7 façons dont le référencement SaaS peut stimuler la croissance de votre entreprise

L'industrie SaaS est relativement nouvelle, mais s'est avérée être l'une des industries à la croissance la plus rapide. Les chiffres disent tout, les revenus sont passés de 6 milliards de dollars en 2020 à 272,49 milliards de dollars en 2021. C'est un CAGR de 20,8 % !

L'augmentation de ces chiffres montre d'énormes opportunités pour la croissance de votre entreprise SaaS. Cependant, la concurrence pour acquérir la part de marché ne fera qu'augmenter à l'avenir.

Alors, comment votre marque va-t-elle se démarquer parmi la foule ?

C'est là que vous devez penser au-delà de votre produit et de ses fonctionnalités. Votre principal objectif est d'établir la notoriété de votre marque à l'ère numérique. Pour cela, vous aurez besoin d'une optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et d'une stratégie de marketing de contenu qui tue.

Voyons comment le référencement et le contenu forment une excellente combinaison pour stimuler la croissance de votre SaaS.

7 façons dont le référencement SaaS peut stimuler la croissance de votre entreprise

1. Renforce la crédibilité et l'autorité

Le référencement peut être un facteur important dans la construction de la réputation en ligne de votre entreprise SaaS. Pensez-y - chaque fois que vous effectuez une requête sur Google, vous finissez par cliquer sur les premiers liens des résultats pour trouver votre réponse. Telle est notre confiance dans l'algorithme du moteur de recherche.

Ainsi, un classement plus élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) confère une crédibilité indispensable à votre site Web. Lorsque le public cible clique sur le site Web et trouve des réponses fiables à ses questions, vous établissez une confiance et une autorité importantes.

Désormais, le référencement est le processus le plus important qui peut vous aider à occuper une position sur la première page des résultats des moteurs de recherche. La publication de contenu qualitatif axé sur le référencement sur votre site Web peut faire l'affaire. Google, en particulier, a souligné à plusieurs reprises l'importance de l' expertise, de l'autorité et de la fiabilité (EAT) dans le classement des pages.

Vous devrez peut-être avoir un mélange équilibré de pratiques de référencement telles que la création de liens, les blogs invités et le marketing de contenu pour obtenir les résultats souhaités. Bien que cela puisse prendre un certain temps pour se concrétiser, la bonne combinaison d'activités d'optimisation peut aider votre logiciel à établir une assise stable dans votre créneau.

2. Attire une tonne de trafic organique

Puisque nous parlons d'établir une base solide dans l'industrie, vous devez savoir qu'il existe une concurrence féroce sur le marché du SaaS. La plupart des startups SaaS ont du mal à générer un flux stable de prospects de haute qualité, puis à canaliser les clients vers leur produit.

Entrez dans la recherche de mots clés - un aspect majeur du référencement. Le classement des mots-clés appropriés aura un effet vital sur votre génération de prospects. Saviez-vous que sur les 5,6 milliards de recherches effectuées en une seule journée, 15 % n'ont jamais été recherchées auparavant ?

Ce sont généralement des mots-clés à longue traîne avec une intention élevée et un faible volume de recherche. Capitaliser sur ces recherches est la clé pour combler l'écart entre votre produit SaaS et vos clients potentiels.

Orienter les efforts de référencement vers le classement des mots-clés à longue traîne vous aide plutôt à attirer un trafic pertinent. Comme ces prospects recherchent déjà les services que vous fournissez, ce trafic a encore plus de chances d'être converti.

SafetyCulture en est un exemple étonnant. Ils ont réussi à augmenter leur trafic organique mensuel de 600 % avec un contenu impressionnant qui répond à l'intention de l'utilisateur. Ils maîtrisent les techniques de référencement sur la page et travaillent activement sur des expériences de création de liens pour poursuivre leurs progrès.

3. Aide à mettre à l'échelle les stratégies d'acquisition d'utilisateurs

L'optimisation qualitative des moteurs de recherche peut aider à mettre en œuvre l'expérience utilisateur positive nécessaire à l'acquisition d'utilisateurs. L'évolution de Google vers un moteur de réponse, fournissant des données recherchées immédiatement sur les SERP, est une illustration claire de la façon de créer une expérience utilisateur forte. Google continue de déployer des mises à jour d'expérience de page qui ne peuvent être respectées qu'avec des pratiques de référencement diligentes.

