ÉVOLUTION DES STRATÉGIES DE VENTES PUBLICITAIRES DES ÉDITEURS AU T4
Publié: 2021-10-21
Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023
Contrairement à l'année dernière, les éditeurs trouvent les annonceurs plus disposés à planifier le quatrième trimestre avant la période.
La variante delta a retardé les engagements en matière de création publicitaire et de contenu.
Alors que les campagnes de contenu de marque peuvent avoir un besoin urgent d'être diffusées aujourd'hui, la vidéo et l'audio sont susceptibles d'être les forces motrices des activités publicitaires du quatrième trimestre pour les éditeurs.
Les ventes publicitaires des éditeurs au 4e trimestre ont été correctes jusqu'au milieu de l'année (nous parlons ici de l'ère pré-COVID).
Il y a une chance que le quatrième trimestre de cette année soit un mélange des deux puisque les entreprises publicitaires des éditeurs ont survécu au pire de COVID, mais la variante delta continue de mettre les annonceurs sur le bord.
Les éditeurs Meredith et Vox Media sont en train de planifier leurs stratégies marketing du quatrième trimestre avec les annonceurs et les agences programmatiques.
Cependant, les annonceurs hésitent à s'engager dans des messages créatifs spécifiques, car ils ne savent pas quelle sera la teneur culturelle jusqu'à Noël.
Avant la variante delta, il y a quelques mois, tous les mémoires se concentraient sur les voyages de vacances et sur ce que c'est que d'organiser des événements en cette période de vacances et en supposant que nous étions de retour à notre routine créative quotidienne.
Il est important de ne pas prétendre que nous reviendrons à la normale pour l'instant, il y a donc une petite pause pour décider de ce que deviendront la vraie création et le contenu.
Une tonne de dirigeants de l'industrie dénoncent les retards que cela a causés.
M. Newman, vice-président des ventes numériques chez Meredith, a déclaré qu'il y avait une scission entre les annonceurs qui concluent des accords à l'avance et ceux qui récupèrent l'inventaire publicitaire en temps réel.
En tant qu'éditeur, essayez de vous fier à :
- Accords à long terme plus étendus avec les annonceurs
- Connectez les filiales de vos publications avec des entreprises dans un créneau similaire
- Concentrez-vous sur la construction d'une base solide.
Il est préférable de passer les prochains mois à construire sur cette base sous forme de dollars publicitaires de vos annonceurs tant que le marché est chaud.
Il n'est pas possible de dire : « Le trimestre est fini ;nous sommes debout.Nous ne le voyons pas encore », a déclaré Newman.
Chaque éditeur attend que les ventes du quatrième trimestre franchissent ce seuil attendu.
Peu d'annonceurs aspirent l'offre disponible et s'emploient activement à augmenter leurs ventes.
La saison des fêtes peut être lente pour certains éditeurs en ce moment, mais compte tenu de l'importance du quatrième trimestre pour les secteurs de la vente au détail, du voyage et de l'automobile dans la réalisation des objectifs de revenus ou de ventes.
Des éditeurs comme Vox Media s'attendent à ce que l'inventaire publicitaire de leurs émissions de podcast soit épuisé jusqu'à la fin du quatrième trimestre.
Les demandes croissantes des annonceurs pour un inventaire publicitaire de podcast et le rôle que l'inventaire publicitaire peut jouer au cours du quatrième trimestre sont incontestablement à prendre en compte.
Il est assez évident que près de 80 % des équipes de production des éditeurs sont entièrement déployées sur plusieurs campagnes.
De plus, alors que les éditeurs peaufinent leurs délais d'exécution abrégés et leurs cycles de vente pour les campagnes de contenu de marque, leurs projets ne peuvent être compressés qu'à un certain niveau.
Si vous ne commencez pas à exécuter des campagnes de contenu de marque plus tôt, cela ne se concrétisera apparemment pas avant la fin du quatrième trimestre.
Pour surmonter l'arriéré potentiel des campagnes de marketing de contenu, commencez à travailler avec les annonceurs appropriés pour concevoir des campagnes qui peuvent s'étaler dans le temps plutôt que d'être diffusées en une seule fois.
Ce type d'approche permet à l'éditeur d'optimiser la création d'une campagne en fonction de la conception, du public cible et des délais de lancement.
En fin de compte, la flexibilité est désormais l'objectif principal, dans ce qui est devenu un thème populaire imprégné des stratégies de vente d'annonces des éditeurs.
Les éditeurs passent la période de stratégie du quatrième trimestre en cours à cartographier les programmes publicitaires et les sources d'inventaire publicitaire qui intéressent les annonceurs afin que, lorsqu'ils commenceront à enchérir pour l'espace publicitaire, vos campagnes soient prêtes à être lancées.
Le produit le plus récent et le plus en vogue est l'inventaire vidéo. Il est maintenant plus facile que jamais pour les annonceurs de diffuser l'annonce pour que les éditeurs se connectent à ces vidéos diffusées sur des plateformes de médias sociaux comme TikTok et YouTube.
