Comment les petites entreprises peuvent utiliser le marketing vidéo sur Facebook
Publié: 2019-09-10Créer de superbes vidéos et les commercialiser sur Facebook devrait faire partie intégrante de votre stratégie globale de marketing de contenu . Le marketing vidéo sur Facebook est un excellent moyen de faire passer votre message au premier plan auprès de votre public cible. Cependant, le marketing vidéo peut être difficile si vous le faites pour la première fois.
Cet article vous aidera à démarrer avec des conseils sur les types de vidéos que vous pouvez créer, puis à les exécuter tout au long du processus de création de campagne pour augmenter vos conversions.
Certains types de vidéos Facebook
La première chose que vous devez établir est l'objectif de votre stratégie de marketing vidéo sur Facebook. Cherchez-vous à créer la notoriété de votre marque ou cherchez-vous à générer et convertir des prospects ?
Sur cette base, vous pouvez ensuite créer un contenu vidéo approprié. Commençons par examiner certains types de vidéos couramment utilisés que vous pouvez créer et utiliser sur Facebook pour voir des résultats positifs.
Vous voudrez peut-être compléter vos campagnes de marketing vidéo sur Facebook et vos campagnes de marketing par e-mail habituelles. Bien entendu, pour mener une campagne par e-mail efficace, vous devez constituer votre base d'adresses e-mail à l'aide d' un logiciel de recherche d'e-mails.
Contenu généré par l'utilisateur
Si vous cherchez à convertir des prospects, l'un des meilleurs types de vidéos à utiliser est celui avec du contenu généré par l'utilisateur. Vos prospects sont plus susceptibles d'être influencés par les avis de vos clients existants que par le contenu marketing de l'entreprise.
Les vidéos avec du contenu généré par les utilisateurs semblent plus authentiques que le contenu marketing de la marque. Si vous avez des retours positifs de vos clients, une simple demande permettra de générer ces vidéos .
Vitrine de produits
Une vidéo est un excellent moyen de présenter les produits que vous vendez. Le message ici doit être suffisamment simple pour éliminer les barrières d'achat du client.
Un mot d'avertissement ici. Ne vendez pas durement vos produits. Il y a de fortes chances que le client potentiel considère cela comme une arnaque. La principale raison pour laquelle les gens n'achètent pas un produit en ligne est qu'ils ne peuvent pas le voir et le tenir. Par conséquent, ils ne peuvent pas juger si c'est de la qualité ou non. Une vitrine de produits peut répondre à toutes ces préoccupations si elle est bien faite.
Il existe d'autres vidéos que vous pouvez utiliser, comme des vidéos et des didacticiels en coulisses. Vous pouvez même créer des témoignages vidéo . Le ciel est la limite pour les types de vidéos que vous pouvez utiliser pour votre marketing Facebook. Une fois que vous avez déterminé les vidéos Facebook à créer, voici les étapes à suivre pour vous assurer qu'elles donnent les résultats que vous recherchez :
1. Assurez-vous que votre vidéo est optimisée pour les mobiles
Nous vivons dans un monde multi-appareils, et chaque appareil représente un point de contact unique entre vos clients et votre marque. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà utilisé au moins deux à trois appareils différents aujourd'hui.
Voici deux statistiques essentielles pour vous lorsque vous développez votre contenu de marketing vidéo Facebook :
- 65% des vues de vidéos sur Facebook proviennent d'appareils mobiles.
- Les utilisateurs de smartphones tiennent leur téléphone en orientation verticale (portrait) 94 % du temps .
Cela signifie que 61 % de toutes les vidéos regardées sur Facebook sont susceptibles d'être visionnées en mode portrait, et l'utilisation mobile ne fait qu'augmenter.
C'est une question de débat ouvert si l'image ci-dessus à droite est ou n'est pas un meilleur visuel que celui de gauche. Par conséquent, notre suggestion est de créer la même vidéo en mode portrait et paysage, puis de tirer parti de la personnalisation de vos publicités par placement pour utiliser les orientations appropriées. Profitez pleinement de l'espace dans chaque orientation pour offrir à vos clients une expérience plein écran sur leur appareil préféré.
2. Les 6 premières secondes sont essentielles
En tant que spécialistes du marketing numérique, nous luttons tous contre le syndrome du poisson rouge, le fait que la durée d'attention moyenne d'un spectateur est inférieure à huit secondes, ce qui est inférieur à celui même d'un poisson rouge. Ensuite, il y a un problème centré sur la plate-forme sur Facebook où le spectateur fait constamment défiler son flux. Le premier défi consiste donc à les arrêter en cours de défilement, puis à les amener à visionner votre vidéo.
Les 4 à 6 premières secondes de votre vidéo sont cruciales pour captiver et fidéliser les téléspectateurs. Votre ouverture doit être le crochet de votre vidéo. Il doit attirer l'attention et être excitant. Vous pouvez accomplir cela de plusieurs manières différentes. Nous listons quelques idées ci-dessous :
- Poser une question importante
- Résoudre un problème courant
- Montrez quelque chose d'inattendu
- Utilisez la comédie
L'ouverture n'a pas besoin d'être révolutionnaire, mais elle doit être suffisamment puissante pour couper à travers l'encombrement et la monotonie du fil d'actualité Facebook. Il doit attirer l'attention du spectateur et constitue l'élément le plus crucial de votre campagne vidéo.
