Comment les pigistes peuvent utiliser les tactiques de marketing pour développer leur entreprise en des temps incertains

Être un écrivain ou un créatif indépendant est une #agitation ininterrompue, même dans le meilleur des cas, mais face à un nouveau monde incertain provoqué par la pandémie de coronavirus, essayer de se tailler une place et de gagner des missions auprès de clients nerveux peut sembler presque impossible . Mais avant de sauter le pas et de commencer à chercher des moyens de revenir dans le 9 à 5, sachez ceci : dans la nouvelle normalité, vos compétences en tant que créateur de contenu et conteur sont plus importantes que jamais.

Pourquoi? Car les retombées économiques de la pandémie ont prouvé (encore une fois !) que le contenu est roi. La consommation de contenu et le temps d'écran augmentent dans tous les domaines, car les personnes coincées à la maison se tournent à la fois vers les médias et les marques pour l'éducation et le divertissement. Parallèlement à ce pic de trafic, les dépenses médiatiques payantes sont en baisse, les marques examinant attentivement leurs budgets marketing. C'est là qu'intervient le marketing de contenu. En tant qu'écrivain, vous êtes dans une position unique pour combler le fossé entre les revenus et les relations - vous connecter avec les clients et créer des audiences qui ne sont peut-être pas prêtes à acheter pour le moment, mais qui reviendront lorsque l'eau devient plus calme.

Ici, nous décomposons exactement comment vous pouvez capitaliser sur cette opportunité unique. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un peu de magie marketing.

Offrez-vous un audit

Un audit est presque toujours le point de départ lorsqu'un nouveau client rejoint Hawke. Alors, prenez du recul et examinez-vous comme vous le feriez avec l'un de vos clients pour déterminer ce qui fonctionne pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur et ce que vous pourriez améliorer.

Demande toi:

• Quelles tactiques de marketing, le cas échéant, utilisez-vous actuellement ? Qu'est-ce qui semble fonctionner ?
• Avez-vous un site Web de portefeuille? Pourrait-il utiliser une mise à jour ou une mise à niveau ? (Indice : OUI !)
• Mettez-vous vos connaissances en SEO à profit pour vous-même ? Quels mots-clés pourriez-vous cibler sur votre site Web pour attirer de nouveaux clients ?
• Comment exploitez-vous les réseaux sociaux ? Vous positionnez-vous en tant que leader d'opinion sur les bonnes plateformes ou espérez-vous qu'une autre photo de votre chat attirera un nouveau client ?

Il y a de fortes chances que vous ayez de la place pour vous améliorer dans au moins un de ces domaines. Donc, si le travail est lent, prenez le temps de vous concentrer sur la refonte de votre marque personnelle et faites passer votre présence numérique à la vitesse supérieure.

Soyez prêt à pivoter

Pendant que vous vous donnez un audit, il peut également être avantageux de passer du temps à réévaluer votre créneau à la lumière de l'incertitude économique actuelle. Si l'industrie que vous couvrez généralement a été durement touchée par le coronavirus - pensez à l'hôtellerie ou au transport - il est peut-être temps d'examiner comment vos compétences et votre expertise dans ces secteurs peuvent s'appliquer à d'autres. Vous pouvez peut-être faire pivoter vos compétences en marketing de restaurants pour aider les services de livraison de repas, les kits et les boîtes CSA à atteindre de nouveaux publics et à développer leur présence numérique. Ou, vous pouvez tirer parti de votre connaissance de l'espace de bien-être pour aider les gymnases et d'autres services de santé non essentiels comme les spas à créer un contenu fermé qui garantira que les membres actuels restent engagés et attirent de nouveaux clients payants.

En plus de trouver de nouvelles avenues dans votre domaine d'expertise actuel, rappelez-vous qu'en fin de compte, les spécialistes du marketing de contenu sont des conteurs. Et votre capacité à extraire des histoires intéressantes et à présenter des informations précieuses de manière engageante peut être appliquée à presque tous les secteurs sur lesquels vous vous concentrez.

Créez du contenu pour votre communauté

Que vous cherchiez à élargir votre créneau ou que vous souhaitiez vous rétablir en tant qu'expert en créant du contenu pour vous-même et pour les autres membres de votre communauté, cela peut être un excellent moyen de rester actif et de rester à l'esprit lorsque le travail rémunéré est lent. Donc, si votre portfolio a une section de blog négligée, il est maintenant temps de lui montrer un peu d'amour. Pensez à votre public potentiel et élaborez un plan de contenu qui trouve le bon équilibre entre la fourniture d'informations précieuses dans le secteur de votre choix et l'affichage de vos connaissances des meilleures pratiques de marketing de contenu à des clients potentiels. Ensuite, construisez-vous un calendrier de contenu et commencez à écrire.

En plus d'écrire pour vous-même, contactez vos pairs et votre communauté. Y a-t-il une publication axée sur l'industrie pour laquelle vous avez des idées ? Lancez-les ! Votre collectif créatif local a-t-il un blog pour lequel vous pouvez créer un article invité ? Envoyez-leur un e-mail, peu importe la froideur de la piste. Pensez à toutes les avenues potentielles que les clients pourraient vous trouver, puis mettez-vous au travail pour y établir votre présence.