Au quatrième trimestre, alors que le contenu de marque a un rôle énorme à jouer dans les ventes publicitaires du quatrième trimestre, les sources d'inventaire clés en main haut de gamme de contenu audio et vidéo seront les pionniers de l'activité des éditeurs.
Comment augmenter le niveau de vos revenus du quatrième trimestre
Voici quelques méthodes efficaces que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus publicitaires :
1 .Réinsertion publicitaire : le bon, le mauvais, le truand
Plus d'un utilisateur sur quatre utilise des bloqueurs de publicités. Alors que les taux d'adoption sont au point mort, environ 5 millions de personnes installent un logiciel de blocage des publicités chaque année.
Si vous manquez des revenus supplémentaires à cause des bloqueurs de publicités (près de 25 % du trafic n'est pas monétisé), vous devez prendre des initiatives pour puiser dans cette source de revenus.
Si vous déverrouillez les visiteurs immédiatement, vous obtenez un coup de pouce rapide au quatrième trimestre afin que vos impressions soient monétisées avec un coût par impression important pour les vacances (environ 2 fois plus du Black Friday à décembre).
En établissant un lien avec les visiteurs de votre site, vous pouvez amener certains d'entre eux à désactiver ces bloqueurs de publicités ou à ajouter votre site à la liste blanche (Bonus : facilitez-leur la tâche).
Si vous recherchez la récupération d'AdBlock, la réinsertion d'annonces est la voie à suivre.
Assurez-vous toujours que vous offrez la meilleure expérience utilisateur à vos utilisateurs.
De plus, les bloqueurs déverrouillés donnent un coût de « premier aperçu » élevé par impression, car les acheteurs de médias paient une prime pour les impressions provenant d'utilisateurs qui ont peut-être ignoré les publicités pendant des semaines ou plus.
2. Vendre des abonnements Ad-Lite ou sans publicité
Offrir à vos lecteurs une expérience de site de haute qualité avec moins d'annonces est la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes d'annonces ce quatrième trimestre. Cela dépend également de la singularité de votre contenu.
Ayez un appel à l'action clair et simple, suffisamment persuasif pour que vos lecteurs s'abonnent et suivent votre contenu.
99 % du temps, vous gagnerez bien plus d'un utilisateur payant même seulement 99 centimes par mois pour un abonnement que vous ne gagneriez avec le même utilisateur en monétisation publicitaire.
3. Monétisez votre newsletter
Votre newsletter peut attirer plus d'attention une fois que vous commencez à utiliser les bonnes ressources.
Des tonnes d'éditeurs ont amélioré leur jeu de contenu en publiant plus que l'offre traditionnelle une fois par semaine.
Si vous vous souciez suffisamment de votre public, envoyez-lui toujours un contenu précieux pour fidéliser les utilisateurs en retour.
Envisagez de proposer un tour d'horizon supplémentaire du week-end à vos lecteurs qui recherchent les derniers buzz et les dernières tendances dans vos offres.
4. Monétiser des vidéos personnalisées
Les publicités vidéo et les applications intégrées sont d'autres sources potentielles de revenus supplémentaires, mais ce n'est pas une mince affaire.
Les éditeurs peuvent créer du contenu vidéo court qui complète tous les aspects de leur contenu avec des logiciels et des outils de montage vidéo. Ses lecteurs peuvent être facilement intégrés à votre site Web.
Si vous avez conclu un accord avec quelques marques qui sont prêtes à vous payer directement pour intégrer leur lecteur sur votre site, il est nécessaire que de tels appariements aient l'air légitimes et fonctionnent pour vous et votre public.
5. Qu'en est-il des revenus d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation a été l'IT Girl ces dernières années, les grands sites médiatiques accumulant de l'argent de parrainage lorsque les visiteurs du site achètent des services et des produits via des liens sur leur site Web.
Le marketing d'affiliation était autrefois une partie mineure de nombreuses stratégies de monétisation en ligne.
De plus, d'autres sites Web paient pour générer du trafic vers leur site Web, plutôt que pour de véritables achats.
Bien que le programme d'affiliation d'Amazon soit le programme d'affiliation le plus populaire, il existe des tonnes d'autres programmes d'affiliation lucratifs en ligne dont vous pouvez tirer un profit constant, compte tenu de votre site Web et de votre public.
EMBALLER
Chez MonetizeMore, nous sommes conscients de la pression à laquelle les éditeurs sont confrontés lorsqu'ils atteignent le quatrième trimestre pour franchir cette référence prédéfinie en matière de ventes d'annonces.
Il ne vous reste plus que quelques mois pour booster sérieusement vos revenus.
Les éditeurs ont généralement une grande variété de sources de revenus dans leur flux de revenus.
Ils incluent également les publicités display, les événements, les newsletters et les abonnements.
Le montant que vous obtenez de l'une de ces sources de revenus est probablement en constante évolution, comme c'est le cas pour de nombreux éditeurs.
Si vous continuez à faire des ajustements, même les plus petits, vous pourrez trouver ce qui vous rapportera le plus et vous y tenir.
Prêt à augmenter vos revenus publicitaires et à rompre avec le stress du quatrième trimestre ? Créez un compte de démarrage sur MonetizeMore dès aujourd'hui.