3. Utilisez un puissant CTA
Tout le contenu marketing doit comporter un bouton ou un lien d'appel à l'action. Le CTA permet au spectateur d'agir après avoir consommé votre contenu, que vous souhaitiez qu'il achète maintenant ou qu'il en sache plus sur votre produit :
Pour de meilleurs résultats avec le marketing vidéo Facebook, incluez votre bouton ou lien d'appel à l'action dans le texte entourant votre vidéo ou vos éléments visuels, comme indiqué dans l'annonce ci-dessus.
Vous pouvez également inclure votre CTA dans la vidéo dans la mesure du possible. Certaines options consistent à demander au narrateur de le dire à haute voix dans la vidéo, d'utiliser du texte à l'écran ou de combiner les deux. Soyez créatif, essayez différentes options et évaluez ce qui fonctionne le mieux avec votre public.
4. Utilisez des sous-titres et assurez-vous que la longueur de la vidéo est appropriée
Selon les statistiques liées plus haut dans cet article, 85% des vidéos Facebook sont regardées en mode muet. Pour compenser cela, vous devez ajouter des sous-titres qui aident les spectateurs à comprendre de quoi parle votre vidéo.
Bien sûr, vous devez commencer la vidéo avec une ouverture attrayante. Mais vous devez vous assurer que l'ouverture attrayante comporte du texte à l'écran afin que l'utilisateur sache de quoi parle votre vidéo. L'ouverture et les sous-titres doivent fonctionner ensemble pour piquer l'intérêt du spectateur et capter son attention. Découvrez cet excellent exemple de A&W Canada :
La source
Nous avons déjà parlé du syndrome du poisson rouge, qui devrait vous renseigner sur la durée idéale de vos vidéos. Cela ne veut pas dire que vos vidéos ne doivent durer que quelques secondes. Plus que cela, ils doivent être concis et précis.
Facebook accepte les vidéos avec une durée d'exécution de 1 seconde à 240 minutes. Bien qu'il s'agisse d'une plage considérable, vous devez déterminer le temps le plus court possible dont vous avez besoin pour transmettre votre message au spectateur. Pour les produits et services simples, les vidéos de 15 à 60 secondes fonctionnent bien. La durée optimale peut aller jusqu'à 2 à 3 minutes pour des produits et services plus complexes.
5. Créez des vidéos pour chaque étape de l'entonnoir
Un entonnoir de marketing ou de vente représente le parcours d'identification des prospects potentiels et de leur conversion en clients. Les trois étapes principales de cet entonnoir sont la notoriété, où le prospect découvre votre marque et ses produits et services ; considération, où ils comparent vos produits et services à la concurrence ; et la conversion, où le prospect décide de faire un achat. La création de vidéos aide à améliorer les ventes en poussant le prospect à travers chaque étape de l'entonnoir.
À chaque étape, vos prospects ont besoin de différents types de messages pour les guider tout au long de leur processus de prise de décision. En haut de l'entonnoir, les vidéos de haut niveau fonctionnent mieux pour présenter votre marque et ses produits et services à vos clients potentiels. Au fur et à mesure que vous déplacez le client potentiel plus loin dans l'entonnoir, le contenu vidéo doit être davantage centré sur les produits et les services, et il doit expliquer en quoi vous êtes différent et meilleur que vos concurrents.
Au bas de l'entonnoir, le message a besoin d'un solide appel à l'action qui convainc le prospect d'effectuer l'achat. Le contenu doit inclure des moteurs d'achat comme une "remise spéciale de lancement". À ce stade, votre objectif marketing est de convertir le prospect en un premier client. Vous pouvez créer des vidéos distinctes pour chacune de ces étapes qui s'adressent à votre public et répondent aux différents besoins de chaque étape.
Lors de la réalisation de vos vidéos, n'oubliez pas que chaque personne se trouve à une étape différente de cet entonnoir et, par conséquent, a besoin d'un contenu qui aborde les problèmes de l'étape à laquelle elle se trouve avant de pouvoir la déplacer vers l'étape suivante et plus proche de l'achat. Consultez cet article pour découvrir des idées d'annonces vidéo basées sur un entonnoir .
6. Créez des audiences personnalisées pour le remarketing
Le remarketing est une puissante stratégie de marketing vidéo sur Facebook pour renouer avec des clients potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos produits. À l'aide de l'option de ciblage Facebook Custom Audiences, vous pouvez sélectionner votre public en tant que personnes ayant récemment consulté votre site Web, vos pages de vente et même vos pages de produits.
Vous pouvez également exclure les personnes qui ont récemment acheté chez vous si vous pensez qu'il est peu probable qu'elles se convertissent à nouveau prochainement. Vous assurerez un ROAS plus élevé sur vos dépenses de marketing vidéo sur Facebook en définissant correctement vos stratégies de ciblage et de reciblage. Pour utiliser les audiences personnalisées Facebook pour vos visites de sites Web, vous devez d'abord installer le pixel Facebook.
Emballer
Le marketing vidéo sur Facebook n'est pas aussi intimidant que vous ne le pensez. Cependant, il y a quelques éléments de base que vous devez garder à l'esprit pour vous assurer d'obtenir les meilleurs rendements de vos publicités de marketing vidéo sur Facebook.
Vous voulez le meilleur rapport qualité-prix pour le marketing en fin de compte.
En suivant les six stratégies, vous pourrez créer et commercialiser vos vidéos en toute confiance sur Facebook.
Bonne chance!