Embrassez l'agitation

Peu importe que vous soyez nouveau dans le travail à la pige (bienvenue!) Ou un écrivain chevronné qui traverse un mois lent - obtenir (et garder) de nouveaux clients est une grande partie du travail. Faites-vous tout ce que vous pouvez pour vous assurer de ne pas laisser d'affaires sur la table ? Voici quelques conseils qui peuvent vous servir d'étoile polaire en matière de sensibilisation et de gestion de la relation client :

• Personnalisez votre communication. Plutôt que d'envoyer un e-mail à la boîte de réception générale "contactez-nous", utilisez des outils comme LinkedIn pour vous assurer que les bonnes personnes voient votre note. Allez-vous à la rencontre des décideurs ? L'équipe éditoriale ? Dans votre e-mail, assurez-vous de décrire votre parcours, d'inclure un lien vers votre portfolio, de lister vos domaines d'expertise et d'expliquer brièvement ce qui vous attire dans la publication, l'agence ou la marque.
• Faites un suivi — et faites encore un suivi. Beaucoup de vos clients potentiels ne sont peut-être qu'à un suivi (ou deux). Conservez une feuille de calcul des entreprises que vous avez contactées et si vous n'avez pas eu de réponse après deux semaines, envisagez d'envoyer un e-mail amical présentant une nouvelle certification que vous avez obtenue ou proposant une mise à jour de votre portefeuille.
• Vérifiez avec les anciens clients. Ne vous fiez pas aux anciens clients ou aux points de contact pour vous contacter en premier. En fait, un enregistrement rapide chaque trimestre peut vous mettre sur leur radar et apporter de nouveaux travaux à votre façon. Assurez-vous de mentionner votre bande passante et tout nouveau format de contenu ou sujet que vous pouvez aborder en toute confiance.
• Obtenez des témoignages. Avez-vous des témoignages sur votre site Web professionnel ou votre profil LinkedIn qui parlent de votre excellent travail ? Si ce n'est pas le cas, vous ratez l'occasion de renforcer votre crédibilité auprès de clients potentiels. Contactez les éditeurs avec lesquels vous avez travaillé et qui aiment votre travail, et proposez-leur de rédiger une brève recommandation s'ils vous rendent la pareille.
• Réseau avec d'autres indépendants. C'est toujours une bonne idée de connaître d'autres rédacteurs indépendants - ils peuvent être votre allié lorsque vous avez besoin de conseils professionnels, de conseils et même de mentorat. Mais rester en contact étroit avec d'autres types de pigistes - tels que les graphistes, les spécialistes du marketing et les développeurs Web - peut conduire à des opportunités d'écriture qui peuvent vous éloigner du travail éditorial de longue durée, mais vous occuper avec une plaque tournante de nouveaux projets. Rejoignez des groupes Facebook pour les indépendants et parcourez LinkedIn et Twitter pour des opportunités.

Encore une fois, que le travail à la pige soit votre façon à plein temps de joindre les deux bouts ou une bousculade pour obtenir de l'argent supplémentaire, le vrai travail commence avant même que vous n'ouvriez Microsoft Word. Une fois que vous êtes entré dans un bon flux, créez des modèles de sensibilisation et de suivi que vous pouvez facilement personnaliser.

Aiguisez vos compétences

Aiguiser vos compétences peut vous aider à développer un avantage concurrentiel dans un paysage de contenu en constante évolution. Commencez par parcourir les offres d'emploi en ligne pour les rédacteurs de contenu dans votre ou vos domaines d'expertise et notez les points à puces sous « Exigences du poste ». Combien en rencontrez-vous ? Pouvez-vous vous améliorer dans ceux que vous maîtrisez déjà ou que vous connaissez déjà ? Même si vous ne postulez peut-être pas pour un poste à temps plein, savoir ce que les marques recherchent chez les candidats retenus peut vous aider à vous démarquer en tant que pigiste.

Faites deux listes : une des compétences que vous n'avez pas actuellement et une autre des compétences que vous avez mais que vous souhaitez peaufiner. Ensuite, effectuez une recherche rapide sur Google pour trouver des cours ou des certifications gratuits pour ces compétences. Par exemple, vous voudrez peut-être vérifier les éléments suivants :

• Cours de marketing de contenu HubSpot Academy - un ensemble de cours GRATUITS conçus pour vous aider à maîtriser le numérique et à comprendre le rôle du contenu dans un écosystème marketing. Prend environ six heures à compléter et est livré avec une certification.
• SEMrush Academy Digital Marketing/SEO Courses — un ensemble GRATUIT de cours conçus pour vous aider à comprendre les meilleures pratiques SEO et comment les intégrer dans votre rédaction de contenu. Prend environ six heures à compléter et est livré avec une certification.
• Content Marketing Institute — la Bible en ligne du marketing de contenu. Abonnez-vous pour recevoir des newsletters avec des articles de blog qui vous aideront à comprendre les principales tendances de contenu, les formats innovants, les ressources et plus encore !

Dans le monde d'aujourd'hui, les applications numériques de contenu vont bien au-delà du blog traditionnel. Comprendre comment rédiger une lettre d'information convaincante par e-mail, une copie d'annonces Facebook, des légendes Instagram et plus encore peut vous ouvrir une multitude d'opportunités.

Conclusion

Le moment n'a jamais été aussi propice pour développer votre entreprise indépendante et vous préparer au succès. Grâce aux conseils que nous avons décrits ici, vous pouvez devenir plus agile et précieux pour les entreprises ayant une variété de besoins en contenu. Chez Hawke, nous sommes toujours à la recherche d'écrivains et de rédacteurs à ajouter à notre communauté grandissante de talents indépendants. Postulez pour être contributeur ici, et n'hésitez pas à transmettre le lien à votre réseau !