Les clients sont clairs sur ce qu'ils veulent. L'algorithme du moteur de recherche est déterminé à leur donner exactement cela. Vous pouvez en tirer le meilleur parti car le référencement permet de le faire en moins de clics, plus rapidement et plus facilement. Cela fonctionne comme on le voit dans le cas de Tenacity, où ils ont atteint 95 % de conversion en s'attaquant aux vrais problèmes des clients.

4. Diminue la dépendance au marketing payant

La plupart des spécialistes du marketing SaaS peuvent croire que les publicités payantes sont la voie à suivre. Cependant, ils ne sont pas le seul moyen intelligent de créer une notoriété de marque. Plusieurs marques qui s'envolent dans les nuages ​​en termes de trafic organique et de conversions diraient le contraire. En effet, 53% du trafic d'un site provient de recherches organiques alors que seulement 15% provient de recherches payantes.

Les publicités payantes et le marketing aident sûrement à faire connaître la marque et à se faire un nom dans votre créneau. Cependant, ils peuvent notoirement engloutir l'intégralité de votre budget marketing s'ils sont votre seule source de prospects. Cela peut être assez pénible pour les startups SaaS qui débutent.

C'est parce que vous obtenez un retour sur investissement (ROI) limité et que vous pourriez bientôt épuiser votre public. En plus de cela, il y a de fortes chances qu'une majorité de ces prospects générés ne soient pas qualifiés pour le marketing ou les ventes.

C'est beaucoup d'argent dépensé en stratégies de publicité et de marketing qui ne sont pas dirigées vers des acheteurs motivés. C'est là que le SEO a le dessus pour toute entreprise SaaS. Même s'il faut un peu de temps avant d'observer les résultats, vous pouvez réaliser une croissance substantielle grâce à des stratégies de référencement à feuilles persistantes.

Le référencement peut justifier un peu de coût de démarrage et d'investissement, ce qui peut sembler supérieur à ce que vous payez pour les publicités payantes. Cependant, postez que chaque clic et chaque conversion marqués de manière organique grâce à ces efforts sont essentiels sans aucune brûlure supplémentaire dans votre poche. Cela rend le référencement plus efficace que les campagnes payantes à long terme.

5. Réduit le coût par acquisition

Le coût par acquisition est l'un des principaux indicateurs mesurés par une entreprise SaaS. Le nombre est calculé en divisant le coût des ventes et du marketing par le nombre de nouveaux clients acquis au cours d'une période donnée.

Par exemple, si vos dépenses de vente et de marketing pour un mois s'élèvent à 2 000 $ et que vous acquérez 10 nouveaux clients au cours de ce mois, le coût par acquisition est de 200 $. Le marketing et la publicité via Google Ads et les campagnes Facebook sont généralement responsables de la montée en flèche de ces dépenses. Voici comment le référencement peut aider à réduire ces coûts.

Les consommateurs potentiels de votre service sont déjà à la recherche de votre logiciel pour résoudre leurs problèmes. L'utilisation d'un guide holistique pour organiser les techniques de référencement augmentera la visibilité de votre recherche organique pour les requêtes de mots clés connexes de la manière la plus rentable.

Vous pouvez facilement réduire le coût par acquisition en engageant une agence de référencement approfondie. Ils vous faciliteront la tâche en vérifiant des aspects tels que la vitesse de la page, le codage propre du référencement sur la page et d'autres fonctionnalités adorées par l'algorithme de Google. En plus de cela, ils aideront à produire du contenu qui convertit et générera des backlinks à partir de sites Web réputés.

Ces actifs fournissent des résultats formidables car ils deviennent la source d'un trafic organique continu, dépassant largement le coût d'acquisition.

Le contenu attirera un trafic organique continu vers votre site Web s'il réussit. Votre entreprise peut les transformer en prospects et finalement en clients en utilisant le bon entonnoir marketing.

