Comment tester A/B les campagnes de sensibilisation sur LinkedIn

Vos campagnes de sensibilisation LinkedIn ne donnent-elles pas les résultats que vous désirez ? Tu n'es pas seul! LinkedIn se noie dans une mer de campagnes de sensibilisation à l'emporte-pièce que les entreprises lancent en masse, toutes dans le but d'attirer de nouveaux prospects.

Mais ne vous inquiétez pas, car les tests A/B sur LinkedIn peuvent vous aider à réduire le bruit et à générer plus de prospects. Dans cet article, vous apprendrez comment diviser les campagnes de test de sensibilisation sur LinkedIn pour booster vos efforts de génération de leads.

Qu’est-ce que les tests A/B ?

Réaliser un test A/B, c'est comme avoir une sauce secrète pour vos campagnes de sensibilisation LinkedIn. Il s'agit d'une méthode qui vous permet de comparer deux versions différentes de votre campagne pour voir laquelle est la plus performante. Lorsque vous testez différentes variantes en même temps , cela vous permet de choisir la campagne qui résonne auprès de votre public.

Imaginez envoyer deux versions de votre message LinkedIn à des prospects potentiels – la version A et la version B – puis mesurer laquelle retient le plus l'attention.

En termes plus simples, les tests A/B ou tests fractionnés, c'est comme avoir une paire de lunettes magiques qui vous permettent de voir l'avenir de votre portée LinkedIn. Vous créez deux versions légèrement différentes de votre contenu, de votre ligne d'objet ou même de l'heure de lancement.

Le but? Pour déchiffrer quelle version suscite le plus d’intérêt et vous aide à générer des leads sur LinkedIn.

Comment fonctionnent les tests A/B ?

Détaillons les choses : les tests A/B vous permettent de tester différentes variantes de votre campagne en même temps pour déterminer laquelle est la meilleure pour la prospection sur LinkedIn. Au lieu de vous fier à des suppositions, vous envoyez deux campagnes légèrement modifiées à votre public.

Par exemple, vous pouvez modifier le titre, le ton ou l'appel à l'action. La beauté? Vous ne volez pas à l'aveugle ; vous obtenez des données réelles pour voir ce qui fonctionne à merveille.

Faire des tests A/B, c'est comme travailler en tant que scientifique dans votre laboratoire de marketing, concocter différentes potions pour vos messages de sensibilisation. Vous avez un tas d'ingrédients – des idées, des titres et des variantes – et vous êtes prêt à concocter quelque chose d'incroyable.

Maintenant, voici l'astuce : vous divisez votre public en deux groupes égaux. C'est comme avoir deux mini-publics, chacun avec son propre pop-corn lors d'une première de film.

La clé est de saupoudrer un peu de magie (ou dans ce cas, un léger changement) dans l’un des groupes. Il peut s'agir d'un titre différent, d'un appel à l'action (CTA) élégant, d'une ligne d'ouverture unique ou même d'un contenu légèrement différent.

Maintenant, vous pensez peut-être : « Par où dois-je commencer avec tout ça ? Il y a tellement d'options!" Tenez bon, car voici la sauce secrète : la simplicité est la clé.

• Essayez différentes versions du titre.
• Changez le CTA.
• Jouez avec la ligne d’ouverture ou l’aperçu.
• Pensez à ajouter des liens vers des réseaux sociaux ou un portfolio dans l’un des messages.
• Ajouter une étude de cas : c'est comme montrer votre cape de super-héros.
• Essayez des images : elles valent mille mots, après tout.
• Versions courtes et longues du même message : c'est comme choisir entre une discussion rapide ou une longue conversation.

Une fois que vous avez préparé différentes versions de votre campagne, il est temps d'envoyer vos variantes. Le groupe A obtient l'original et le groupe B obtient la version modifiée. Maintenant, regardez la magie opérer. Gardez les yeux ouverts pour savoir qui ouvre, qui répond, qui clique et qui se convertit.

