Aider! Mes RPM ont chuté de façon drastique au premier trimestre

Les tendances annuelles des dépenses des annonceurs sont généralement similaires. Il est courant de voir le RPM (revenus publicitaires pour 1 000 pages vues) chuter au début de janvier, juste après la fin des fêtes de fin d'année et le retour au travail.

Les dépenses publicitaires culminent de la mi-octobre jusqu'à juste après Noël, lorsque les annonceurs allouent une grande partie de leurs budgets annuels pour attirer les acheteurs de vacances. Cela entraîne un pic des dépenses publicitaires au cours de cette période, ce qui entraîne à son tour des RPM plus élevés.

Cependant, dès la fin de la période des fêtes, les gens retournent au travail et l'attention des consommateurs change. Cela oblige les annonceurs à réduire leurs dépenses publicitaires après la période des fêtes alors qu'ils planifient leurs budgets et élaborent des stratégies pour la nouvelle année, ce qui affecte les RPM du premier trimestre.

Le début de janvier est généralement le point le plus bas de toute l'année, les RPM augmentant lentement à la hausse tout au long du reste du premier trimestre. Au fur et à mesure que l'année avance, les dépenses publicitaires augmentent et les RPM recommencent à grimper avec des événements comme la Saint-Valentin, Pâques, le Ramadan, etc. C'est pourquoi, au cours du premier trimestre de l'année, il est essentiel que les éditeurs cessent d'être frustrés par la RPM baisse et préparez-vous pour les événements de février et du deuxième trimestre.

Élaborons davantage sur le cauchemar de la baisse du RPM au premier trimestre !

Baisse des demandes d'annonces

Les demandes d'annonces sont directement proportionnelles aux pages vues et aux sessions. Généralement, les utilisateurs ont tendance à beaucoup surfer sur les pages pendant la saison des fêtes pour obtenir les meilleures offres/offres, comme les achats/achats en ligne, etc. Pendant cette période, les pages vues et les sessions générées par utilisateur seraient beaucoup plus élevées, par rapport à leur moyenne pendant mois précédents. Après la période des fêtes, ce pic s'atténue et revient à la normale ou pourrait même être inférieur à leurs moyennes mensuelles. Ce comportement a finalement un impact direct sur le nombre de demandes d'annonces générées à partir du site d'un éditeur.

Les RPM chutent généralement entre 35 et 75 % de décembre à la première semaine de janvier

Il est important pour les éditeurs de garder un œil sur leurs RPM au cours du premier trimestre et d'auditer leur trafic et leurs revenus, en particulier pendant cette période, et d'ajuster leurs stratégies en conséquence. Cela peut impliquer d'ajuster leurs emplacements d'annonces , de tester différents formats d'annonces ou de se concentrer davantage sur la création de contenu pertinent et de haute qualité.

Baisse du CPM

Les annonceurs et les acheteurs réduisent leurs dépenses en prévision du changement de comportement des utilisateurs et ont tendance à enchérir plus bas sur les impressions d'annonces au cours du premier trimestre. Pendant ce temps, la plupart de leurs budgets publicitaires sont révisés en fonction des conversions/ROI reçus pendant les vacances. Cela se traduit directement par la baisse de la valeur de l'inventaire de leur point de vue, ce qui entraîne la chute globale du CPM/des enchères.

Maintenant que vous savez mieux pourquoi les revenus publicitaires ont chuté au premier trimestre, que pouvez-vous faire ?

Il est temps de changer rapidement, pensez à ajuster les prix planchers

Une stratégie bien connue consiste à augmenter les prix planchers pendant la période des fêtes (novembre-décembre). Maintenant que nous avons largement dépassé ce stade, l'étape évidente serait de réviser les prix planchers et de les baisser en fonction de l'approche d'enchères des annonceurs/acheteurs. Avec des prix planchers élevés, les acheteurs épuisés canaliseraient les offres avant même de participer à une enchère. Abaisser les prix planchers garantirait également que le taux de remplissage global ne baisse pas (en cas d'offres de moindre valeur). Équilibrer ces deux mesures, les prix planchers et le taux de remplissage serait la meilleure approche initiale pour augmenter la performance/les revenus globaux.