De plus, le coût d'acquisition d'un utilisateur via le référencement est bien inférieur au marketing payant, car le contenu n'a pas de date d'expiration ; vous pouvez recycler et rafraîchir le même matériel plusieurs fois et il continuera à générer du trafic vers votre site Web.

Les stratégies de marketing payantes, telles que le PPC, en revanche, peuvent rapidement devenir coûteuses lorsque vous ciblez des mots-clés hautement concurrentiels. Chaque clic coûte de l'argent, et si vous désactivez ou minimisez votre publicité payante, le trafic s'arrêtera.

Il existe un schéma de croissance clair avec le référencement SaaS, et à mesure que votre trafic organique augmente, votre coût d'acquisition marginal diminue.

6. Offre des avantages à long terme

Un calendrier de croissance bien pensé est la clé du succès dans l'industrie SaaS. Le référencement est l'une des stratégies de marketing de produits les plus efficaces et les plus éprouvées pour intensifier vos efforts de génération de prospects à cet égard.

Le marketing de contenu est une composante fréquente de la plupart des stratégies exploitables SaaS, et il peut souvent produire des résultats à long terme avec une valeur cumulée. Si vous voulez gagner, la publication de contenu SEO peut vous aider à le faire.

Considérez comment le contenu que vous avez publié aujourd'hui continuera à générer plus de trafic et de prospects pour les mois et les années à venir. C'est un engagement à long terme, mais lorsqu'il est fait correctement, il peut entraîner une croissance exponentielle du trafic sur votre site Web.

7. Donne un avantage certain sur la concurrence

Il y a de fortes chances qu'un autre produit résolve un problème similaire au vôtre, et ce concurrent se classe mieux sur les pages des moteurs de recherche. C'est là que vous pourriez avoir besoin d'un renforcement du référencement, quel que soit l'excellence du service ou l'orientation client de votre produit.

Le manque de référencement pour votre SaaS ne fera que rendre le public cible ignorant de votre produit. De plus, vos concurrents continuent d'apparaître dans leurs résultats de recherche et ils atterrissent plutôt sur leurs pages de services.

Même si vous n'avez pas fait de référencement ou de marketing de contenu, le trafic organique fait toujours partie du parcours de votre acheteur. Les clients sont susceptibles de vous comparer à d'autres entreprises ou d'effectuer des recherches en ligne avant de faire un achat. Savoir quels termes les gens utilisent pour vous trouver peut vous aider à déterminer le type de matériel que vous devriez créer pour eux.

L'autre chose que vous devriez toujours considérer est ce que font vos concurrents. Un bref examen de leur trafic organique à l'aide d'outils en ligne simples tels que Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush ou Moz, ainsi que l'écrémage des articles les plus récents sur leur site, peuvent en dire long sur leur stratégie et leurs ressources SEO.

Freshbooks , un logiciel de comptabilité, fait un travail incroyable en comparant son produit à ses concurrents. Ils publient des articles qui mettent en évidence les principales fonctionnalités de concurrents tels que Quickbooks et Zoho Books et délimitent les différences pour l'utilisateur.

Il s'agit d'une excellente technique de référencement pour attirer les clients au bas de l'entonnoir. Et parce qu'aucun des concurrents n'a de telles comparaisons sur son blog, Freshbooks gagne un certain avantage sur eux. Il est clair que de telles stratégies de marketing de contenu et de référencement fonctionnent !

Conclusion

Le référencement est un élément essentiel du succès de chaque entreprise SaaS. Il aide à découvrir les consommateurs potentiels qui ont besoin de vos services. Nous avons expliqué pourquoi le référencement est crucial pour votre entreprise SaaS et comment il peut améliorer vos efforts de marketing dans ce blog. Le référencement peut vous aider à économiser de l'argent sur le marketing, à augmenter les prospects et à construire une marque plus forte.

Ces facteurs font du SEO un must pour votre entreprise SaaS. Vous pouvez mieux comprendre les avantages et le fonctionnement interne du référencement grâce aux experts de Growfusely. Nous aidons nos clients SaaS à obtenir des résultats remarquables grâce à d'excellents services de référencement SaaS.

Source de l' image - Brightedge