À mesure que vous rassemblez davantage d’informations, c’est comme si vous ajoutiez des pièces à un puzzle. Vous verrez des modèles émerger et comprendrez ce qui chatouille la fantaisie de votre public. Fort de ces connaissances, vous pouvez créer des campagnes encore plus puissantes, transformant votre sensibilisation en une symphonie de succès.

Tests fractionnés sur LinkedIn

Lorsque vous effectuez des tests fractionnés sur LinkedIn, il existe deux stratégies principales qui donnent des résultats exceptionnels. Vous avez la possibilité d'adopter l'une ou l'autre de ces approches :

1. Publications sponsorisées : les publications élevées ou sponsorisées ressemblent aux mises à jour LinkedIn familières sur la page de votre entreprise, mais vous payez pour étendre leur portée.

2. Contenu sponsorisé sur mesure : cela implique d'investir dans une publicité payante appelée publicités LinkedIn qui s'intègre de manière transparente dans les flux des utilisateurs, plutôt que d'apparaître comme des publications standard sur la page de l'entreprise.

Vous pouvez également tirer parti des messages directs ou des InMails pour engager des clients potentiels sur LinkedIn. Bien que les messages directs donnent des résultats efficaces, cette approche est récemment devenue assez courante sur la plateforme, vous devez donc y aller avec prudence. Essayez de ne pas être trop insistant ou trop commercial lorsque vous envoyez des messages directs sur LinkedIn.

De plus, si vous parvenez à peaufiner et perfectionner votre message de sensibilisation à l'aide de tests fractionnés, vous créerez une campagne exceptionnelle qui donnera des résultats et dynamisera vos efforts de génération de leads B2B. Et si vous vous sentez dépassé par la rédaction et l'envoi manuels de messages LinkedIn, envisagez d'utiliser un service d'automatisation LinkedIn.

Heureusement, les meilleurs services d'automatisation LinkedIn offrent des fonctionnalités de personnalisation approfondies pour adapter vos messages à votre public. Ils vous permettent également d'automatiser des actions telles que la messagerie de masse sur LinkedIn, le suivi des prospects, la visite de profils, l'approbation de compétences et bien plus encore.

Vous ne savez pas quel outil choisir ? Consultez notre article sur les meilleurs outils de génération de leads LinkedIn !

Importance des tests fractionnés

Vous connaissez cette sensation lorsque vous essayez de choisir entre deux tenues ? Les tests A/B éliminent les incertitudes liées à vos campagnes de sensibilisation. Il fournit des données concrètes pour guider vos décisions, vous garantissant d'investir du temps et des ressources dans des stratégies qui trouvent vraiment un écho. Sans tests A/B, vous photographiez dans le noir, en espérant que quelque chose colle.

De plus, le concept d '« assez bon » n'est pas valable dans le monde des tests fractionnés. Au lieu de cela, il encourage une culture d’amélioration continue, dans laquelle même les petits changements sont testés, analysés et optimisés pour de meilleurs résultats. Ce processus itératif permet aux entreprises d'améliorer constamment leurs stratégies, conduisant à des améliorations progressives mais percutantes au fil du temps.

Il est également essentiel de se rappeler qu’il n’y a pas deux leads ou prospects identiques. Heureusement, les tests fractionnés reconnaissent cette réalité. Expérimenter différents éléments et analyser les réponses des utilisateurs vous aide à adapter vos campagnes à des segments spécifiques de votre public. Ce niveau de personnalisation améliore l'expérience utilisateur, favorise l'engagement et, en fin de compte, construit des relations plus solides entre les marques et leurs clients.

Et comme vous le savez, les budgets marketing sont des ressources précieuses et maximiser le retour sur investissement (ROI) est une priorité absolue. Les tests fractionnés garantissent que vos efforts marketing sont optimisés pour obtenir les meilleurs résultats possibles, conduisant à des taux de conversion plus élevés, à une augmentation des ventes et, finalement, à un meilleur retour sur investissement de vos dépenses marketing.

Quels sont les avantages des tests fractionnés sur LinkedIn ?