Explorez les sources de revenus en intégrant les partenaires les plus demandés

La meilleure façon d'augmenter la valeur de votre inventaire consiste à ajouter plus de concurrence à votre pile d'annonces. Testez de nouveaux partenaires de demande ou négociez de meilleures conditions sur les offres. Si vous n'utilisez pas encore les enchères d'en-tête, ce serait le moment idéal pour le tester. Les enchères d'en-tête ajoutent de la concurrence à vos enchères publicitaires.

Pour un aperçu de la façon dont les enchères d'en-tête peuvent vous aider à améliorer les performances, cet article est une bonne lecture : https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Vérifiez s'il y a d'autres raisons pour la chute de RPM

Bien qu'une baisse du RPM au cours des premières semaines de janvier soit une tendance courante, il est important de vérifier s'il existe d'autres raisons pouvant contribuer à la baisse des revenus. Cela peut inclure des problèmes tels qu'une diminution du trafic sur le site, une diminution de l'engagement des utilisateurs ou une diminution du nombre d'impressions d'annonces. Il est important de diagnostiquer la cause spécifique de la baisse de régime et de prendre les mesures appropriées.

Comparez la baisse des revenus en analysant les données historiques :

En analysant les données historiques, vous pouvez comparer les revenus de l'année en cours aux revenus des années précédentes et vérifier si le pourcentage de la baisse globale est anormalement élevé. Cela vous aidera à comprendre si la chute de RPM est inhabituelle, et si c'est le cas, cela indiquera un problème plus grave.

Vérifiez s'il y a de nouveaux cas de non-respect des règles sur la page :

AdSense a mis en place des règles strictes pour s'assurer que les éditeurs respectent leurs conditions d'utilisation. La violation de ces règles peut entraîner une diminution du RPM ou l'interdiction totale de votre compte AdSense. Assurez-vous de respecter à tout prix les règles AdSense.

Vérifiez s'il y a un changement dans les données démographiques de votre audience et la répartition des utilisateurs :

Les changements dans les données démographiques de l'audience peuvent également affecter vos RPM. Par exemple, si un nouveau trafic provenant d'une région de niveau 3 arrive et que les prix des publicités et la demande de cette région sont faibles, cela peut entraîner une baisse du RPM. De plus, si la répartition des utilisateurs est biaisée, par exemple, si la majorité des utilisateurs naviguent sur des appareils mobiles et que les blocs d'annonces ne sont pas optimisés pour les mobiles, cela peut également affecter vos RPM.

En résumé, il est essentiel de garder un œil sur votre RPM et d'analyser les données, historiques et actuelles, pour comprendre si la baisse de RPM est normale ou s'il existe d'autres problèmes sous-jacents. En identifiant la cause de la baisse du RPM, vous pouvez prendre les mesures appropriées pour résoudre le problème et améliorer vos revenus.

Jouez avec la mise en page de votre site

Si vous souhaitez modifier l'emplacement de l'annonce ou expérimenter une nouvelle mise en page du site, ce serait le meilleur moment pour cela. Comme mentionné précédemment, le trafic est généralement moindre au premier trimestre, ce qui réduit le risque de perte de revenus par rapport aux tests effectués pendant les mois les plus performants.

Conclusion

Voir les revenus publicitaires diminuer après un excellent quatrième trimestre au premier trimestre n'est jamais quelque chose qu'un éditeur apprécie. Malheureusement, cela fait partie de la saisonnalité des revenus publicitaires dans le monde de la publicité numérique. N'oubliez pas d'ajuster vos prix planchers, de tester de nouveaux partenaires de demande, d'exécuter des enchères d'en-tête et de plonger plus profondément dans les baisses de revenus publicitaires pour lutter contre la chute du premier trimestre. Si vous ne savez pas comment ajuster le prix plancher ou optimiser vos publicités en conséquence, pourquoi ne pas laisser les experts en optimisation des publicités s'en occuper pour vous ? Inscrivez-vous à MonetizeMore et laissez-nous vous aider à surmonter la crise du premier trimestre et à maximiser les revenus publicitaires !