Dites adieu aux intuitions. Les tests A/B fournissent des données concrètes pour orienter vos décisions, garantissant que vos efforts sont étayés par des preuves. Il fournit une compréhension ciblée des préférences du public, permettant une communication personnalisée et efficace.

Les tests A/B sur LinkedIn servent également de stratégie d'atténuation des risques, vous permettant d'affiner vos campagnes à plus petite échelle avant une mise en œuvre plus large.

En fin de compte, les tests fractionnés fournissent aux spécialistes du marketing les outils nécessaires pour valider les hypothèses et allouer efficacement les ressources. Pourquoi gaspiller des ressources avec une approche qui ne fonctionne pas ? Les tests A/B vous aident à allouer votre budget plus efficacement.

Exécuter des campagnes de sensibilisation aux tests A/B

Le processus de campagnes de tests fractionnés sur LinkedIn est d’une simplicité rafraîchissante. Examinons un exemple de la manière d'effectuer un test A/B pour une campagne sponsorisée lors d'une publicité sur la plateforme LinkedIn.

Suivez ces étapes conviviales pour maîtriser l’art des tests fractionnés :

1. Configurez votre campagne : commencez par créer une campagne à promouvoir sur LinkedIn. Cela inclut l'établissement de votre budget, la détermination de votre stratégie d'enchères et la création d'un contenu convaincant qui trouve un écho auprès de votre public cible.

2. Créez deux versions identiques de campagnes : créez deux versions distinctes mais identiques de votre campagne marketing. Ces versions serviront de groupes A (contrôle) et B (variation) pour le test fractionné.

3. Ajustez une seule variable : dans l'une des campagnes, introduisez une modification à une seule variable que vous souhaitez tester. Il peut s'agir d'ajuster le titre, de choisir une image différente ou d'affiner votre appel à l'action (CTA).

4. Lancement : lancez les deux campagnes simultanément et suivez avec diligence les mesures de performances.

Optimisez le ciblage grâce aux tests fractionnés

Une fois les données entrées, il est temps de les analyser. Découvrez quelle version a fourni des résultats supérieurs en termes de ciblage. Sur la base de vos découvertes, vous pouvez affiner votre approche ou votre stratégie.

Par exemple, vous pouvez effectuer un autre test fractionné : pour la version A, vous pouvez mettre en valeur votre expertise, tandis que dans la version B, vous concentrer sur un problème auquel votre public est confronté.

Ou vous pouvez jouer avec le timing : envoyez la version A le matin et la version B l'après-midi. Analysez quel timing conduit à un engagement plus élevé.

Et si vous utilisez des images, essayez différents visuels dans chaque version. Parfois, un simple changement d’image peut avoir un impact significatif.

Mesurer et optimiser votre campagne

Il est également crucial de vérifier les indicateurs clés en termes d’engagement et de conversions. Ceux-ci vous diront quelle version touche une corde sensible. Et sur la base des résultats, vous pouvez prendre des décisions fondées sur les données concernant la campagne que vous souhaitez choisir.

La meilleure partie? Vous pouvez facilement suivre les performances de votre campagne avec l'outil de suivi des conversions LinkedIn.

Si nécessaire, répétez et effectuez un autre test fractionné avec les informations tirées de votre expérience initiale. Ce processus itératif vous permet d'affiner progressivement votre campagne pour des résultats optimaux.

Conclusion

Les tests A/B sont votre recette secrète pour réussir dans le monde de la sensibilisation sur LinkedIn. Il ne s'agit pas seulement d'envoyer des demandes de connexion ou des messages ; il s'agit d'optimiser et de personnaliser votre approche à partir de données réelles.

Connaître les nuances des tests fractionnés, de la création de variantes et de l'analyse des résultats vous aide à améliorer vos campagnes et à générer plus de prospects. Alors, adoptez les tests A/B LinkedIn dès aujourd'hui et regardez vos campagnes de sensibilisation LinkedIn atteindre de nouveaux sommets.